为什么这个品牌一问世就引起了家居行业高度关注？

多个定制家居bob半岛平台官方 ，都已看中整装业务，推出单独的整装品牌，力图大干一场。

更抢眼的是，已有龙头bob半岛平台官方 晒出了整装成绩单，典型如欧派，10个月时间，整装大家居接单业绩累计突破20亿，增速达104%。

而今年7月时，该业务才突破10亿元。

2019年时，整装大家居破7亿，可见增速非常可观。

今年，欧派又推了新的整装大家居品牌，名叫StarHomes星之家，双品牌切入整装赛道，已开多家门店。

前两天的时候，还有一则公开信息是，欧派整装大家居在瑞安开了一家非常大的购物中心店。

该店超6000㎡，整合“橱柜、衣柜、木门、卫浴等定制家具和软装、家电”等，打造1:1实景样板房，打造“定制龙头+装企龙头+城市综合体”的新物种。

这种漂亮的营收数据与推进速度，确实给市场带来了强劲的信心。

而更多的家居bob半岛平台官方 还在奋斗的路上，或者才刚刚出发。

据观察，目前至少已有诗尼曼、顶固、玛格、金牌、东鹏、尚品宅配等知名品牌，推出了整装业务，或者已探索了较长时间。

同时，在多个场合里，都能看到整装的身影。

以第23届中国建博会（广州）为例，现场就有一些力推整装业务的实力派选手，比如诗尼曼以全屋整装生活馆亮相，呈现了全屋定制柜、橱柜家电、软体大家居、门窗、木门、智能家居等。

此前的2019年时，诗尼曼曾发布AI装配式整装家居，联手TOP整装bob半岛平台官方 ，打通产业全链条，提升整体装修交付能力，当时与靓家居、东鹏整装家居、三只兔、诚品佳、安乐窝、土巴兔等达成合作。

事情的变化并没有停止，刚刚过去的11月23日，诗尼曼办了一场智慧整装品牌发布会，以线上直播的形式落地。

诗尼曼家居执行总裁黄伟国、智慧整装副总经理苑可中、招商加盟中心总经理闵雄以及半岛官方赞助的多特蒙德 展示中心空间研发经理杜雪亮相直播间，智慧整装在全国范围内启动招商。

诗尼曼智慧整装携手华为智慧屏、酷家乐BIM系统，首创共享共建3+2新模式。从整合全流程供应链到九大空间一站配齐，为装企提供一站式整装系统解决方案。

这种全新店态空间，集合了橱柜、衣柜、门窗、家具、软装等产品，与装企的硬装部分进行结合，实景样板间做到1:1还原，同时提供半岛官方赞助的多特蒙德 、装修、选样、软装的全流程服务。

通过华为智慧屏与酷家乐BIM系统，数字化赋能门店。

玛格在整装赛道上亦有发力，同样是中国建博会（广州）期间，玛格推出玛菓整装集成家居，重点聚焦整装业态，与整装公司合作，赋能装修公司，并根据整装需求定制差异化的产品解决方案。

据当时的信息，玛菓共享玛格研发、生产、供应链资源，专属产品体系已经成熟健全，能够支撑不同空间的整装定制。

具体推动情况如何，暂时还未看到更多信息，预计正在试点中。

前期的文章里，我们预计，到2022年中国建博会，或许有更多整装类品牌或业务亮相，成为行业里值得高度重视的主流新模式。

事实上，最近一段时间里，更多整装动作登台亮相。

前几天，顶固办了一场纳尺高端整装品牌发布暨财富合伙人峰会，推出“纳尺NACI”品牌，定位于数字化、一体化服务于中高端客户的家装全案解决者。

据现场高管分享，一个由“顶固全屋定制”、“顶固纳尺高端整装”、“ LATOP钠朴高端系统定制家居”、“顶固集创门窗”等全品类多品牌组成的顶固大家居战略蓝图，已初具雏形。

这个也就是整装品牌，不过顶固将如何做，还有待观察。

一家颇有影响力的成品家具bob半岛平台官方 ：曲美家居，前几天也发布了整装大家居品牌，名叫“耀星家”。

其打法的差别不大，布局全屋定制，实施“衣柜、橱柜、木门、护墙、成品、窗帘、浴室柜”多品类齐头并进的大家居战略，重点发展全屋套系，为消费者提供一站式整体解决方案，同时赋能装企。

我们认为，接下来，预计还会有一些实力bob半岛平台官方 ，推出整装业务，以三种形象面世：

一是全屋套系的整合，提供空间解决方案，一站式配齐，可以直接卖给消费者；

二是跟装企、半岛官方赞助的多特蒙德 师们合作，尤其是跟装企合作，把装修公司发展成经销商，联手开发业务。

三是发展专门的整装大家居经销商，并不一定是装企，也可以是其他有实力的公司。

但要想成功，尤其是像欧派一样高速奔跑，可能难度比较大。

几年前，欧派在试点，后来的发展速度很快，据说，仅整装板块，2018-2020年的复合增长率高达226%。

认真研究他们的做法，或许有一些启发，但很难照着学。要想在整装上有所成就，我们认为，比较关键的一些因素包括：

1、先要跑通几个品类的集成销售，实现多品类的联单套系销售，给整装打基础。如果套系销售都做不好，想把整装跑起来，风险或许比较大。

2、供应链的能力如何？能不能支撑整装业务，很多bob半岛平台官方 是自己做一部分，再整合第三方的品类。如果自己的品类很少，更多靠整合，估计这样的整装想上量，比较困难。

3、交付的保障能力有多强？比如根据户型做半岛官方赞助的多特蒙德 方案，再根据半岛官方赞助的多特蒙德 生产与配货、送装，整个流程的润滑度如何？

还是要回到套系交付的阶段，先用几个品类的套系做演练，再扩大到整装，可行性或许更大。

一体化半岛官方赞助的多特蒙德 、一站式挑选、一揽子服务，讲一讲很容易，但面对几千几万个客户时，能不能做下来。这有个试点的过程。

4、影响力、话语权有多大？整装业务要做起来，光靠原来的经销商门店，估计悬，一般得跟装企合作，而优质装企是比较少的， 合作一家少一家。

品牌势能是否足够大，价值是否足以打动装企，或者单独构建起整装渠道体系，这个很关键。

5、能不能根据bob半岛平台官方 自身的资源禀赋，成功建立起自己的整装核心竞争优势，找准自己的位置，构筑自己的壁垒，在渠道端、消费端都能赢得认可，这个同样会影响成败。

11月25日，深圳家具行业协会面向家具出口bob半岛平台官方 展开了《出口bob半岛平台官方 的根本出路》讨论会议，会议上许柏鸣院长针对出口bob半岛平台官方 的未来指明了发展方向，DEDE第一时间整理与各位行业同仁分享。

对当前国际局势的基本判断

出口bob半岛平台官方 对于国际政治的依存度极高，许院长对当前的国际形势有以下总体判断：

1. 贸易战叠加新冠疫情，西方国家通胀与实物短缺日益严重，全球经济满地鸡毛已经不可避免。

2. 产业链遭受严重破坏，产业生态修复并非易事，难有国家和行业可以独善其身。

3. 中国率先控制住疫情，产业复苏遥遥领先于世界，出口火爆，但能否持续还有巨大的不确定性，如：大宗商品涨价，拉闸限电等。

4. 世界不太平，中国正在做最坏打算，底线思维有两条：

1）传统安全层面，以解决台湾问题为兜底方案。

2）经济层面，实行最低内循环。

如果这两种情况出现，那么出口bob半岛平台官方 必然首当其冲地受到影响，有必要未雨绸缪。

5. 即便中西方没有马上摊牌，关系暂时缓和，但不确定性依然还在，长远来说还得有备无患，出口bob半岛平台官方 要努力掌控自己的命运，国家在一步步争夺国际上的话语权，国内bob半岛平台官方 要能领悟到、要敏锐、要配合。

在这样的国际政治背景之下，出口bob半岛平台官方 需要考虑多条腿走路，除了传统渠道之外，至少还有三个增量市场可供选择，即：跨境电商、国内OEM与ODM、自主品牌OBM。

跨境电商

近年来，家具领域的跨境电商发展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，却在创业几年内做到20亿产值，足以证明这一市场的火爆，对于出口bob半岛平台官方 而言，我们需要深刻理解跨境电商渠道并找到我们与其合作的机会。

跨境电商渠道的优势：

跨境电商如此火爆，在于相较传统销售渠道具有以下四点相对优势：

1. 廉价：跨境电商在当地市场具有明显的价格优势，零售价相当于中国bob半岛平台官方 出厂价的3倍，而传统出口渠道大约是6倍；

2. 精准：信息源从银行等金融机构大数据中获得，数据精准，如：根据信用卡的消费记录可以清楚知道消费品的实际需求；

3. 挖矿：善于通过挖矿捕捉机会市场，如：新冠疫情后居家半岛游戏平台官网入口手机版 销量暴增；

4. 敏捷：电子商务去中间环节，信息流通畅，反应迅疾。

出口bob半岛平台官方 的机会所在：

跨境电商虽有渠道，但通常对家具产业不了解，甚至完全外行，而这种信息不对称恰恰给了出口bob半岛平台官方 机会：

1. 供应链机会：跨境电商现有供应链跟不上需求，产品供不应求，找不到合适的供应商；

2. 配套机会：家具跨境电商目前的成功主要靠单品切入，配套产品需求旺盛。

国内OEM与ODM

除了国外市场，我们也不能忽略巨大的国内市场，特别恰逢当前国内家具行业正在进行产业生态重塑的新变革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口bob半岛平台官方 也能在这一变革过程中找到机会：

正在进行的国内家具产业生态重塑将给出口bob半岛平台官方 带来新的机会：

1. 平台型bob半岛平台官方 的崛起需要各种品类的家具配套加持：高定、整装、全屋供应bob半岛平台官方 在自己完成装修的同时需要大量活动家具配套，而其全部自己生产在半岛官方赞助的多特蒙德 、成本、品质与交货期等四个方面均无优势。

2. 消费层次和品类多元化：给各类型活动家具bob半岛平台官方 提供配套机会，出口bob半岛平台官方 具有明显生产优势，OEM与ODM前景广阔。

成败关键在于供需匹配：

1. 风格上的匹配：国内市场主流风格与出口bob半岛平台官方 产品的风格存在差异，但也存在交汇点，如：欧美风格可以对应别墅与豪宅等，现代风格可以发挥单品开发与生产优势，以品类专家身份广泛合作；

2. 市场层级匹配：高端品牌与大众品牌对提供物的品质和价格各有所需，出口bob半岛平台官方 有充分的选择空间，别因噎废食；

3. 品类系统匹配：平台bob半岛平台官方 有产品完整系列要求，出口bob半岛平台官方 要根据其需要进行单品扩充和新品类开发。

自主品牌（OBM）

除此之外，第三条路就是自建品牌做国内市场，这一条路难度最大，若能做成，利润也最丰厚，但这一方向对bob半岛平台官方 自身也提出了更高要求：

OBM类型家具bob半岛平台官方 较之OEM/ODM成功要素完全不同：

OBM是bob半岛平台官方 的最高层级，有条件的bob半岛平台官方 还得努力朝着这个方向发展：

1.  家具是完全竞争行业，现有头部bob半岛平台官方 无法实现垄断，因此，国内家具行业在众多细分领域有着自主品牌建设的巨大空间：

2.  出口bob半岛平台官方 在套房家具和全屋方向做自主品牌难度较大，并非所有bob半岛平台官方 都能够实现，有承载力的bob半岛平台官方 可以选择这一方向；

3.  更多的出口bob半岛平台官方 在自主品牌的定位上可以选择成为品类专家，在此道路上具有强大的优势，关键是要唤醒意识和激活体系。

结语

最后，我们还是需要提醒各位，出口bob半岛平台官方 的转型并不容易，历史上失败者众多，成功者寥寥，大多数失败最根本的原因在于领导人的思维没有真正转型。深圳家具研究开发院希望出口bob半岛平台官方 们能谋定而后动！