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“象思维”的东方管理模式

东亚经济腾飞，特别是中国经济在世界经济格局位置确立之后，关于东方管理模式的讨论与反思已经具有非常大的现实意义。... [阅读全文]

2010-12-30 11:36:25 人气：3829

销售人员如何找到关键负责人？

销售成功与找对销售对象关系十分密切。一般来讲，关键人物是指有需要的、有决定权的、有购买能力的人。通过接触客户的关键人物，您可以获知该客户的真实状况。... [阅读全文]

2010-12-30 11:19:20 人气：2328

B2B销售代表的九大错误

推销B2B是一项艰巨的工作，但是如果你不断地犯会破坏交易的重大错误，这甚至会更加困难。幸运的是，很容易识别和避免这些最常见的错误。... [阅读全文]

2010-12-29 00:00:00 人气：1793

如何让你的名片给人印象深刻

名片是一个销售专业人士最常用（也是最常被忽视）的销售工具之一。理想的情况下，你想让名片，1）有助于加强你的消息，2）得以保留，如果潜在客户碰巧想给你打电话，名片刚好就在手边。... [阅读全文]

2010-12-29 00:00:00 人气：2121

你是个不正常的管理者？

每个人在成长和成年的道路上都会经历相同的发展阶段。不幸的是，我们很多人都会被困在这个或那个阶段。阻碍了我们的成长并造成我们不正常。我们表面看起来就像普通的成年人，但实际上，我们的很多行为更像个孩子，喜欢表演、爱发脾气，这通常使我们周围人的生活痛苦不堪。... [阅读全文]

2010-12-29 00:00:00 人气：3504

激情和驱动力为何会摧毁优秀的领导者

主管和商界领袖对他们的工作是出了名的充满激情，不惜一切代价去争取成功。这很好，但这也有黑暗的一面，高度专注的专业人士经常会陷入其中的陷阱。工作变成了他们的生活。这不仅对身心健康有害，而且迟早会报复他们，实际上会阻碍他们获得成功的能力。... [阅读全文]

2010-12-29 00:00:00 人气：3363

成本压力下的供应链管理

当前，制造业面临着原材料上涨，劳动力成本上升的局面，bob半岛平台官方的生存环境颇有些艰难。此时的bob半岛平台官方毫无疑问地应该“开源节流”，可是目前的“开源”的手段多被竞争对手之间使用殆尽：... [阅读全文]

2010-12-27 11:57:44 人气：2951

治理“萝卜招聘”需要铁腕重典

近来纷纷扬扬的“萝卜招聘”有：江苏句容市政府接待服务中心招聘公务接待人员为副市长的侄女王梦媛设置量身定制的应聘条件；浙江上虞市招商局设立的招聘条件只有王溯一人报名，其父母在政府部门身居要职；... [阅读全文]

2010-12-25 14:48:00 人气：1815

年终奖怎么发？

年终奖奖金对于员工来说是一种物质奖励。如果员工的绩效优良，工作成绩突出，为bob半岛平台官方的发展做出了贡献，就应该给予奖励，一来是对员工努力的承认；二来激励员工继续努力工作，实现更佳的工作表现。... [阅读全文]

2010-12-24 14:17:44 人气：3924

外企瞄准中国农村市场

博斯管理咨询公司（Booz & Company）大中华区总裁柯安德(Andrew Cainey)指出，受到中国的强劲经济增长和优惠政策的吸引，跨国公司纷纷瞄准了中国的农村市场。... [阅读全文]

2010-12-24 14:05:37 人气：3549

系统营销，市场霸主的成功之道

什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是bob半岛平台官方赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是bob半岛平台官方市场地位长期持续。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。... [阅读全文]

2010-12-23 00:00:00 人气：2527

向华为营销学习什么

这是一种中国bob半岛平台官方十分普遍的现象，可以武断地说中国90%以上的工业品营销、项目性营销bob半岛平台官方如此，南方略接触服务的bob半岛平台官方无一例外。华为的销售项目管理介绍如下：　　1、华为销售项目管理具有七大关键步骤：1）设定目标，2）项目背景分析，3）制订策略，4）制订计划，5）执行计划，6）过程控制，7）项目总结。... [阅读全文]

2010-12-23 00:00:00 人气：2378

推销商品的五种方法

曾经有一天，门铃响了，你打开门，一位推销员会说，“晚上好，夫人。我想知道我是否可以向您演示一种新型的吸尘器，它是胡佛牌的”。... [阅读全文]

2010-12-23 00:00:00 人气：1973

被宝马文化所折服的中国营销人

加盟华晨宝马两年多来，段建军对华晨宝马这个团队最深的印象是凝聚力。段建军：史博士在我们这些高层里，一方面非常平易近人，另一方面他的脑子里总有一些对中国市场新的理解。... [阅读全文]

2010-12-23 00:00:00 人气：1950

制定策略就是做决定？

制定策略就是做决定。决定做什么，怎么做，为谁做和不做什么。这是陈词滥调第1点。... [阅读全文]

2010-12-23 00:00:00 人气：3580

我的公司已经建好了，问题在哪呢？

期望是bob半岛平台官方的支点。客户和顾客来来去去，他们会对你有着这样或那样的期望，希望你能够做这些，不做那些，满足某种特定的需求。与之类似，你对自己和员工的期望既有可能推动共同目标的实现，也有可能让你产生不满。... [阅读全文]

2010-12-23 00:00:00 人气：3651

为何我们的公司有三位CEO

我的公司——Kahler Slater有三位CEO——我自己、George Meyer和Jim Rasche。这并不是一件偶然发生的事。bob半岛平台官方里有三位CEO的安排——“3EOs”，这是我们自己的叫法——为我们这家收入1300万美元的半岛官方赞助的多特蒙德公司提供了最好的解决方案，同时对我们个人来说也是最合适的。... [阅读全文]

2010-12-23 00:00:00 人气：3387

你是一个幼稚的经理吗？

由于经济衰退，你也许现在不会大规模招人。但是没有任何借口不做好招聘工作。好的经理都承认，在经济形势不好的时候，才有机会升级他们的团队。街上的人才比以往时候多，他们都非常渴望工作。这也许会是一个千载难逢的机会。你可以利用这个机会打造一支一流的团队，超级豪华。... [阅读全文]

2010-12-23 00:00:00 人气：3176

一味满足客户各种需求并非上策

顾客永远是对的。客户也因此让人极其头疼。管理者们面对的比较棘手的问题是顾客已开始插手她本不该插手的事情。顾客已经不再是耐心地坐在餐厅等着消费你准备的东西；她在你的厨房里指指点点。... [阅读全文]

2010-12-22 13:52:44 人气：1277

零售商的营销视角

对于一家FMCG公司来讲，有两个核心的部门，即Marketing和Sales。基于此两点原因，零售商洞察应当成为Marketing工作中的一个关键部门。从供应商的角度，对接以上三个部门的人员均为Sales，Sales所做的事情就成为基于公司策略下的有限合作。... [阅读全文]

2010-12-21 00:00:00 人气：1068

联系潜在客户的最佳时间

我们假设你已经在电话清单上找到了一位热门的潜在客户。该潜在客户访问了你的网站，并且留下了对他所感兴趣的贵公司产品的建议信息。然而，你不知道什么时候打电话给潜在客户合适。而且你不想玩电话追逐游戏。你知道联系他的最佳时间吗？... [阅读全文]

2010-12-21 00:00:00 人气：1142

十大愚蠢懒惰的营销把戏

自从我住在硅谷并以管理顾问为业以来，不断有人提醒我，为什么这么多的高科技CEO认为市场营销完全是一堆狗屎。因为有太多的营销人士十分懒惰，缺乏想象力，或者两者都有。... [阅读全文]

2010-12-21 00:00:00 人气：1091

为何女性能够成为更好的bob半岛平台官方家

女人们做得更多，拿得更少。这是今天经济的规律——但是女人们在这种处境中已经几十年了。虽然她们吸引到的机构投资和风险投资很少，但是女性建立的bob半岛平台官方数量、创造的工作机会却远远高于平均。她们更多地关注利润而不是收入，极端节俭，反感浪费。... [阅读全文]

2010-12-21 00:00:00 人气：3581

“马前卒”李毅中的时运

李毅中自己还在用2G手机。“淘汰落后产能”又遭遇地方政府阳奉阴违……　　李毅中可谓探索大部制改革的马前卒。”　　李毅中面对的种种难题，也是继任者苗圩，以及整个中国要面对的。... [阅读全文]

2010-12-21 00:00:00 人气：2553

怎样向客户做产品推介

当bob半岛平台官方的销售人员获得向潜在客户正式推介产品的机会时，有三个陷阱是他们常常不自觉就滑进去的。... [阅读全文]

2010-12-20 11:36:21 人气：1640

2010中国十大管理实践之——危机公关

入选理由：这一年，很多bob半岛平台官方过得并不轻松，丰田、百度、霸王、比亚迪等一干bob半岛平台官方都在危机中跌跌撞撞。难怪在世界经理人网站上，有网友感叹：2010年真是危机公关年。强化危机公关能力，对bob半岛平台官方来说已经刻不容缓。... [阅读全文]

2010-12-20 11:34:23 人气：2685

糟糕至极的愚蠢营销

当涉及到客户时，我常常在这个博客中抱怨愚蠢至极的市场营销部门。当营销部门负责某些对客户很重要的事情，例如定价时，这会是致命的。请看看来自一位Sales Machine读者的电子邮件... [阅读全文]

2010-12-19 00:00:00 人气：1631

我的公司如何在美国经济最糟糕的州存活下来

2008年，经济衰退席卷整个国家。但是在密歇根州，也就是我的视频和媒体制作公司经营的地方，情况更为糟糕。... [阅读全文]

2010-12-19 00:00:00 人气：1484

房屋建造公司计划击败市场，他们成功了吗？

目前，是大衰退之后房屋市场最糟糕的时候。大量的房屋都在以让人沮丧的价格挂牌出售。现在人们越来越难从银行获得住房贷款或者其他形式的财务支持。... [阅读全文]

2010-12-19 00:00:00 人气：1372

2010 中国最佳CEO

时光荏苒，又到了将向2010年说“再见”的时候了。这一年，经过金融危机洗礼和历练的中国bob半岛平台官方和CEO们，既有迎难而上取得不俗成就的喜悦，也有雄心勃勃勇往直前的气概。... [阅读全文]

2010-12-19 00:00:00 人气：2963

最佳CEO如何炼成？

在中国CEO阶层中，有常青树，也有新经济下迅速崛起的新生代。他们有的已经退出舞台，有的正遭遇挫折而卧薪尝胆。无论成与败、荣与辱，这个阶层都在不同时期以不同的方式推动着中国bob半岛平台官方的发展与进步，他们可能是牺牲者，也可能是试验品，但这些丝毫不能动摇我们对这些探路者的崇敬。... [阅读全文]

2010-12-19 00:00:00 人气：2287

潘慰：精细化扩张

“做餐饮加盟的，有哪家是很成功的呢？”针对《经理人》关于加盟促进扩张的问题，味千拉面董事长兼CEO潘慰却说：“反而听到更多的是打官司、管理不好等诸多问题。”... [阅读全文]

2010-12-19 00:00:00 人气：1712

出位CEO的喜与忧

中国的商界，每年都没有缺少作秀的事件、雷人的话语、炒作的行动。一些bob半岛平台官方家，通过其个人的某些言行，引发舆论的争议，强烈吸引公众眼球，给公众留下“博出位”的形象。... [阅读全文]

2010-12-19 00:00:00 人气：1681

2010年10月中国微博用户渗透率达36.9%

iResearch艾瑞咨询iUserTracker的监测数据显示，2010年3-10月中国微博月访问规模增长明显。数据显示，2010年10月中国微博服务的访问用户规模达到12521.7万人，较 2010年3月增长1.4倍；2010年用户渗透率从3月的14.7%增长到10月的36.9%。... [阅读全文]

2010-12-17 00:00:00 人气：1701

2011年美国网络广告市场投放费用将达到285亿美元

iReasearch艾瑞咨询整理eMarketer发布的最新数据研究发现，美国网络广告支出预期明年将仍然保持两位数增长。根据预测，2011 年，在全球经济预期良好的情况下，美国网络广告支出将达到285亿美元，年增长达10.5%，预计到2014年美国网络广告支出将达到405亿美元。... [阅读全文]

2010-12-17 00:00:00 人气：1511

2010Q3中国网购市场订单量达3.8亿单 B2C转化率缓步上扬

根据艾瑞咨询电子商务网站服务评估工具EcommercePlus（以下简称ECPlus）最新发布的2010年第三季度中国网购市场监测数据显示：2010年第三季度中国网购市场订单笔数达3.8亿单，且增速平稳。... [阅读全文]

2010-12-17 00:00:00 人气：1538

一味满足客户各种需求并非上策

顾客永远是对的。客户也因此让人极其头疼。管理者们面对的比较棘手的问题是顾客已开始插手她本不该插手的事情。顾客已经不再是耐心地坐在餐厅等着消费你准备的东西；她在你的厨房里指指点点。... [阅读全文]

2010-12-17 00:00:00 人气：2023

如何才能避免策略混乱

精神错乱的定义讽刺点说就是反复地做同一件事而期望得到不同的结果。按照这个定义，我所知道的每一个公司都是疯子。我们都目睹过不少公司填无底洞。奥尔兹莫比尔汽车品牌在被埋葬的几年之前就已经是僵尸。... [阅读全文]

2010-12-17 00:00:00 人气：2036

真正可实施的三个营销创意

我常常对现代营销的无用部分感到不满，比如战略，品牌和质量“研究”。想法之三：让你的销售和营销团队相互促进。如果你想让你的销售和营销团队一起工作，请确保每位销售人员对市场营销有定额，反之亦然。... [阅读全文]

2010-12-16 00:00:00 人气：1378

破除绩效管理的三大误解

对bob半岛平台官方而言，绩效管理的重要性不言而喻。正是借助有效的绩效管理系统，bob半岛平台官方才能做出诸多明智而且关键的决策。... [阅读全文]

2010-12-15 11:30:25 人气：1652

做好CEO的同时也要做好父母

一些人真的努力做好CEO的同时也做好了父母，我们能从他们身上学到什么？与流行的说法相反，做一个好父亲并不一定做不成一个出色的CEO。事实上，最好的CEO们是那些对员工持有慈父或慈母般态度的人，他们在工作中为他人树立了如何做好父母的榜样。... [阅读全文]

2010-12-15 00:00:00 人气：2277

从变速器中学习领导方式

当你在欧洲流行时，你会禁不住思考“大陆”与家乡的所有文化差异。但给我印象最深的是欧洲的出租车里人力传动操纵的流行，而这在美国几乎不存在。很多事情是欧洲人模仿我们的方式，美国的商业领袖们可能也想偶尔从欧洲的剧本中借鉴几页，而手动变速器就是一个完美的比喻。... [阅读全文]

2010-12-15 00:00:00 人气：1896

同项目团队成员“真正的”老板合作

很多经理，特别是项目经理们都需要领导虚拟团队。可能是常见的远程团队，团队成员并不为你工作，他们向其他的什么人汇报。你可以把他们称为“利益相关人”或者“有影响的人”，这都随便你，但是你的团队成员对他们有个另外的称呼：“真正的”老板。... [阅读全文]

2010-12-15 00:00:00 人气：1842

两种选址法帮你开店成功

影响专卖店选址的一个首要的因素，也是最为主要的因素就是产品类别。不同类别的产品，针对目标人群不同，专卖店选址要求也不一样。... [阅读全文]

2010-12-14 16:26:40 人气：23564

导购员要培训成什么样、怎样认识导购员培训

导购员培训是一个系统性、目的性都很强的工作，培训师必须事前了解受训者的要求，做好培训需求调研，因材施教。比方说，一个售货经验在五年以上的大姐，你跟她讲销售技巧、讲产品知识，那不是瞎扯吗？ ... [阅读全文]

2010-12-14 16:19:13 人气：24099

真正可行的三个营销创意

我常常对现代营销的无用部分感到不满，比如战略，品牌和质量“研究”。但是，我确实相信市场营销在让一家公司更有效率上能起到重要作用。这里有三个切合实际的创意，几乎任何营销组织都可以实施，对于保持一家公司的竞争力非常有用。... [阅读全文]

2010-12-14 00:00:00 人气：1205

张近东的新焦虑

2010年国庆节前，应导演张瑜的邀请，张近东难得地走进电影院，看了《庐山恋2010》在南京的首映式。进电影院这样的经历几乎是他创业20年以来的孤本。20年来，他心无旁骛沉浸在一件事里：苏宁电器。... [阅读全文]

2010-12-14 00:00:00 人气：1805

Ryanair找到新方向？

Ryanair的老板Michael O’Leary让自己的名字频繁出现在粗鲁的广告中，成功地让自己变成了一个讨厌的公众人物。他获得了大量的新闻报道，我确信他的讲话推动了该公司收入的上升。... [阅读全文]

2010-12-14 00:00:00 人气：1617

九型人格领导力的方法与学问

“九型人格”中的每一种人对这个世界的看法都是不一样的，但是通常，我们并不知道别人的看法。我们只是根据自己的看法来判断他人的思想。“九型人格”的教义所强调的，就是要走出自己的固有观念，去感受他人的思想。... [阅读全文]

2010-12-13 00:00:00 人气：1848

CEO们对员工为何如此严厉

在英国航空公司乘务员罢工结束后的一天乘飞机从伦敦返回的途中，一位员工说：“我们知道公司正面临困境，我们也愿意帮忙。但他们不知道表扬比恐吓更有效吗？”我也曾从美国的其他员工那听到类似的说法，在美国对病假有单独的处罚政策，而且不仅仅是存在于航空业中。... [阅读全文]

2010-12-13 00:00:00 人气：1695

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