木门领域中，市场营销型bob半岛平台官方 如何满足消费者需求?\冈比亚刺猬紫檀价格上涨

在家居市场中，不仅仅是木门行业，各种导向不同的bob半岛平台官方 可以分为四种：生产型bob半岛平台官方 、产品型bob半岛平台官方 、销售型bob半岛平台官方 和市场营销型bob半岛平台官方 。那么在木门领域中，市场营销型bob半岛平台官方 如何满足消费者需求呢？

木门营销方法

私抛厂是很典型的“生产型”，不过还不到bob半岛平台官方 的规模。私抛厂通过招人开工、没有生产线而依靠简单的工序来制造产品的生产方式来维持生计，这种简单粗暴的盈利方式通常没法保证质量，更别说品牌;产品型bob半岛平台官方 十分重视产品的性能，在木门bob半岛平台官方 中不乏有这样的公司，但是能产生精品的bob半岛平台官方 不一定能够精准匹配消费者的需求，把消费者不需要的产品性能推销出去(为高血压人群半岛官方赞助的多特蒙德 一款在水下20米防水性能好的智能手表)不是多余吗?销售型bob半岛平台官方 最追求销量，像房地产行业这样总是打着不同的口号诸如“年纪轻轻，三房两厅”和大额的推广预算来维持并不持久的火热度.....

一个市场营销型的木门bob半岛平台官方 应该是比竞争对手更了解和满足消费者需求的bob半岛平台官方 。像东鹏木门提出的阳光天使服务中的“3大承诺”、“6项免费”和“十要十不准”就从产品正品保证、退换货、质保、上门指导和服务、员工工作要求等多个方面提出高要求，提供优质服务，这是上述三种阶段的bob半岛平台官方 所不及的。

消费者接受的有形价值和无形价值

一个“市场营销”型的木门bob半岛平台官方 ，关键是“为顾客提供价值，满足顾客需求”，而顾客接受的价值，其实分成两部分：有形价值和无形价值。

有形价值很容易理解，就是消费者可以看到、摸到的实用性价值，比如木门的厚度、光泽、硬性等等;而无形价值正是市场部要种在消费者心中的，使用这些产品让消费者感觉自己更加接近欧洲的品质生活，有了得意洋洋的“身份价值”，这些都是市场部在引导消费者接受的作用，这么一来，到底哪家bob半岛平台官方 在创造多余的跟风价值，哪家在消费者心中种下无形价值就显而易见了。

业内人士反映，受到楼市低迷以及出口受阻的影响，今年以来成品家具以及全屋定制家具市场受到重创，刨花板的市场需求量明显减少，特别是在目前的淡季时期，刨花板市场更显低迷。目前1220×2440×12mm刨花板报价55-60元/张。

八九十年代在国外假如看到“中国制作”的商品，咱们或许会感到很骄傲，可是现如今咱们只会感到惭愧。大多数人一听到中国制作就潜意识里边就认为是水货，这严峻阐明国人的立异才能非常弱，这也让许多bob半岛平台官方 的开展老是停滞不前，关于木门bob半岛平台官方 来说，也是相同存在这样的问题
技能研制是bob半岛平台官方 开展之重
据悉，当前国外木门bob半岛平台官方 技能和新商品研制方面的投入已占营收的5%。对木门bob半岛平台官方 来说，技能即是bob半岛平台官方 开展的中心力气，在当前国内木门职业遍地丛生及环保方针的高压之下，国内木门bob半岛平台官方 的技能研制变成bob半岛平台官方 开展的重中之中。可是，当前国内木门bob半岛平台官方 在技能研制和新商品研制方面的投入并不是很大，而形成这种局势的主要缘由则是中国bob半岛平台官方 家定式思想形式所形成的。
长期以来，商场上盛行一种机会主义的运营道路。有一句很好的话，把机会主义道路生动地总结出来了，叫做只需找准了风口，连猪都能飞上天！这是典型的中国式机会主义。而这种思想使许多木门bob半岛平台官方 都在寻觅风口，而不是专注的进行技能以及新商品的研制。
提高消费者商品附加值
如今许多木门bob半岛平台官方 领导层，开展bob半岛平台官方 似乎不是为自个做的，不是享用做bob半岛平台官方 的进程，不是为客户发明了价值，为消费者发明了一种由衷的愉悦，做bob半岛平台官方 似乎是千人一面的规范，那是为了啥？是为了赢利、bob半岛平台官方 规模、赚钱多少、上市bob半岛平台官方 有几个、身家积累了多少、住啥样的房子、开啥样的车，可以说是当前木门bob半岛平台官方 的开展现已偏离了bob半岛平台官方 开展的意义。
所以咱们如今看到一些国内木门bob半岛平台官方 领导层，他永久处于一种焦虑的状况。老是觉得，我不成功，我bob半岛平台官方 还没有做大，我钱还没有赚得满足。他更介意他人怎样看他，而不介意自个心中的感触是啥，这是和国外的一些bob半岛平台官方 家进行比照的时候，咱们发现到一个很明显的不同。
转变思想进行思想推广
木门bob半岛平台官方 的开展不是找准风口，也不是踩准点，而是提高bob半岛平台官方 的归纳实力，许多人都说，只需站在风口头上，猪都会飞上天，那风停了呢？风停了的话，首要摔死的即是猪。中国经济的两位数增长的劲风，不说停了，也是放缓了。猪假如还想持续飞，怎样办？所以转型之艰难，我觉得首要是木门bob半岛平台官方 的思想方法要转型，要彻底地战胜机会主义的运营思路。
中国木门职业的开展和国外木门职业有着很大的差异，据了解，当前国内木门bob半岛平台官方 的数量近5000多家，一些大型木门bob半岛平台官方 的商品性价比相对较高以外，许多木门bob半岛平台官方 的商品都陷入了同质化的怪圈傍边。形成此种局势的要害就在于他们相互仿照。中国人的仿照才能很强，一仿照，一圈就起来了。这个仿照带来了很大的困惑，一仿照，立异者就惨了，他花了许多力气去创新，他人一仿照，他的利益立刻就被腐蚀掉。木门bob半岛平台官方 为了争夺更大的商场空间、更多的bob半岛平台官方 赢利，不得不进行价格战，当大部分木门bob半岛平台官方 都在忙着打价格战的一起，谁还会去思考技能研制和新商品研制。
尽管当前许多木门bob半岛平台官方 忙着混战，可是新商品和新技能的研制也是bob半岛平台官方 开展的必修课，作为一个木门bob半岛平台官方 ，你要想你的商品有特性，有必要人有特性。没有特性的人，他做不出有特性的商品。中国木门bob半岛平台官方 家和国外的bob半岛平台官方 家相比较，他们内心世界的缺少，或许内心世界的虚弱，这是中国bob半岛平台官方 立异才能低下的一个很主要的缘由。为何他们内心世界缺失？是因为个人价值规范、价值观严峻地趋同。
多多学习发明
国外做bob半岛平台官方 的人，不管是大是小，他思考的是能不能把自个的bob半岛平台官方 做好，而不是如何把这个bob半岛平台官方 做大。咱们经常讲bob半岛平台官方 要做大做强，实际上没有多少人关怀那个“强”，我们关怀的都是“大”。把这个“大”变成了“强”的近义词！在德国，许多的中小bob半岛平台官方 ，小的只要几十人，大的也只要几百人，这样的bob半岛平台官方 都普遍地存在。这些几十人的bob半岛平台官方 ，几百人的bob半岛平台官方 ，现已运营了上百年，今日仍然在商场上有独到之处，以至于那些大bob半岛平台官方 无法离开他们。
对于木门来说，还没有一家木门bob半岛平台官方 有百年历史，大家的背景都不深厚，而国外的百年品牌确是一波接一波，并不少见。以前国人没有开发港口，引进国外产品，所以中国的木门bob半岛平台官方 还能安居享乐。现在国家开放，大批的国外品牌引进中国。这两种巨大差距一对比就可以发现谁好谁坏。这是两种思这想形式下木门bob半岛平台官方 之间的距离。国内木门bob半岛平台官方 应当借着“一带一路”的开展机缘，真实走出去，看看国外木门bob半岛平台官方 是如何开展的，学习他们的运营形式、运营理念和新技能，逐步改动当前国内bob半岛平台官方 开展观，进一步推进国内木门职业健康开展。

做为红木人来说，最体面的当属红木家具。
红木材质共分五属八类二十九种材质，最为顶端的当属海南黄花梨，但这种材质的家具那可以说是天价！
因为红木材质相对较多，如果真的要选择红木家具做为家庭摆放的话，可以考虑自己的预算；
1、选择红酸枝类；红酸枝下属七种材质，东阳市场上比较多的分别是微凹黄檀、巴里黄檀、绒毛黄檀、奥氏黄檀、交趾黄檀这几种，一套11件的家具，除交趾黄檀外，巴里、奥氏、微凹大约在十万元以上，交趾黄檀在三十万到百万不等，绒毛黄檀在六、七万左右；下图为交趾黄檀飞天沙发；
2、选择黑酸枝类
这里主要说一下阔叶黄檀（印尼黑酸枝），主产于印度、印度尼西亚的爪哇。散孔材，生长轮不明显或略明显。心材浅金褐、黑褐、紫褐或深紫红，常有较宽但相距较远的紫黑色条纹;木屑酒精浸出液有明显紫色调。一套成品沙发的价格大概在五、六万左右；下图为阔叶黄檀国色天香沙发；
3、选择花梨木类
这里主要说一下两种材质，分别为大果紫檀及刺猬紫檀；大果紫檀又称缅甸花梨木，纹清晰，结构细而匀，有些部位有明显的虎皮纹，断断续续很是美观，颜色偏红，木纹就是淡红色的，整体看好像肉色。刺猬紫檀主产于热带非洲：冈比亚、几内亚比绍、马里、尼日利亚等国家都有出产。一套缅花的全套沙发价格跟阔叶黄檀差不多，而刺猬紫檀一套沙发的价格大概在二至三万元左右（以款式为准）；
因红木家具材质比较多，就简单谈谈市场相对比较多的这几种材质。