饭桌上的销售技巧 你知道多少？
饭桌莫谈公事
别让客户上了鸿门宴……
孙：销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是请客户吃饭。
吃饭人人都会，但是请客户吃饭就不是一件简单的事了。有人说80％的单子都是在饭桌上签的，其中并非没有道理。
特别是接触客户高层的时候，一些在正式场合不好说的事情，基本上都可以从饭桌上，或者比较轻松的私人环境来谈。
吴：请高层吃饭是中国Sales比较常见的销售手段，但是吃好这顿饭却不是那么容易的，这里也有很多技巧和学问。
我见过很多销售人员请到高层客户吃饭的时候，首先往餐桌前一坐，然后开始互相认识一下，简单寒暄几句之后Sales就非常迅猛地进入主题，开始销售产品了，但这是非常糟糕的做法，客户会立刻就痉挛了。
赵：客户会立刻产生抵触情绪，就算Sales摆了一桌山珍海味，客户也会有味同嚼蜡的感觉。
吴：虽然请客的初衷就是为了销售产品，Sales心里也一定是很希望向客户高层销售自己的公司，但是在吃饭的过程中，千万别单刀直入，这样把客户的胃口堵住了，根本就没办法继续让客户吃下去。
所以Sales要体会客户的感觉，而且要养成一个习惯，就是在整个吃饭过程中前80％的时间不要谈销售，除非高层主动和我们谈。
孙：餐桌上应该什么时候开始销售，这是很难把握的问题。你说刚开始吃饭的时候不要马上进入主题，很多销售也知道这一点，就是因为他知道客户会反感在饭桌上谈销售，于是就迟迟不敢开口，最后吃完饭了却什么都没谈，白请客了。
吴：其实就算饭桌上什么都没说，也总比Sales上来就hardsale好。
点睛之笔在茶点
接触客户攻心为上……
吴：其实吃饭是分时间段的，什么时间谈什么话，这里有不少讲究。
开始的时候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心态之后，在中间过程中可以谈一些战略性的话题，比如和公司业务有一点关系的事情，但是Sales要控制一下，不要说太明显的话题，基本不要谈自己要销售什么东西。
孙：在早期阶段的时候，Sales要做的是去发现。高层其实也想找到知己，在和Sales吃饭的时候，他也想知道Sales是否是一个和他能交流的人。这时候Sales千万不要像卸车一样，一下子把东西都灌输给他。
吴：很对！而最重要的时刻是在吃饭之后，这时候Sales一定要安排一个茶点时间，一般是5分钟，这5分钟才是高层真正做决策的时间。
赵：因为大家在之前吃饭的时候谈的都是阳春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思维的话题，这让双方都很愉快。这些铺垫性的谈话要达到的目的就是争取对方的信赖，或者让他有点英雄见英雄的感觉。这时候再安排茶点时间，就是让他对这份信赖做一份总结。
孙：而茶点又与正餐截然不同，这时候切入主题很自然，会让客户没有防备感。
吴：正是！而后面的5分钟里，hardsale也是永远都不要的，因为高层永远喜欢做决定，永远不喜欢被迫做决定。
什么叫被迫做决定？比如Sales说：“这是我们需要做的，希望你能同意。”这就是让客户被迫要做决定。
但是怎样让高层做决定，这茶点时间该说什么？这个时候Sales马上要谈到的是自己的贡献！全世界只分为两种人，一种叫富人，一种叫穷人。而富人谈话永远谈贡献，包括成本和利润。高层在谈话的时候，大多数都是在说自己给别人做的贡献，他也希望别人给他做贡献。
所以我们作为供应商就应该提出贡献，这时候Sales应该说，“我有决心能做这件事，而且我能提供贡献，希望你能够考虑。”
而且，千万要主意的是，这之后不要制造新的问题，比如又开始谈产品方案之类的东西，这会是很大的败笔。
赵：找到高层的痛之后就不要再画蛇添足，把痛分散了，高层也就不痛了。
宽大的窗户射进明亮的阳光，让白色在整个空间中充分展示出了它的纯净和清爽。绿色的植物和可爱的小花也可以在这份亲切的阳光中自在的呼吸。没有人会不爱这样的角落。线条简洁的白色沙发在鲜艳靠垫的点缀下，在纯美中营造出一丝活跃的气氛。
造型简单的休闲椅流露出的是与自然合一的随性，同样充分运用了白色窗棂引进充足的光线。椅子周围环绕花花绿绿的植物，自然的气味能让人沉醉。而出挑的红色毛绒地毯让人有一种“万绿丛中一片红”的奇妙感。大大的靠垫增强了舒适性。
浅浅的米黄色能够更好的体现出纱帘的轻盈和飘逸，微风拂来，撩动思绪。灰白色的休闲椅简单而柔软，而毛绒地毯在色调上配合了窗帘，也使整个空间更加舒适。也许这还不够浪漫，那就来点亮几根香薰蜡烛，在朦胧的光里，也许你能思考出某些哲理呢。
大量红色的图案搭配浅蓝的底色，这种纱帘本身就够有个性了，营造出空间出挑的色彩感，而核心的地方采用了保险的中性色彩。加长的沙发呈现出休闲舒适，搭配格式的红色装饰，让裸色不显枯燥。其中红色的花朵为空间增添了激情和女性的魅力。
不论是书架本身还是书籍的摆放都足够随意的，而简单的实木座椅即使是复古的金色也不显富丽。这个角落追求的不是实际上的装饰，而是精神的享受。书架上的小花盆流露出名人雅士爱花草的情致。
这个小空间有混搭的倾向，简洁的白色板式书柜，清新田园的轻盈座椅和实木的古典边桌融洽地相处。你可以借着花园进来的自然光源惬意地享受阅读的快乐，而高雅的紫红色窗帘又可以在黑夜保护你的隐私。
谁说厨房就一定是油盐酱醋的地盘？对于爱好烹饪美食的人来说，厨房也是思考的好地方。你完全可以在厨房的某扇窗户边开辟出一个角落，随手搬来一把餐椅，而宽大的橱柜其实可以藏起几本书，让你在面包水果的香气里与作家对话。
对于空间有限的小户型来说，非就餐时间的餐桌边就是不错的思考空间。自然气息浓郁的绿色墙壁能帮你沉静下来，白色花瓶的装点让你思考时也有美丽的视野。而白色的餐桌可以根据你的需要随时变身成书桌。
极富个性的座椅和装饰台灯都像是来自某个部落的原始复制品，而橙色的纹理墙纸则营造出了岩石洞窟的效果，让你在最原始的环境中进行审慎的思考。和墙壁色调协调的橙色布艺则消除了单调感，使得空间更为饱满丰富。
在老房子的改造中可以不必丢弃旧家具，把废物充分利用起来，稍加修整便可以是另一番面貌。整个空间中的家具并不出彩，最夺目的便是色彩丰富的花式抱枕，它们让老旧的座椅也拥有舒适性，也取走阴暗，使得空间顿时明媚。
所谓儿童家具，就是在大人眼里很有童趣，从而误认为它们适合儿童使用的那种家具。这种东西的存在其实主要是为了满足大人们拿小孩玩过家家的愿望，是一种成人玩具，专供父母使用。
这种东西的存在其实主要是为了满足大人们拿小孩玩过家家的愿望，是一种成人玩具，专供父母使用。
大家要相信我本人作为一名儿童，对这类家具的看法是十分中肯的。呃，虽然对儿童家具持批评意见，但我现在可以改口吗……
身为一个儿童，我突然发现他们的这些家具还真好玩……