新国标发布、竞争升级，家居龙头打响又一轮暗战

有数据显示，2020年虽然受疫情影响，衣柜行业加盟报名情况仍增幅15.20%，加盟商对衣柜行业投资前景依然看好。

不仅如此，《报告》中统计的2016年-2020年加盟报名数据中显示，衣柜行业加盟商报名情况保持持续增长的态势，且增速可观，目前定制加盟依旧处于高度活跃的发展阶段。

在如此利好的前提下，定制加盟圈却常年流传着两种“声音”：一种表示定制加盟有前景，仅两三年时间就已经从夫妻店转型成团队化运营；另一种则表示几十万投入砸进去，门店收益却遥遥无期，时常面临资金紧张的问题。

市场上两种声音涌现，吸引了众多加盟商入局，也有更多加盟商选择观望。究其根本原因，不外乎在当前定制市场火热的大背景下，市场上涌现出的定制品牌良莠不齐，难以判别其bob半岛平台官方 实力和发展潜力。对于首次入局定制的经销商来说，选对一个好品牌，选对一个好方向，才能真正抓住市场机遇，快速拿下当地的市场份额。

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方向一：整装定制是市场主流

当前，随着年轻消费群体的崛起，家装的主力消费人群向80、90、甚至00后转移。他们不仅对家居生活的品质要求更高，且更追求便捷、舒适、个性化的家装体验。更加符合当下主流消费人群需求的定制家居和整装，仍然是市场的主流趋势。

更为重要的是，整合了衣柜、橱柜、书墙酒的柜体的整装定制，在我国仍然有巨大的渗透空间，前景可观。根据距离最近的一次调查数据显示，2019年中国定制家居的渗透率仅为32%，但与发达国家60%的渗透率相比，仍存在较大的提升空间。从市场细分品类来看，起步较早的橱柜行业渗透率约为60%，定制衣柜随着市场认可度迅速提高，渗透率增至30%左右，而其他柜体的渗透率不足10%。

消费者需求崛起叠加产业独有增量空间的因素影响，让整装定制成为衣柜产业的风口。以当前风头正盛的西部定制为例，在这些代表bob半岛平台官方 中，有全友、掌上明珠、双虎、帝标等为代表的传统家具相继成立开辟全屋定制品牌，顺势向定制转型，有德贝、伊恋、百V、鼎配等为代表的西部本土定制品牌，雄踞西南片区，有成都和重庆为中心的本地木门定制，以及由木门定制向全屋转型的定制品牌；更有以欧派、索菲亚、尚品宅配、百得胜等为代表的在西部布局生产基地的外来品牌。

不管是转型定制，还是专注定制，整装定制都是各大bob半岛平台官方 共同选择的发展方向。品牌从开始单一卖的产品，到后面的卖空间解决方案，到现在的以半岛官方赞助的多特蒙德 为核心的全屋整装定制，带动品牌全品类的发展矩阵。毫无疑问，对于这一品牌旗下的经销商而言，品牌的整装布局能够大幅度提升门店客单值，扩大盈利空间。

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方向二：健康环保是标配

随着经济的发展，消费者的消费观念不断升级，除了整装这一主流趋势外，家居环保也逐渐成为家装标配。

清华大学环境学院发布的《2020国民家居环保报告》显示，全国67624个家庭中，甲醛超标率达31.3%，近年来国人环保意识空前提升，近七成消费者有室内环境检测需求。报告还指出，在94%的家庭中，环保是排名第一的家居装修重视因素，其次才是储物空间和收纳能力、经济实惠等。

尤其是后疫情时代，消费者对健康环保提出了更高的要求，这使得家居行业进一步的升级和探索。在新技术、新政策、新消费群体等多维度的新兴变量交错重叠之下，家居家装行业新物种不断演化升级，带有“无醛”“净醛”“E0级”等环保标签的产品总是能在第一时间吸引消费者的目光，环保成为家居消费中的首选因素。

早在几年前，众多家居品牌开始打响健康环保的定位。在西部定制品牌中，也涌现了一批家居环保开拓者。早在2019年初，伊恋全屋定制就推出了0甲醛添加的“净纯板，将“无醛家居”上升到品牌战略；全友全屋定制也在今年推出“第二代净醛抗菌绿色生态板”，拓展家居环保市场；除此之外，欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐家居等众多定制家居上游bob半岛平台官方 也纷纷推出了环保无醛的定制家居产品。

毋庸置疑，在家居消费场景中，一款优质的无醛板材能够让客户更愿意选择和更加信赖，获得更为广阔的市场。

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方向三：“定制+”是新方向

从装修顺序上来看，橱柜、木门、地板等品类带动衣柜销售更加具有优势，加上精装房政策的导向，都使得消费者在选择地板、橱柜、木门bob半岛平台官方 比衣柜bob半岛平台官方 能更快的打开市场。因此，在整装占主流的消费市场，用家装环节中率先“出场”的品类拉动衣柜市场变得更加轻松，这也是未来新的发展方向。

对于一些从成品、木门等领域跨界定制的bob半岛平台官方 来说，可以运用原有的品类打造“定制+橱柜”“定制+木门”等“定制+”的销售场景，拉动门店客单值，更能从家居品类的联动中，进一步完成品牌整装定制概念的落地，真正意义满足消费者“一站式购物”的需求。

就目前跨界定制热潮来看，西部定制已经掌握了其中的诀窍，在这场跨界定制的浪潮中底气十足。其中的代表性bob半岛平台官方 全友、掌上明珠、双虎等借助自身在家居行业的优势和市场占有率，顺势推出品牌旗下的全屋定制系列或品牌，

无论是“定制+橱柜”“定制+门墙”甚至是“定制+软装”，经销商门店营造的场景化购物体验，通过销售的联动推荐与场景搭配，用“定制+”的方式拉动市场也是新的发展方向。

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方向四：一场专业性展会是捷径

当然，经销商加盟定制要想选对品牌和方向，只看这三个方面远远不够。想要加盟定制还需时刻保持对行业敏锐度与判断力，方能在大浪淘沙的市场中选中与自身相契合的定制品牌。因此，对定制加盟持观望态度的经销商，不妨选择一场专业性展会，实地了解定制品牌，探寻定制加盟的方法与诀窍。

全球家具家居品牌宜得利家居位于上海徐家汇的旗舰店升级啦！

NITORI宜得利1967年诞生于日本北海道第一大城市札幌，主要经营家具、家居类商品，是日本家具家居行业顶尖品牌，市场占有率突出，在日本家喻户晓，是深受欢迎的国民家居品牌。目前在全球拥有超过750家线下门店，中国是其第一大海外市场。品牌始终重视中国市场发展，致力于为中国消费者打造更好的购物环境，提供更优质的商品和服务。

宜得利近日在上海徐家汇店6楼升级开业，将推出“定制家具”新系列，以及“对公业务”和“装修咨询”两项新服务。

【新业务1：定制家具扩大规模】

在延续宜得利徐家汇店4楼5楼家具家居整体搭配风格的基础上，6楼扩大升级了日式、极简、童趣、复古四个空间的半岛官方赞助的多特蒙德 提案。

宜得利定制家具，提供一对一专业服务，通过现场测量和评估，提供符合客户户型面积及生活方式的半岛官方赞助的多特蒙德 提案。

“懂生活，让生活每秒都舒适”的理念，将来自日本的生活智慧和生活美学融入到产品的细节之中，以专业角度洞悉客户痛点，掌握未来家居需求，提供定制化解决方案。从高性价比的环保E0国产板材，到中价高配的日本F4星环保级别的“福人”、欧洲进口克诺斯邦（Kronospan）板材，根据顾客预算，量身定制个性化半岛官方赞助的多特蒙德 方案，帮助您把生活的每分每秒都变得更为舒适和美妙。

【新业务2：新对公业务】

在“B to B”对公业务方面，得益于宜得利长期积累的在整体搭配方面的经验，可以为客户提供高效专业的服务。无论是办公室、住宅，还是商业设施，会根据不同空间的规模和特点进行规划，为bob半岛平台官方 客户打造和谐舒适的环境。

对公业务全新诞生的“定制”系列，将以“Less But Better”为主题。这将是宜得利在高性价比的人气定制家具外，为价格稍许昂贵，但希望享受品质生活，注重半岛官方赞助的多特蒙德 的客户推出的全新方案。

这个主题的理念之一就是对轻奢风(Light Luxury Style)的追求。

英文的“Light Luxury Style(轻奢)”源于欧洲的奢华风(Luxury Style)，意指简约中感受奢华。过去欧洲贵族在造型简约的服装上点缀不同的装饰或刺绣，以此彰显华美贵奢。这些元素的组合看似不显眼，但从未失去它的格调与优雅，更是对舒适的追求。宜得利也为不同生活场景准备了一系列轻奢印象图。

另一个重要理念就是对健康生活的追求。

宜得利使用低甲醛环保材料，按照公司独有的品质基准施行严格的品质管理，从而为客户提供安全可靠的商品。首先是板材，采购自两个对甲醛含量有严格规定的欧洲品牌，而施工中所使用的涂漆、粘合剂和零件等，也全部使用低甲醛产品。在商品质量和管理方面贯彻一丝不苟的态度，始终致力于为客户提供安心安全的生活环境。

宜得利始终致力于为顾客打造快速便捷的购物体验。

在繁忙的生活中，您不再需要四处奔走，仅在一处就可以找到所有中意的家具及内饰软装。不需要详细的户型图，即便是空手来店，也能为您提供精准满意的服务。根据您所在的城市、住址和房屋面积，或是房型图，店内常驻的专业半岛官方赞助的多特蒙德 师会充分听取需求，完成定制化半岛官方赞助的多特蒙德 ，并核算出大概费用供参考。当然，也可以选择宜得利的成品家具进行组合搭配，来打造专属于自己的幸福家园。

一站式服务更轻松 宜得利为您想更多

宜得利的宗旨是向客户提供缤纷多彩的居家生活，提供全方位一站式服务，使购物体验更加愉快便捷。

宜得利的目标是成为客户最亲密的伙伴，让客户随时随地都能在这里找到日常生活中所需要的的一切，通过灵活的沟通应对和丰富的商品阵容来满足客户的需求，帮助客户解决问题。

为了更好融入中国市场，为中国消费者提供更贴心周到的服务，宜得利始终在努力。

宜生活，宜得利。