消费风向悄然变化，谁愿为整体软装买单？

前段时间，宜家发布贵阳商场的闭店计划，一时引发轩然大波。

长期以来，宜家都是全球大家居零售领域的榜样，多少bob半岛平台官方 都在考察与学习他们的做法。漂亮的战绩、创新的策略，甚至一举一动都会引发行业舆论波动。

关店出现，似乎有些不可想象。

其实，宜家的整体业绩并没有出现问题，以2021财年的情况看，全球门店及电商销售额达到419亿欧元，同比增长5.8%，超过了2019年的413亿欧元。

线下大部分门店正常运营，线上业务增长可观，线上就吸引了50亿的访问量，还有7.75亿人进了门店。

线上收入占全部的27%，但增速同比增长高达73%，无疑，线上零售业务成功跑通，并且跑出了加速度。门店收入占到71%，服务收入占3%。

更重要的是，在传统商场的基础上，宜家正在探索新的店态，争取产生对消费者的更强粘性与转化率，并没有满足于原有的成绩。

针对宜家不再保留贵阳线下顾客触点的做法，或许出于该店无法达到业绩目标的原因，也可能跟贵阳市场线上业务增长有关。

受益于线上业务的增长，那么，当线下业务拖后腿、又没有明显改善的情况下，就可能对线下动手术。

毕竟宜家保持了贵阳的线上服务，可以通过宜家官网、APP、宜家天猫旗舰店和宜家微信小程序商城购买产品。

据华夏时报的一篇文章提到，2021财年，宜家在贵阳市场线上销售实现了53%的增长；2022财年的上半年，贵阳市场的线上销售实现同比80%的高增长。而线下商场的表现落后预期，或许综合对比之下，管理层认为可以进行调整。

从2021年以来，宜家在中国大陆保持稳健扩张，每年大概开出2家以上门店。目前已运营34家标准商场、1家小型商场、1家城市店、2个体验店和6家荟聚中心，实现了店态的多元化。

尤其是在上海，已拥有5座宜家商场。其他重点城市里，一般运营2家商场。

一家省会城市的商场关停，而整体业绩依然保持增长、线上势头又是如此迅猛，正常情况下，自然不会对宜家造成影响。

但要注意的是，关店释放出了以前未曾有过的信号。大材研究认为，四种故事正在发生。

1、部分城市的消费习惯与消费能力，无法支撑起某些品牌的发展要求。

宜家进入贵阳的时间比较晚，2019年才开业，这是在中国开设的第29家商场。

商场面积不是很大，3.3万平方米，属于标准店，分三层，提供9000多种家具及家居产品，800多个停车位，还配有700多个座位的瑞典特色餐厅。

再看宜家布局的其他城市，普遍都是经济较发达的区域与重点城市、省会城市等。

一线城市全覆盖，并且开的量比较大，北京3家、上海5家。再就是佛山、杭州、宁波、温州、济南、青岛、南京、南通、苏州、无锡、徐州、天津等城市。

东北的主要城市基本覆盖，包括哈尔滨、大连与沈阳。西南区域的成都有2家，重庆与昆明各1家。此外还进入了福州、南宁、郑州、武汉、长沙、西安等城市。

这些城市的家居消费能力，自然都超过绝大多数其他城市，只要能够在当地赢得广泛认可，并且形成了口碑，就可能把业绩做得很好。

而贵阳，有可能在比较中无法脱颖而出，加之线上业务在当地开展得不错，于是，就出现了被调整的动作。

对所有家居品牌来讲，城市的选择都非常关键，能否在一个城市立足并且争取更多的业绩，跟多方面的因素有关，包括：

品牌的影响力覆盖、产品的风格是否符合当地需求、是否在当地形成口碑，以及本地经销商与运营团队是否具备抢占份额的能力等。

2、中国家居零售商的军团队、品牌化、旗舰化崛起，成为家居消费舞台上的主力军，对宜家的分流能力正在增强。

并不仅是对宜家的分流，对所有国外龙头品牌的分流优势，正在增强。

放到10年前或五年前，到一些国外家居品牌的门店里购物，会是一种潮流、一种习惯。很多面向中产家庭或大众阶层的国外家居零售商，就是在这个阶段快速崛起。

近几年的形势变化很快，数百家中国实力品牌崛起，并且培育起覆盖全国各个城市角落的经销商网络、销售网络，以及服务网络，竞争优势越渐突出，抢占了大量份额。

更重要的是，中国家居品牌从品质、服务、主动营销等环节入手，树起了很强的口碑，并掌握了极强的营销能力。

而部分国外家居品牌，依然保持原来的节奏，甚至在服务上还有一种傲骄，没有看清形势的变化，逐渐出局。

伴随百亿级、千亿级本土家居品牌的出现，一些国外家居零售商还将面临更大的压力。

3、消费习惯与消费偏好的变化，尤其是改善型需求、存量房装修升级需求的释放，并占据越来越大的市场份额，有些家居品牌可能无法满足这部分人群的需求。

长期以来，有些大众化的家居品牌主推性价比，价格有优势，产品外观也不错，但耐用的质量、功能方面并不具备太强的优势，服务上没有突出点。

早年的消费群体处于初级阶段，购买力较差，容易满足于基本的产品供给，这样的品牌也能卖得很好。

而当下随着新中产、高收入阶层的扩大，改善型需求成为主流，对品牌、产品的要求同样发生显著变化，高环保、高功能、高颜值、高服务才能赢得大市场。

这是很多大众品牌需要转型之处，金字塔尖的生意并不好做，草根生意也会困难，只有在高端档次、高端品质与实惠的价格之间寻找到更佳的平衡。

4、对家居零售商来讲，线上已是兵家必争之地。

即使是传统的线下零售大鳄，拥有几十甚至几百、几千家连锁店，仅靠线下，已无法稳坐钓鱼台。

只有拿下线上战场，实现线上流量、线上订单的双收割，覆盖社交媒体、天猫、京东、小程序、自媒体等线上全渠道，才有可能赢得未来之战。

（文章来源：大材研究）

佛山禅城、南海部分区域临时管控

根据佛山市禅城区新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部公告，调整南庄镇临时管控区域：

一、封控区（4个），实行“区域封闭、足不出户、服务上门”的管理措施：

1.吉利村易运农产品交易中心；

2.东村村汉良巷、何氏大宗祠西侧民居、永源物流仓库；

3.上元村白屋村63号；

4.溶洲村飞诺克建材有限公司（飞兔仓），祥兴陶瓷物流园5-10号仓、12-15号仓、宏丰厂北区1号仓、宏丰厂北区1号铺。

二、管控区（4个），实行“人不出区、错峰取物、严禁聚集”的管理措施：

1.吉利二马路以东、吉利河以南、广佛高速以西、杏吉路以北范围内；

2.禅西大道以东、魁奇西路以南的范围（除汇银W新港湾、东村贝岗村、南庄大道东延线南侧农田、洲尾围生态公园、上元明德中英文学校）；

3.溶洲村的宜美佳陶瓷有限公司、西意陶陶瓷有限公司、永华塑料五金厂、飞诺克建材有限公司（飞兔仓）所包围的区域（除飞诺克建材有限公司）；

4.魁奇路辅道以南、溶洲中路牛墟路口至道隧道口以西、南庄大道牛墟路段以北，星发建材物流园、祥兴陶瓷物流园1-4号仓。

三、防范区（2个），实行“强化社会面管控、严格限制人员聚集，人员非必要不离开”的管理措施：

1.禅西大道以东、吉利河以北，除封控区、管控区以外的区域；

2.丰年涌以东、井深涌以南、广佛高速以西、低地支涌以北，除封控区、管控区以外的区域。

佛山南海区新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部自4月8日起，对西樵镇部分区域采取临时管控措施。

4月10日，禅城区南庄镇、张槎发布通告，严控大型活动、大型会议等群体性活动，一些室内密闭场所暂停营业。餐厅酒楼、公共食堂暂停堂食，仅提供外卖和打包服务。石湾街道通告，佛山大道以西、季华路以南区域内密闭场所暂停营业，区域内暂停堂食。

2

佛山陶协要求陶企开展全员核酸

4月9日，佛山市陶瓷行业协会发布紧急通知，接市疫情防控指挥部要求，对全市陶瓷bob半岛平台官方 员工开展全员核酸检测工作，对进出厂区车辆的司乘等往来人员，需查验24小时内核酸检测证明。 请广大陶瓷会员bob半岛平台官方 做好陶瓷bob半岛平台官方 疫情防控工作，落实开展核酸检测，做好做足进门三件事，做到不漏一人、不漏一门，切实履行bob半岛平台官方 疫情防控主体责任，严防死守。

3

广州疫情封控情况

广州本轮疫情发生以来，各区陆续划定封控区、管控区、防范区，根据各区发布的实时信息，对各区的分级分类管控区域进行了汇总。

截止4月12日下午，广州市召开疫情防控新闻发布会，4月11日18时至12日14时 广州市新增13例新冠病毒阳性感染者，广州白云区两地调整为中风险地区，自4月12日起，白云区人和镇穗和东大街12号205-208迪鹿酒吧、黄石街道黄石东路488号江夏灯饰建材城调整为中风险地区。

广州市白云区人和镇一带，也聚集了多个定制家居bob半岛平台官方 ，生产生活或多或少会产生影响

4

家居建材行业面临巨大挑战

佛山禅城南庄是陶瓷卫浴行业最为集中的产区，几乎囊括了70%以上的陶瓷卫浴龙头bob半岛平台官方 ，诸如蒙娜丽莎、新明珠、东鹏、新中源、宏宇等等，此次佛山封控影响最大的正是陶瓷行业。

南海则是定制家居、门窗行业的主流产区，一大批龙头bob半岛平台官方 聚集于此，定制家居品牌有维意定制、联邦高登等、门窗的头部bob半岛平台官方 皇派、欧哲、轩尼斯、派雅、亿合等均在南海，管控+封控，或将直接影响到交付。

另外佛山是中国最重要的家居装饰材料产地，定制家居的主要生产材料，铝材包覆、拉手、封边条、板材、五金等等产业均会受到影响，不仅影响到交期，供求不平衡还可能影响价格。

更要命的是物流受影响，多个城市需要的健康码、通行证、行程码、48小时或者24小时核酸检测……这些通过每个城市必须的程序让不少货车司机感到“疲惫”，而严重延长的每单货物运送周期则让货车司机心生退意。

多个城市高速路出口封闭，更是对行业影响甚大！网上疯转的全国多省市高速封闭的信息，接下来不要问还有没有优惠，而是要问有没有货？能不能正常发货？

但多地疫情点发之后，同样的路途，运送时间被延长了至少2倍，运气不好甚至还会长时间堵在高速上或被隔离。这些将直接导致有货发不出，必将影响交期。

5

家居bob半岛平台官方 或“有货发不出”

3月以来，在一些招标网站上出现家居bob半岛平台官方 的物流货运招标公告或许能说明一些问题，以下是碧桂园集团旗下现代筑美家居的货运招标公告。

现代筑美或许是疫情下物流受阻的一个缩影，诸多家居bob半岛平台官方 反映严重缺车，有货发不出，封控已经造成部分bob半岛平台官方 生产成本上涨，交货不及时了，加之物流影响，将会在一段时间内对行业产生较大影响。

关于物流封控或即将改善，最新消息是国务院已经于4月11日通知：

严禁擅自关闭高速公路，不得随意限制货车通行！

通知强调，各地要依法依规制定通行管控措施，不得层层加码、一刀切，确保通行管控政策统一；要建立统一格式、全国互认、办理便捷的通行证制度，确保通行证全国通行。

不得随意限制货运车辆和司乘人员通行，不得以车籍地、户籍地作为限制通行条件，不得简单以货车司乘人员、船员通信行程卡绿色带*号为由限制车辆船舶的通行、停靠。

文章来源：陶瓷资讯