都是租金惹得货，店铺上山下乡重开张

　　在农资行业“决胜终端”的今天，不少bob半岛平台官方 正在加快延伸零售终端，排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点，有没有可供遵循的章法呢？

　　很多零售商都奉行一条不成文的规则，认为成功的零售店需要三个条件：地点、地点还是地点！由此可见，地点对于零售店的经营何等重要。虽然我国的农资零售店分散在乡镇，不同于一般的城市零售业，但在选址同样是影响其吸引顾客能力的关键。

　　向沃尔玛学选址

　　谈到零售店选址的问题，我们不能不提到全球最大的零售业巨头——沃尔玛。从第一家店开始，沃尔玛就倾向于在小城镇选址开店。在很多的印象里，大型零售店一般都会在大都市里抢占黄金地段开店，而沃尔玛却反其道而行之，并且开一家火一家。沃尔玛取得了世人瞩目成就，很大程度上要归功于开店选址方面独特优势。沃尔玛在进入中国之前，就对中国市场进行了长达数年深入细致的市场调查。其实早在1992年，沃尔玛就已经获准进入中国，但是沃尔玛1996年才落户深圳，在进入中国之前它一直在对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局进行考察，以便于选择一个好的店址。沃尔玛在择址方面有一个完整的流程，首先是市场调查委员会研究各潜在地点，搜集信息；其次，由一执行小组评估经济上的可行性，然后由一财团评价该地点；最后，由决策委员会评审决定。调查的主要方面包括：城市结构、交通条件、商业结构、零售商店的种类和经营方式、竞争的饱和度等，并且每一项都有复杂的参数，以便对事先拟定的地点得出正确的判断。有时沃尔玛也通过发放顾客调查问卷，了解假定在某地开一个零售店，各个方向上最远愿意到此购物的顾客分布在哪里。

　　比照沃尔玛缜密的开店选址程序，现阶段我国的农资零售店在选址上下的功夫还远远不够。但这并不意味着我国的农资零售商在布点时毫无章法，瞎闯乱撞，他们凭着自己多年开店摸索的经验，也总结出了一些实用、简洁的选址原则和方法。

　　选人气比较浓的乡镇

　　目前，我国的农资零售店大多集中在乡镇一级，而由于各个乡镇在农业发展水平、交通条件、商业氛围等方面还有比较明显的差距，造成相邻两个镇在吸引农民购物的能力上强弱不同。农资零售店应该尽量选址在人气比较旺盛的乡镇，镇上活跃的商业交易、便利的交通等会给农资销售提供更多的机会。农资零售布点不能平衡用力，在区域内的每个镇都开设网点。否则，不仅会分散bob半岛平台官方 的人力物力，而且还可能最终无功而返，甚至蚀本关门。山东菏泽民兴农业生产资料有限公司的李经理说：“我们的零售店一般都在乡镇，并且是交通比较方便的地段，并不一定非要在主街道的旁边。另外，开店前我们还要进行市场考察，看这个乡镇可以覆盖的村庄有多大的需求量，而目前镇上的零售点做了多大的市场，估计剩下的市场还值不值得开店。”据记者了解，即使某个镇各种开店的基础条件很优越，有些零售商还要亲自到镇上的农资零售店集中的地方观察，他们一般会在旺季俏销的时候守在附近“注视”整个市场的销售情况，如果发现一半以上的店生意一般，那么就会慎重考虑其是否进入了。他们一般不用问卷调查，但会通过现场观察和聊天的方式摸底，然后凭多年的经验给自己一个答案。

　　选农贸往来旺的街道

　　大多数的农资零售店都会集中在一个街道上，单门独户成不了“市”，自然难以成为农民购买农资的首选。在同一个镇上，开设新店应该选择在乡亲们中形成了一定的口碑、有一定农资经营规模的街道上，而农资店零星设立的街道往往隐藏着风险。

　　今年春节，记者回农村老家时，顺便到所在的湖北省应城市长江镇寻找到了儿时记忆里的农资经营点。虽然春节期间没有开门营业，但记者仔细观察了这条街道周围的环境，发现这条街是进出该镇的二条主道之一，而农资店集中在街道入口的北面，南面约200米有汉丹铁路线通过，西边300米是长江埠粮站，东边集中了农机销售、修理等，并且这个地方是原来供销社的农资供应站，一些老墙壁上还依稀可以看到“农业学大寨”的标语，几十年的农资经营使周围十里八村的老百姓都知道这里卖化肥、农药等，耕种、收获的季节，这里车水马龙，农贸交易十分活跃。记者问了街道旁一个开小卖部的老人，为什么这么多年了卖农资的还是集中在这里呢？老人说：“这里种田要用的东西都有，‘双抢’时一个平板车买齐了拖回家，而收获时来卖完东西后还能顺带一些农资回去，主要是方便嘛。这里又在街口上，不用挤到街道里面去。”老人的话让记者茅塞顿开，这不就是现代零售业提到的“一站式购物”吗？在一个街道上，经营的品种能基本满足农业生产的需求，农民不用在这里买一点那里买一点，这样的“一站式”街道当然是农资零售店开设的理想地段。

　　选生意火的左邻右舍

　　“开店选地方时，首先要选定农资零售店集中的地方，然后观察哪家的生意比较好，跟着生意比较好的门店可以增加客流量，做生意的生机就会多一些。同样一个镇上的农资一条街，有些门店看起来生意不咋样，店面又破破烂烂的，你就别挨着他再开店了。农民买东西就喜欢往人多的地方凑，跟着生意好的门店多少能沾点光。”沈阳金秋实农资有限公司副总经理邓涛向记者道出了他的选址“真经”。

　　“近朱者赤，近墨者黑”，生活中人们会受到亲近的人影响，而做生意同样与左邻右舍相关联。生意兴隆的左邻右舍确实可以增加自己门店前的客流量，但并不是说挨着他们就可以生意红火起来。有零售商也向记者谈到了他们想法，认为要沾上邻居的光，还得在经营的品种、品牌、方式等方面与邻居区别开来，不能一模一样，以此避免引发恶性竞争，导致两败俱伤。一般生意兴旺的农资零售店已经拥有了一批忠实顾客，新靠近的零售商想分一块“蛋糕”谈何容易，但可以先借助一下旺盛的人气，在此基础上采取独特的经营方式，吸引新的顾客，逐渐的占有自己的市场份额。简而言之，优秀的左邻右舍招来你的目标顾客，让你离他们只有一步之遥，但能否最终成为你的顾客还得靠经营能力。

　　其实，农资零售店的选址需要考虑的问题还很多，当地农民购肥习惯、店面租金等都要事先弄清的。况且，选到理想的地点只是迈出了成功的第一步，日常经营中还有诸多问题决定农资店的路能走多远。

　  中国民营bob半岛平台官方 的成长，是改革开放最重要的成果之一，每年数以万计的民营bob半岛平台官方 倒闭和新生，民营bob半岛平台官方 在市场竞争中的优胜劣汰，是一种正常的经济现象，但有一些民营bob半岛平台官方 的倒闭则是一种非正常“死亡”。这种非正常“死亡”形成的原因多种多样，主要原因集中在这些民营bob半岛平台官方 “战略不清晰、家族管理浓厚、任人唯亲、内部机制不健全以及依托民营bob半岛平台官方 家个人的能力和经验来行使决策等”。所幸的是，现在大多数民营bob半岛平台官方 家已开始觉醒并思考民营bob半岛平台官方 怎样实现管理“突围”，走向民营bob半岛平台官方 发展的春天。

　　一、大胆启用职业经理人，破除家族管理观念，建立现代bob半岛平台官方 制度。

　　中国大多数民营bob半岛平台官方 在创立之初实行的是一种家族式的管理模式，bob半岛平台官方 较小的时候，这种决策有着决策速度快、上下同心、经营风险小等诸多优点。但bob半岛平台官方 成长到一定阶段时，bob半岛平台官方 家开始出现力不从心，bob半岛平台官方 内部管理矛盾往往和家族矛盾纠缠在一起，使得管理的难度加大，不仅会影响bob半岛平台官方 的经营发展，还会排斥外部专业人才，在一个被七大姑八大姨控制的家族bob半岛平台官方 里，要通过引进专业人才把bob半岛平台官方 做大做强很难，人才不敢来，怕bob半岛平台官方 老板任人惟亲。因此，民营bob半岛平台官方 家要学会破除家族管理和建立现代bob半岛平台官方 制度。

　　民营bob半岛平台官方 家应要学会引进勇于启用职业经理人，突破人才家族化的障碍，民营bob半岛平台官方 需要什么类型的人才、采取哪些措施留住人才是民营bob半岛平台官方 能否走出家族管理的重要保证。首先，民营bob半岛平台官方 爱要有赋予职业经理人应有决策权的勇气和信心；其次，要把那些现在对bob半岛平台官方 发展没有助益的家族成员从岗位中移开，营造一个职业经理人放手经营管理的内部环境，同时也要建立起对职业经理人的约束机制，避免一手创立的财富在职业经理人中丧失贻尽，要通过给职业经理人设立经营管理目标来促进bob半岛平台官方 业管理水平有一个较大的提高，以便在日趋激烈的市场竞争中求得生存与发展；最后要在民营bob半岛平台官方 建立投资主体多元化的产权体系，民营bob半岛平台官方 家可以让管理骨干和技术骨干持股，分享利润，形成所有权的相对分散，把bob半岛平台官方 利益与员工利益紧密联系在一起，这样既调动职业经理人和员工的积极性，又可以激励他们的主人翁责任感。此举不但有利于bob半岛平台官方 融资，还可使bob半岛平台官方 产权结构得以发生变化，成为真正由多元投资主体所组成的bob半岛平台官方 ，从根本上有利规范bob半岛平台官方 法人治理结构，提高bob半岛平台官方 的凝聚力和向心力。

　　二、建立健全bob半岛平台官方 财务管理体制，做好内部控制工作。

　　中国大多数民营bob半岛平台官方 普遍存在着重销售、轻理财的现象，财务管理基础薄弱，财务管理体制不协调，财务风险巨大。主要表现在对现金管理不严，造成资金闲置或不足；资金使用缺少计划安排，过量购置不动产，流动资金不足；bob半岛平台官方 应收账款周转缓慢，造成资金回收困难，存货控制薄弱，造成资金呆滞。

　　财务管理是现代bob半岛平台官方 管理极为重要的组成部份。首先，民营bob半岛平台官方 家要做好资金的管理，应当认识到管好、用好、控制好资金不仅仅是财务单位的职责，而是关系到bob半岛平台官方 的各个单位、各个生产经营环节的大事，要想方设法提高资金的利用效率和增值作用，使资金运用产生最佳的效益；其次，要建立健全bob半岛平台官方 内部财产管理和内部控制制度，在采购、入库、领用、销售及存货管理上建立规范化的作业程序，对财产的管理与记录必须分开，以形成有力的内部牵制，还要定期检查盘点财产；最后，要加强对应收账款的管理，建立内部授信体系，对赊销客户的信用进行调查评估，制定完善的应收账款信用政策和收款管理程序。

　　三、建立bob半岛平台官方 人才战略和职业经理人的约束、激励机制。

　　翻开民营bob半岛平台官方 的发展历史，经常会给人一种感觉，大多数民营bob半岛平台官方 没有一个明确的人才战略，民营bob半岛平台官方 家普遍相信用钱就能买来人才、买来忠诚，相信这些用钱换来职业经理人能让bob半岛平台官方 一夜脱胎换骨，走上现代化管理道路。但遗憾的是许多民营bob半岛平台官方 家看到，他们高薪请来的职业经理人不但没有如他们所愿，反而由于掌握相对于民营bob半岛平台官方 家的信息和管理优势，趁机攫取自身利益，之后一走了之，让bob半岛平台官方 损失惨重。一批民营bob半岛平台官方 家开始不信任职业经理人了，再次亲自披挂上阵和任命亲朋好友担任重要职务，民营bob半岛平台官方 又回到家族管理的原地。究其原因，是在于民营bob半岛平台官方 家对职业经理人期望太高，在职业经理人加盟bob半岛平台官方 的同时，没有建立起相应的目标管理、约束和激励机制。绝大多数民营bob半岛平台官方 都缺乏员工的职业生涯规划，在员工使用和管理上存在随意性，员工不能结合组织的战略需要来规划自己的职业生涯发展；忽视员工培训，没有建立起针对性的培训系统，培训过程形式化严重而导致的效果不明显，许多民营bob半岛平台官方 家担心培训出的员工离开bob半岛平台官方 ，所以不重视员工培训。

　　民营bob半岛平台官方 家在引进职业经理人的同时，要与职业经理人一道半岛官方赞助的多特蒙德 出可操作的、明确的、可量化的bob半岛平台官方 经营目标、人才发展战略。同时，还应半岛官方赞助的多特蒙德 出对职业经理人的约束和激励机制，以更有效配合职业经理人的经营管理行为，同时做好人力资源规划，保障人才的有针对性供给，并现bob半岛平台官方 员工的个人职业生涯发展愿望与bob半岛平台官方 的战略目标之间形成互相促进的关系。建立科学而全面的bob半岛平台官方 绩效管理制度，并在此基础上实行公平而有竞争力的薪酬制度，做好对员工的物质激励工作，建立有针对性的培训制度，不断提高员工的技术和业务能力，从而在bob半岛平台官方 内部建立一支优秀的经营管理团队。

　　四、采用稳健经营发展模式，切忌只做大不做强。

　　民营bob半岛平台官方 家由于缺乏国际视野，容易产生决策冲动，渴望做大，几年达成行业领先、中国第一，只求规模，不求质量，许多民营bob半岛平台官方 家头脑一热，什么都敢想敢做，一味想"造大船"、"快速膨胀"。可事实上这些经营目标并没有经过科学的论证，也没有相应的组织保证和强大的产品支撑，因而显得苍白无力。实践已经证明，目标越大风险越大，目标越高失败时就跌得越惨。民营bob半岛平台官方 应正确处理好“做大”和“做强”的关系。民营bob半岛平台官方 的发展应采用稳健和循序渐近的方式。在bob半岛平台官方 初期成长的阶段，就要做好bob半岛平台官方 内部管理，尤其是财务系统和内部控制管理。一家没有稳定而有效的内部管理体系的bob半岛平台官方 就好比一辆没有保险带和气囊却在高速公路上超速行驶的汽车，bob半岛平台官方 的发展越快，突然翻车的机率就越高。

　　总之，民营bob半岛平台官方 要想持续更好更快发展，必须抛弃家族管理，采取稳健经营模式，大胆引进职业经理人，构建现代bob半岛平台官方 制度、严谨的内控体系以及有效的激励机制，提高bob半岛平台官方 经营能力和员工士气；合理配置内外部资源和充分利用先进管理技术，提高bob半岛平台官方 综合竞争能力和经济效益，确保bob半岛平台官方 永续经营发展。