2022年大家居营销变局观察：直播、短视频之风吹向何方？
直播带货，短视频沉淀流量池，在大家居行业里已相当常见。
尤其是2020年受疫情影响，迎来了直播的高峰期，以及短视频的制作热潮。
2021年延续这一势头，部分bob半岛平台官方 跑出了成熟的模式，并积累了可观的粉丝，把直播运营成了效果可观的渠道；家居短视频的数量，继续保持增长，并出现了大量精彩作品。
进入2022年后，多家主力品牌继续力推直播，并在自己的优势方向上深耕细植，继续有效地转化直播+短视频流量。
大材研究关注到了富森美、兔宝宝、欧派、百能、林氏木业、大自然家居、海尔全屋家居等多家bob半岛平台官方 的案例，就做法来看，形成了四种主要打法，包括：
1、由厂家牵头，组织各地经销商参与大型直播活动，选择在某个时间点实现直播落地，助力各地门店转单。
2、经销商自己组织的直播，比如配合促销活动，或者店面员工自行发起的直播。
3、厂家组织直播、短视频一类培训课程，赋能经销商， 帮助经销商与店员掌握直播技能，运营短视频账号。
4、日常的新品发布、招商、启动会等，部分会放到线上直播间举行，而不是线上办发布会。
从bob半岛平台官方 的经营动作中，我们至少可以看出两点：
1、明确战略，制定计划，不断推行，丰富内容，改进策略，总能走通直播带货路，当然，必须考虑到投入产出问题。
2、不能蛮干，要从细节上抓效果，比如主播的选择、内容的半岛官方赞助的多特蒙德 、场景的布置、流量平台的选择、流量的获取、客户的转化等，都要有计划、有落地、有评估、有反馈，并且有改进。
作为龙头家居商场，富森美对直播+短视频早有规划，三年前即已布局，随后保持了高强度、高频次的探索，确实已取得多项成果，显露锋芒。
以2022年的万人家博会为例，直播竞赛+店播+抖音探店，堪称全面开花。
其中的直播竞赛收获颇丰，援引其官微的信息，通过培训、激励、资源扶持组合拳，全力协助场馆品牌开启店播。从2022年2月12日至2月28日，南北商场共开启168场店播，观看人数超过12万人次。
而在此轮竞赛的胜出者里，出现了华帝、夏盟、金管家联盟、精优联盟等高手。成功案例的出现，经验的成熟，自然有可能带动其他商家跟进，并形成有效赋能，帮助更多商家拓宽流量来源。
据了解，经历几年的打拼，富森美及平台商家都已总结出多种直播玩法，比如定点定播，持续输出；不同品类的品牌联合，共享流量，相互转化；工地现场直播，呈现真实场景，建立信任；将直播间做成纯福利活动现场。
成绩并非偶然的，背后还得靠内功，比如专业的直播间、一支成型的团队、数以百计的直播落地等，都为当前的成功奠定了基础。
时间推回到2021年，富森美曾经以公告的形式晒出了直播战绩，比如2021上半年，富森美通过快手、小程序商城等直播平台，组织24场直播，获客超8万，订单转换超万单，直播带货量8万多件。
对直播带货的未来路线，富森美已有更多计划，比如2022年计划围绕直播培训和模式板版，继续促动商户力战直播带货，不会的带着做，不熟的教着做，熟练的配合做，助推品牌达成店播常态化。
2021年时，兔宝宝办了“直播达人创造营(第一届)”，带动了员工与经销商参与，掀起全司直播的热潮。
据官微信息，据说培养了近百位主播，推动总部日播与终端门店的效果提升。
在一篇公开总结里，兔宝宝提到，第1季赛事促成了门店直播80场，直播61场，直播间观看88.2万人次，成交1962单，下定1290.6万元，留资2909个。赛事聚集了130位选手，包括经销商、半岛官方赞助的多特蒙德 师、总部员工等。
于是，基于第一届的成果，最近，兔宝宝专门在线上直播平台办了颁奖会，同时启动第二届。并且根据直播间成交单量、人气、成交金额等，选出了5名直播达人。
2021年时，兔宝宝双11总成交额突破2.3亿，同比增长76%；精准派单到店8000+。
其中就提到了直播模式：品牌自播+经销商门店直播，扩大了直播私域流量，实现直播观看人次破200万。在总裁价到活动中，多名中高层管理者出面直播。
众多做法里，组织直播培训班，帮助经销商掌握直播技巧、运营短视频号等，依然是部分品牌的重点工作。
百能家居品牌部开展系列抖音、小红书、微信视频号运营技能培训，对终端经销商门店进行针对性帮扶，让零基础的门店了解与掌握抖音、小红书等各个平台的运营技巧。
培训的内容涵盖建号、拍摄、运营、内容、文案等，除了由讲师做成系统课程进行讲解，还邀请百能门店中已有成功运营抖音、小红书经验的达人，进行案例分享，提升门店参与感。
库斯家居的K8全国联动线上直播培训会里，就包括了抖音做法，帮助经销商构建门店抖音营销体系。
由品牌方发起的直播大型营销活动，陆续出现了数十起，部分bob半岛平台官方 继续在直播场景、门店联动等环节创新，提升直播营销效果。
大材研究梳理了如下四家公司的直播案例，包括大自然家居、林氏木业、欧派家居、海尔全屋家居等，供参考：
大自然家居320直播：新品首发暨315福利返场全国直播，7个半小时，依托微信视频号、京东旗舰店、天猫旗舰店、微博一直播、B站五个平台同步。
直播间主推28600全屋定制套餐、29999元3房2厅全屋软包套餐，28600元包括20平米定制柜+全屋家具13件套+送4m纯色窗帘；29999元包括4999元全屋成品窗帘+真皮家具15件+1000元壁高墙布无门槛抵用券。
林氏木业直播：3月29日，林氏木业以“深夜桃源”和“室内桃源”为主题的两场直播，在抖音和天猫直播间上线，金莎连麦。
抖音平台一周的商品曝光次数达到近5000万，直播期间的观看人次达到106万以上（26-29日）；直播前与金莎合作拍摄的VLOG，曝光量达到约56万人次。
2022年，林氏木业将床垫视为软体家具的战略性产品，推出净系列生态床垫；直播活动期间，林氏木业直播间粉丝增长近5万，新上线的商品近一周曝光量近5000万。
同时与视频创作者合作，街拍早睡小妙照，联合达人矩阵，推出产品评测。
欧派直播：以明星+总裁直播为主，保持较高的频次，2021年，欧派旗舰店品牌自播365场，日均开播时长8小时，全年观看人数达650万，通过直播引导新增粉丝5.5万，种草成交金额达9644万元。
2022年以来，欧派已连续组织多场直播，不过晒成交订单的情况减少，比如3月1日，“央视来欧派，见证实力派”的超级狂欢直播夜，请到朱广权、谢颖颖助阵，直播间推9999元整厨套餐（3m地柜+3m吊柜+1m吊柜+烟机+灶具+水槽龙头）；购9.9元体验卡，活动可获4大权益。
1月时，郑晓彤助阵，推新年福卡，9.9元享半岛官方赞助的多特蒙德 礼包、送床+床垫；299元全屋升级净醛衣柜，送记忆枕；主推29800元高颜整家套餐。3月时，孙俪助阵，发布橱柜新品，9999元爱家优享爆款套餐；购9.9元品质特权卡，可享权益。
海尔全屋家居直播：3月26日，海尔全屋家居青岛大区直播抢工厂，联合本区域经销商，依托硬河家居公园小程序做直播，主推29800元全屋套餐（22平米定制柜+7m橱柜+3樘木门）。
加之配套1元秒杀、交1000抵2000，+1999升级卡萨帝烟机灶具、在线抽奖等。
直播间实时线上峰值破万，成交300多户，全渠道成交额破千万。
经过两年时间的沉淀与洗牌，直播、短视频的分层已明显，做得不错的公司仅占少数，已培养起能打硬仗、打胜仗的团队。
而大多数曾经看中直播市场的公司，浅尝辄止，并没有取得理想的效果，较早就已放弃，再想拾起来，难度可想而知。
大材研究认为，直播+短视频的流量只会属于少数公司，前期的耕耘将迎来持续数年的收获时刻。现在入场，确实比较晚，但还是有机会出色。
客观来讲，培养起自己的直播团队，并能发动经销商、门店等环节参与，大范围获取直播平台的公域流量，扩大客户资源，同时能够有效助力精准客户的获取，实现订单的示意图工。
尤其是门店做直播，已有现场的场景可以用作直播间，体验好，镜头感不错，需要做好两点工作，一是主播必须有一定水平；二是逐渐沉淀起私域流量，确保直播时有观众；三是对公域流量的获取，要探索出有效的办法。
（文章来源：大材研究）
佛山禅城、南海部分区域临时管控
根据佛山市禅城区新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部公告，调整南庄镇临时管控区域：
一、封控区（4个），实行“区域封闭、足不出户、服务上门”的管理措施：
1.吉利村易运农产品交易中心；
2.东村村汉良巷、何氏大宗祠西侧民居、永源物流仓库；
3.上元村白屋村63号；
4.溶洲村飞诺克建材有限公司（飞兔仓），祥兴陶瓷物流园5-10号仓、12-15号仓、宏丰厂北区1号仓、宏丰厂北区1号铺。
二、管控区（4个），实行“人不出区、错峰取物、严禁聚集”的管理措施：
1.吉利二马路以东、吉利河以南、广佛高速以西、杏吉路以北范围内；
2.禅西大道以东、魁奇西路以南的范围（除汇银W新港湾、东村贝岗村、南庄大道东延线南侧农田、洲尾围生态公园、上元明德中英文学校）；
3.溶洲村的宜美佳陶瓷有限公司、西意陶陶瓷有限公司、永华塑料五金厂、飞诺克建材有限公司（飞兔仓）所包围的区域（除飞诺克建材有限公司）；
4.魁奇路辅道以南、溶洲中路牛墟路口至道隧道口以西、南庄大道牛墟路段以北，星发建材物流园、祥兴陶瓷物流园1-4号仓。
三、防范区（2个），实行“强化社会面管控、严格限制人员聚集，人员非必要不离开”的管理措施：
1.禅西大道以东、吉利河以北，除封控区、管控区以外的区域；
2.丰年涌以东、井深涌以南、广佛高速以西、低地支涌以北，除封控区、管控区以外的区域。
佛山南海区新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部自4月8日起，对西樵镇部分区域采取临时管控措施。
4月10日，禅城区南庄镇、张槎发布通告，严控大型活动、大型会议等群体性活动，一些室内密闭场所暂停营业。餐厅酒楼、公共食堂暂停堂食，仅提供外卖和打包服务。石湾街道通告，佛山大道以西、季华路以南区域内密闭场所暂停营业，区域内暂停堂食。
2
佛山陶协要求陶企开展全员核酸
4月9日，佛山市陶瓷行业协会发布紧急通知，接市疫情防控指挥部要求，对全市陶瓷bob半岛平台官方 员工开展全员核酸检测工作，对进出厂区车辆的司乘等往来人员，需查验24小时内核酸检测证明。 请广大陶瓷会员bob半岛平台官方 做好陶瓷bob半岛平台官方 疫情防控工作，落实开展核酸检测，做好做足进门三件事，做到不漏一人、不漏一门，切实履行bob半岛平台官方 疫情防控主体责任，严防死守。
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广州疫情封控情况
广州本轮疫情发生以来，各区陆续划定封控区、管控区、防范区，根据各区发布的实时信息，对各区的分级分类管控区域进行了汇总。
截止4月12日下午，广州市召开疫情防控新闻发布会，4月11日18时至12日14时 广州市新增13例新冠病毒阳性感染者，广州白云区两地调整为中风险地区，自4月12日起，白云区人和镇穗和东大街12号205-208迪鹿酒吧、黄石街道黄石东路488号江夏灯饰建材城调整为中风险地区。
广州市白云区人和镇一带，也聚集了多个定制家居bob半岛平台官方 ，生产生活或多或少会产生影响
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家居建材行业面临巨大挑战
佛山禅城南庄是陶瓷卫浴行业最为集中的产区，几乎囊括了70%以上的陶瓷卫浴龙头bob半岛平台官方 ，诸如蒙娜丽莎、新明珠、东鹏、新中源、宏宇等等，此次佛山封控影响最大的正是陶瓷行业。
南海则是定制家居、门窗行业的主流产区，一大批龙头bob半岛平台官方 聚集于此，定制家居品牌有维意定制、联邦高登等、门窗的头部bob半岛平台官方 皇派、欧哲、轩尼斯、派雅、亿合等均在南海，管控+封控，或将直接影响到交付。
另外佛山是中国最重要的家居装饰材料产地，定制家居的主要生产材料，铝材包覆、拉手、封边条、板材、五金等等产业均会受到影响，不仅影响到交期，供求不平衡还可能影响价格。
更要命的是物流受影响，多个城市需要的健康码、通行证、行程码、48小时或者24小时核酸检测……这些通过每个城市必须的程序让不少货车司机感到“疲惫”，而严重延长的每单货物运送周期则让货车司机心生退意。
多个城市高速路出口封闭，更是对行业影响甚大！网上疯转的全国多省市高速封闭的信息，接下来不要问还有没有优惠，而是要问有没有货？能不能正常发货？
但多地疫情点发之后，同样的路途，运送时间被延长了至少2倍，运气不好甚至还会长时间堵在高速上或被隔离。这些将直接导致有货发不出，必将影响交期。
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家居bob半岛平台官方 或“有货发不出”
3月以来，在一些招标网站上出现家居bob半岛平台官方 的物流货运招标公告或许能说明一些问题，以下是碧桂园集团旗下现代筑美家居的货运招标公告。
现代筑美或许是疫情下物流受阻的一个缩影，诸多家居bob半岛平台官方 反映严重缺车，有货发不出，封控已经造成部分bob半岛平台官方 生产成本上涨，交货不及时了，加之物流影响，将会在一段时间内对行业产生较大影响。
关于物流封控或即将改善，最新消息是国务院已经于4月11日通知：
严禁擅自关闭高速公路，不得随意限制货车通行！
通知强调，各地要依法依规制定通行管控措施，不得层层加码、一刀切，确保通行管控政策统一；要建立统一格式、全国互认、办理便捷的通行证制度，确保通行证全国通行。
不得随意限制货运车辆和司乘人员通行，不得以车籍地、户籍地作为限制通行条件，不得简单以货车司乘人员、船员通信行程卡绿色带*号为由限制车辆船舶的通行、停靠。
文章来源：陶瓷资讯
在现代人的装修中，定制家具已经成为了一种主流的选择了，定制家具在板材、样式与半岛官方赞助的多特蒙德 等方面都要比现场木工做柜子要更加优势，因此一般选用定制家具做柜子的效果，基本都不会太差！而在做定制家具的时候，柜门也有着很多样的选择，其中大家最为关心的就是柜门外观的搭配了，毕竟柜子的门在空间里占据较大面积，对空间的风格会有很明显的影响关系！而在柜门的选择中，平板门与浮雕门就是最为一道令人头痛的选择题了，到底哪种柜门更好呢？
1、平板门与浮雕门有何区别？
平板门与浮雕门，光看名字就能想象到二者的区别了！
平板门是柜门表面是平整的纯色或仿木纹的板材，不会有什么凹凸的纹理造型，看起来就是一个平板。
而浮雕门则是柜门表面会有凹凸的造型纹理，看起来有点像浮雕一般的效果。
2、实用——平板门好搞卫生
从实用性的角度来说，平板柜门要比浮雕柜门更加实用，这要从搞卫生的角度来考虑——平板门表面平整光滑，不会有积灰的死角，没有什么打理问题，即便有点脏了就可以用布一擦而过即可；
而浮雕门表面会有凹凸造型，凸起的部分就容易成为积灰的位置，并且凹凸的造型使得这种柜门打理起来很难。因为表面不平整，擦拭起来非常繁琐！
3、美观——由装修风格决定
柜门在空间内会占据较大范围的视觉，因此对空间的美观与风格都有直接的关联！平板门的柜子外观简约大方，比较符合现代、简约、北欧、极简等比较年轻现代的装修风格；
而浮雕门的柜子外观比较档次高级，更符合欧式、半岛彩票平台下载手机版官网安装 、中式、轻奢等比较华丽优雅的装修风格。
4、造价——性价比很关键
从买房到装修再到定制柜子，相信大多数的积蓄已经差不多被掏空了！因此大多数人在装修的时候，最关心的还是造价问题——什么产品的性价比高，就用什么产品，尽量在保障效果的基础上去省钱！从造价的角度来说，平板门的生产要比浮雕门工艺更加简单，相对来说成本更低，因此性价比也是平板门的更高。
5、耐用角度——五金件决定
除了实用与美观，很多人还关心耐用问题，其实柜门的耐用程度主要是由五金件决定，因此无论是平板门还是浮雕门，耐用属性都是差不多的！如果非要说点什么，那么我觉得浮雕门中间有部分被掏空了，会比平板门更轻一点，因此五金件受力要小点估计会耐用！但在一般质量好的五金件，装柜门都是性能过剩的，不存在耐用问题。
6、玻璃柜门
在一些现代前卫的装修风格中，还会采取玻璃柜门的半岛官方赞助的多特蒙德 ，让空间显得更加时尚优雅而高级！用玻璃做柜门一般是采用有色玻璃，可以让柜里的东西若隐若现，柜里摆上装饰品提升空间的半岛官方赞助的多特蒙德 感，而摆常用的物品则是可以方便查找。
总而言之——喜欢现代简约、预算有限的装修就选平板柜门，追求档次华丽的装修就选浮雕柜门！你喜欢哪种柜门呢？
广州、佛山部分区域临时管控，定制家居、瓷砖、门窗行业受影响大！
消费风向悄然变化，谁愿为整体软装买单？
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