江苏万林现代物流本月在上海证券交易所上市\行业论剑：详解红木消费方向
根据江苏万林现代物流股份有限公司报送的《首次公开发行股票招股说明书》，本次拟向社会公开发行不超过6000万股的人民币普通股(A股)，其中，公司发行新股的数量不低于4951万股(即不低于发行完成后公司股份总数的10.00%），公司股东公开发售股份(即减持老股或公开转让老股)的数量不超过1049万股。万林现代物流上市募集资金将用于木材物流配送中心项目、木材装卸扩能项目建设和补充其他与主营业务相关的营运。
江苏万林现代物流股份有限公司注册地址为靖江经济开发区六助港路，注册资本3.5050亿元，公司是江苏省重点物流bob半岛平台官方 和全国制造业与物流业联动发展示范bob半岛平台官方 。本次公开发行成功后，公司有望抢抓“一带一路”和长江经济带建设两大国家战略叠加机遇，进一步做大做强木材进口领域的综合物流服务，进入“跨越式发展模式”。
精品红木家具的每一步工艺都要求做到尽善尽美。新京报记者王远征摄
紫檀成为“最大机会”
此次展会上，元亨利将带来最新的紫檀家具作品。紫檀历来被视为“木中王者”，但近年来，海南黄花梨一木难求，有市无价；交趾黄檀因去年CITES公约升级，价格也直线上升。唯有紫檀一直不上不下。在红木资源日益匮乏的今天，资源稀缺下紫檀成为了一个“最大机会”。
在此之前，传统的紫檀材料只有印度生产，输入中国的材料数量受此控制，忽多忽少，影响到供求关系，价格就会忽高忽低，造成了bob半岛平台官方 的不自信和风险感。由于源头材料价格和bob半岛平台官方 生产成本不断变化忽高忽低，也会影响紫檀家具在终端市场价格，令消费者心态也不确定。此外，由于紫檀出材率低，“十檀九空”，在国内，紫檀家具的拼补现象非常严重，这也让消费渐渐失去信心。所以，紫檀的价值一直处于洼地。这次我们带来的家具以紫檀为主，先推出明式素家具。按照黄花梨明式家具的制式去制作紫檀，让消费者一目了然，让消费者更加体验紫檀之美。
此外，我看好白酸枝的升值潜力。“白酸枝”中文学名“奥氏黄檀”，它与大红酸枝同属红酸枝类，质地纹理与大红酸枝非常接近。奥氏黄檀还具有稳定性好、油性足及历史上认可度高等优点，历史上之前大量用于明式家具，其花纹、色泽相当精美，很多行家会将其与黄花梨混淆。目前这个材料价格相对较低，且其制作的明式家具之美少有人知。在未来3-5年，白酸枝的价格增长空间巨大。
原料基地建立材料话语权
此次展会上，太兴将以“盛世重工”为主题，携小叶紫檀、越南黄花梨、大叶紫檀等名贵木种打造的“山水沙发”、“四出头官帽椅”、“洋花宝座椅”、“十二金钗西洋床”等精品力作亮相会展。这些家具都是太兴工匠制作的佳品。以本次参展的“四大美女顶箱柜”为例，无论是柜面还是柜门内侧、抽屉内部都被打磨得非常光滑柔润，就连深凹之处，凹槽内部也是如此，而市场上那些普通档次的红木家具，大多是由机械打磨的，外凸与平整部位可以抛光，但在凹槽处就会留下毛糙的痕迹。这些细节反映出太兴在品质上的用心。
2013年，交趾黄檀被列入CITES条约，红木原料价格一路上涨，再加上老挝、缅甸等国家明令禁止原木产品的出口，原材料价格上涨得很厉害。今年，太兴已经在老挝建立原材料基地，主要进口交趾黄檀、巴里黄檀和大果紫檀，年产木材超过6000吨，今年，我们计划在印度建立原料基地，主要用于进口小叶紫檀，将开料的程序放到材料原产地。建立原料基地后，家具生产bob半岛平台官方 就不用受制于木材商，在材料使用方面建立话语权，不再受到上游木材价格波动的控制。虽然建立基地的成本高，但是从长远来看是值得的。
目前，太兴在全国开了100家加盟店，太兴目前计划进驻北京市场，已经开展选址工作。北京市场品牌多、消费市场大、市场成熟，我相信对太兴的品牌发展有正面鼓励作用。
●“在未来3-5年，白酸枝的价格增长空间巨大。”
:北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波
●“建立原料基地后，家具生产bob半岛平台官方 就不用受制于木材商，在材料使用方面建立话语权，不再受到上游木材价格波动的控制。虽然建立基地的成本高，但是从长远来看，头一两年的辛苦是值得的。”
:太兴家具董事长李兴畅
●“希望将来能和不同艺术领域的人合作，提升古典家具的艺术品位，在传承中开创出更多新型的古典家具。”
:三福古典家具有限公司董事长黄福华
●建议消费者在买家具时不要只看价格，从半岛官方赞助的多特蒙德 、工艺、材料、制作认识到精品家具技艺、半岛官方赞助的多特蒙德 、用料之“精”，消费物有所值。
:年年红家具(国际)集团北京公司总经理黄耀珠
●目前生产家具的用料都是去年准备好的，所以原料市场的变化对我们的生产影响不大。
:江苏名佳红木董事长张正基
将工艺制品打造成艺术品
红木为目前市场上古典家具的主要原材料，但因其生长周期长及未来对环境保护的需要，红木会变得越来越稀缺，未来的市场是品牌的市场，我希望三福能在正在腾飞的仙作市场保持冷静，不急功近利，以高端产品取胜，而这种高端，便是将工艺制品打造成艺术品。我也希望将来能和不同艺术领域的人合作，提升古典家具的艺术品位，在传承中开创出更多新型的古典家具。
仙作红木市场的发展速度是有目共睹的，但到了现在，整个行业都已经到了转型升级的阶段，消费者越发理性，市场竞争也越来越激烈，作为仙作的会长单位及领军bob半岛平台官方 ，我们必须要带头引领整个行业的发展，所以我们必须先把自身的品质、品牌、服务、团队、管理等综合方面进行完善，将红木家具做精做好，突现实用、投资、收藏等价值，让消费者买得放心，用得舒心，也为bob半岛平台官方 未来的进一步发展打好基础，起到整个行业的带头和标杆作用，让仙作行业能够良性可持续发展，也为未来的三福bob半岛平台官方 市场开拓做铺垫。所以今年我们的重点是更深层次的修炼内功与提升整体品质品牌。
将器形作为突破重点
这次展会上，名佳主要带来了以小叶紫檀为主的苏作作品，这些作品以坐具为主。因为在苏作工艺中，坐具是最能表现苏作工艺细腻、柔美、纤巧特点的作品。
去年至今的原料价格变化对我们影响不大，名佳在国外有多个原料生产基地，我们都是提前一年做好原料储备，换句话说，目前生产家具的用料都是去年准备好的，所以原料市场的变化对我们的生产影响不大。从今年开始，名佳的重点全部放在生产上，将产品的生产器形作为突破的重点，做出高器形的家具，做出好作品，提升名佳的品牌价值。
今年7月份，名佳紫檀艺术馆将在北京试营业，在这个艺术馆里，80%的家具为紫檀家具，而且是苏作精品。目前我们在名佳bob半岛平台官方 总部和上海的名佳紫檀会所和名佳紫檀艺术馆都已经顺利开业，消费市场的反响也很好。苏作是名佳的特色，我们会坚持下去，以苏作工艺做出精品家具，甚至以苏作做京式、广式家具，让更多消费者认识到苏作的魅力。
经过这两年在北京市场上的尝试和探索，我们今年计划将红酸枝家具的器形都按照精品家具的定位制作，供应市场，今年10月份，名佳北京的家具将全部无缝制作，通过这两年的探索，我们对自己工艺非常有信心，也希望在北京市场得到更多消费者的认可。
交趾黄檀有望成收藏级用料
从今年的终端消费市场来看，今年情况的确不及去年，由于交趾黄檀的价格一路上涨，家具价格也出现上涨，从这个角度看，交趾黄檀在红木材料中的地位已经发生改变，有望成为继海南黄花梨、小叶紫檀之后的又一珍贵材料，成为收藏级的红木用料，从终端市场上，也明显感觉消费人群的减少。
我个人认为，俗称花枝的巴里黄檀，将是交趾黄檀的可替代材料。它和交趾黄檀同属于红酸枝类，尽管它的知名度不如前者，但是在交趾黄檀原材料日益减少的情况下，巴里黄檀必将能成为“交趾黄檀”的替代者，市场地位也将得到进一步提升，红木材料稀缺的严峻形势也能得到缓解，也更适合大众消费。
在目前的情况下，红木家具bob半岛平台官方 的实力是决定bob半岛平台官方 能否在市场波动期稳步前进的关键。年年红公司拥有一流的烘干设备和300多条家具生产线，在东南亚和非洲分别建立了多家木材、板料供应加工基地，为家具生产提供了可靠的原材料保障。在浙江总部还建立了年年红紫檀文化博览园，汇集旅游休闲、教育培训、紫檀家具等产业，通过大产业模式提升bob半岛平台官方 规模。有了这样的规模bob半岛平台官方 做靠山，产品的品质和质量还是可靠的。建议消费者在买家具时不要只看价格，从半岛官方赞助的多特蒙德 、工艺、材料、制作认识到精品家具技艺、半岛官方赞助的多特蒙德 、用料之“精”，消费物有所值。
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
非常感谢大家参加万林股份首次发行A股网上路演活动，我谨代表江苏万林现代物流股份有限公司向参加本次网上路演的朋友们表示热烈的欢迎，对广大投资者和多年来一直关心与支持公司发展的各界友人表示衷心的感谢！
江苏万林现代物流股份有限公司系由江苏万林国际木业有限公司于2011年6月依法整体变更设立，是一家专注于木材进口领域的综合物流服务提供商。公司依托子公司盈利港务在国内木材接卸码头中重要的行业地位，结合自身在木材专业物流以及木材进口代理领域的专业业务能力，按照现代物流发展要求和供应链管理模式，为国内众多木材行业bob半岛平台官方 提供包括进口代理、港口装卸、仓储、货运代理、船舶代理、货物配载、物流配送等业务在内的综合物流服务。
公司自成立以来，业务规模不断扩张，主营业务稳定增长，行业地位不断加强。2011年11月被确认为“江苏省重点物流bob半岛平台官方 ”；2011年12月，成为“全国制造业与物流业联动发展示范bob半岛平台官方 ”；2013年5月，跻身首批“江苏省服务业创新示范bob半岛平台官方 ”行列。2014年万林股份的木材进口代理市场占有率为6.52%，排名全国第一。
本次发行上市将是万林股份在整体战略上迈出的重要一步。在未来几年，公司将秉承“诚信兴企，敦行致远”的经营理念，在继续强化港口装卸业务的基础上，进一步完善基础物流服务体系建设，继续巩固公司在木材进口代理业务领域的龙头地位，深化与木材加工制造业的联动发展，促进综合物流服务能力的整体提升，逐步实现由“综合物流服务提供商”向“供应链管理集成服务提供商”的转变提升，最终将公司打造成为“中国木材产业供应链管理的领导者”。
最后，再次感谢大家对本次网上路演的积极参与，希望通过本次网上路演能与各位投资者和网友进行充分的沟通，进一步发现公司的投资价值。同时也希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，谢谢大家。
红木心材边材怎么区别
说到红木家具，如果你对红木有所研究，肯定会非常的在意红木的心材和边材，心材和边材在家具的应用上一直都争论不休，有些人认为就应该实打实的使用心材，不带一点的边材，而有些人觉得红木家具的加工不可能不带一点边材，成本等等问题，但是都有一些标准，边材不能超过百分之几。
边材指活立木中含有生活细胞和储藏物质的木材部分，俗称“白皮”或“白边”。心材是树木生长过程中由边材转化而成的较耐久的物质。从原木横断面我们可以看到从原木中心到边材内侧部分，颜色明显加深，而靠近树皮的边缘部分较浅，之间有较整齐的边界。这种特性不仅存在于红木，在柚木等深色名贵硬木也有体现。
边材密度低，耐久性差，易寄生蛀虫。超标使用含边材的木料，会严重影响家具使用寿命。红木家具国标规定，红木家具中允许边材的少量存在，但有严格规定：产品正视面的用材应无边材;其他部位零部件表面的边材面积含量，应不超该零件面积的1/10(宽度小于8mm的边材不计)。
有些不诚信的商家，为了将廉价“白皮”混入家具，在出厂前对家具精心上妆，对边材上色，甚至用色漆描上木纹。因此消费者订制红木家具，应当要求查看制作中的家具白坯，并以拍照、在隐蔽处签名等方式予以记录。
检验检疫部门统计，今年1-7月份，江苏泰州地区出口木制品共计3998批次，金额5989万美元，同比分别增长12.1%和39%，实现逆势增长。产品主要为沙发、木衣架、圆凳、电脑桌等家用产品，出口至美国、欧盟、东盟等多个国家和地区。
近年来，针对国外市场需求持续低迷、bob半岛平台官方 生产综合成本不断提高、进口国技术性贸易措施和法律法规不断出台等问题，木制品bob半岛平台官方 出口困难不断加大。
据泰州动植物检验检疫人员介绍，作为我国木制品出口的重要市场，欧美等国家自2016年底以来密集出台各项木制品法规，例如2017年1月，法国发布家具产品挥发性污染物标签的法令草案，2017年2月2日，欧盟更新木质地板生态标签标准，2017年12月12日，美国国会于2010年订立的《复合木制品甲醛标准法案》的最终规则也将正式生效，给我国木制品行业带来严峻挑战，不仅提高了bob半岛平台官方 出口成本，也增加了被退运和召回的风险。
对此，检验检疫部门专门成立了出境木制品工作小组，定期召开专业问题讨论会，加强国外技术性贸易措施的研究和应对，及时将国内外相关政策、标准等信息通报bob半岛平台官方 ；指导bob半岛平台官方 建立并完善质量管理体系和自检自控体系，落实成品出厂检验，确保品质和有毒有害控制符合相关要求；建立bob半岛平台官方 诚信档案，对信用差、管理不完善的bob半岛平台官方 加大监测频次和监管力度，切实保障出境木制品质量安全。
此外，检验检疫部门提醒木制品出口bob半岛平台官方 ，应提前掌握行业发展态势，积极拓展“一带一路”沿途国家、东南亚等新兴市场，降低因市场过度集中带来的风险，及时调整发展战略，为自己的出口之路扫除障碍。
近日，中南地区第二届家具转型高峰论坛在长沙举行，湖南、湖北100位家具经销商及广东、四川等省份的家具厂商参会，讨论如何解决家具经销行业的困境，完成转型发展。
家具经销商传统经营模式遭遇瓶颈
来自益阳的客商郭立强在会上指出，随着人工、租金等各方面的压力在增加，传统家具经销商越来越难做，特别是在县城、乡镇的经销商，“面积太小，展示的产品少，给客人选择余地少，如果增加展示则又面临扩张展厅带来的租金、装修、上样品的支出”。
“做家具生意，最烦调货了。”衡阳做家具生意的谢龙军表示，客人下单后，很多货要从厂里发过来，不像网购快递能更新物流信息，家具物流得时刻盯着物流线，隔一段时间就要问问货到提货站没有，客人也不时来电话询问，一切都还是最原始的方式。
面对问题，似乎每个人都有话匣子，来自怀化的客商盛近波告诉记者，现在卖家具，碰到客人要的东西没实物，就翻图册，大量的价格我们根本记不住，往往客人要什么，我们就给厂里打电话问价格，或者偷偷地去翻价格表，给客人印象非常不好。
“家具领域的‘互联网+’必然是融合”
针对面临的问题，与会人员纷纷发言，寻找转型思路。国易家居网负责人虢全友在现场以《让传统家具行业拥抱互联网》为主题做了分享。
“依托互联网，可以实现产品海量化、选择多样化，利用互联网技术，可以让下单、支付、价格计算、业绩考核自动化，让县城、乡镇家具经销商更好做生意。”虢全友认为，“互联网还可以缩短终端经销商到生产厂家之间的距离，砍掉中间渠道，让利消费者，提升自己的竞争力”。“家具领域的互联网+必然是融合。”国易家居网合伙人周攀说道，家具电商绝对不是用互联网来干掉传统，而是与传统家具经销商进行融合。
传统家具经销店可加入体验网点
周攀分析指出，县乡的老百姓电脑上网普及率并不太高，很多人也不会用电脑，再加上家具行业对材质、颜色、生产细节要求比较高，所以，需要专业的体验网点来解决这个问题，数以千万的传统家具经销商店面则正好能够承担这个功能。
“他们可以在自己的店里建设体验点，为老百姓提供上网、操作环境，并且店内专业导购人员也能帮助消费者更好的选择、了解产品，集约资源快速实现线上线上双层次的建设。”他介绍，此外，县乡的家具经销店加入家具电商的线下体验网，不仅不会损失原来的利益，反而可以借助家具电商的优势提高自己的竞争力，从同行那里“抢”来不少额外生意。
“不搞互联网是不行啦。”来自常德汉寿的经销商何敏议论说，这次参会很有收获，作为县乡一级的生意人，什么东西都感觉“被遗忘”，这次在会上能够听到针对自己的“互联网方案”，还是非常激动的，希望能早日在乡镇、县城进行家具电商，“这次是带着互联网回乡里的”。
