2020年定制家居行业值得回味的营销事件

充满魔幻的2020年已经结束了。

年初的疫情冲击，让定制家居行业陷入了“困境”，线下“被封印”，刺激了线上流量的争夺。长期受囿于线下实体的家居行业，充分意识到流量经济时代下广告的商业价值。

因此，2020年，定制家居行业的营销可谓是迎来了极具爆发力的一年。

在布局私域流量与抢占年轻人市场的双重竞争下，各种好玩有趣的活动、跨界联名产品出现在定制家居行业，品牌开始花更多的预算用在产品化创意、运营化创意以及内容投资上，进一步推动行业数字化营销升级。

那么，2020年定制家居品牌到底做了哪些令人印象深刻的营销事件呢？营销效果真的达到了吗？你又被哪个品牌“圈粉”了？今天小编就来捋一捋~

索菲亚：“倒退”更名“是个狼人”

2020年3月3日，定制衣柜品牌索菲亚在“携手冠军，致敬专注”品牌升级线上新闻发布会上宣布，品牌战略升级为“柜类定制专家”。

此次索菲亚品牌战略升级抓住索菲亚专家品牌的价值本质，品牌主广告语从曾经的“定制家，索菲亚”到“懂空间，会生活”，再到“专业定制柜，就是索菲亚”。

小编点评：

索菲亚的“更名”，更像是定制家居bob半岛平台官方 的“回归”。定制家居品牌，大多以“美而全”作为宣传卖点，乍一看十分美妙，实则在高空飘着，令人不知所云。

在同行普遍押注全屋定制时，索菲亚却“倒退”一步，从“全屋定制”到“柜类定制”，在业务焦点上进行了收缩，以品类定义品牌，达成“柜类定制=索菲亚”这一目标。

然而，以“专家”作为品类定位的品牌太多了，而且“专家”头衔已经火了十几年，索菲亚此时推出定位“柜类定制专家”，不仅需要更多传播成本让大众所记住，还给人一种品牌形象不够年轻的感觉。

尚品宅配：直播营销变现“小能手”

2020年疫情突发，直接推动定制家居行业直播营销遍地开花。在如火如荼的大战中，尚品宅配收获斐然。

在2020年年初，尚品宅配便创新性地提出了新模式+大基建，全面启动线上服务，从总部到全国各地门店，实现“线上门店”开门红。

2月22日，尚品宅配携手3000万粉丝的家居“顶流”大V “半岛官方赞助的多特蒙德 师阿爽”，在各大直播平台开启超级直播团购活动。5小时的直播狂欢，观看人数770万人次，成交订单数1.39万笔，捷报一出，便震惊全行业。

在315大牌直播团购节活动中，尚品宅配自主孵化合计有着约1.2亿粉丝级别的“半岛官方赞助的多特蒙德 师阿爽”“wuli半岛官方赞助的多特蒙德 姐”等20余个家居行业的大IP悉数出动，通过“主会场+分会场”的形式在四大主流直播短视频平台同步直播，全国上千家终端门店线下联动配合，最终促成播放量3017万、订单笔数5.96万笔、免费半岛官方赞助的多特蒙德 数2.1万户的好成绩。

小编点评：

众所周知，家居行业消费低频、服务周期长，一直以来都以线下成交居多。

尽管2020年众多定制家居bob半岛平台官方 都举行了大大小小的直播，但能够最终实现大量真实成交、并大幅度拉升bob半岛平台官方 营收的，也只有头部bob半岛平台官方 而已。其中，尚品宅配的直播营销转化率尤其突出。

究其原因，是因为尚品宅配的直播营销由来已久，在直播爆发前就已经积累了不少用户流量。

据了解，尚品宅配已经自主孵化和签约300个家居达人IP，全网累计短视频粉丝1.2亿，拥有千万粉丝3个，百万粉丝账号17个，其中@半岛官方赞助的多特蒙德 师阿爽的抖音粉丝数就达到了2285.9万。

另外，在尚品宅配自身掌控的官方平台里，拥有微信公众号粉丝1400万，头条号粉丝335万，抖音粉丝339.6万，微博粉丝164万。

在不涵盖知乎或者搜狐号等其他平台情况下，各平台粉丝总数已经超过了2300万，远远领先于同行。

直播营销原本就是尚品宅配长期线上运营里的其中一节点，只是在直播成为全行业追逐的时候，尚品宅配精准出击，通过强大的资源整合实力与超乎常规的流量矩阵，实现了大批量成交，开创了“像用APP点外卖一样定制家居”的新模式。

好莱客：跨界“潮”人当仁不让

如果要用一个字来形容2020年的好莱客，那就是“潮”。

2020年4月6日，好莱客携手运动APP独角兽KEEP以及网易平台，玩出“潮”花样，打造了一场盛大的“云上大赏”。

好莱客邀请了抖音大V超哥半岛官方赞助的多特蒙德 好房子、抖音大Vperfect哥、一兜糖家居APP模范屋主臭臭等人士一同体验好莱客的“潮”生活。

另外，好莱客还从“精致潮”、“品味潮”、“健康潮”、“态度潮”四个维度出发，携手珠宝品牌MOCO MOCO、潮牌女装LOLY POP洛丽帕、广州塔茶为“潮”发声，共同诠释好莱客四大新品潮流态度。

11月3日，好莱客×天猫潮跨界力作——全屋定制行业首家天猫主题店#原态捕梦园#正式开放，展现艺术潮家的101种理想生活方式。

小编点评：

2020年，好莱客营销力爆棚，跨界触角延伸至艺术、美学、影视、综艺、体育等等领域。

好莱客的营销是从产品、内容、运营多方发力，通过有趣、有情感投射的内容，持续提升用户好感与品牌价值。

从效果来看，好莱客2020年的营销比较“出圈”，每一场营销，不仅结合了当下的社会热点，也显示了自身的品牌调性，并将产品赋予多元的创意，最终呈现出独具好莱客特色的品牌形象。

在面对国内环境与消费市场的双重挑战之下，如何运用切实可行的营销为品牌价值增量，好莱客在行业内做了非常好的表率。

金牌厨柜：总裁摆摊“就挺突然的”

2020年6月21日，金牌厨柜举办第八季中国爱厨日启动仪式暨金牌市集。

金牌厨柜总裁潘孝贞，亲自摆摊“老潘的店”，并在市集发表致辞“改革开放东风吹 ，摆摊经济借势飞！不管‘前浪’和‘后浪’，‘老潘的店’都要上！老潘的店，惊喜上线！”

除此之外，金牌厨柜鲜少露面的领导们老也纷纷加入“摆摊”大阵，展示朱6号钱庄、孙先森书店、永辉的豆花店、金牌人才网等“摊位”。

现场还有来自金牌同事们的创意摆摊，移动冰棍摊、汉服打卡、祖传中医、套圈、美食好物……金牌厨柜将大热的摆摊和中国爱厨日的IP相结合，再创新举，举办了一场好看、好玩、优购的活动。

小编点评：

今年的定制家居行业，各大bob半岛平台官方 老板纷纷走进直播间、短视频，参与品牌推广、产品销售，金牌厨柜潘总更是放下“高冷总裁”形象，化身摆摊大哥，成为定制家居行业所津津乐道的营销事件，也成为圈内“大胆创新、敢于破局”的典型。

然而，由于金牌厨柜定位高端，此前的品牌营销也多以高端、大气为主，在新媒体平台鲜与用户互动，在用户圈层、品牌形象尚未支撑起“接地气”形式的时候，猛地来一场“小品秀”，反而多少有点“尴尬”。

这场营销，可以看作是金牌厨柜代表所有定制家居bob半岛平台官方 在探索年轻化营销的一次试水，但若想在圈内圈外都激起浪花，还需要长期的社会化运营、与之相匹配的品牌调性、扎实的产品服务以及具备网感的网红总裁，在具备了这些条件之后，定制家居bob半岛平台官方 再来做“刷屏”营销才能真正达到效果。

欧派：“平平无奇”老大哥

说到品牌营销，最令人关注的当属“老大哥”——欧派。

近几年，欧派凭借《狼人的中秋烦恼》系列、《爷爷的魔法》、《我的机器人爸爸》等系列视频大获成功。在此之后，2019年《共享爸爸》也引发巨大的热议。

在定制行业，欧派家居将视频营销做得淋漓尽致。

2020年5月13日，欧派情感公益微电影《爱情不在场证明》发布。

不同于往年温馨催泪的路线，今年公益微电影的拍摄，邀请到了台湾导演罗景壬、国内著名制作人予舍及十多位国际演员共同出演，以一起谋杀案为线索，围绕家庭婚姻问题展开，通过黑色幽默的方式，呼吁人们回归厨房，回归家庭，通过厨房拯救爱。

小编点评：

近几年，欧派的视频营销堪称家居行业典范，尤其是《狼人的中秋烦恼》系列，不仅在圈内好评爆棚，也受到了圈外人士的赞誉。

从传播效果来看，2020年的《爱情不在场证明》反应平平。其中原因有多方面：

一是《狼人的中秋烦恼》题材与内容都非常惊艳，以至于后面的视频难以超越；

二是尽管故事有所创新，但主题新颖度缺乏，也没有精准抓住当下人群对婚姻的态度、观念转变；

三是欧派2020年还推出了《忘不了厨房》等记录短片，或许是精力有限，《爱情不在场证明》在宣传推广上力度也不够。

如果想持续性打造爆款视频，欧派家居还需花费更多精力挖掘新渠道、新鲜题材与精准的用户诉求。

然而，从整个定制家居行业来看，欧派的《爱情不在场证明》依然准确表达了欧派家居“有家有爱”的情怀主张，也在圈内引起了一定热议。

除此之外，欧派打造的《忘不了厨房》、综艺植入以及多场明星直播，也已经为欧派在2020年赚足了曝光度。

法迪奥：“新国货”IP“有内味了”

2020年，法迪奥不锈钢艺术厨柜的品牌营销可以说是爆点不断。

4月19日，法迪奥“新中式厨柜‘墨韵’上市发布会”在总部营销大楼举办线上发布会。

“墨韵”是法迪奥携手中国著名半岛官方赞助的多特蒙德 大师梁景华先生打造新中式系列橱柜，将马头墙、徽派几何图案、青砖小瓦、四水归堂格局等徽派经典元素，分别运用于墨韵门板、墨韵地柜、墨韵格局、墨韵产品，打造实用，深刻，人文相结合的“国潮”跨界。

6月，吴晓波频道与腾讯视频联合出品的大型经济历史纪录片《新国货》，在腾讯视频独家上线并持续热播，法迪奥作为不锈钢橱柜这个创新领域的唯一代表，入选第2集。

9月28日-9月30日，人民日报文创打造沉浸式国潮家居秀场——中国人的家，法迪奥现身快闪展区内，营造了一个“国潮墨韵新厨房”空间，量身打造中国人的厨房。

小编点评：

法迪奥领导人曾在2020年年初表示，法迪奥将以“新国货”IP为导向，携手吴晓波频道，打造“中国人的厨房”子IP。

2020年一系列的营销，都是法迪奥打造“新国货”之年的动作。

作为一个自主创业、自主研发的民族品牌，法迪奥用徽派建筑等非物质文化为产品增加调性，通过高颜值独立半岛官方赞助的多特蒙德 增加品牌附加值，又参与了充满潮酷味的快闪活动赋予品牌更鲜活的形象。

不锈钢橱柜领域发展20余年，一直不温不火，不锈钢橱柜品牌在营销上也始终无法突破。

法迪奥结合国货返潮热浪，大胆营销，为2020年不锈钢定制家居领域拉升了不少关注度