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直播带货，短视频沉淀流量池，在大家居行业里已相当常见。

尤其是2020年受疫情影响，迎来了直播的高峰期，以及短视频的制作热潮。

2021年延续这一势头，部分bob半岛平台官方 跑出了成熟的模式，并积累了可观的粉丝，把直播运营成了效果可观的渠道；家居短视频的数量，继续保持增长，并出现了大量精彩作品。

进入2022年后，多家主力品牌继续力推直播，并在自己的优势方向上深耕细植，继续有效地转化直播+短视频流量。

大材研究关注到了富森美、兔宝宝、欧派、百能、林氏木业、大自然家居、海尔全屋家居等多家bob半岛平台官方 的案例，就做法来看，形成了四种主要打法，包括：

1、由厂家牵头，组织各地经销商参与大型直播活动，选择在某个时间点实现直播落地，助力各地门店转单。

2、经销商自己组织的直播，比如配合促销活动，或者店面员工自行发起的直播。

3、厂家组织直播、短视频一类培训课程，赋能经销商， 帮助经销商与店员掌握直播技能，运营短视频账号。

4、日常的新品发布、招商、启动会等，部分会放到线上直播间举行，而不是线上办发布会。

从bob半岛平台官方 的经营动作中，我们至少可以看出两点：

1、明确战略，制定计划，不断推行，丰富内容，改进策略，总能走通直播带货路，当然，必须考虑到投入产出问题。

2、不能蛮干，要从细节上抓效果，比如主播的选择、内容的半岛官方赞助的多特蒙德 、场景的布置、流量平台的选择、流量的获取、客户的转化等，都要有计划、有落地、有评估、有反馈，并且有改进。

作为龙头家居商场，富森美对直播+短视频早有规划，三年前即已布局，随后保持了高强度、高频次的探索，确实已取得多项成果，显露锋芒。

以2022年的万人家博会为例，直播竞赛+店播+抖音探店，堪称全面开花。

其中的直播竞赛收获颇丰，援引其官微的信息，通过培训、激励、资源扶持组合拳，全力协助场馆品牌开启店播。从2022年2月12日至2月28日，南北商场共开启168场店播，观看人数超过12万人次。

而在此轮竞赛的胜出者里，出现了华帝、夏盟、金管家联盟、精优联盟等高手。成功案例的出现，经验的成熟，自然有可能带动其他商家跟进，并形成有效赋能，帮助更多商家拓宽流量来源。

据了解，经历几年的打拼，富森美及平台商家都已总结出多种直播玩法，比如定点定播，持续输出；不同品类的品牌联合，共享流量，相互转化；工地现场直播，呈现真实场景，建立信任；将直播间做成纯福利活动现场。

成绩并非偶然的，背后还得靠内功，比如专业的直播间、一支成型的团队、数以百计的直播落地等，都为当前的成功奠定了基础。

时间推回到2021年，富森美曾经以公告的形式晒出了直播战绩，比如2021上半年，富森美通过快手、小程序商城等直播平台，组织24场直播，获客超8万，订单转换超万单，直播带货量8万多件。

对直播带货的未来路线，富森美已有更多计划，比如2022年计划围绕直播培训和模式板版，继续促动商户力战直播带货，不会的带着做，不熟的教着做，熟练的配合做，助推品牌达成店播常态化。

2021年时，兔宝宝办了“直播达人创造营(第一届)”，带动了员工与经销商参与，掀起全司直播的热潮。

据官微信息，据说培养了近百位主播，推动总部日播与终端门店的效果提升。

在一篇公开总结里，兔宝宝提到，第1季赛事促成了门店直播80场，直播61场，直播间观看88.2万人次，成交1962单，下定1290.6万元，留资2909个。赛事聚集了130位选手，包括经销商、半岛官方赞助的多特蒙德 师、总部员工等。

于是，基于第一届的成果，最近，兔宝宝专门在线上直播平台办了颁奖会，同时启动第二届。并且根据直播间成交单量、人气、成交金额等，选出了5名直播达人。

2021年时，兔宝宝双11总成交额突破2.3亿，同比增长76%；精准派单到店8000+。

其中就提到了直播模式：品牌自播+经销商门店直播，扩大了直播私域流量，实现直播观看人次破200万。在总裁价到活动中，多名中高层管理者出面直播。

众多做法里，组织直播培训班，帮助经销商掌握直播技巧、运营短视频号等，依然是部分品牌的重点工作。

百能家居品牌部开展系列抖音、小红书、微信视频号运营技能培训，对终端经销商门店进行针对性帮扶，让零基础的门店了解与掌握抖音、小红书等各个平台的运营技巧。

培训的内容涵盖建号、拍摄、运营、内容、文案等，除了由讲师做成系统课程进行讲解，还邀请百能门店中已有成功运营抖音、小红书经验的达人，进行案例分享，提升门店参与感。

库斯家居的K8全国联动线上直播培训会里，就包括了抖音做法，帮助经销商构建门店抖音营销体系。

由品牌方发起的直播大型营销活动，陆续出现了数十起，部分bob半岛平台官方 继续在直播场景、门店联动等环节创新，提升直播营销效果。

大材研究梳理了如下四家公司的直播案例，包括大自然家居、林氏木业、欧派家居、海尔全屋家居等，供参考：

大自然家居320直播：新品首发暨315福利返场全国直播，7个半小时，依托微信视频号、京东旗舰店、天猫旗舰店、微博一直播、B站五个平台同步。

直播间主推28600全屋定制套餐、29999元3房2厅全屋软包套餐，28600元包括20平米定制柜+全屋家具13件套+送4m纯色窗帘；29999元包括4999元全屋成品窗帘+真皮家具15件+1000元壁高墙布无门槛抵用券。

林氏木业直播：3月29日，林氏木业以“深夜桃源”和“室内桃源”为主题的两场直播，在抖音和天猫直播间上线，金莎连麦。

抖音平台一周的商品曝光次数达到近5000万，直播期间的观看人次达到106万以上（26-29日）；直播前与金莎合作拍摄的VLOG，曝光量达到约56万人次。

2022年，林氏木业将床垫视为软体家具的战略性产品，推出净系列生态床垫；直播活动期间，林氏木业直播间粉丝增长近5万，新上线的商品近一周曝光量近5000万。

同时与视频创作者合作，街拍早睡小妙照，联合达人矩阵，推出产品评测。

欧派直播：以明星+总裁直播为主，保持较高的频次，2021年，欧派旗舰店品牌自播365场，日均开播时长8小时，全年观看人数达650万，通过直播引导新增粉丝5.5万，种草成交金额达9644万元。

2022年以来，欧派已连续组织多场直播，不过晒成交订单的情况减少，比如3月1日，“央视来欧派，见证实力派”的超级狂欢直播夜，请到朱广权、谢颖颖助阵，直播间推9999元整厨套餐（3m地柜+3m吊柜+1m吊柜+烟机+灶具+水槽龙头）；购9.9元体验卡，活动可获4大权益。

1月时，郑晓彤助阵，推新年福卡，9.9元享半岛官方赞助的多特蒙德 礼包、送床+床垫；299元全屋升级净醛衣柜，送记忆枕；主推29800元高颜整家套餐。3月时，孙俪助阵，发布橱柜新品，9999元爱家优享爆款套餐；购9.9元品质特权卡，可享权益。

海尔全屋家居直播：3月26日，海尔全屋家居青岛大区直播抢工厂，联合本区域经销商，依托硬河家居公园小程序做直播，主推29800元全屋套餐（22平米定制柜+7m橱柜+3樘木门）。

加之配套1元秒杀、交1000抵2000，+1999升级卡萨帝烟机灶具、在线抽奖等。

直播间实时线上峰值破万，成交300多户，全渠道成交额破千万。

经过两年时间的沉淀与洗牌，直播、短视频的分层已明显，做得不错的公司仅占少数，已培养起能打硬仗、打胜仗的团队。

而大多数曾经看中直播市场的公司，浅尝辄止，并没有取得理想的效果，较早就已放弃，再想拾起来，难度可想而知。

大材研究认为，直播+短视频的流量只会属于少数公司，前期的耕耘将迎来持续数年的收获时刻。现在入场，确实比较晚，但还是有机会出色。

客观来讲，培养起自己的直播团队，并能发动经销商、门店等环节参与，大范围获取直播平台的公域流量，扩大客户资源，同时能够有效助力精准客户的获取，实现订单的示意图工。

尤其是门店做直播，已有现场的场景可以用作直播间，体验好，镜头感不错，需要做好两点工作，一是主播必须有一定水平；二是逐渐沉淀起私域流量，确保直播时有观众；三是对公域流量的获取，要探索出有效的办法。

（文章来源：大材研究）

4月10日，国务院网站公布了《中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》（以下简称“意见”），《意见》提出从全局和战略高度加快建设全国统一大市场，持续推动国内市场高效畅通和规模拓展，加快营造稳定公平透明可预期的营商环境，进一步降低市场交易成本，促进科技创新和产业升级，培育参与国际竞争合作新优势。

相信随着全国统一大市场建设的深入推进，制约各行各业发展瓶颈的关键堵点将会被疏通，我国社会主义市场经济有可能迎来第二次深刻变革。

那么，全国统一大市场又将对家具行业产生哪些深远影响呢？

中国家具行业

存在的主要问题

要想了解全国统一大市场将对家具行业产生哪些影响，必须先梳理一下目前家具行业存在的主要问题。

伴随着改革开放的步伐，家具行业已走过了四十多年的发展历程，就像人体一样，又像机器一样，长时间运转之后，总会出现这样那样的问题。

综合业内诸多专家的观点，笔者整理出家具业目前存在的问题主要有以下这些：

1. 人才问题

我国家具bob半岛平台官方 人才缺乏，这是很多家具bob半岛平台官方 家都公认的问题，做家具的人很多，但人才很少，家具是传统产业，人才问题一直是困扰整个家具bob半岛平台官方 的根本问题之一。

据不完全统计，我国家具bob半岛平台官方 中，技术人员仅占3.6%左右，这其中还包括自己培养的“土专家”。

2. 半岛官方赞助的多特蒙德 问题

家具bob半岛平台官方 发展到一定规模，需要自身的产品品牌，品牌是bob半岛平台官方 的核心竞争力。而打造品牌，最重要的是要有原创半岛官方赞助的多特蒙德 人才。

但目前在我国家具行业，既具有较深的美学造诣，又具有丰富市场实践经验的家具半岛官方赞助的多特蒙德 师还很少。

3. 生产问题

在家具bob半岛平台官方 的生产过程中，也存在许多问题很难解决，比如工艺手工环节多、工时计算不准；有序的生产中，突然要求插单生产也解决不了；产品编号与BOM表难于匹配；同一款产品可能会随时更换材料、配件和产品组合方式，但工程变更也解决不了；小批量多品种、交期短等生产问题也解决不了。

4. 品牌问题

由于行业缺少资深半岛官方赞助的多特蒙德 师，到目前为止，我国家具还鲜见有享誉世界的知名品牌，这一问题在家具出口市场尤为凸显。

中国家具行业规模已经成为全球最大，生产基地和销售市场都主要集中在大陆，所谓的品牌也只是在家里自吹自擂的商标而已，而出口产品却没有自主品牌，这是行业的最大风险。

而将中国家具产业多余产能布局在世界各地，继而以自主品牌进军当地区域市场，这是国际家具bob半岛平台官方 近几十年来通用的做法。

但中国家具一直依赖资源和廉价劳动力生产，即使有在海外布局生产基地的，也多以为欧美知名家具品牌贴牌加工为主。

以品牌征战市场，才是bob半岛平台官方 的至高使命。因为只有这样，才能保障中国家具行业的利益最大化、安全最大化。

5. 供应链问题

由于许多家具bob半岛平台官方 的生产工序还处在手工阶段，劳动生产力偏低，因此物料预算不准，采购物料不能及时到位，供应商不能及时提供物料，生产部门也很难按期完成生产。生产部门不能按时生产，就不能按时出货，这就产生了简单的供应链问题。

这些问题，如果没有信息化管理，就很难解决。同时，在生产过程中的频繁缺料、欠料不能解决，经常出错货，客户投诉不能解决，材料不能合理利用，余料不能有效管理，生产成本不能有效降低，这都是家具bob半岛平台官方 供应链方面存在的比较明显的问题。

6. 产业转移问题

为了降低生产成本，大约在15年前，中国许多大型家具bob半岛平台官方 将生产基地转移到了越南等东南亚国家，导致越南等东南亚地区的家具产品直接进入国际市场，中国大陆家具产品出口越来越少，也越来越没有优势，中国家具产品的出口受到重创。

而那些留在大陆以出口美国等国家和地区的家具bob半岛平台官方 也不得不转型，一边继续艰难地出口家具产品，一边转做内销，积极地开拓国内市场。

这些bob半岛平台官方 一方面是想降低成本，一方面也是想离目标市场更近一些，因此许多将生产基地从沿海经济发达地区转移到内地。

于是，短短几年内，全国出现了100多家家居产业园。但至今，大多数产业园都处于“烂尾”状态，都是浅尝辄止，导致了转移bob半岛平台官方 和当地政府“两输”的局面。

7. 诚信问题

随着人们生活水平的提升，消费者对家居消费质量要求日益提高。2021年商品大类投诉数据显示，房屋及建材类投诉量排第六位，投诉量为33328件，投诉比重为3.19%，比重增长0.03%。

而家居家装行业2021年投诉总量为7748件，占房产家居行业总投诉量的23.25%。因此，家居行业的诚信问题也亟待解决。

8. 竞争问题

我国家居行业发展相对较晚，大部分bob半岛平台官方 成立时间比较短，bob半岛平台官方 管理水平、制造工业化水平落后，技术开发能力不强，优势不明显，导致产品同质化程度高，行业竞争格局混乱。

9. 标准问题

家居行业标准的制定也相对滞后，而且许多标准也不统一，这也阻碍了行业的进一步发展。

以智能家居的标准为例，目前产品生产大多没有统一的标准。究其原因，主要是因为智能家居的产品没有一个厂家可以全部做完，意味着主管部门不可能是一个部门，比如说摄像头、智能锁是由中央部门管，家电是由工信部管，环保设备是由环保部管，这里面很难做到统一，除非是五部委、六部委联合做强制性标准。

近几年国家标准法改变以后，更多的是在应用层面上放开的，因此从这个层面上来说，谁的产品最终获得市场的承认，谁就将会成为事实的标准。

10. 电商问题

早期，家具产品的线上销售，是从减少门店成本、处理积压货品和尾货开始的，消费者也是因为图便宜才在网上购买。但随着网店数量越来越多，网店的生存也就越来越困难，甚至线上成本超过了线下成本，所以这种传统的老电商就渐渐失去了优势。

后来，一些家居bob半岛平台官方 为了做好电商，专门培养美编、摄影、跟单等，这样一般最少要投入数百万元以上，但最终成功的也很少。

最终，只有那些专门推出电商产品，由专业团队运营，或和电商平台有深度合作的才能得以很好存活。

所以，如何创新电商模式，也正在成为许多家居bob半岛平台官方 头痛的问题。

目前存在制约家居bob半岛平台官方 发展的问题还有很多，笔者在这里无法全部罗列。

全国统一大市场

将破解家居行业诸多痛点

改革的目的就是为了扫除阻挡经济发展的障碍、疏通各行各业前进的堵点，而全国统一大市场的建设，就将通过许多具体的措施，成为中国经济前行的清道夫。

具体到家居行业的清堵疏通，应该主要有以下这些措施：

强化市场基础制度规则统一

1.健全统一规范的涉产权纠纷案件执法司法体系，依法保护bob半岛平台官方 产权及bob半岛平台官方 家人身财产安全。

2. 完善知识产权法院跨区域管辖制度。

3. 严禁各地区各部门自行发布具有市场准入性质的负面清单。

4. 建立全国统一的登记注册数据标准和bob半岛平台官方 名称自主申报行业字词库。

5. 制定全国通用性资格清单。

6. 建立公平竞争政策与产业政策协调保障机制。

7. 加快推动修改反垄断法、反不正当竞争法。

8. 编制出台全国公共信用信息基础目录，建立公共信用信息同金融信息共享整合机制。

9. 建立bob半岛平台官方 信用状况综合评价体系，依法依规编制出台全国失信惩戒措施基础清单。

推进市场设施高标准联通

1.优化商贸流通基础设施布局，加快数字化建设，推动线上线下融合发展。

2.推动国家物流枢纽网络建设，大力发展多式联运，推广标准化托盘带板运输模式。

3.支持数字化第三方物流交付平台建设，培育一批有全球影响力的数字化平台bob半岛平台官方 和供应链bob半岛平台官方 。

4. 统一产权交易信息发布机制，实现全国产权交易市场联通。

5. 推进同类型及同目的信息认证平台统一接口建设，完善接口标准。

6. 依法公开市场主体、投资项目、产量、产能等信息。

7. 鼓励打造综合性商品交易平台。

8. 鼓励交易平台与金融机构、中介机构合作，依法发展涵盖产权界定、价格评估、担保、保险等业务的综合服务体系。

打造统一的要素和资源市场

1. 统筹增量建设用地与存量建设用地，实行统一规划。

2. 完善全国统一的建设用地使用权转让、出租、抵押二级市场。

3. 统一动产和权利担保登记，依法发展动产融资。

4. 发展供应链金融，提供直达各流通环节经营主体的金融产品。

5. 坚持金融服务实体经济，为资本设置“红绿灯”，防止资本无序扩张。

6. 建立健全数据安全、权利保护、跨境传输管理、交易流通、开放共享、安全认证等基础制度和标准规范，深入开展数据资源调查。

7. 有序推进全国能源市场建设。

8. 健全多层次统一电力市场体系，研究推动适时组建全国电力交易中心。

9. 建设全国统一的碳排放权、用水权交易市场，实行统一规范的行业标准、交易监管机制。

10. 推进排污权、用能权市场化交易，探索建立初始分配、有偿使用、市场交易、纠纷解决、配套服务等制度。

11. 推动绿色产品认证与标识体系建设，促进绿色生产和绿色消费。

推进商品和服务市场高水平统一

1. 支持社会力量开展检验检测业务，探索推进计量区域中心、国家产品质量检验检测中心建设，推动认证结果跨行业跨区域互通互认。

2. 推动重点领域主要消费品质量标准与国际接轨，深化质量认证国际合作互认，实施产品伤害监测和预防干预，完善质量统计监测体系。

3. 进一步巩固拓展中国品牌日活动等品牌发展交流平台。

4. 强化标准验证、实施、监督，健全现代流通、大数据、人工智能、区块链、第五代移动通信（5G）、物联网、储能等领域标准体系。

5. 推动统一智能家居、安防等领域标准，探索建立智能设备标识制度。

6. 加快完善并严格执行缺陷产品召回制度，推动跨国跨地区经营的市场主体为消费者提供统一便捷的售后服务，进一步畅通商品异地、异店退换货通道。

7. 建立完善消费投诉信息公示制度，促进消费纠纷源头治理。

推进市场监管公平统一

1. 推进维护统一市场综合执法能力建设，加强知识产权保护、反垄断、反不正当竞争执法力量。

2. 鼓励跨行政区域按规定联合发布统一监管政策法规及标准规范，积极开展联动执法，创新联合监管模式，加强调查取证和案件处置合作。

3. 完善“双随机、一公开”监管、信用监管、“互联网+监管”、跨部门协同监管等方式，加强各类监管的衔接配合。

4. 充分利用大数据等技术手段，加快推进智慧监管，提升市场监管政务服务、网络交易监管、消费者权益保护、重点产品追溯等方面跨省通办、共享协作的信息化水平。

5. 建立健全跨行政区域网络监管协作机制，鼓励行业协会商会、新闻媒体、消费者和公众共同开展监督评议。

进一步规范不当市场竞争和干预行为

1. 完善垄断行为认定法律规则，健全经营者集中分类分级反垄断审查制度。破除平台bob半岛平台官方 数据垄断等问题，防止利用数据、算法、技术手段等方式排除、限制竞争。

2. 加强对创新型中小bob半岛平台官方 原始创新和知识产权的保护。

3. 加强对平台经济、共享经济等新业态领域不正当竞争行为的规制，整治网络黑灰产业链条，治理新型网络不正当竞争行为。

4. 指导各地区综合比较优势、资源环境承载能力、产业基础、防灾避险能力等因素，找准自身功能定位，力戒贪大求洋、低层次重复建设和过度同质竞争，不搞“小而全”的自我小循环，更不能以“内循环”的名义搞地区封锁。

5. 建立涉企优惠政策目录清单并及时向社会公开，及时清理废除各地区含有地方保护、市场分割、指定交易等妨碍统一市场和公平竞争的政策，全面清理歧视外资bob半岛平台官方 和外地bob半岛平台官方 、实行地方保护的各类优惠政策。

6. 除法律法规明确规定外，不得要求bob半岛平台官方 必须在某地登记注册，不得为bob半岛平台官方 跨区域经营或迁移设置障碍。

7. 不得以备案、注册、年检、认定、认证、指定、要求设立分公司等形式设定或者变相设定准入障碍。

8. 不得在资质认定、业务许可等方面，对外地bob半岛平台官方 设定明显高于本地经营者的资质要求、技术要求、检验标准或评审标准。

9. 不得将政务服务事项转为中介服务事项，没有法律法规依据不得在政务服务前要求bob半岛平台官方 自行检测、检验、认证、鉴定、公证以及提供证明等，不得搞变相审批、有偿服务。

10. 未经公平竞争不得授予经营者特许经营权，不得限定经营、购买、使用特定经营者提供的商品和服务。

11. 招标投标和政府采购中严禁违法限定或者指定特定的专利、商标、品牌、零部件、原产地、供应商，不得违法设定与招标采购项目具体特点和实际需要不相适应的资格、技术、商务条件等。

12. 不得违法限定投标人所在地、所有制形式、组织形式，或者设定其他不合理的条件以排斥、限制经营者参与投标采购活动。

13.深入推进招标投标全流程电子化，加快完善电子招标投标制度规则、技术标准，推动优质评标专家等资源跨地区跨行业共享。

以上这些将可能对家居行业产生深刻影响的措施，意在引起业内精英的具体思考，不对之处，还望大家批评指正。