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导购员的销售技巧培训

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。... [阅读全文]

2010-01-25 11:43:07 人气：1194

导购员培训资料

美国营销大师曾经说过：“无论生意大小，出售的都是智慧”。由此可见在销售中有很多的知识和技巧值得我们学习。... [阅读全文]

2010-01-25 11:39:25 人气：1605

导购员培训速成精要

对经销商公司而言，导购员的重要性不言自明。一个导购员的成本不仅仅是他的工资，还包括经销商投入酒店或者商超的进店费、促销费、堆头费等支出，导购员素质的高低也直接影响产品的销售状况。培训高素质的导购员是多数经销商公司的迫切需要。... [阅读全文]

2010-01-25 11:34:21 人气：1109

家居店选址比看经验

选址对家居店来说很重要，与生活必需品不同，家居店对店面地址不仅仅要求人气旺，更需要许多针对性，因此，在家居店选址的过程中，店主们最好先学习一下下面的经验教训。... [阅读全文]

2010-01-23 14:47:04 人气：1123

打分帮你晒出好店址

首先要考虑的就是如何去锁定适合自己经营的商圈。最常见的商圈类型有市级商业型、区级商业型、定点消费型、服务消费型、社区消费型及旅游消费型等... [阅读全文]

2010-01-23 14:46:30 人气：956

家居店选址8大必读

从事家饰行业，如何选择店铺地址，写出来，分享给大家，也为入行的新人提供一些参考... [阅读全文]

2010-01-23 14:45:53 人气：983

销售管理中的问题及诊治方法

年初制定销售计划时，bob半岛平台官方踌躇满志，轰轰烈烈，可实施过程中每个月都完不成。原因何在？下面给您说说销售管理中的问题及诊治方法。误区一：资源管理误区。在目标实施过程中，bob半岛平台官方 ... [阅读全文]

2010-01-20 14:20:59 人气：1115

如何做好深度营销的渠道管理

深度营销模式的本质是谋求bob半岛平台官方营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。那么，bob半岛平台官方如何才能在深度营销中做好渠道管理？应该注意哪些问题呢？ ... [阅读全文]

2010-01-20 14:18:03 人气：1908

连锁经营管理方法实用谈

一、连锁经营的首要特征连锁经营是一种商业组织形式和管理模式，是由在同一经营字号的总部统一领导下的若干个店铺或分支bob半岛平台官方构成的联合体所进行的商业经营活动。连锁经营的特征主要是总部负责采购、配送，店铺负责销售，并通过bob半岛平台官方形象的标准化，经营活动... [阅读全文]

2010-01-20 14:17:02 人气：965

酒店经营管理方法

代表方法一：合法传销式经营(口碑营销)。有一家广东餐馆的老板突发奇想，匠心独运，采用了传销式的经营策略，而且效果很好。他的具体做法是：当A顾客第一次到该餐馆用餐时，他收取全部餐馆费，而当A第二... [阅读全文]

2010-01-20 14:16:29 人气：1048

营业员/导购员培训计划与相关资料

课程设置主修课礼仪是一种典章、制度，包括人的仪表、仪态、礼节等，用以规范人的行为、举止，调整人与人之间的关系。礼仪是一个涉及范围很广的概念，那么针对我们行业对员工的要求，在这里主要抓住交际礼仪中一些实用的东西来介绍给大家，分为个人礼仪、... [阅读全文]

2010-01-20 11:05:59 人气：1735

怎样管理优秀的导购员？

前几天和几个朋友聊天侃大山时，谈到了一个现象：在一个二级市场里总有那么几个厉害的导购能使你品牌的产品在商场占有率第一，甚至在当地市场占有率第一，可是这种导... [阅读全文]

2010-01-20 11:04:34 人气：1049

怎样才能做好导购员

怎样才能作好导购员、如何培训以及由谁来培训，在业界一直没有定论，吵吵闹闹是经常的事儿。适逢《销售与市场》组稿，我也赶个热闹，说几句。在上一篇文章中对由谁来培训导购员，发表了我个人的一些看法和建议，孰错孰对，敬请各路高手点评。... [阅读全文]

2010-01-20 11:02:51 人气：4932

百货商场促销员（导购员）培训及实例

一、促销员工作的重要性促销工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，马克思形象的把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，促销员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，... [阅读全文]

2010-01-20 11:01:49 人气：4336

把导购员培训成为业务员兼售后服务员

不把导购员看成简单的销售机器，而把他们当作派驻各商场的业务员。同时，他们还是我派驻到各商场的售后服务员... [阅读全文]

2010-01-20 10:51:15 人气：1420

传统服饰和快速时尚品牌选址之道

　　提到休闲服饰，年轻人尤其“80后”们首先便会想到Baleno、Metersbonwe、Gioradano等伴随他们成长的传统品牌。时至今日，这些传统品牌仍然扮演着众多二线城市休闲服饰市场领军人物都角色；而随着与国际时尚接轨速度的加快，近... [阅读全文]

2010-01-20 10:48:57 人气：1100

农资零售店：选址布点有诀窍

在农资行业“决胜终端”的今天，不少bob半岛平台官方正在加快延伸零售终端，排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点，有没有可供遵循的章法呢？... [阅读全文]

2010-01-20 10:48:15 人气：1024

店面选址不单单看客流量

在加拿大留学时，吴小姐就一直对于欧式风格的家居饰品情有独钟，经常收集一些新奇独特的玩意，东西越积越多，于是有朋友建议说：“你的东西这么多，又很有趣，好多在一般市场上都找不到，不如开个小店吧！”... [阅读全文]

2010-01-20 10:45:27 人气：1008

服装店选址要注意商圈的选择

如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手？店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70％以上的把握了。... [阅读全文]

2010-01-20 10:39:30 人气：1124

选正确店址是赚钱的首要条件

一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。... [阅读全文]

2010-01-20 10:33:15 人气：964

管理员8条让员工尽职尽责工作

有关提升员工敬业爱岗方面的培训是越来越多，说明bob半岛平台官方越来越重视人才的培养。但如果只是从员工单方面的改进，而不是bob半岛平台官方系统性地提高，那是“拔苗助长”，适得其反。瞧，不少员工把bob半岛平台官方的培训... [阅读全文]

2010-01-16 14:48:37 人气：1021

销售管理：江湖深浅怎度量

“人在江湖漂，怎能不挨刀”为了少挨刀，我们业务员在行走江湖前，首先就要学会如何度量江湖的“深浅”。在销售人员的销售管理学习之中，我们要懂得哪个是“陷阱”哪个是“馅饼”。 ... [阅读全文]

2010-01-16 14:47:38 人气：1028

“临门一脚”如何踢？——谈促销员的培训与管理

有人用足球场的球员的“临门一脚”来形容促销员的作用，也有人经济学上的“木桶原理”中的短板来体现促销员的作用。不管怎么说，都告诉我们一个最朴实却又让人最不以为然的道理：促销员，的确很重要！... [阅读全文]

2010-01-16 14:45:42 人气：1770

连锁零售人才培训体系的建设势在必行

扩张、开店、并购、倒闭……这是我国零售业全面开放的第一年里我们听到最多的词语，预计去年全年我国社会消费品零售总额将突破6万亿元，较前年增长13％，据国家信息中心预测报告显示，未来5年里我国零售业将保持每年10％左右的速度快速增长... [阅读全文]

2010-01-16 14:44:09 人气：1178

家具业的导购员培训

家具导购员普遍存在的题目家具行业导购员普遍存在的题目家具的价格、机能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导购员。 ... [阅读全文]

2010-01-16 14:27:31 人气：1424

大学生开花房：新理念卖花站稳市场

走在大街上，不经意间就会路过一家花店。但来自四川大学的几名大学生却把鲜花配送业务不定位在小小的花店，而是面向广阔的市场——鲜花上门服务、舞台鲜花布置、会场鲜花布置、开业庆典等，他们的项目名称叫“逸花房”。之所以能在竞... [阅读全文]

2010-01-16 11:58:56 人气：1135

如何开店之开店选址10项调查

有很多创业的朋友来问开店之前如何考察项目，项目好坏是一方面，好的项目开在合适的地方也是很重要的。开店前要注重商店周围居住人口的研究。有什么样的人，就需要什么样的消费，投资者也需看菜吃饭。一些眼光如炬的投资经营者，在这方面多从以下十点去研究，... [阅读全文]

2010-01-16 11:58:28 人气：1068

开店选址如何测人流量

一两年前，宋小姐最大的个人爱好就是逛街收集精灵古怪的小玩意儿，成对儿、成套的情侣精品是她的最爱，而朋友也总是惊叹她的购物眼光，都说：我们怎么没在街上见到这些好玩儿的。被恭维多了，宋小姐不禁想：为什么不因地制宜，也开一家精品店呢？　　创业想... [阅读全文]

2010-01-16 11:55:53 人气：936

找正确的路小品牌拿什么与大经销商"谈恋爱"

　小品牌拿什么与大经销商“谈恋爱”？　很多人说：大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。　　实际上不是这样的，在弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持，这些弱小品牌今天能长这... [阅读全文]

2010-01-16 11:54:44 人气：1032

如何经营服装加盟品牌

　　高级服装加盟是一种奢侈消费品，高级服装加盟品牌经营有其自身的法则。　　作为与一般大众服装加盟品牌的对比，高级服装加盟更能够体现女人的身份、奢华生活，是远离一般阶层女人的消费品，因此从其本质来说，高级服装加盟是一种奢侈消费品。基于这个认... [阅读全文]

2010-01-14 14:50:33 人气：969

经营户外用品店有绝招

　　根据目标消费群选店址　　一位经验丰富的店主告诉记者，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上。选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量... [阅读全文]

2010-01-14 14:49:32 人气：1309

怎样才能经营好内衣专卖店？

在服装行业中内衣行业是公认的暴利产业、朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多。... [阅读全文]

2010-01-14 14:48:47 人气：1781

民营bob半岛平台官方如果管理有所创新

　中国民营bob半岛平台官方的成长，是改革开放最重要的成果之一，每年数以万计的民营bob半岛平台官方倒闭和新生，民营bob半岛平台官方在市场竞争中的优胜劣汰，是一种正常的经济现象，但有一些民营bob半岛平台官方的倒闭则是一种非正常“死亡”。这种非正常“死亡”形成的原因多种多样，主要... [阅读全文]

2010-01-14 14:42:42 人气：911

开手绘服装店如何选址

　　尽管手绘鞋是当前卖的比较火的商品，但选择一个好的店铺地址也是非常重要的事情，一般来说，好的手绘鞋店址都有以下一些特点：　　（1）年轻一族聚集的地方　　比如学校，大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，适合手绘鞋的的市场定位，所以，在这... [阅读全文]

2010-01-14 14:41:49 人气：1244

都是租金惹得货，店铺上山下乡重开张

在城市中开店最大关心的就是店铺的租金问题，经济危机下，随之而来生意的惨淡经营，让越来越多的感觉租金吃不消，租金已经成为老大难题，为了突破这样的难题，许多的店铺开始上山下乡，驻民宅。。。减轻租金负担。... [阅读全文]

2010-01-14 14:41:04 人气：1081

农资零售店：选址布点教你诀窍

在农资行业“决胜终端”的今天，不少bob半岛平台官方正在加快延伸零售终端，排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点，有没有可供遵循的章法呢？ ... [阅读全文]

2010-01-14 14:39:50 人气：1037

高端品牌中国的选址经验

很多高端品牌开始进军中国拓宽中国市场，而他们对品牌的选址是苛刻的。我们看看品牌如何选择地址。意大利顶级时尚品牌TrussardiJeans总裁柯露碧（RobertaCarubbi）日前亲临上海，希望能为其在中国开出更多店铺提前选址。... [阅读全文]

2010-01-14 14:33:20 人气：1047

员工培训与开发的实施模型

我们可以从培训与开发的实施模型来了解如何全面、正确地实施培训与开发。... [阅读全文]

2010-01-12 11:01:26 人气：1354

突破营销管理瓶颈中小bob半岛平台官方成长必由之路

相对于大中型bob半岛平台官方而言，中小bob半岛平台官方对市场信息的反应是相对迟缓甚至是迟纯的。营销管理无疑又是中小bob半岛平台官方发展过程中面临最严峻的考验，中小bob半岛平台官方通常是靠人在运作，而大中型bob半岛平台官方是靠一套体系一套制度在运作。... [阅读全文]

2010-01-12 11:00:49 人气：1021

销售管理：江湖深浅怎度量

“人在江湖漂，怎能不挨刀”为了少挨刀，我们业务员在行走江湖前，首先就要学会如何度量江湖的“深浅”。在销售人员的销售管理学习之中，我们要懂得哪个是“陷阱”哪个是“馅饼”。... [阅读全文]

2010-01-12 10:59:06 人气：1002

成长型bob半岛平台官方销售管理的“兵将法”

如何理顺销售管理中的“兵、将、法”三要素，建立适合的销售管理体系，有效避开“创业者陷阱”和“家族陷阱”，是bob半岛平台官方能否顺利成长到稳定期的重要挑战。 ... [阅读全文]

2010-01-12 10:57:43 人气：1355

销售经理运用时间12个特点

1.销售经理们大部分时间用于与人交往，个人单独工作的时间仅占整个工作时间的24%。这部分时间通常是他们在家里、飞机上或外出乘车时间。绝大多数销售经理都将工作日中的绝大部分时间用于与别人交谈或倾听别人的谈话，有的销售经... [阅读全文]

2010-01-12 10:57:02 人气：1017

如何进行bob半岛平台官方营销战略管理？

bob半岛平台官方营销战略是指把战略的思想和理论应用到bob半岛平台官方销售管理当中，指bob半岛平台官方为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。战略制定固然重要，战略实施同样重要。那如何进行bob半岛平台官方战略管理呢？ ... [阅读全文]

2010-01-12 10:54:15 人气：1029

创业开店选址问题的关键技巧在哪里

如何以地利优势，取得较大的进店客流量和实际销售量。为此，必须经常关注当地市区的城建动态，研究所在城市的市区发展方向和消费动向，调研在主要消费时段，沿街人流量的大小和主去向。... [阅读全文]

2010-01-12 10:36:57 人气：1165

化妆品店面选址技巧

1、化妆品店交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。 2、化妆品店接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂... [阅读全文]

2010-01-12 10:35:47 人气：1075

家居饰品店店主开店选址技巧总结

家居饰品店店主开店选址技巧总结本人经营古典家居饰品店连锁加盟好几年了，算是有点开店实战经验，我想在这里把我家居饰品店的一些选址想法和大家交流一下，希望对大家能有一点帮助，也希望更多的朋友加入进来一起探讨！以下是通过实践总结出来的开店选址的... [阅读全文]

2010-01-12 10:27:54 人气：1472

服装店面的选址技巧

地形是用兵打仗的辅助条件。马谡兵败街亭也是因为不懂地利。可见，地形是影响战争胜负的一个重要因素，天时不如地利，掌握地利的一方便掌握了主动权。... [阅读全文]

2010-01-09 16:55:52 人气：2158

哪里会成为你创业的黄金屋

对于打算创业，正在谋划选址的创业者来说，到底应该把店开到哪里最为合适、最有发展潜力呢?是不是真的有所谓“一步三市”?... [阅读全文]

2010-01-09 16:54:23 人气：1351

管理高手擅长“后”下手为强

大多数的同仁都很兴奋，因为单位里调来了一位新主管，据说是个能人，专门被派来整顿业务。可是，日子一天天过去，新主管却毫无作为，每天彬彬有礼进办公室后，便躲在里面难得出门。那些紧张得要死的坏分子... [阅读全文]

2010-01-07 15:56:10 人气：943

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