家具业仿制盛行造成恶果：以价格战为荣，原创家具失去竞争力\家居bob半岛平台官方 搬家记
在一年一度的广东家具四大展会上，也常有家具半岛官方赞助的多特蒙德 侵权案例发生，其中不乏著名厂家之间的争执。
在中国家具界，一旦产品好销，抄袭者蜂拥而至，几乎是行业共识。
1、无视知识产权令中国人普遍活得艰难
按理说，中国是全世界最大的统一大市场，在中国做生意应该非常容易致富，但是事实是，中国是全世界竞争最激烈的一个市场，想在中国市场上赚钱可谓难上加难，很多国际巨头曾经在中国市场上风光无限，到目前为止，这样的巨头已经不多。
即使是国际巨头，也不得不在中国市场用残酷的价格战求得生存。而他们擅长的技术战，在中国似乎也失效了。
最主要的原因是，中国的竞争对手太善于模仿了。任何高技术含量的产品，经中国的能工巧匠一拆解，很快就制造出仿品，价格是原产品的一半，甚至更低。
在很多国人的观念里，尊重知识产权的都是傻瓜，会偷机取巧的才是聪明人。
仿制盛行，导致的结果是：我们只会价格战。bob半岛平台官方 没有积累，更没有技术投入；产品没有规划，更没有为未来而半岛官方赞助的多特蒙德 的概念产品。
中国各行各业以价格战为荣，不仅苦了中国的普通打工者，也苦了很多国外bob半岛平台官方 。因为中国替代产品的盛行，很多国外的高薪制造业职位也消失了。
2、家具业仿制盛行的恶果
家具业的仿制，直接拿来主义，差不多到了肆无忌惮的地步。
有家具半岛官方赞助的多特蒙德 大师甚至在公众演讲中开讲如何将他的作品仿制得高级一点，这实在是一个巨大的反讽。我们正在强调半岛官方赞助的多特蒙德 是生产力，是bob半岛平台官方 生存的灵魂，而市场的实际情况已经恶劣到了何等地步？
家具业的仿制其实是坑了千千万万家具人自己。
由于仿制，原创产品稀少，原创利润自然少得可怜，很多bob半岛平台官方 甚至因为从事原创而大伤元气。
没有高利润的原创bob半岛平台官方 ，自然就没有了在高利润的原创bob半岛平台官方 里从容就业的高薪员工。没有了这样的员工，家具人的生活自然也就艰难。一家bob半岛平台官方 如此，十家bob半岛平台官方 如此，百家bob半岛平台官方 如此，千家bob半岛平台官方 如此，整个行业的从业者当然是生活在艰窘之中。
反之，如果行业普遍重视原创，自觉不侵权，让原创bob半岛平台官方 得到高额回报。如果行业中有几百家这样的bob半岛平台官方 ，行业的风气就能得到改变，行业的正气就能树立起来。行业人士的辛苦程度也就不似今天这样，天天要打价格战，天天要防止别人的抄袭，在原创半岛官方赞助的多特蒙德 上不敢有大投入，总是过着提心吊胆的日子。
3、家具行业尊重原创的好风气形成应主要靠行业自觉
人们或许以为，现在是法治社会，树立尊重原创的好风气主要还要依靠严刑峻法。但是，法院应当只是最后的裁判者，行业尊重原创，有利于家具从业者自身的判断，应当成为全行业的共识。
尊重原创，既是尊重别人的劳动，尊重别人的劳动价值，也是尊重自己的劳动，提升自己的劳动价值。因为只有别人的劳动价值得到了体现，你的劳动价值才有可能同步升值。
你在破坏、贬低别人的劳动价值时，你自己的劳动价值也同时被贬低了。
如果大部分行业人士有了这样的自觉，从事仿制产品制造、销售成为少数事件，法院的执法有效性、权威性才能真正树立起来。否则仿制事件太多，法院想管也忙不过来，行业仍是乱象丛生。
家具人要想从价格战的泥淖中脱身，从艰难的行业环境中脱身，要想让行业真正升级，想让自己的劳动价值得到提升，甚至说让自己成为从容的劳动者，有尊严的劳动者，尊重原创，就是第一步。
中国社会大部分成员已经摆脱生存之忧，正在向有尊严的劳动者的理想状态迈进。而想人人有尊严，人人有体面的收入，人人有得到充分劳动保护的工作岗位，必须尊重知识的价值，全体社会成员必须共同保护知识的价值。
这样，一个真正美好的社会才能形成，一个真正健康发展的家具行业才能形成。
中国家具人之所以至今活得艰难，活得提心吊胆，是因为我们这个行业中的很多人藐视知识产权、漠视知识产权，自觉不自觉地侵犯知识产权！知识产权靠少数人、少数bob半岛平台官方 、少量的法官，是难以真正维护的！
编者按“打破一亩三分地。”三年前，习近平总书记在北京听取京津冀协同发展工作汇报时的话言犹在耳，也为三地跨区域协同发展开启新的大门。三年来，北京多领域借势前行，环保、新能源车、冰雪等产业在变局中重生。城市功能重新排列组合，旧生意逝去，新商机溢出。本组系列报道讲述了bob半岛平台官方 泛舟全新起锚的故事。在首都功能疏解的大潮中，大城格局由此一新，产业蓝海浮出水面。
上千家bob半岛平台官方 搬家、近十万从业者大迁移，是一种怎样的景象？在疏解非首都核心功能的大政方针指导下，北京家居产业2016年正式拉开转移序幕。从以前的搬不搬到往哪儿搬、如何搬、搬了之后怎么办，家居bob半岛平台官方 的掌舵者抛开了疑虑，在这场产业转移大潮中书写着感人的篇章。在京津冀协同发展的大背景下，当一个个崭新的工厂在各个产业基地拔地而起之时，让家园变得更加美好、让天空变得更加蔚蓝的梦想和责任，正在变成北京家居行业的共识，逐渐呈现在人们面前。
bob半岛平台官方 搬迁催生产业园
“搬迁，如同在沙漠里建起一座城。”汉沽环渤海家居产业园牵头人黄赤淳如此形容这场京城家居bob半岛平台官方 大转移。“沙漠建城”，需要基地，于是一个个新兴产业园应运而生，规模化、规范化的产业园，不仅将使北京家居bob半岛平台官方 得到升级，而且将为当地经济带来新的增长点。
早在2015年10月，北京就提升了治污标准，出台了《北京新增产业的禁止和限制目录（2015年版）》，其中家具制造业被列入“禁止新建和扩建”项目之中，京城家居bob半岛平台官方 搬迁便箭在弦上。顺应这一潮流，京城周边如雨后春笋般兴起了十余个大大小小的家居产业园，包括目前已经运营得较为成熟的青县、汉沽、芦台三大产业基地，成为家居品牌集中入驻的首选地。青县沿海产业转移示范基地首次亮相，便宣布土地规模达8500亩；汉沽的环渤海家居园首期可供建厂的土地达2000亩，后期4000亩。这么大的规模，京城家居bob半岛平台官方 要建立新家并非难事。
欢迎北京家居bob半岛平台官方 前往产业园安新家，一个重要的原因是bob半岛平台官方 的入驻将为当地财政带去可观的税收。在芦台经济开发区，意风家具投资11亿元，占地370亩；爱依瑞斯投资10.24亿元，占地400亩。意风家具项目建成后，预计年产10万套高端板式家具，实现年产值19亿元，利税9000万元，安排就业1200人。
“青县产业园要实现的不仅仅是北京家居bob半岛平台官方 一次简单的搬家，而是希望打造一个能够解决家具核心问题的泛家居产业园，以形成生产、生活、物流等方面的协调配套。”青县沿海产业转移示范基地牵头人李博的规划，正是这些正鏖战招商的新兴家居产业园的共同愿望。“产业城将在产业对接、生产技术上与德国接轨，全面实施智能化工厂的建设，并同步构建养老地产、有机农场、生态旅游等副线区域。”爱依瑞斯总裁隋有彬向北京商报记者如此介绍芦台产业园的未来规划。
资本和产业犹如血液，自京城这个心脏泵向数百里外的津冀地区普通城市，带动着这些地区迅速走向繁荣。
员工挪位形成“自造血”
工厂搬出京城，与bob半岛平台官方 一同生存与发展的员工怎么办？随着工厂搬迁，员工大挪位也正式展开。据北京家居行业协会会长何法涧估计，北京家居产业20多万产业工人中，此次工厂大搬迁将涉及近10万人的去留。这些人自京城转移至津冀新兴产业园，除了实现自己的人生价值，也为当地带去消费能力，形成“自造血”。
让工人心甘情愿地随工厂搬家，并非容易事。将工厂搬迁至河北正定的蒂尼·倍斯特总经理甄建辉，便曾遭遇过工人挪位难题。2016年夏天，满载着首批工人的大巴从京城开到河北正定新址，停车后，车上的工人却没有一人愿意下车，“有人问，能不能开回北京”？
远低于北京的生活条件，是工人们不愿随迁的重要原因。蒂尼·倍斯特位于河北正定的新工厂，既不是商业繁华、交通便利的城区，也不是配套成型、设施齐全的产业园，在这个日后将被打造为“木都产业园”的村落里，蒂尼·倍斯特是首屈一指的龙头bob半岛平台官方 ，也是早期的拓荒者。甄建辉心一横，当即下令施工方把在建的办公大楼部分改成员工宿舍，并在附近加盖一栋二层楼的员工居住区，一律配齐24小时热水、WiFi、暖气和空调，另外加盖了平价食堂和高端餐厅。到2016年10月，蒂尼·倍斯特工厂近200名员工中，仅流失20余人，工人随迁率近90%。
作为劳动密集产业，家居bob半岛平台官方 需要大量熟练技工。不过，大量产业工人的搬迁也给bob半岛平台官方 提出了福利难题：餐饮、住房、教育、交通，乃至休闲娱乐，如何让员工搬迁后生活条件不仅限于生存，还需bob半岛平台官方 主动买单。
将工厂搬到江苏邳州的福满门董事长王瑞津为降低员工流失率施出了两招颇具参考价值：一是为员工解决购房问题，二是把孩子教育问题解决好。“北京房子得4万元/平方米，邳州那边只需要2000元/平方米，对管理层人员，我们会交50%的首付帮助他们在邳州安家，子女入学也会按照当地居民标准。”
“留住员工的方法很多，但万变不离其宗，都是让员工有家的感觉。”已牵头打造环渤海家居产业园一年的黄赤淳，认为降低员工流失率的策略核心在于为搬迁工人融入当地生活环境创造条件，并围绕产业园建立一个配套的生活区。“比如建设工人宿舍，以往北京的住宿标准是每个人3-4平方米，新工厂要保证每个人有15平方米的住宿空间。”在黄赤淳的规划中，除了建立产业配套外，汉沽环渤海产业园还在园区内设置专门区域建立生活区，每2000亩建设用地配置100亩的住宅与商业用地。
餐饮、住房、教育、交通，乃至休闲娱乐，人员回流地方，带来的不仅是产业的快速发展，还有消费能力的跃升，这些重新建立起来的“沙漠之城”，需要更多的商业配套滋养。
新工厂为环保“补课”
落后的环保配套，曾是将九成家居bob半岛平台官方 隔绝于京城之外的关键门槛，在距离京城千里之外的新迁入地，不少知名家居bob半岛平台官方 趁搬迁之机，正努力补上环保一课。
搬至天津永清产业园的龙鼎天著新工厂使用的是一揽子环保除尘系统，单是用于除尘的装置就净投资60多万元。在数千公里外的江苏邳州，王瑞津也将200万元左右作为福满门新工厂购入环保设施的预算。相比之下，北京仅3000元的布袋式分散除尘器带来的环保效果近乎裸奔。
装备环保设施，并非个体bob半岛平台官方 的行为，家居产业园的牵头者们也在打着环保设备的算盘。“我们拟定建设一个集约设备平台来形成bob半岛平台官方 集群，由园区协调统一建设集尘设备、污水处理设备、水性漆密封喷涂工区，从而实现环保设备共享与产业集体升级。”李博告诉北京商报记者，他计划通过环保设备共享，来降低整个园区的环保设备使用成本。
不过，即使抓紧环保补课，这些迁出京城的家居bob半岛平台官方 环保程度能达到北京要求的也将寥寥无几。根据《北京市工业污染行业、生产工艺调整退出及设备淘汰目录（2015年版）》，惟有实现水性漆改造的家具工厂和生产红木家具的工厂，才能获得继续留在北京的资格。
“对于生产型家具bob半岛平台官方 来说，使用水性漆的成本比使用传统油漆成本高30%-50%。”何法涧向北京商报记者表示。李博预测，如果希望完成VOCs排放、工业废气排放、粉尘除尘、锅炉除硫、污水处理等设施的建设，投资总额大约有四五千万元。
环保，在很多bob半岛平台官方 看来曾是一个道德考题，面对环保禁令心存侥幸。如今，在京城家居产业转移大潮冲击下，家居bob半岛平台官方 掌舵者纷纷觉醒，在搬迁中为环保设备投入大量预算。这场转移行动，并非将污染搬离京城，又将污染带到相对偏远的地方，而是一场产业的全面升级。无论工厂搬到哪里，环保不达标，都将无法立足。让家园变得更加美好、让天空变得更加蔚蓝的梦想和责任，正在变成北京家居行业的共识，在工厂搬迁进程中，逐渐呈现在人们面前。
打造物流“输血管”
尽管在疏解非首都核心功能大政下纷纷搬离北京，这些在京城发展壮大的家居品牌，仍将京城视做主战场，依托北京市场实现产品销售量和品牌知名度。在新的生产基地和京城消费市场之间，物流成为链接两地的“输血管”，京城家居产业转移刚刚拉开帷幕，这些必不可少的“输血管”的建设已经提上了议事日程。
在选择转移地时，为降低物流成本，距离成为这些家居产业园得以吸引大批家居品牌的重要原因。李博认为，在距离北京160-260公里范围内建新厂最为适宜，“距离太近可能过不了几年还需要再次搬迁，距离太远又会导致bob半岛平台官方 运输成本过高，丧失在京城市场的竞争力”。
分析人士指出，家居行业存在效率低下、消费者服务体验差等痛点，很大程度上来自物流体系不完善。家居bob半岛平台官方 通常是厂家和商户自建仓库，随着房价租金上涨，面临着巨大的仓储成本压力，在现行物流配送体系下，通常一个家庭完成装修要面对几十甚至上百次售后服务。伴随着这些京城家居工厂转移至京外，送货、安装、服务的距离大大延伸，物流问题就显得更为突出。
居然之家正将触角伸向物流这块大蛋糕。据居然之家董事长兼总裁汪林朋透露，居然之家正在布局北京地区东西南北四个物流中心，2017年将陆续开工并逐步投入运营，“从北京开始，以住宅物流为中心，五年内完成全国范围内第三方现代化物流网络的布局工作，将家庭装修几十上百次的售后服务缩减到1-2次”。
家居产业园也凭借聚集效应，试图以物流的完善带动bob半岛平台官方 的发展。“我们预计，将工厂搬离北京后，物流成本将增加2%，主要是成品从汉沽运送到北京的短途运输成本提高。”黄赤淳告诉北京商报记者，因为建立了产业园，五金、原材料、人员都相对集中，产业链的协同效率提升，降低了制造环节的成本。成品物流成本提高2%，制造成本有所降低，总体来看，综合成本降低了5%。“我们目前正在策划，由云家投资牵头，园区内所有的bob半岛平台官方 都作为股东，建立一个物流公司，在北京选择一个老厂，作为仓储点。”
大件、易损、复杂，家居物流配送门槛并不低。伴随着京城家居产业的外迁，物流需求攀升。在京城消费市场和津冀制造基地之间建立“输血管”，或许是一块值得“撸起袖子”加油开发的蓝海。
将总部“灵魂”留在京城
工厂迁至津冀或者更远的地方，主要战场仍在京城，家居bob半岛平台官方 创立者们并没有打算放弃京城阵地。除了零散分布于京城老厂区及办公楼的品牌，坐落在东五环的创意办公空间星立方，成为京城家居产业在搬迁大潮洗礼后集中布局地之一。
星立方是从红星美凯龙东五环店分割出来特意打造的创意式办公空间，集文化艺术、创意半岛官方赞助的多特蒙德 、家居半岛官方赞助的多特蒙德 、电子商务于一体。更吸引京城家居bob半岛平台官方 的应是颇具成长性的位置，东可目触通州，西可眺望国贸，文艺气息浓厚的中国传媒大学西校区近在眼前，仅是“CBD后花园”朝青商圈这一地理位置，就为品牌未来的发展提供了更多可能性。2016年6月，星立方刚正式亮相便成为家居bob半岛平台官方 抢夺的对象，在这里建新总部，一时成为已经或即将搬迁的家居bob半岛平台官方 的首选。
对于京城家居bob半岛平台官方 来说，搬离京城的只是躯壳，留在京城的总部才是灵魂，是时尚前沿的重要感知者，也是bob半岛平台官方 决策的中枢。在东五环这块颇具成长性的区位，这些家居bob半岛平台官方 的关键人物来来往往，也带动着这一新兴文化产业区的发展。
“北京各个行业都在进行产业输出，老工厂很难盘给其他工厂，只能闲置或租给物流公司，但工厂的施工半岛官方赞助的多特蒙德 又不符合物流厂商的标准。”在黄赤淳看来，那些拥有土地产权或使用权的家居bob半岛平台官方 ，如何处理老工厂是个让人头疼的难题。“以前北京的仓储是非常紧张的，搬迁结束后，将有大量仓储闲置，闲置仓储也是商机。”
针对老厂商机，不少家居bob半岛平台官方 创立者将天马行空的想像力注入到曾经的发祥地，一个个运用老工厂的妙招应运而生：伯艺木门董事长王显在老工厂建立了一个创意产业基地，除了自己做产品展示以外，还向一些文化创意产业bob半岛平台官方 提供办公空间；挪亚家董事长陈志军潇洒地将老厂变成了绿地，在这里悠闲地种着花草……
百强家具董事长陈晓太和东方百盛总裁邵贤强不约而同地将曾经的生产车间开发为体验馆。百强家具将顺义工厂作为新品发布地，工厂中展示全部产品，并敞开大门让消费者参观生产过程。东方百盛在通州的工厂部分腾空后，邵贤强将它改造成一个大型展厅，将从板式到实木、定制的全系列产品完整地呈现出来，并结合通州旅游资源，以互联网集客为依托，做起了文化旅游、优惠酬宾的买卖。
彼之砒霜，吾之蜜糖，难以盘出的老厂却为京郊旅游带来活力。生产已经转移，灵魂却在京城得到升华，搬迁就如同玩儿魔术一样，抛开所有的过程，展现出来的都是让人惊艳的风景。京津冀的天空更蓝了，人们的居室更环保了，新的产业基地发挥着新的魅力，产业大转移不过是一场阵痛，当bob半岛平台官方 焕然一新之时，竞争力更强，责任心更大，发展后劲更足。
（来源：北京商报）
京派：愈发豪爽，开创大传播时代
以曲美、天坛为代表的京派家具开创了大品牌传播时代的先河。
由于中国家具bob半岛平台官方 发展不平衡，中小bob半岛平台官方 数量众多，高档产品比重普遍较小，产品多以贴牌方式出口，bob半岛平台官方 缺乏品牌意识，很少通过策略性的广告投放来塑造品牌形象。曲美家具，就是在这场品牌运动中的先知先觉者之一。2004年，曲美投放央视招标时段广告，在最受观众喜爱的《新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》的节目组合之间投放，占尽天时、地利、人和，形成了大众传播的制高点。让曲美的知名度、美誉度大幅上升。另外，包括百强、天坛、意风、绿之岛等京派家具也纷纷启动大传播战略，或重金聘请明星代言人，或大规模投放电视广告，或进行全国性的公关推广，体现出京派家具志在必得的霸气和强烈的品牌意识。
川派：异军突起，品牌形象进一步强化
四川家具成功秘诀就是广告意识强于广东。10年前，很多四川家具做的bob半岛平台官方 广告，都是一个很简单的DM三折页的宣传单。但是发展到现在，以全友为代表的家具开了在央视做广告的先河。到2010年四川家具在央视亮相的达30家之多，并入各种广告形式，空中、地面、明星代言全面开发。以品牌宣传为主，bob半岛平台官方 宣传为辅，立体组合追求品牌的知名度和美誉。“好家具成都造”，广告气势大，效果好，四川家具的品牌形象得到进一步强化。
同时，线上线下的营销传播活动也此起彼伏。以掌上明珠为例，从“世博女孩演绎掌上明珠”，到“父母是子女的掌上明珠”，再到“掌上明珠5000万轰炸央视广告”、“掌上明珠荣登春晚舞台”、“春晚广告植入再抛话题”、“20年后新征程，掌上明珠商务年会召开”。2010年，川派家具掌上明珠的声音随着CCTV尤其是春晚的播出而扬名中国。
粤派：整体品牌意识已显落后，普遍低调需改变
中投顾问在《2016-2020年中国家具市场投资分析及前景预测报告》中提到，粤派家具bob半岛平台官方 越来越以“工厂”的身份自居，品牌意识落后，这是目前广东家具bob半岛平台官方 普遍存在的问题。金融海啸为何对广东家具bob半岛平台官方 造成如此巨大的冲击?究其缘由，依附海外品牌的代工是此类bob半岛平台官方 最大的弊端，在这种“优越”的市场背景下，除了像健威、红苹果、皇朝、联邦等少数一流bob半岛平台官方 保持着清醒的发展战略外，绝大多数老板们满足感强了，进取心弱了，不少bob半岛平台官方 甘于只为他人做“嫁衣裳”，对于不能马上见效的品牌战略、广告规划和传播，也没有意识去加强。
广东大部分家具bob半岛平台官方 由于品牌意识陈旧，品牌规划及后续的服务问题也无法跟上时代的步伐。闷头做产品，稳当赚小钱，慢慢地让浙派的顾家工艺、利豪们，让川派的全友、双虎们或有声有色地、或悄悄地深耕细作，包抄了粤派所不注重的广大市场阵营，造成了今日粤派家具的严峻局面。这种局面已经引起广东家具行业的重视，各大家具协会、bob半岛平台官方 家和品牌营销机构已经在纷纷作出改变。
（来源：中国投资咨询网）
新京报讯(记者冯静)近日，由中国红木委联合北京家和家美家居市场有限公司、瑞丽彩云南集团木业有限公司共同发布的全国红木制品市场景气指数(HMPI)七月份数值公布，七月份指数为87.4，环比下跌了7.1个百分点，连续三个月下滑。
七月份数值环比下跌7.1%
中国红木委分析认为，8月份，市场“淡季”氛围最为浓重，红木制品市场交易再次探底，市场主要红木价格均现下滑，如大果紫檀(俗称缅甸花梨)、交趾黄檀(俗称大红酸枝)、奥氏黄檀(俗称白酸枝)等，从而拉低全国红木制品市场景气指数(HMPI)；8月份的全国红木制品景气指数中，市场人气指数于上个月持平，市场仍处于观望状态；全国红木制品景气指数中，购买力指数继续低走。
中国红木委秘书长车畅表示：“尽管本月全国大多数大中城市对楼市限购进行了‘松绑’，但红木制品市场‘寒意’未消，市场购买力继续走低，此外，各项‘规定’与‘禁令’对高档消费品市场购买力影响较大。”
市场泡沫将被挤掉
对此，名佳紫檀会馆总经理朱邓峰表示：“最近市场冷淡表现得很明显，表现为两极分化，一方面，做工粗糙、用料较为低端的产品确实卖得不好，另一方面，高品相、做工讲究的收藏级家具很有市场。名佳的产品一直在调整中，能够感受出这种变化，最近我们新开张的紫檀精品店，明显受到消费者关注，到访量、进店量明显增多。”
根据国家统计局发布数据显示，7月中国制造业采购经理指数(PMI)为51.7%，比上月上升0.7个百分点，连续5个月回升，表明经济开始企稳，市场预期趋于稳定。此外，随着“金九银十”消费旺季的到来，下半年红木市场走势释放出积极信号。业内人士分析，行业的疲软能将小作坊、小品牌等行业泡沫“挤”出，经过洗牌，行业更健康透明发展。
中国家具业目前在出口、制造、消费方面都位居世界第一，规模太大，市场上的爆发点反而少了。
但是，中国家具市场真的非常成熟了吗？中国家具市场真的不必再有激情了吗？中国家具市场真的不再有大的发展空间了吗？
答案是否定的。
1、市场庞大缺陷还很多
中国家具业不论是在制造方面，还是消费方面，都有着庞大的规模。但是这个市场的问题还很多。
最近曝光的一起消费者投诉就非常能说明问题。一位消费者在中国的超一线城市，在最著名的家具连锁卖场里，买的是全国最知名的品牌家具，经检测，室内空气质量不达国家标准。而厂家只接受板材检测结果。板材检测结果是合乎国家标准的。
这就是中国家具业的实况。厂家虽然在按照国家标准生产，商家在按国家标准销售，而消费者得到的并不是令人满意的产品。
另一家全国连锁家装公司的倒闭似乎更能说明问题。这一家公司五年间在全国开了40多家连锁店，以广告开路，以低价吸引顾客，最近落得在全国各地纷纷关店的下场，公司实控人遭到调查。大批消费者踏上维权的漫漫长路。
从消费者的角度看，不论是正规的卖场，还是看广告选商家，都有各式各样的商业陷阱，稍不小心，就会落入麻烦成堆的尴尬境地。
2、消费者的痛点就是新商机
消费者的痛，就是供应商的商业起点。市场已经一再证明了这一道理。
如今消费者的痛谁能解？
上述第一个例子中，消费者需要更高标准的板材；第二个例子中，消费者需要优质、有保障、可信度高的全屋整装。
目前在这两个领域，显然还没有特别能符合消费者需求的品牌挺身而出，缓解消费者的切肤之痛。
多数消费者只能在旧有的供应商体系里艰难选择。委屈求全，小心翼翼。从需求理论的角度看，显然市场供给已经落后于需求。
家居消费者不能安心消费，满意消费。而这与家具生产供应过剩形成了强烈反差。
事实上还是供给端出现了问题。有效供给少，无效供给多，形成了资源浪费，资源错配。
3、与时俱进不能是空话
如果你认真地研究市场，就会发现市场每日都在发生新的变化。
所有的日常事件，都可能对家具消费者的购物心态产生影响。有时是一个新闻事件，就可以让一个家具品类遭遇厄运。
但是，家具界对于消费者的微妙心理变化显然研究不够，有的根本就不屑于研究，以为凭经验、凭实力，就可以通吃。
这样的做法，显然完全不适应于当前市场。
手握大笔资金的消费者，是主动的一方。他们完全有权利要求更安全的、更低价的、更漂亮的、更有内涵的、更科学的、更实用的家具。
所以，家具生产商、经销商必须满足消费者的合理需求，深入体察消费者的内心变化，在与时俱进的实际行动中，提供让消费者真正满意的产品与服务。
4、用产品引导需求
消费者由于对家具工业的生产能力几乎一无所知，所以他们不可能对家具业提出明确、合理的新需求。
但是作为家具从业者，有必要通过自己对消费者最深刻的心理体察，生产出符合消费者需求的新产品来，通过具体的新产品，形成新的市场需求。
看上去是新产品带动了新需求，其实是生产者完成了消费者需求的产品表达，用实物体现了消费者的心声。
正是这样的产品，曾经引领了中国家具业的不断进步，形成了中国家具业不断发展的一个个爆点。
现在，家具业做大了，貌似成熟了，这样的产品反而减少了。
深入研究消费者心理，提出切中消费者痛点的新产品理念，生产出最符合消费心理需求的新产品，则商业奇迹仍可以上演。
家具行业将不再是体力之战，汗水之战，甚至可能不再是规模之战，实力之战，更多的将是智慧之战。
小众市场为特色的家具业，应该有更多的精彩！
从大的市场环境看，物联网正在加速到来，国内消费的实力日益强劲，而海外市场由于国力的整体上升，也在可控、可操作范围之内，这是一个家具bob半岛平台官方 更应出彩的新时代。
市场永远奖励有心人，奖励机遇的发现者与把握者。
提起广交会这个中国进出口商品会展第一品牌，浩瀚商海无人不知，无人不晓，无人不赞，5月17日至19日，拥有个私工商户达1047家的南马镇花园村，却在家门口办起了“广交会”。与会人员近千人参加了2013年花园集团客户洽谈会暨花园红木家具展销会，还实地参观了国家AAAA级旅游景区——花园村。值得一提的是，此次“广交会”bob半岛平台官方 客户洽谈会项目签约金额达64.2亿元，红木家具展销会成交额超4亿元。
项目签约成果丰硕
花园集团客户洽谈会是此次“广交会”的重头戏之一，来自全国各地的575家生产bob半岛平台官方 的代表参加了此次洽谈会，共有28家bob半岛平台官方 代表与花园集团以及下属bob半岛平台官方 现场签订了合同与合作意向书，签约总额达64.2亿元，项目涉及技术合作、原料采购、建设工程、产品订单、进出口贸易等多方面。
花园村党委书记、花园集团董事长兼总裁邵钦祥表示，此次活动是宣传和推介花园投资环境，扩大对外交流与合作的一项重要举措。花园集团将抢抓机遇，适应形势，创造更加优良的发展环境，制造更好更精的产品，缔造更多更好的发展机遇，用花园人的真诚与诚信，与各合作bob半岛平台官方 的精英和朋友们携手共进、共创未来。同时，他还热情欢迎广大客商和各界朋友来花园洽谈商贸、投资兴业、旅游观光。
据了解，在此次家门口举办的“广交会”上，甘肃省窑街煤电集团与花园建达房地公司签订合作协议、深圳江铜营销有限公司与浙江昌兴铜业有限公司签订销售合同、翰博凯华科技(北京)有限公司与花园集团杭州进出口有限公司签订合作协议、吉安集团股份有限公司与浙江花园包装有限公司签订采购合同……全国各地的bob半岛平台官方 纷纷与花园集团以及下属bob半岛平台官方 “牵手”。
近年来，花园集团实施“经济大投入大发展”战略步伐愈走愈坚，以推进工业化为重点，以优化升级为主线，掀起了第三次创业热潮，通过经济结构调整，逐步实现产业结构的科学化、规模化、效益化。2012年，花园集团产值100.39亿元，首次突破100亿元，实现利税总额6.71亿元，其中，纳税超千万元税收bob半岛平台官方 4家以及超百万元bob半岛平台官方 5家。
的确，随着花园经济大投入大发展战略的实施，花园集团如今主要产业区块十分明显：花园高科公司成为花园集团生物医药产业代表bob半岛平台官方 ;昌兴铜业公司成为花园集团基础材料产业主导bob半岛平台官方 ;花园建设集团成为花园集团建筑房产产业领衔bob半岛平台官方 ;花园包装公司成为花园集团包装彩印产业龙头bob半岛平台官方 ;花园红木开发公司成为花园集团红木家具产业航母bob半岛平台官方 ……没投资就没发展，发展才是硬道理。今年，花园集团又将计划总投资14亿元，其中工业项目投入10.9亿元。
据了解，自2009年以来，花园集团已成功举办了两届大规模客户洽谈会，通过考察花园村、参观bob半岛平台官方 、项目签约等活动，与广大客户朋友们建立了深厚的友谊、达到了互利共赢的目标，使得客户市场更加扩大和集中、相互合作更加紧密和广泛以及各bob半岛平台官方 与广大客户友谊更加信任和牢固。
