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在家具领域，红木家具因身上的传统文化因子而独树一帜，也是高大上的代名词，红木在营销模式上似乎也体现出了与众不同的一面。近期，东阳红木不去家具展，不去专业卖场，而跑到琶洲的商业综合体搞红木博览会，剑走偏锋，引发了业界对红木新营销模式的探讨。
行业动态
走出展厅及卖场，开辟“第三展场”
“工厂到家，假一罚十”！上周末，在琶洲南丰汇广场看电影、约饭的广州人发现，一场大规模的红木展销会:—广州第二届东阳红木博览会正在广场二楼举行，在广州市民眼里，南丰汇是集餐饮、娱乐、酒店、写字楼为一体的商业综合体，跟家具业似乎挨不着边，怎么会有红木展销会？这引发了广州红木界的关注。
记者在现场发现，该展会是由来自浙江东阳的大成尚品红木家具厂举办的。据悉，此次共展出200余款红木家具，并爆出让人惊讶的低价:—最低以1.96万元起清仓价现场开抢，对于所有甩货家具，主办方承诺，“7天内无理由退换货，一年免费维保”，而且“现场验货、现货现提、假一罚十！”记者发现，几乎每件红木家具价签上都标着“2折”！诸如全套16件酸枝红木家具(包含酸枝大床3件套+酸枝沙发6件套+酸枝餐桌7件套)清仓价仅6.98万。现场很多红木家具已被打包或正在被打包。据悉，这些家具都已“名花有主”，而厂家相关负责人对记者表示，“这几天来看展的客人很多，今天是展销会最后一天，很多前几天还在犹豫的客人都赶在撤展前下单。”对本届博览会的销售数据对方并没有透露，但其表示“对这届展销会的效果还是很满意的，一是现场成交额不错，二是对自身品牌也有很好的推广”。
广州红木业界人士分析，红木厂家不到家具展或专业家居卖场办展，选择到人流较旺的商业综合体搞展销会，是营销上的另辟蹊径，跟参加家具展的参展成本相比，选择南丰汇广场二楼显然成本更低，也能保证更大程度让利给消费者。更重要的是，东阳红木厂家此次让红木家具走出工厂展厅、走出传统家居卖场，来到跟大众生活更亲密的商业广场，此举可谓开辟了红木业的“第三展场”，是对传统销售渠道的一种颠覆，一种全新的开拓。要不要选择到“第三展场”卖红木？东阳红木bob半岛平台官方 无疑也给广东红木bob半岛平台官方 带来营销上的一种新思路。
用艺术馆带动品牌升级
在广州红木界，永华红木艺术馆是一个传奇般的存在，它是番禺石碁红木文化小镇的地标，也是广州红木界的地标。业内人士开玩笑地说：“如果没去过永华红木艺术馆，你都不好意思跟人说自己是做红木的。”近期，有细心市民发现，永华红木艺术馆的“尊容”隆重亮相公交车身广告，这也引起了很多普通消费者的好奇，什么时候也去逛逛红木艺术馆？如果说永华红木艺术馆在2016年还是业内人士“朝圣”居多，那么今年将迎来更多的大众“粉丝”。
去过永华红木艺术馆的人都知道，艺术馆光建筑面积就15000平方米，青砖、飞檐、庭院，典型的新岭南派建筑风格，跟红木家具文化水乳交融。除了红木家居体验区，还专设红木家具制作工艺、工具、木种展示区，再配合高科技视听系统，就如一本立体的“红木文化教科书”。二楼的艺术长廊更是声名远播，除了红木精品，还展示了跟中国传统文化相关的一切艺术品，有逛博物馆的感觉。这里还经常举办各种跟传统文化相关的活动、展览、沙龙，诸如首届“麦华三杯”全国书法篆刻大赛复评便在这里进行，对于国内书画界来说，永华艺术馆是一个并不陌生的所在。
有业界人士认为，永华大手笔自建一个红木艺术馆，开红木界体验营销之先河，同时也用艺术馆极大带动了永华的品牌升级。品牌升级，一个重要的标志，就是从生产型bob半岛平台官方 向生产服务型bob半岛平台官方 转变。在成熟的市场经济体制下，消费者的利益需求很大程度上决定商品如何生产，服务如何提供？当别人都在打价格战或渠道战的时候，永华选择了走深度文化与艺术路线，用匠心精神打磨红木产品，耗时5年打造业界首个红木艺术馆，不仅是对红木文化的传承，而且还用工匠精神提升了大众对红木文化的认知，反过来大众对红木品牌的口碑与美誉度也相应提升，品牌升级水到渠成。
红木经销“教练式辅导”
“得经销商之心得市场”，这是各大行业品牌的金科玉律，但怎样才能得经销商之心？近期，雍博堂用一场“教练式辅导”征服了国内的众多经销商，引发红木界关注。
记者在2017雍博堂红木“演义”新中式全国加盟大会上，亲眼见证了这场“教练式辅导”。在大会上，雍博堂红木营销总监张展鹏对雍博堂“得经销商之心得市场”的运营理念作了深入解析，同时还全面解析了雍博堂红木的品牌支持系统；中国红木家具行业资深媒体人、《品牌红木》创始人林伟华现场就《经销商如何把握商机》作了分享，从“红木品牌、红木领导人、红木团队”三个方面深入分析。如果说这是“教练式辅导”的理论课，那么雍博堂特约讲师、中国家具行业实战派高级导师张谦，则给现场经销商们上了一堂“教练式辅导”的实战课，作为终端感动服务创始人，张谦分享了不少自己的实操案例。一场理论与实操相结合的“辅导”课下来，让很多经销商感觉收获颇丰。据悉，现场来自全国各大城市36家经销商和雍博堂签订了专卖店合作协议，68家知名家居商场与其签署了战略合作协议。
经销商为什么选择跟你合作？你可以说“我在广州干红木直营已经16年了，我产品过硬，你放心；我能做好这个市场，我对市场更了解，我可以为你提供教练式辅导！”但是光喊口号不行，经销商要的是干货，而雍博堂则为这场“教练式辅导”做足了准备，不仅在产品上精工细作，精选市场青睐的款式，让经销商得到合理的利润，让客户得到满意的价格，而且还为经销商提供了实实在在的红木经销解决方案，这才是博得经销商青睐的根本。有业界人士评价，以前红木是酒香不怕巷子深，很多bob半岛平台官方 只管把产品做好，但随着红木行业竞争加剧，厂家开始站到前台，为经销商提供一线销售方案，则是值得红木厂家大力提倡的营销模式。
记者手记
红木营销，“功夫在诗外”
从品牌营销角度来看，红木家具的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位，所以在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、好半岛官方赞助的多特蒙德 。对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的态度重过促销的优惠，半岛官方赞助的多特蒙德 的认同胜于物质属性的追求。由此可见，永华红木对工匠精神的专注及红木艺术馆的打造，这些都是与“三高”消费群匹配的新营销模式。在很多人看来，你一个做红木的不仅自建艺术馆，还不定期举办书画、茶道、香道、艺术品等等展览，不务正业啊，跟卖家具无关啊，能提升销售业绩吗？事实上，这些“不务正业”却正是对“正业”的重视:—卖红木的，不能单纯地卖红木，要卖艺术，卖传统文化，卖生活方式，品牌的文化与艺术含量上来了，品牌价值不就提升了？

东阳红木不在东阳好好卖红木，偏要千里迢迢来广州，还偏偏找个商业广场搞红木博览会，“工厂到家”，这也偏离了传统的红木营销路径，但正是这种“跑偏”，还给业界摸索出一条“第三展场”的营销新模式，也值得业界点赞。

“功夫在诗外”，这句话，套在红木界营销模式的探索上也同样适用。

（来源:南方都市报）

近日，天津检验检疫局对来自安哥拉的非洲楝木原木中截获的天牛进行鉴定，确认其为刺角楝天牛。该批原木共计247.53立方米，货值为6.93万美元。这是天津口岸首次截获这一害虫。该局还同时从这批原木中截获我国禁止入境的检疫性有害生物:中对长小蠹。这两种害虫在中国尚无分布，一旦传入将对我国林业生产、生态环境造成严重危害。为防止疫情传入，施检部门立即对该批货物进行了检疫处理。

刺角楝天牛主要分布于安哥拉、冈比亚、科特迪瓦、莫桑比克、尼日利亚、苏丹、塞内加尔、塞拉利昂以及乌干达等非洲国家。其寄主有非洲楝属的多种植物、非洲朴、驼峰楝以及其他多种林木。塞内加尔的非洲楝因此虫而损失惨重。在尼日利亚等沿海国家的热带雨林，角楝天牛不光危害活树，对新伐原木是最具破坏性且传播最广的害虫。木材堆场利于此虫生长繁殖，经常可见成虫在原木堆间飞来飞去，在阳光下交配产卵。中对长小蠹喜好阔叶木树材，在木质部钻蛀坑道，形成大小不一的蛀孔，降低木材的使用价值。

目前，市场上只有几家大红木家具品牌真正持证销售

南都讯记者罗磊去年8月1日出台的强制性标准《红木家具通用技术条件》(GB28010-2011)(以下简称新国标)要求，从标准出台之日起6个月(即2013年2月1日)后，所有在售红木家具都必须符合新标准，否则禁止销售。

如今距离强制执行时间已过去一个多月，市场上的红木家具是否都已按照规定配齐了相关证件？记者探访中了解到，新国标在广州市场上尚未完全执行，真正持证销售的只有几家大品牌，仅达到三成左右。

红木新国标有利规范行业行为

为规范红木家具销售行为，保障消费者的利益，《红木家具通用技术条件》应运而生。2012年8月1日出台的新国标，规定了红木家具的术语和定义、产品命名和分类、主要尺寸、要求、质量明示、试验方法、检验规则、标识、使用说明等，甚至对包装、运输和储存也做了相关规定。其中，红木家具产品质量明示卡成为最大亮点。明示卡包括三个部分，第一部分包括编号、分类、产品型号、系列、分类编号、使用功能等基本资料；第二部分注明了产品主要用材，涂饰工艺，装饰工艺；第三部分涵盖产品安全提示、产品保修、产品交付方信息(生产bob半岛平台官方 或经销商信息)。自此，红木家具有了自己的“身份证”，明示卡从制作到销售乃至使用都做了详细说明，除保证红木家具身份及质量外，还具有一定的法律效力。

据记者了解，《红木家具通用技术条件》一出台就受到不少正规红木家具商家的广泛支持。雍博堂红木家具总经理胡远廉表示，目前在售的红木家具，对于普通消费者来说，从外表及质感几乎感觉不到差异，仅凭肉眼也根本难以分辨，大部分还是根据销售人员的讲解而得知；而在新国标实施之前，大部分红木家具专卖店内，关于红木家具的产品说明非常简洁，只有“商品标价签”上面标着型号、产地、规格、品牌、等级等信息，而关于材质方面的介绍却很少。真假难辨的红木家具市场往往会挫伤消费者积极性，因此红木家具必须有一个强制性执行的行业自律规则。永华红木总经理邱志坤则认为，红木家具有了“身份证”不仅可以让消费者明明白白消费，也同时能规范商家的销售行为。

真正“持证”销售仅三成

不过，记者越和花鸟鱼艺大世界、番禺吉盛伟邦红木馆等红木家具比较集中的卖场走访时也了解到，目前市场上具备“一书一卡一证”的红木家具厂商还不多，都是一些大品牌、大bob半岛平台官方 会严格按照标准执行，而小bob半岛平台官方 、小品牌大多没有。记者连续走访十多家红木家具专卖店，发现真正持证销售的只有几家大品牌，仅达到三成左右。

此外，经营红木家具多年的商家表示，即便有了这个标签，仍不能以此作为衡量标准。“即便是有了标签之后，很多商家仍然不会详细标明。”靠“身份证”来规范红木家具市场，暂时还很难实现。红木家具市场乱象丛生，比如酸枝木类，俗称“老红木”，这种红木又分“黑酸枝类”和“红酸枝类”，多数红木家具专卖店只在“标签”上注明酸枝木，却没有细分是哪种。消费者不知情，容易受到误导甚至上当受骗。因此，想要单纯靠“身份证”来辨别红木家具的真假，是很困难的，红木范围比较宽泛，而且这个“一书一卡一证”都是由厂家出具，即便买到假红木家具，消费者也很难维权成功。目前红木家具市场鱼龙混杂，很多红木家具即便是红木家具商也很难分辨，更别说消费者了，所以真正出现纠纷时，还是需要请第三方检测机构进行检测，作为最后的法律依据。

2016年9月24日，“一带一路”中国木材供需研讨会在山东省临沂市召开，围绕着木材供应产业布局、全球阔叶材贸易发展现状及趋势等问题，专家学者们展开了热议。会上，中国林产工业协会木材产业链联盟正式成立。
中国林产工业协会相关负责人向《中国绿色时报》记者介绍，中国林产工业协会木材产业链联盟成立的意义在于促进各个地方木业协会加强互动交流，促进联盟成员在木材产业领域合作共赢，推进中国木材产业链生态系统的建立和产业发展。通过构建全产业链生态圈，以及高效协作和工作细分，优化配置各种木材资源，促进的良性健康发展。
据介绍，在融入“一带一路”大背景下，临沂市以“商贸通五洲，大美新临沂”为主题，更加突出“沿一带一路，建海外商城”战略。临沂市木业协会相关负责人介绍，以“一带一路”沿线节点国家和地区为重点，临沂将全力组织木业bob半岛平台官方 、行业协会等加快“走出去”，优化海外战略布局，集中建设“海外商城”，力促产业与海外市场需求高效对接，为临沂木材产业创造新的发展机遇。