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领导力“五境界”修炼

约翰·马克斯维尔是美国领导力研究专家，也是一位多产作家，已经出版了30多部有关管理和领导力的著作，如《培训你身边的领导》、《成功版图》、《领导力21法则》等。在影响力日增之余，他也拥有了一些“招牌”名... [阅读全文]

2010-08-02 10:37:30 人气：789

超级销售必问的四个问题

当销售人员碰上不知该购买你公司的何种产品或服务的客户时，向对方提四个问题，就可以帮他们弄明白，同时建立你自己的顾问地位。这四个问题被统称为SWOT。... [阅读全文]

2010-08-02 10:03:46 人气：1632

选择还是放弃？三种寻找好创意的方法

　　过去的6个月中，我注意到我的诸多客户越发对新的创意和自发行为产生兴趣。然而怎样才能创造一个好的商业创意，如何辨别你手上的手机是iphone而不是 Sinclair C5？　　就我经验来说，构成好的创意一... [阅读全文]

2010-08-02 09:36:54 人气：942

bob半岛平台官方闹出丑闻时如何进行销售

我曾经想过哪些在B2B层面上向英国石油销售产品的公司。当你的公司造成了重大的生态灾难的时候，是很难继续开展销售工作的。几年前，我曾经同一些销售专家讨论过当这种情况发生的时候 “如何在丑闻中进行销售。”下面是我得到的最好的四个答案。... [阅读全文]

2010-08-02 09:27:40 人气：888

销售经理最常犯的五个错误

　　销售经理们总是会犯各种各样的错误，但Ash Training, Inc的CEO W. Asher认为，所有的错误中，有五个最要命的错误。　　下面我们就来列举一下那五个错误，同时我们也... [阅读全文]

2010-07-31 11:42:29 人气：920

简单六步谈成最佳交易

真正的成交大笔交易的机会往往很复杂，涉及战略合作关系和持续不断的讨价还价。在这种情况下，你很有可能最终会与最高决策者谈判具体条款。这篇文章解释了如何按照六个简单的步骤与大老板打这场硬仗。... [阅读全文]

2010-07-31 11:28:17 人气：965

如何给别人建议的七条规则

很多人都写过关于如何做出反应的文章，因为这些反应常常会伴随着愤怒。老板们通常会逃避那些负面的批评部分，尽管他们也知道应对这些反应是他们的责任。但是很少有人写文章谈谈如何给出好的，老式的建议。... [阅读全文]

2010-07-30 11:51:42 人气：963

香港半岛官方赞助的多特蒙德师方振华：豪宅代表了一种生活态度

“豪宅代表了一种生活态度，随着文化品位和生活格调的提高，人们逐渐意识到将居住中添加文化和历史感的重要性。豪宅不应该仅仅定义为是拥有超大的面积和过于浮华的建筑材料堆砌而成、也不是大面积的人造景观和智能化中央控制系统。... [阅读全文]

2010-07-29 15:07:03 人气：1284

销售电话：使其更加有效的四个关键规则

我在通读一些专访笔记的时候，翻出了销售大师博恩·崔西给出的一些建议： ... [阅读全文]

2010-07-29 14:40:23 人气：885

找出系铃之人，一网打尽成交

四维成交法认为，成交的关键在于判断理想的客户，既要找出客户的决策者，把销售做到决策层，又要关注小人物。 ... [阅读全文]

2010-07-29 14:34:38 人气：995

如何真实评价自己？

"知己知彼，百战不殆"，这是我们知道的至理名言。其实，了解和认识一个人很难，但这个相比了解和认识自己还显得相对容易些。很多人以为自己非常了解自己，那是因为当局者迷。其实只需要用一些很简单的测试，我们就可以真正知道自己对认......... [阅读全文]

2010-07-29 14:10:26 人气：976

聪明人与普通人的区别——思维转换

很多时候，我们会遇到解决不了的难题，即便百思千虑，似乎仍然看不到希望和光明。如果你遇到了这样的情况，你会怎么办？... [阅读全文]

2010-07-29 14:00:42 人气：1036

如何应对表现欠佳的工作评价

你该如何应对恶略的工作评价？我既当过老板也当过职员，我了解处理这种情况的好方法和坏方法。... [阅读全文]

2010-07-29 13:51:26 人气：1014

饭桌上的销售技巧你知道多少？

小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售……... [阅读全文]

2010-07-28 11:35:02 人气：918

好老板需要小事糊涂,大事认真

什么样的老板就有什么样的bob半岛平台官方 .一家bob半岛平台官方能不能做强、做大,跟老板的做事风格有很大的关系.为什么有的bob半岛平台官方一直做不大呢?因为这些老板的心胸太小,他只把自己当人看,其他的外人他都不信赖.... [阅读全文]

2010-07-27 17:51:55 人气：1051

经理人如何做好授权

授权是组织运作的关键，它是以人为对象，将完成某项工作所必须的权力授给部属人员。即主管将职权或职责授给某位部属负担，并责令其负责管理性或事务性工作。... [阅读全文]

2010-07-27 17:46:28 人气：801

营销，从“客户”出发

营销计划书的价值，不在于计划本身是否详细准确，重要的是你是否考虑过这些问题，这也是给你自己理清思路、锁定目标客户的一种方式。... [阅读全文]

2010-07-27 17:14:34 人气：868

六大步骤助你轻松赢得成功心态

一种积极的态度——乐观、充满期待和热情——是顶级销售明星和普通销售人员之间最重要的差别。原因非常简单：如果你没有足够的能量释放出来，推动销售……那么你就会失败。 ... [阅读全文]

2010-07-27 16:58:19 人气：740

职场如鱼得水三大战术

在办公室中，那些有能力、有想法又有人缘的人倍受老板和同事的青睐。社会的激烈竞争，让坐在办公室中的白领压力很大，怎样才能在职场中如鱼得水成为白领们苦恼的问题，下面职场的三大战术定能让你在职场中游刃有余。 ... [阅读全文]

2010-07-27 16:13:34 人气：775

如何实现公平管理

bob半岛平台官方为了避免员工产生不公平的感觉，往往采取各种手段，在bob半岛平台官方中造成一种公平合理的气氛，使职工产生一种主观上的公平感，如有的bob半岛平台官方采用保密工资的办法，使职工相互不了解彼此的收支比率，以免职工互相比较而产生不公平感。... [阅读全文]

2010-07-27 10:39:29 人气：1141

如何做到精准销售

精准销售对于一个bob半岛平台官方的价值是不言而喻的。广泛撒网，面积越大，所耗费的人力物力成本就越高。与其费时费力的销售，不如精准的抓住一类客户的需求，那就是对于销售者而言的最为重要的“猎物”——大客户。 ... [阅读全文]

2010-07-26 11:24:04 人气：940

管理秘籍：《管好最难管理的人》

知识工作者常被人们称之为“最难管理的人”。其主要原因是：在管理知识工作者的时候，管理者一方面迫切需要有创造力而且能独立思考的人，一方面又需要用一定的纪律来约束他们；一方面他们总的说自我管理意识比较强，对被人“管着”这一点有所反感......... [阅读全文]

2010-07-26 11:05:12 人气：872

如何管理糟糕的老板

这个世界只有三件事情无法逃避：死亡，纳税和糟糕的老板。如果你遇到一位差劲的老板，这个帖子提供了一些帮助你应对的重要指标。... [阅读全文]

2010-07-24 11:55:13 人气：814

如何解决渠道冲突

中国bob半岛平台官方分销渠道模式大多还处于交易型，或正向双赢型渠道模式转变的过程中，把bob半岛平台官方渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系，而非长期的合作关系，从而使渠道冲突成为bob半岛平台官方渠道关系中的一种普遍现象。其表现主要为两大类冲突：... [阅读全文]

2010-07-24 10:24:39 人气：1180

销售人员，如何提高签单？

如何提高签单，对每个营销人来说，都至关重要。那么，如何提高签单呢？... [阅读全文]

2010-07-24 10:20:38 人气：1622

在现有客户中提升销量的五种方法

那些想要发展自己bob半岛平台官方的商业家们，常常花费大把的时间用去引诱新客户，让他们来购买自家的产品和服务。麻烦的是，想要获得新客户费时费钱，相反，你应该挖掘一下现有客户的额外业务。这些人你很熟悉，这些人的公司你也很熟悉。... [阅读全文]

2010-07-24 09:46:29 人气：1001

建材经销商选择门店遵循的几个原则

建材经销商选择门店遵循的以下几个原则：... [阅读全文]

2010-07-23 16:04:02 人气：1472

经理不能当好好先生

对于任何员工、经理或者主管来说，主要的批评意见来自他们的直接领导。没有这些意见，具有领导潜力的未来领导者永远也不会成为明天的领导者。... [阅读全文]

2010-07-23 10:16:23 人气：864

厚脸皮也是一种生产力

在销售驱动的行业，专业销售人才是直接创造销售额的那群人。但这群人是特种人才，不是随便谁都能够胜任的，尤其是优秀一些的销售人才，更是打着灯笼都难找到。... [阅读全文]

2010-07-23 09:53:44 人气：966

别让学历影响了你的学习力

唐骏学历“造假”事件的发生,说明了中国传统的教育观念是重学历,轻学习力.难道唐骏的能力是靠造假而得来的吗?中国那么多博士生,有几个有唐骏这种成就呢?为什么我们就不看看人家的优点,不学习他的学习力呢? ... [阅读全文]

2010-07-23 09:39:45 人气：1063

管理的箴言：不要无故责怪狗

当动物的行为不端，大部分业主怪动物。好吧，我会告诉你一个小秘密。动物训练其实和培训业主有关系，而不是动物本身。严肃地讲，一个非常好的教练是如何第一次看见违规狗？她可以指挥狗，并让狗去找她立即想要的任何东西。... [阅读全文]

2010-07-22 17:42:33 人气：835

如何避免常见的销售拜访

早些时候，我解释了“如何进行完美的客户会议”，通过简单的六个步骤来确保您面对面的谈话能够推动销售机会的发展。尽管这篇文章提供了一个完整的方法，但依然没有包括一些小故障。... [阅读全文]

2010-07-22 17:32:24 人气：862

为增长而招聘

如果你希望成为一家快速增长的bob半岛平台官方，那么在招聘新员工就必须把以下两点牢记在心。 ... [阅读全文]

2010-07-22 15:58:35 人气：956

员工晋升体系与员工的激励需要

研究表明，人的潜能是巨大的，人们表现出来的现实能力仅占其能力的30%，还有70%的潜能未发挥出来。各级管理者的重要任务之一就是充分开发和利用人们的潜能，这也就是激励。... [阅读全文]

2010-07-22 10:44:28 人气：1301

五步建起销售伙伴关系

传统观念一帮将销售代表看作“独狼”或者“公路战士”，他们一路排除异议赢得交易。然而，在许多B2B销售环境中，有时必须多家公司合作才能得到生意。这意味着来自不同bob半岛平台官方的多个销售代表要在一起共事。 ... [阅读全文]

2010-07-22 09:59:05 人气：834

如何有谷歌创意的十分之一？

众所周知，想要使自己的bob半岛平台官方在竞争中占据优势并有自己的特色，其关键就是创新，但在当今这种竞争日益激烈的商业世界中，所谓创新究竟指的是什么？ ... [阅读全文]

2010-07-21 11:10:45 人气：959

调动积极性不靠钱

世界一流的bob半岛平台官方，诸如星巴克和迪士尼，都意识到创造良好的工作氛围，让员工感到满意，激发员工的工作热情是bob半岛平台官方成功的秘诀。从让员工有主人翁感，到鼓励员工冒有备之险，再到积极下放权力，每一种方法都能够取得立竿见影的效果。... [阅读全文]

2010-07-21 09:44:53 人气：969

售后服务市场掘金之道

随着人民生活水平的日益提高，马斯洛的需求五层次理论越来越被消费者认知，并被不断地进行着现实化的演绎。消费者需求意识的觉醒和层次的提高，使他们对产品所提供的满足感要求越来越高，从而，保障产品功能出色发挥作用的售后服务体系，就成了bob半岛平台官方获得竞争优势的一种重要来源，同时也成为了bob半岛平台官方新的利润增长极。... [阅读全文]

2010-07-20 11:57:44 人气：837