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经验谈：给想做和正做销售人员的建议

做销售已经12个年头了，回想这12年，到现在好像得到了很多，好像又什么没有得到，人总是这样，当走到终点的时候，其实又回到了原点。... [阅读全文]

2010-06-24 14:42:23 人气：1026

如何在丑闻中进行销售？

当你的公司造成了重大的生态灾难的时候，是很难继续开展销售工作的。... [阅读全文]

2010-06-24 14:40:43 人气：828

领导力短缺高端人才管理的最大挑战

无论何种行业的受调查公司，都面临着相同的三项最严峻人才挑战，依次是领导力供给线缺口、打造以业绩为驱动力的bob半岛平台官方文化以及如何适应业务需求开发新技能。但由于地区差异，各公司应对人才挑战的策略却有很大的不同。 ... [阅读全文]

2010-06-24 14:33:48 人气：905

80后的战略管理

管理好80后员工，不仅是bob半岛平台官方的人力资源行为，更是bob半岛平台官方的战略行为。... [阅读全文]

2010-06-24 14:27:59 人气：897

要想钓到鱼，就要像鱼那样思考

心理学家为推销员提出一种推销方法，这种方法要求推销员把自己想象成客户，即从客户的立场出发考虑问题。... [阅读全文]

2010-06-23 15:06:44 人气：1381

电话销售十四个约见技巧

电话销售并不是拿起电话和客户聊天，既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。... [阅读全文]

2010-06-23 15:04:36 人气：1298

说赢客户不是赢，争辩不是个好办法

事实上，争辩不是个好办法。要说服对方，首先就是要避免争辩。... [阅读全文]

2010-06-23 15:02:57 人气：1231

市场营销学中的编故事

在这个案例中，参与各方各得其所，利益共赢，对于A这个组织者来讲，关键的是在一定的条件下（招待所经营不善、没有洗衣部门等）运用技巧解决各方利益冲突。... [阅读全文]

2010-06-23 15:00:02 人气：1461

营销创新与价值再造

这是价值营销时代bob半岛平台官方应思考的问题，而且要作为动态问题反复问自己：昨天提供了什么？今天应该、可以、必须提供什么？明天呢？解答的过程，就是发现营销创新本质意义和有效路径的过程，就是bob半岛平台官方蜕变成长的过程。... [阅读全文]

2010-06-23 14:54:41 人气：1107

营销人员应具有“骑士精神”

要想做好营销，就必须要有内在的精神涵养来浇灌自己的灵魂，唯有如此，才不会在营销的道路上，茫然四顾而半途而废。... [阅读全文]

2010-06-23 14:37:24 人气：1108

失败的bob半岛平台官方都信三个营销谎言

bob半岛平台官方经营失败的两大主要原因，就是缺乏营销计划和相应的投入不足。... [阅读全文]

2010-06-19 14:39:54 人气：1020

用心营销：实话实说

如果你仍然坚定的认为，营销也象销售一样是需要技巧的，那麽这个所谓的不是技巧的技巧就是——实话实说！... [阅读全文]

2010-06-19 14:38:25 人气：908

营销寓言营销是一种领悟

营销寓言：营销是一种领悟课堂上，一个老师正给他的学生绘声绘色的讲述着一个寓言故事。... [阅读全文]

2010-06-19 14:36:12 人气：963

8个营销方式，将消费者抓牢

经济危机同样能创造赢家和输家。最好的防守就是进攻，让公司倒闭的最快捷方式就是：什么也不做，等待经济复苏。... [阅读全文]

2010-06-19 14:34:40 人气：949

营销人拒绝“刘阿斗”

我在一家bob半岛平台官方进行调研时，有一次，无意中听到了有位营销经理与人力资源经理的对话.... [阅读全文]

2010-06-19 14:21:06 人气：966

留人先留心——消除异地派遣的人才流失

随着中国经济的快速增长，中国bob半岛平台官方的规模也在不断扩大，有远见的bob半岛平台官方家们已经不满足于在一个狭小的地域争夺生存空间，而是选择在巩固本地市场的同时，不断加大拓展外地市场的力度，很多公司采用"异地派遣"的方式直接将员工派往外地。... [阅读全文]

2010-06-19 14:12:29 人气：940

员工的情绪劳动管理研究

随着网络的普及和信息的快速传递，职业疲惫导致的情绪化事件也开始频频出现在人们的视野：员工自杀、不明原因离职、因一些不理智行为被炒鱿鱼……... [阅读全文]

2010-06-19 14:04:41 人气：930

有效管理心理与奖惩之道

奖惩是一个包容性很强的概念。从心理学上来看，只要是能够激发员工负面心理感受的管理行为都是惩罚；反过来，只要是能够引起员工正面感受的管理行为都是奖励。... [阅读全文]

2010-06-19 14:04:08 人气：907

多一些“上班花费时间”的研究

日前公布的《2010中国新型城市化报告》对50座城市上班花费时间进行了排名：北京以52分钟居首，其次为广州48分钟，上海47分钟，深圳46分钟。... [阅读全文]

2010-06-19 11:29:21 人气：908

职场警示录：栽在邮件上的N种死法

千万不要在回复邮件时随便点击“回复所有人”———这是我从我那倒霉的客户那里学来的“血的教训”。... [阅读全文]

2010-06-19 11:07:55 人气：826

哪里开店很有讲究

好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须注意以下几点。... [阅读全文]

2010-06-18 15:30:38 人气：1643

人气旺不旺选址有“七看”

开店选址好，等于成功了60%。如何做足选址前的市场调查？您可能会说，我没钱请专业机构。但武汉市江岸区劳动局创业诊断专家说，自己的眼睛也能看，既要看人气，也要看财气。... [阅读全文]

2010-06-18 15:28:20 人气：2164

精心选址，测算开店可行性

加盟连锁，自然要开店，选个好的店址至关重要。首先应该考虑商店经营最基本的条件：如店铺选址周围的住户情况（居住者条件）、交通体系的设施状况（交通条件）、周围环境的设施情况（吸引力条件）。... [阅读全文]

2010-06-18 15:26:15 人气：1488

看风水店铺选址怎样更旺

看风水店铺选址怎样更旺... [阅读全文]

2010-06-18 15:20:02 人气：1931

开店选址挑块“宝地”求富

“开店并不是一般人想象的‘今天开张，明天赚钱’那么容易，在这个过程中要牵涉到开店选址、融资、进货、销售等诸多环节。... [阅读全文]

2010-06-18 15:14:39 人气：1380

店铺生意好不好选择最重要

临近次商圈、能够借市扬名形成互补、店面面北朝东把握右手；杜绝二手房东、贪图便宜房租、慎租过堂店、不要在经常打折的店面周边做生意(人以群分嘛，消费氛围也是如此。) ... [阅读全文]

2010-06-18 14:42:01 人气：2127

人力资源—六招调动导购员学习积极性

前段时间组织了一场为期两天半的终端销售培训，共有60余人参加。培训的第二天是早上7点集合，我早上6：40分走出楼上的房间，发现了楼下花坛上齐刷刷坐满了一圈人,全在读昨天的学习资料。... [阅读全文]

2010-06-17 14:03:37 人气：1822

导购员－－决胜终端的利器

在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。... [阅读全文]

2010-06-17 14:02:48 人气：1851

建材导购员如何赢得生意？

建筑装饰材料导购的主要对象是主家（最终用户）、施工者和装饰公司。对于这些不同对象，需要不同的接待方式和说词。... [阅读全文]

2010-06-17 14:02:08 人气：2486

导购员自我培训“三”大法则

长期以来，培训专家在对导购员进行专业技能培训时，总是容易陷入就事论事的境地，往往就一个问题考虑一种解决方式，从而在以后的过程中遇到类似问题就可以轻松过关。... [阅读全文]

2010-06-17 14:01:24 人气：1870

一名成功的导购员，必须具有多方面的素质

陶瓷能否卖出去，终端的导购起到了很大的作用。一名成功的导购员，必须具有多方面的素质，这其中包括成功销售的个人能力，正确的销售方法，良好的客户关系管理，一定程度的自我提升计划。... [阅读全文]

2010-06-17 14:01:05 人气：2280

消费者反映：导购员“贴身服务”顾客感“窒息”

对多数消费者来说，上商场购物本来是惬意不过的事，而商家进行适当的促销也无可厚非，但记者近日发现，目前一些商场导购员紧追不舍的贴身式服务，让许多消费者购物时心情大打折扣甚至扫兴而归，不少消费者都称购物有“压力”。 ... [阅读全文]

2010-06-17 13:52:29 人气：1666

店铺地址的选择绝招

半年前，远离了我熟悉的销售行业，我被调入了市场部。孙子兵法的最高境界讲究庙算，所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。... [阅读全文]

2010-06-15 16:03:41 人气：1175

选址：同行扎堆　成行成市

同行扎堆，成行成市，生意越“火”。这做法正成为不少生意人的共识。俗话说，店大招远客。越是同行集中的地区，和市场做生意的客户越多，因为这样的地区形成了小气候、小环境，具有领先的优势，通常也是相关顾客、商家必去之地。... [阅读全文]

2010-06-15 15:59:58 人气：1198

农资零售店：选址布点教你诀窍

在农资行业“决胜终端”的今天，不少bob半岛平台官方正在加快延伸零售终端，排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点，有没有可供遵循的章法呢？ ... [阅读全文]

2010-06-15 15:56:40 人气：1224

忽悠是网络营销的命根

近日无意中发现我的几篇关于网络营销的文章出现在国外华人论坛，甚感惶恐，一时的心血来潮涂鸦之作，也被人当作范文转载，实乃愧对各位看客，不过也从另外一个角度证明，大家对网络营销技巧仍然有非常高的期望。今天特又发一贴，以慰观止。 ... [阅读全文]

2010-06-15 15:35:55 人气：979

营销就是与众不同的做“买卖”

营销就是做买卖，就是要做好“卖”和“买”两个字，即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。... [阅读全文]

2010-06-15 15:32:01 人气：906

营销推广是有原则的

前一篇我们谈到了营销推广是一个系统，那么在这个系统里面就存在很多的原则。只有认真地遵守这些原则，一步一步地进行运作，才有可能达到我们推广的目标，启发消费者对我们产品的购买需求。 ... [阅读全文]

2010-06-15 15:28:51 人气：779

莫把群发短信当直复营销

由于媒体广告的成本增加，同样的广告创意和覆盖带来的订单越来越少，越来越多的营销主管尝试购买外部消费者数据，开展短信、电子邮件群发，以及电话外呼，或者DM投递派发等群发方式，并开始尝到了甜头。 ... [阅读全文]

2010-06-15 15:26:59 人气：863

职场OL要扫清升职的5大绊脚石

自古红颜多薄命，从人才角度讲，漂亮女子成才的确比较少（文艺界例外），这是因为漂亮女子容易产生一种盲目的优越感。... [阅读全文]

2010-06-15 15:14:06 人气：645

八卦阵：秀一秀白领“邪恶”快乐法

从小我们就被教育道：“个人的快乐不应当建立在别人的痛苦之上。”但事情总有例外，如果某些时候的小快乐并不是自己刻意为之；如果这种场合无法避免；再如果那位看似痛苦的当事人其实也乐在其中或是并不介意……... [阅读全文]

2010-06-15 15:10:39 人气：760

世界杯让职场白领疯狂：美女球迷辞职

“没有贝克汉姆，我就看好你了，梅西啊，好好干啊！”离南非世界杯开打还有一周时间，公司白领谭燕已经把QQ签名改成为梅西打气。... [阅读全文]

2010-06-15 15:06:43 人气：842

HR：用数字说话向战略转移

WEB2.0时代的到来，信息化进程的加快，劳动人口的变化，金融危机的影响等等因素，昭示着变革时代的到来，人力资源管理遇到了前所未有的挑战，同时也迎来了前所未有的机遇。 ... [阅读全文]

2010-06-15 15:04:59 人气：814

一毛钱处方应当在绩效工资中体现

江苏常州一位市民到医院为孩子看拉肚子，医生只开了一毛钱的药，就治好了孩子的病。令家人十分感慨。... [阅读全文]

2010-06-15 15:03:37 人气：1022

以“四个力”去激励员工

人类具有四种基本的情感需求或驱动力，而这些驱动力正是我们一切行为的基础。实证研究表明，受到激励的员工能创造出更好的业绩。... [阅读全文]

2010-06-15 14:55:10 人气：816

导购员，你为什么没能留下顾客的资料？

曾几何时，在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容... [阅读全文]

2010-06-10 10:04:13 人气：2093

导购员“临门一脚”的四字箴言

在行业竞争的形式下，如果说产品是bob半岛平台官方在市场上与竞品鏖战的枪炮，那么导购员就相当于冲锋陷阵的士兵。... [阅读全文]

2010-06-10 09:58:50 人气：1744

“四不做”导购员的角色扮演

零售终端，销售链的末端，消费者和bob半岛平台官方 “竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。... [阅读全文]

2010-06-10 09:55:15 人气：1619

导购员技巧：如何做好顾问式导购

随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。... [阅读全文]

2010-06-10 09:50:43 人气：1654

高手支招开店巧选址

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。... [阅读全文]

2010-06-10 09:47:12 人气：1624

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