如何开店之开店选址10项调查

一两年前，宋小姐最大的个人爱好就是逛街收集精灵古怪的小玩意儿，成对儿、成套的情侣精品是她的最爱，而朋友也总是惊叹她的购物眼光，都说：我们怎么没在街上见到这些好玩儿的。被恭维多了，宋小姐不禁想：为什么不因地制宜，也开一家精品店呢？
　　创业想法冒出来后，宋小姐先后听取了很多业内人士的看法，也在自己熟悉的地区做了市场调研。她了解到，精品店铺满街都是，但生意贵在新意，只要是有特色产品销售，财源依旧滚滚而来。最后，她根据竞争现状，先后排除了低档精品、精品玩具若干个经营方向，计划利用今年“婚庆高潮”的概念，主攻数码电子玩具、成套婚姻情侣礼品、卧室家居精品三个种类。

从便利店了解人流量

　　到了选址环节,宋小姐运用了她在外资公司做文秘时看到的商业案例――利用便利店来计算人流量。原来，24小时便利店的购物发票右下角往往会注明这是当天店里的第几次销售行为；如果在连续三个傍晚的特定时间去该便利店购物，就可以轻松计算出该便利店门口的人流量。
　　就这样，她先后比较了7个繁华商业区域的“便利店”人流量,发现中山路的人流量是其他六个地方平均量的5.5倍，于是决定选在中山路。等待半年后她终于在名盛广场一楼租了一家铺面，月租金7000元。

按类别陈列产品加快销售

　　开业前几天的效果虽然不错，可宋小姐逐渐发现斜对面一家精品店，产品价格、种类都与自己的不相上下，产品特色还不如自己的突出，可卖得就是比自己的快。细心的她多次观察后，终于发现了秘密：别人的产品都按照类别陈列，让顾客一目了然，自然加快了销售速度。
　　于是，宋小姐如法炮制，将枕头、被褥、垃圾筒、卷纸筒等产品归入家居用品行列，主要面对年轻主妇与结婚送礼者销售；将钥匙链、项链首饰归入“时尚Q品”系列，主要面对年轻女性销售；再将成对儿、配套的产品归入“情侣礼品”系列，主要面对情侣销售。这样一来，所有类别的拳头产品都可被陈列在核心位置，对顾客的视觉冲击力立刻提升；老顾客回来后，也很容易找到自己喜欢的新品。分类陈列后，产品销售速度被提高了整整一倍。

成功秘笈

　　从邻近便利店来检验人流量的方法成为了宋小姐成功选址的法宝，能够在人流量大的地段“挖掘”出租金相对低廉的铺面降低了投资成本。一改传统生意人重质不重“形象”的做法，高度重视产品陈列，提高了各类产品的销售速度。

　　行业竞争强烈，如不能坚持季季换新，时间久了对顾客的吸引力就会大打折扣。属中高档产品，价格较贵，无法成为日常必备消费品。

选址建议

　　该类精品店所销售产品属中高档,要面向具有一定消费能力的顾客经营，人流量要素不能忽视。建议开在白领云集的商业街道，完善的住宅商区也可考虑,但切忌铺面租金过高，月租金应控制在15000元以下。  

  走在大街上，不经意间就会路过一家花店。但来自四川大学的几名大学生却把鲜花配送业务不定位在小小的花店，而是面向广阔的市场——鲜花上门服务、舞台鲜花布置、会场鲜花布置、开业庆典等，他们的项目名称叫“逸花房”。之所以能在竞争激烈的市场站住脚，因为他们总能站在客户的角度及时为其提供高质价优的鲜花服务。该项目的负责人彭彤昨日告诉记者，他们下一步的目标是把现有的模式向中小客户进行推广，努力扩大服务面。
    寻商机：看好花卉产业链
    一个大学男生为什么会卖花？昨日，身为四川大学植物学专业在读研究生的彭彤告诉记者，他自己经常买鲜花，有时候觉得比较麻烦，就希望有送鲜花上门的服务，而且是定期上门更换鲜花和盆栽。同时，他在学校搞活动时也经常使用鲜花，看到了鲜花大市场的商机，自己本身学的是植物学专业，于是决定“与花结缘”，和其他几个大学生一起创办“逸花房”。他们选择在课余时间创业。去年，团市委主办的成都市“1+1”城乡青年创业计划大赛也给他们提供了难得的机会，“其实，只要合理统筹时间，学业和创业都可以得到兼顾，像我们团队有4个成员都是因为成绩优异保送免试攻读研究生的。”
    据介绍，目前，“逸花房”主要为大型客户提供鲜花解决方案。对于鲜花配送业务，彭彤认为，这个业务在国外已是很成熟的服务了，但目前国内很多人还没认识到和接受这种服务，“这也需要我们花很多精力进行市场推广”。他说，鲜花配送不但可以满足广大客户对高品质鲜花的需要，也能提供大量就业岗位，“将有更多的客户能够体验到这种快乐、和谐的生活体验，从而为建设和谐成都贡献一份力量。”据悉，“逸花房”重视鲜花原料的供应，目前已和郫县的农民在绿色植物租摆方面展开合作，下一步还将和花农进一步合作共建切花生产基地。
    从去年夏天筹备这个项目起，四川大学的几个年轻人就打算把花房当作未来的事业。
    最得意：给巴总理备花礼
    “逸花房么，我在外地，想送给病中的长辈一束鲜花。”昨日一大早，彭彤就接到了订花电话。在向对方询问健康状况和喜好后，彭彤很快为客户准备好一束铁炮百合，美观淡雅，又避免有些老人对香水百合浓郁味道的不适。鲜花很快按照对方要求送到指定地点。
    说到今年的业务，最让彭彤得意的，还是在4月份为来蓉访问的巴基斯坦总理阿齐兹川大之行准备了一份精美的花礼。为了做好这份代表中巴友谊的礼物，“逸花房”专门咨询了有关外事专家，对巴方的民族习惯及禁忌作了专门了解。为体现中国文化，他们特地选用牡丹作为主花的半岛官方赞助的多特蒙德 方案，同时采用了巴方喜爱的绿白双色包装，“可以说，每一次逸花房所做的花都倾注了团队对花文化的解读。”
    注重细节，针对不同客户提供差异化和专业化服务，寻找到自身发展特点，这是“逸花房”的成长经验。
    据悉，目前，“逸花房”将在近期单独成立自己的公司。同时，这个团队还引入了新的创业项目——“乐活客”电子杂志，以网络作为杂志发布平台，以乐活(lohas，健康可持续发展的生活方式)为杂志主要内容，将快乐的文化体验通过新媒体向大众传播。