家具业的“马太效应”离不开三个基本条件\红木原材“短线”行情特征突出
最近看了一篇写家具行业的马太效应（Mattheweffect）的文章，说强者愈强，凭借过去跑马圈地的成果，不仅在终端占据着绝对优势，还在经销商、供应商，甚至人才资源等等都占尽了优势。
理论上，马太效应是一种“积累优势”，因此有更多的机会取得更大的成功。但我认为这仅仅是在理论上。什么行业都一样，一个bob半岛平台官方 虽然过去有“积累”，但脱离了以下的条件，也不会变得更强，也得面对失败。
:新产品的研发能力:营销模式的创新
:更高的生产力
以人性来说，bob半岛平台官方 的经营者一般上有了一些成就之后，很容易把经营的各种资源，看成是固定的，是理所当然的。所以当公司的经营步上轨道，赚钱了，就会放慢脚步，小心翼翼。
在中国，可能还不止这样。改革开放之后的家具业者，很多是躺着就赚钱的。那是因为市场求大于供，只要做出产品就能卖，就能赚钱。那些不躺着，而是站着努力的，就赚了大钱，形成了今天颇具规模的bob半岛平台官方 。
然而到了2003年之后，到了供大于求之后，躺着的，死了；站着努力的，也不一定行，因为市场的供应越来越大了，需求越来越赶不上。
这时候就是真刀真枪了。
能做到上面所说的条件的，活了下来，做不到的，死了或半死。
你过去的积累，很快就会被耗尽的。
日本成衣业巨子优衣库的老板柳井正认为，经营bob半岛平台官方 是“一胜九败”，所有的bob半岛平台官方 ，直线式的持续成功，在现实中根本是不可能的，bob半岛平台官方 经营的成功率最多是一成。
经营环境正以飞快的速度变化，只有不断去追随时代的脚步，让bob半岛平台官方 整体不断自我革新和成长，才有获得成功的可能。
柳井正认为过去的成功，绝对不是一件好事，成功会使人变得保守，想法呆板、形式化，甚至产生骄兵心态。成功的人，随时会落入失败的陷阱中。
因此我经常说：成功是失败之母。我在上面所讲的，bob半岛平台官方 要保持成功，必须：
:新产品的研发能力：随着市场的变化，需研发出新的产品，来满足消费者的需求。这句话说起来简单，做起来相当困难。首先你无法确定你所获得的市场信息是否是正确的，同时如何选择市场中适合你生产的品类，更难的是如何生产差异化的新产品，使你有利可图。
:营销模式的创新：大家听过台湾王永庆早年卖米的故事吧？他把客人吃什么米，多久买一次，一次买多少斤等等都记录下来。假如那个客人时间到了，没来买米，王永庆就会将米背到客人家中。客人是因为忙或忘记了，没来买米，于是王永庆替客人将米倒进米缸，并将现场整理干净（这是附加的服务），这就是营销模式的创新，结果把那地区的米商都打垮了。
大卖场是营销模式，仓储店也是营销模式，后来的O2O也是一种营销模式的创新，只可惜在操作层面上没有做好。
新的营销模式的创新，比新产品的收益要多的多。马云的淘宝天猫，都是营销模式的创新，因此给他带来了的巨额的财富。
:更高的生产力：bob半岛平台官方 不是由于新的资金和劳动力的投入而取得的增长，是自身人均生产力的增长，这样的bob半岛平台官方 才有造血功能，才能健康成长。
以上三点要谈论的内容很多，这里不展开。当然，有新产品的研发能力，不一定能成功。比如柯达，发明了数码相机，但无法大量生产，无法降低成本，最后也是一个死。这里边还有一个将创新产品转换为大量生产的低价产品的能力。
因此，马太效应是在一定的条件之下才有效应的。对于我来说，马太效应的效应不大，在很多时候，反而是反效应。
美国经济学家道格拉斯·诺斯（DouglasNorth）有一个“路径依赖（Path-Dependence）”理论，他主要针对国家的制度，其实用到bob半岛平台官方 管理中，道理一样。
他认为一旦进入某一路径（无论是好的还是坏的），就可能对这种路径产生依赖，惯性力量会使这一选择不断自我强化，轻易走不出去，严重者甚至出现制度“锁定（Lockin）”。
大家仔细想一想，是不是这样，一个做所谓的中式家具的bob半岛平台官方 ，后来想改或兼做半岛彩票平台下载手机版官网安装 家具，怎样做我都觉得他是在做中式、或“中式的半岛彩票平台下载手机版官网安装 ”混合体，四不像，因为这bob半岛平台官方 在中式家具的路径走多了，产生了依赖，最终被锁定了。
客人也被锁定了，印象中你是做中式家具的，怎么也想不到你会去做半岛彩票平台下载手机版官网安装 家具。大品牌的奢侈品，想让品牌延伸到其他行业，也很少有成功的。不信你将LV这皮包品牌用为家具品牌，看看有没有效果。
所以新产品的研发，或经营模式的创新，都会被过去的成功拖后腿，再强调一次，成功是失败之母。
因此也再强调一下，过去、现在成功的bob半岛平台官方 ，千万别以为马太效应可以让你占优势。《财富》杂志每年都会公布世界最大500家bob半岛平台官方 的名单（中国人翻译成500强，其实大与强是不一样的），中国现在已有一百多家bob半岛平台官方 进入名单，仅次于美国，世界第二。
但是中国bob半岛平台官方 500“强”的平均寿命仅为23年，人均营业收入仅为美国在“500强”中的bob半岛平台官方 的45.6%。其他的指标，比如人均产值、人均利润、净资产的回报率、单位产值能耗、内部人才升迁率、业务收入的内生式增长率等等，都非常低下，不到其他500强平均值的25-50%。
自身不强，马太效应没有效应，中国这些大bob半岛平台官方 的大，是因为中国大，而且政策有偏斜，即便如此，2017年就有8家大bob半岛平台官方 ，被踢出世界500强bob半岛平台官方 的名单：安邦保险集团、海航集团、大连万达集团、中国华信能源、中国国安集团、山西焦煤集团，中国通用技术、新华人寿保险。
bob半岛平台官方 经营是一个持续的奋战过程，不是你做大了，甚至强了，就可以一劳永逸。
（来源:中华建材网）五一小长假前后，国内红木原材交易一般，市场未显明显波动。市场人士表示，虽然红木原材紧张信号一直未解除，但在国内市场需求萎缩的情况下，红木原材也难有太出色表现，即便是有行情，持续性也不强，因此建议木材商家们在操作上做好“短线”准备，密切关注市场最新动向。目前深圳观澜大果紫檀直径20-30cm、长2-2.5m报1.4-1.55万元/吨；直径30-40cm、方材报1.5-1.8万元/吨，直径40cm以上、报1.8-2.5万元/吨。奥氏黄檀直径20-30cm，长2-2.5m报2.2-2.5万/吨，直径30-40cm、长2-2.5m报2.8-3.2万元/吨。巴里黄檀直径15-20cm、长2-2.5m报3-3.5万元/吨；直径20-30cm、长2-2.5m报3.5-4.5万元/吨。交趾黄檀直径15-20cm、长1-1.5m报7.5-9.5万元/吨；直径15-25cmchagn1.8-2.2m报13.5-15万元/吨。平稳。
（记者ｃａｒａ）
中国家具业目前在出口、制造、消费方面都位居世界第一，规模太大，市场上的爆发点反而少了。
但是，中国家具市场真的非常成熟了吗？中国家具市场真的不必再有激情了吗？中国家具市场真的不再有大的发展空间了吗？
答案是否定的。
1、市场庞大缺陷还很多
中国家具业不论是在制造方面，还是消费方面，都有着庞大的规模。但是这个市场的问题还很多。
最近曝光的一起消费者投诉就非常能说明问题。一位消费者在中国的超一线城市，在最著名的家具连锁卖场里，买的是全国最知名的品牌家具，经检测，室内空气质量不达国家标准。而厂家只接受板材检测结果。板材检测结果是合乎国家标准的。
这就是中国家具业的实况。厂家虽然在按照国家标准生产，商家在按国家标准销售，而消费者得到的并不是令人满意的产品。
另一家全国连锁家装公司的倒闭似乎更能说明问题。这一家公司五年间在全国开了40多家连锁店，以广告开路，以低价吸引顾客，最近落得在全国各地纷纷关店的下场，公司实控人遭到调查。大批消费者踏上维权的漫漫长路。
从消费者的角度看，不论是正规的卖场，还是看广告选商家，都有各式各样的商业陷阱，稍不小心，就会落入麻烦成堆的尴尬境地。
2、消费者的痛点就是新商机
消费者的痛，就是供应商的商业起点。市场已经一再证明了这一道理。
如今消费者的痛谁能解？
上述第一个例子中，消费者需要更高标准的板材；第二个例子中，消费者需要优质、有保障、可信度高的全屋整装。
目前在这两个领域，显然还没有特别能符合消费者需求的品牌挺身而出，缓解消费者的切肤之痛。
多数消费者只能在旧有的供应商体系里艰难选择。委屈求全，小心翼翼。从需求理论的角度看，显然市场供给已经落后于需求。
家居消费者不能安心消费，满意消费。而这与家具生产供应过剩形成了强烈反差。
事实上还是供给端出现了问题。有效供给少，无效供给多，形成了资源浪费，资源错配。
3、与时俱进不能是空话
如果你认真地研究市场，就会发现市场每日都在发生新的变化。
所有的日常事件，都可能对家具消费者的购物心态产生影响。有时是一个新闻事件，就可以让一个家具品类遭遇厄运。
但是，家具界对于消费者的微妙心理变化显然研究不够，有的根本就不屑于研究，以为凭经验、凭实力，就可以通吃。
这样的做法，显然完全不适应于当前市场。
手握大笔资金的消费者，是主动的一方。他们完全有权利要求更安全的、更低价的、更漂亮的、更有内涵的、更科学的、更实用的家具。
所以，家具生产商、经销商必须满足消费者的合理需求，深入体察消费者的内心变化，在与时俱进的实际行动中，提供让消费者真正满意的产品与服务。
4、用产品引导需求
消费者由于对家具工业的生产能力几乎一无所知，所以他们不可能对家具业提出明确、合理的新需求。
但是作为家具从业者，有必要通过自己对消费者最深刻的心理体察，生产出符合消费者需求的新产品来，通过具体的新产品，形成新的市场需求。
看上去是新产品带动了新需求，其实是生产者完成了消费者需求的产品表达，用实物体现了消费者的心声。
正是这样的产品，曾经引领了中国家具业的不断进步，形成了中国家具业不断发展的一个个爆点。
现在，家具业做大了，貌似成熟了，这样的产品反而减少了。
深入研究消费者心理，提出切中消费者痛点的新产品理念，生产出最符合消费心理需求的新产品，则商业奇迹仍可以上演。
家具行业将不再是体力之战，汗水之战，甚至可能不再是规模之战，实力之战，更多的将是智慧之战。
小众市场为特色的家具业，应该有更多的精彩！
从大的市场环境看，物联网正在加速到来，国内消费的实力日益强劲，而海外市场由于国力的整体上升，也在可控、可操作范围之内，这是一个家具bob半岛平台官方 更应出彩的新时代。
市场永远奖励有心人，奖励机遇的发现者与把握者。
提起广交会这个中国进出口商品会展第一品牌，浩瀚商海无人不知，无人不晓，无人不赞，5月17日至19日，拥有个私工商户达1047家的南马镇花园村，却在家门口办起了“广交会”。与会人员近千人参加了2013年花园集团客户洽谈会暨花园红木家具展销会，还实地参观了国家AAAA级旅游景区——花园村。值得一提的是，此次“广交会”bob半岛平台官方 客户洽谈会项目签约金额达64.2亿元，红木家具展销会成交额超4亿元。
项目签约成果丰硕
花园集团客户洽谈会是此次“广交会”的重头戏之一，来自全国各地的575家生产bob半岛平台官方 的代表参加了此次洽谈会，共有28家bob半岛平台官方 代表与花园集团以及下属bob半岛平台官方 现场签订了合同与合作意向书，签约总额达64.2亿元，项目涉及技术合作、原料采购、建设工程、产品订单、进出口贸易等多方面。
花园村党委书记、花园集团董事长兼总裁邵钦祥表示，此次活动是宣传和推介花园投资环境，扩大对外交流与合作的一项重要举措。花园集团将抢抓机遇，适应形势，创造更加优良的发展环境，制造更好更精的产品，缔造更多更好的发展机遇，用花园人的真诚与诚信，与各合作bob半岛平台官方 的精英和朋友们携手共进、共创未来。同时，他还热情欢迎广大客商和各界朋友来花园洽谈商贸、投资兴业、旅游观光。
据了解，在此次家门口举办的“广交会”上，甘肃省窑街煤电集团与花园建达房地公司签订合作协议、深圳江铜营销有限公司与浙江昌兴铜业有限公司签订销售合同、翰博凯华科技(北京)有限公司与花园集团杭州进出口有限公司签订合作协议、吉安集团股份有限公司与浙江花园包装有限公司签订采购合同……全国各地的bob半岛平台官方 纷纷与花园集团以及下属bob半岛平台官方 “牵手”。
近年来，花园集团实施“经济大投入大发展”战略步伐愈走愈坚，以推进工业化为重点，以优化升级为主线，掀起了第三次创业热潮，通过经济结构调整，逐步实现产业结构的科学化、规模化、效益化。2012年，花园集团产值100.39亿元，首次突破100亿元，实现利税总额6.71亿元，其中，纳税超千万元税收bob半岛平台官方 4家以及超百万元bob半岛平台官方 5家。
的确，随着花园经济大投入大发展战略的实施，花园集团如今主要产业区块十分明显：花园高科公司成为花园集团生物医药产业代表bob半岛平台官方 ;昌兴铜业公司成为花园集团基础材料产业主导bob半岛平台官方 ;花园建设集团成为花园集团建筑房产产业领衔bob半岛平台官方 ;花园包装公司成为花园集团包装彩印产业龙头bob半岛平台官方 ;花园红木开发公司成为花园集团红木家具产业航母bob半岛平台官方 ……没投资就没发展，发展才是硬道理。今年，花园集团又将计划总投资14亿元，其中工业项目投入10.9亿元。
据了解，自2009年以来，花园集团已成功举办了两届大规模客户洽谈会，通过考察花园村、参观bob半岛平台官方 、项目签约等活动，与广大客户朋友们建立了深厚的友谊、达到了互利共赢的目标，使得客户市场更加扩大和集中、相互合作更加紧密和广泛以及各bob半岛平台官方 与广大客户友谊更加信任和牢固。
在家具业，与“油转水”同步进行的，还有市场端的消费升级及相关bob半岛平台官方 的转型冲动。根据最新发布的《中国家具bob半岛平台官方 涂料应用现状调查》，为迎合消费者，超过2/3的受访大中型家具bob半岛平台官方 已将50%以上的生产业务转移到了中高端家具市场。这意味着bob半岛平台官方 不仅要在半岛官方赞助的多特蒙德 上和木材上升级，在涂料的应用上，高性能、高环保的水性涂料也成为必然选择。
不同于欧美，目前国内家具行业水性家具漆市场占比仍不足20%。目前，国内家具bob半岛平台官方 升级使用水性涂装才刚刚起步。如2015年，石家庄明珠家具厂、河北平安家具有限公司等4家bob半岛平台官方 及河北省家具协会，分别与晨阳水漆签署了合作协议。但大量家具bob半岛平台官方 仍在筹备或观望，家具水性漆市场，是涂企激烈争夺的一片广阔蓝海。
近年来，随着油漆涂装被禁，中低端家具市场份额缩小，涂企们嗅到商机，纷纷转投水性市场。据调查，今年1月以来，我国新投产的涂料生产项目中，超过70%是水漆。然而，对“油转水”及消费升级带来的市场大变革来说，生产线的落地只是万里长征第一步。
“当消费升级和环保政策的双压来临，中国家具bob半岛平台官方 的转型是箭在弦上，不得不发。但只是单纯的生产线外迁并不能解决bob半岛平台官方 发展问题。”中国家具行业协会表示，水漆作为新型涂料，家具bob半岛平台官方 需要产品，更需要涂企的技术支持，双方的深度合作已不可避免。与此同时，涂企在扩建生产线后也有迅速获取市场的资源的冲动，面临着与转型家具bob半岛平台官方 取得联系，商讨服务，达成合作的系列工作。
中国化工学会副秘书长、中国水性涂料产业战略联盟副秘书长戴国庆表示，随着家具行业“油转水”的深入，面对木器漆领域这一广阔的蓝海，有技术沉淀并有服务经验的涂企，会比在“油转水”政策督促下，被动入场的涂企会有更好表现。
“以晨阳水漆为例，作为目前国内最大的水漆生产bob半岛平台官方 ，它有19年的技术沉淀，中国水漆研究院也提供了持续的科研创新能力。此外，它也是我国较早与家具bob半岛平台官方 实现合作的涂企之一，且除家具bob半岛平台官方 外，晨阳与爱玛电动车、工程机械领域的三一重工、装饰行业的业之峰都有合作，丰富的经验和成熟的技术，让它在市场上占得先机”
戴国庆预测，作为细分领域，2015–2020年期间，水性家具涂料在中国市场的增长率将高于20%，将成为未来几年，我国水性涂料市场迅速爆发的重要推力之一。
近两年，红木家具价格呈现出了阶段性走低态势，因此引得不少消费者争相进入“红”市。每逢厂家直销、特价出售，必前往“淘宝”。但这样淘到的就一定是宝么？前不久，市民齐先生就吃了一次亏，买了一款黄花梨的罗汉床，请朋友来鉴定时，被告知其实是“高超”技师在白皮上描出来的芯材纹理，再加上厚厚的漆，外行很难看出来。气不打一处来的齐先生再去找厂家时，发现店面早已人去楼空。
材质“李代桃僵”
造假手段层出不穷
从事红木家具行业十余年的周先生表示：“红木家具的造假并不在少数，我甚至见过在蛀空木头中注入水泥的红木家具，掂起来的时候，重量好像都差不多，但材质差了十万八千里。又比如，红木的家具的制作工艺要求木材结合处全部采用榫卯结构，但由的商家就会使用铁钉固定或者用胶粘合。”
红木不同种类在学名、俗称上容易混淆，从而造成市场辨识困难。一些一次充好的红木家具，往往会夸大“红”“檀”等字眼，来强调其材质根正苗红，但事实上并非如此，就像市面上所称的红檀其实是铁豆木等，并不属于国标红木，也有的使用血檀、科檀来李代桃僵，冒充小叶紫檀。
另外，由于红木家具价格的波动，市场上出现了一些打着“促销”、“工厂清仓”等字眼的流动性厂商，这些产品相对比较容易将普通木材化妆成珍稀红木。而且，记者在走访红木家具市场时也发现，有些销售人员只会简单的介绍产品是花梨还是酸枝，并不会对越南花梨、海南花梨、老挝红酸枝等主动进行区分。
有些所谓的工厂价
甚至比市场价还高
“这套红木家具以后能值多少钱”、“买哪种材质的增值更快？”……红木家具的投资价值不容小觑，但在一些商家过度炒作的过程中，让很多消费者以为买了，只要放着就能升值，而忽略了红木本身的使用价值。对此，陕西省古典传统红木家具专业委员会会长、红木雅居阁总裁石立峰表示，红木家具还是要回归其使用价值，如果没有专业的知识背景，为了投资而购买红木家具并不明智。
“目前国内红木有足足上万家品牌，红木bob半岛平台官方 确实存在着鱼龙混杂的状况。因此，不管价格如何变动，消费者都要有足够的辨识能力，要了解材质、工艺还要懂市场。有些打着工厂价旗号，但其实比市面上同类的价格要高出不少，只是打折噱头来拉拢消费者。”石立峰表示。“另外，建议消费者在购买红木家具签订合同时要注明材质学名、拉丁文名，材质的纯粹度以及辅材、边材的含量，看清‘红木家具身份证’，最好选择正规厂商、卖场的产品。”
记者张莉
限制改禁止
缅甸红木原木进口受阻
近日，缅甸环境保护和林业部发布声明，为了确保森林资源可持续利用，加强环境保护和生物多样性的维持，缅甸将原先的限制红木原木出口改为禁止原木出口，并对成品家具出口作出限制。一方面是遵照国际自然保护联盟新修订《濒危野生动植物种国际贸易公约》，另外也是提高产品附加值，加工成规格用材的红木家具是允许出口的。
来源：西安晚报
