新家电“出圈”背后 探索行业发展新方向

面向未来，展望新势，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是国家经济发展新课题，也是家居bob半岛平台官方 抓住机遇的新方向。

当前整家定制热潮涌起、一站式服务升级，bob半岛平台官方 间更渴望能深度链接、紧密互动，打通产业全链条环节，拥抱市场变革，获得发展新动力。为此，中国家博会（广州）联动优居研究院共同发起「为hé而来」特别策划，共同推动家居行业的可持续增长，构建融合、和谐、创新的行业新生态。

第49届中国家博会（广州）即将于3月18-21日、28-31日在广州琶洲盛大举办，为推动家居bob半岛平台官方 高效实施出口转内销的发展战略，发掘外贸家居bob半岛平台官方 拥抱内循环的新思路、新策略，本期优居研究院特别采访了森川家具品牌总监张大为，向大家阐释森川家具的探索出口转内销的发展之道，为众多外贸家居bob半岛平台官方 抢占国内市场先机提供启示与借鉴。

【对话精选】

CIFF广州×森川家具品牌总监张大为

Q1：在今年3月的中国家博会（广州）上，贵司将带来哪些面向国内市场的新产品、新半岛官方赞助的多特蒙德 ？为什么选择广州家博会作为贵司内销新品的发布平台？

【张大为】：今年的中国家博会（广州）上，森川将集中发布20余款新品，其中包含了森川的全塑、塑木、塑钢椅等核心产品，以及首次亮相的实木凳、布艺沙发、配套的边几、桌子等系列新品。我们今年在半岛官方赞助的多特蒙德 、结构上也做了一些突破，比如借助不同形态、材质、色彩等要素，对产品中的“意境”进行再创造和再表达，期望能给客户提供更多的差异化产品。

中国家博会（广州）一直是森川最重要的展示渠道，它作为全球家居半岛官方赞助的多特蒙德 首选平台，为家居行业搭建了一个优质的交流平台，中国家博会（广州）不仅让我们看到了国内家居行业原创半岛官方赞助的多特蒙德 发展的希望和潜力，同时也向我们释放出国内市场高品质家居消费需求正蓬勃生长的积极信号。森川已经连续18年参展，并一直把中国家博会（广州）作为新品的首发平台，依托本次展会，森川可以向更多新老客户以及整个家居行业展示新产品，与全球跨界家居半岛官方赞助的多特蒙德 师共创充满奇思妙想的世界。

Q2：在逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，贵司在国内外市场上分别哪些战略调整？

【张大为】：国际市场方面，森川一直专注国际品牌的ODM业务，从原创半岛官方赞助的多特蒙德 、产品品质等方面保证公司的核心竞争力。

对于森川来说，内销市场也同样重要。2020年以来，森川家具大力发展国内市场，大力提升团队配置、产品研发、市场开拓等多方面的竞争实力，研发符合国内的市场消费需求的产品类型，为国内消费者提供极简风格明显、品质过硬、价格适宜的产品，同时积极开拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道，努力扮演好森川在行业供应链中的角色。此外，公司也在积极试水直播带货的方式，通过抢占线上的流量，不断撬动国内市场。

Q3：您认为今年3月的中国家博会（广州）在贵司进行外销向内销转型的过程中发挥了怎样的作用？您还期望广州家博会提供哪些方面的助力？

【张大为】：中国家博会（广州）是森川重要宣传渠道之一，除了参展本身带来的品牌影响力、新品展示、市场开拓等多方位的良好效应，展会每年设置的话题也很有启发意义，帮助我们在外销转内销的过程中把握好大方向且少走弯路。我们也很期待在今年的展会上，有更多的诸如整装、全屋等家具等bob半岛平台官方 能够更好地认识森川，进而去应用森川的产品，也期望展会能为我们搭建更多高效且精准的沟通渠道，促成商贸合作。

Q4：在以内循环为主体经济下，你认为国内市场有哪些趋势会给家居bob半岛平台官方 带来发展机遇？

【张大为】：有三大趋势值得关注：一是消费群体的年轻化，将进一步对产品的半岛官方赞助的多特蒙德 、造型、色彩及工艺提出更高要求；二是bob半岛平台官方 间的开放与合作加速，家居bob半岛平台官方 将由从竞争走向竞合，实现“1+1＞2”效应；三是更具效率的用户沟通工具值得关注。

Q5：2022年，贵司在国内市场的开拓上有怎样的战略规划或者目标？

【张大为】：2022年森川将开始进行体系化的市场建设，不断夯实基础，把自身的基本功练好，在市场上专注做好自己的角色。

【品牌简介】

浙江森川家具有限公司创立于2005年，是致力于原创家具半岛官方赞助的多特蒙德 研发生产的先行者和践行者，在塑料家具研发方面有着相当高的专业度，是引领国内家具细分行业走自主原创之路的领军bob半岛平台官方 。

公司被认定为国家高新技术bob半岛平台官方 、浙江省级高新技术bob半岛平台官方 研究开发中心，是《塑料休闲椅》浙江制造标准的第一起草单位，是《塑料家具通用技术条件》、《金属家具通用技术条件》等八个国家标准的主要起草单位。

经过多年的潜心发展，森川家具以实力和品质赢得了70多个国家和地区的良好市场口碑，是BoConcept、HAY、百盛餐饮集团、华住酒店集团等国内外知名品牌的长期战略合作伙伴，深受客户认可和信任。

自去年极米科技完成上市以来,国内智能投影市场又一次吸引资本市场“加注”。近期，智能投影品牌知麻影院电视(以下简称“知麻”)宣布完成A轮融资，估值超10亿元。而在今年3月，另一家智能投影品牌 “坚果投影JMGO”(以下简称“坚果”)也获得了10亿元的融资。

  一直以来，智能投影奋力抓住年轻人，从垂直的小众品类迈向大众。有市场需求，也有资本助推，智能投影能否迎来一个新的发展窗口期。

踩中行业发展关键节点

  坚果和知麻吸引资本市场的青睐，是智能投影市场火热的缩影。

  洛图科技(RUNTO)数据显示，2021年中国智能投影市场销量达到480.3万台,同比增长29%，市场销售额达到116.1亿元，同比增长32.2%。2016～2021年,国内智能投影市场销量增长了6.3倍,年复合增长达到36.2%。2022年第一季度，中国智能投影市场销量为132.3万台，同比增长22.1%，销售额为26.4亿元，同比增长12.3%。

  事实上，智能投影领域早已成了资本追逐的目标。不只是坚果和知麻，包括极米、当贝、大眼橙、峰米等多个品牌均得到了资本青睐。例如，极米已经于去年3月在科创板上市;当贝也吸引了顺为资本、海通证券、苏宁集团、达泰资本、SIG、中信证券等多家资本青睐;峰米已进行过3轮融资，融资总额达12.5亿元;去年6月，大眼橙曾宣布完成近亿元B轮融资。

  洛图科技(RUNTO)资深分析师刘定坤在接受《中国电子报》记者采访时分析称：“坚果和知麻踩中了智能投影行业发展的关键节点，目前智能投影正处于被资本、技术和消费者普遍认可的时期，市场规模也在快速增长。”

  在“宅经济”的带动下，人们对于各类显示产品的依赖更甚。智能投影凭借尺寸可变、健康护眼、智能互动、娱乐教育等优势在家庭娱乐终端市场大放异彩，市场规模快速攀升。

  中国电子视像协会副秘书长董敏也表示，智能投影市场规模是目前消费电子领域难见的高成长品类，而且正处在技术百花齐放、消费趋势变革的窗口期，每个真正做产品投入的品牌都有价值空间和成功机会。

 “小众”定位阻碍规模提升

  虽然智能投影市场成长速度飞快，发展潜力巨大。但在家庭娱乐终端市场中,智能投影占比仍然较低。

  IDC日前公布的《2021年第四季度中国投影机市场跟踪报告》显示，2021年中国投影机市场总出货量为470万台。其中家用投影机出货量为348万台，同比增长16%;销售额超124亿元，同比增长18.3%。奥维云网发布的报告显示，2021年中国彩电市场零售量为3835万台。这意味着，投影仪当前的市场体量仅为电视的12%左右。

  业内认为，影响智能投影体量快速提升的主要原因在于，智能投影作为仍处在发展初期的新兴品类，定位比较“小众”，消费者对产品和品牌的认知度并不高。而且，大部分消费者认为智能投影的显示效果不及电视产品，且对光线强度也有要求，白天观影时需要关闭窗帘，颇为麻烦。因此，目前产品的主要购买者多集中在容易接受新鲜事物的年轻人，或者是一、二线城市中获取信息较快的人群。

  “正是目前对智能投影有认知的人群还不够广，对于市场来说才更是机会。”当贝智能硬件事业部副总张照前在接受《中国电子报》记者采访时强调，大量的潜在用户对投影的认知停留在学校教学投影、公司会议投影的状态。所以越快解决这中间的信息差，智能投影的普及率就会越高。

  极米科技相关负责人向《中国电子报》记者表示，通过长期的、更有力度的全渠道建设和市场认知教育，智能投影有机会快速成为大众产品。

  业内认为，随着家庭消费者对智能投影的认知度提升，购买者将不再局限于年轻消费者,智能投影市场将向三、四线城市下沉,行业规模还将保持快速增长趋势。

 资本能否“改变命运”

  一方面，智能投影市场的潜在机遇正吸引越来越多的资本加入进来，另一方面，由于资本对于智能投影行业的关注度不断升温，智能投影产业也迎来“改变命运”的机遇。

  业内人士分析认为，从bob半岛平台官方 发展角度看，在获得的巨额资金后，bob半岛平台官方 将更着力于技术研发、产品升级、渠道深耕、内容拓展、营销推广、用户运营等方面的发展。越多的bob半岛平台官方 受益于此，就越有利于行业的加速发展。

  从产品本身角度看，资本的快速入局可以促进硬件技术的进步和软件算法的完善，从而带来产品智能化水平的提升。如亮度、分辨率等基础技术的提升，以及操作系统的流畅性、内容的丰富度、产品的智能化程度和使用便捷性的提升。

  从行业发展角度看，资本的支持有助于产业链国产化进程取得突破，从而推动智能投影市场保持稳健的发展节奏。董敏举例说，作为产品主流的DLP投影，其核心芯片仍掌握在海外bob半岛平台官方 ，希望越多资本投入进来后能有助于投影厂商聚焦资源于产品研发，提速供应链国产化。

  “对于产业来说，资本的注入就像助燃剂。”峰米高级公关经理邱悦告诉《中国电子报》记者，不过，由于消费需求是多元化的，智能投影能否扩大市场规模，摆脱“小众”身份，还要产业不断加强自身生命力，探索更多应用场景。

  其一，便携场景。例如，不仅能够投在墙上，还可以投在桌面的立式桌投功能，满足人们在不同空间的观影需要。其二，智能交互场景。例如，语音智能调节屏幕大小、尺寸、清晰度等自动校正功能。其三，游戏场景。例如，游戏玩家对于大屏互动、高效性能、沉浸式体验等需求，也是智能投影正在发力的方向。其四，户外场景。例如，露营时使用体积小巧、续航时间长的智能微投就是很好的选择。其五，健康场景。儿童护眼需求的日益增长也给消费者提供了无法拒绝智能投影产品的理由。

  董敏预测：“接下来中国智能投影产业将会进入技术百花齐放、品牌百家争鸣的快速发展阶段，未来3年中国投影市场的零售规模大概率将超过千万台。”