快消品行业将成视频营销主力
快消行业渐成视频媒体核心客户
快速消费品、日化等行业正在日渐成为视频网站的核心商业客户，目前国际大型快消类客户已经了解和认识到了视频网站的营销价值，针对视频网站的广告投放和评估体系也已逐步形成，而本土的快消类客户根据自身发展的需求，对视频网站投放广告的成本更为敏感，对媒体的选择更强调性价比。
总体上讲，快消类客户对视频网站互补于电视的功能都已经有了一定的认识。正在逐渐加大对视频网站的投入。目前，快消类客户的广告投放需求主要集中在以下几个方面：更加追求精准的广告投放，比如定区域投放、定频次投放、定时间投放等；具有明确的用户群需求，比如年轻群体、城市用户、偏女性群体等；坚持高频次、高曝光的广告投放原则。
视频媒体需明确核心竞争优势
从广告投放和营销活动的层面看，确立核心优势是视频网站赢得客户的关键。优质的用户覆盖，多种创新型的营销产品，都是这种优势的保证。如酷6网每日的独立用户高达3000万，其中18~44岁的年轻用户占到了68%，平均月收入为3628元，这些用户是平面媒体、电视媒体不易覆盖的用户群，不仅分布范围广，而且价值高。而且，酷6网拥有丰富而独特的营销产品，可以满足客户不同的营销需求。
不仅如此，酷6网与视频行业的其他bob半岛平台官方 相比还拥有明显的差异优势，首先，盛大集团的强力支持，盛大游戏、盛大文学、盛大网吧等强势推广资源，有利于酷6网营销项目形成更强大的传播影响力。其次，酷6网的媒体影响力非常强。通过对奥运会、世界杯、亚运会三大体育盛事的成功报道，酷6网在内容运营和大事件报道方面的实力得以彰显，这些都是酷6得以和其他视频类媒体形成区隔的关键因素，也是客户对我们感兴趣的原因。
影响视频媒体广告投放的两大因素
在未来的几年内，我认为可能影响bob半岛平台官方 投放视频媒体的重要因素主要有两个：一是视频网站作为电视互补的广告策略，是否能够得到广告主充分的认可；二是对于视频网站广告价值的评估体系能否成型，并得到业界认可。这两点是影响视频媒体营销发展的两大问题。而在此过程中，酷6网的战略核心将主要集中在建立娱乐（影视剧）和媒体（报道）双强的网络电视台方面，并且尽最大努力满足客户不断变化和发展的营销需求。
视频营销观察
创新：多元化呈现的快消品视频营销
网络视频相对其他内容展现方式来说，是非常直观的互联网传播媒体，而且它的表现手法千变万化、创意无限，视频特有的立体形象感和有利于病毒营销的特征，对于快速消费品品牌来说，有着独特的营销价值。此外，快速消费品行业的目标消费者主要为年轻人，这与视频网站的“深度用户”无疑是高度重合的。
正版化开启了视频营销的真正元年，在淘汰了一批钱包瘪的小型草莽视频网站之后，门户网站开始发力，“国家队”正式进入，随着富媒体广告技术的发展，作为眼球集中地的视频网站逐渐成为一片营销富矿，因为有注意力的地方就有营销价值。正如美国著名商业博客网站Gawker Media创始人尼克·丹顿（Nick Denton）说：“网络媒体未来的发展主要在于图像和视频。”
为了迎合bob半岛平台官方 的营销需求，新的视频广告形式不断涌现，不仅有“前贴”、“后贴”等传统的广告形式，还相继推出了超长TVC、种子视频推广、产品植入、主题征集、活动报道、线下推广等诸多方式，但大多数广告形式背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理，直接翻版电视营销模式。因此，如何利用互联网视频的特点推陈出新，体现出视频相对于传统的屏幕展示广告的特色和优势，并对bob半岛平台官方 品牌发挥良性的作用力，仍然是一个很大的问题和挑战。针对此，酷6网进行了具有创新性的探索和实践。
海飞丝“创意实力派”互动营销
2010年微博的勃兴证明了群体的智慧，UGC（用户生成内容）模式超越了普通的单向浏览模式，使受众极大程度地参与到传播过程中，成为传播网络不可或缺的一环，高参与度提高受众积极性的同时，也加深了受众对于传播内容的感受和记忆度。
2010年12月，海飞丝携手酷6网开展“全网通缉止痒创意实力派”视频征集活动，通过全网征集与海飞丝品牌定位相关的创意视频、涂鸦图文等，选出创意实力派，从而引导参与者自主诠释海飞丝“去屑实力派”的品牌理念。此次创意征集活动，吸引了众多充满创新与活力的年轻群体深度参与，并引发了全网围观，在短时间内迅速聚集了注意力。之后，通过优秀作品的病毒式传播，让网友主动接收并传播“止痒实力派”的产品信息。整个传播过程充分利用了“创意实力派”创意视频、图文征集+硬广投放的形式，深度展现海飞丝的产品诉求。
海飞丝作为日常快速消费品，与千千万万用户的生活息息相关。而此次创意征集活动通过用户与海飞丝品牌高度互动，将品牌传播方式提升到用户参与创造的高度，增强了品牌黏性，深化了广告效果。
网络直播佳洁士公关活动
品牌若想与用户产生深度联系，必须扯下高高在上的神秘面纱，贴近用户，倾听用户的声音，这是品牌营销的重点所在。视频直播品牌公关活动正是在为网络受众提供娱乐信息的同时，提升品牌形象，使品牌与用户产生贴近感的。
2010年3月，宝洁旗下的佳洁士品牌携手酷6网发起“笑·唯我时尚，佳洁士—2010时尚璀璨夜”活动，使一个小小的公关活动演变为万人瞩目的网络直播盛典。通过邀请国内顶尖造型师李东田、超级时尚模特吕燕等具有眼球聚集效应的明星加盟，不仅吸引了公众注意力，也为佳洁士品牌添加了时尚元素。在直播的过程中，借助推广资源的战略分布，直播当天便引爆收视率新高。
新媒体自制剧植入营销
在正版化的进程中，版权内容价格逐渐飙升，2010年影视剧的网络版权价格增长好几倍甚至十几倍，给视频网站的生存和发展带来了极大的成本压力。购买版权内容不仅投入大，而且有同质化的风险。在此情况下，小成本自制内容受到视频网站重视，与此同时，植入式营销成为视频营销的一大亮点。
自制剧涉及大量的生活场景，对于快速消费品来说，可以顺理成章地进行植入，而且不会引起观众反感。
舒耐联手酷6网在2010年7月量身定制了《无憾青春》原创剧集，并在此剧中进行大量的产品植入、对白植入、场景植入、主题植入等，最大限度地利用新媒体剧的网络影响力，加强舒耐产品和品牌在网友心目中的认知度，对舒耐的品牌理念进行深度解读。
除了新媒体剧之外，视频网站自制真人秀节目也于2010年南非世界杯期间推出。疯狂球迷24小时，是视频网站首档自制真人秀节目，而王老吉通过在节目中进行植入，为数以千万计的球迷贡献了一场足球盛宴，并凭借真人秀的创新性和影响力，将其“不怕上火”的产品特性和一贯的品牌主张顺势带出。使“看世界杯喝王老吉”成为时尚健康之选。此次真人秀活动不仅在球迷中引起高度关注，更将球迷之外的众多网友吸引过来，大大增强了王老吉品牌覆盖的范围。在32天内，疯狂球迷24小时的品牌全程曝光，日均访问人数达到100万以上，同时在线人数超过8万人。32天参与聊天25万条，最高峰值同时在线网友近35万，聊天峰值12万条，参与评论数26万条，互动参与效果显著。此次植入营销使王老吉品牌在软饮料世界杯营销争夺战中夺得头筹，突破了传统的体育营销方式。
微点评：
新营销专家、社交网络领域知名专家
唐兴通
目前国内有关视频的广告，视频网站都在积极探索如何更好地在不影响用户体验的情况下，实现广告投放的商业价值。品牌不应该再向用户简单推送有关产品的信息。推送已经过时，吸引用户主动参与才是正道。酷6网和一些品牌联合开展了许多活动，充分考虑了视频营销的特色、广告主的目标客户、活动创意。在开展活动的过程中，充分利用社交媒体的功能，将酷6网和社交网络线上、线下的关系进行对接，在活动的策划、用户获得的利益上做了很多创新。
家居消费向品牌集中趋势更加明显
近日，读者耿小姐向《广厦时代》提问：听说五一节前后，家具建材产品又要涨价，是真的吗？带着耿小姐的问题，笔者先到家居建材卖场走了一圈，从众店内一线销售人员处得到的答案是：他们尚未接到五一涨价通知，但建材产品售价与原材料和人工价格联系太密切，水涨自然船高，所以如果有刚需，还是趁早买划算。
随后，笔者又针对以上问题，向多个品牌负责人进行询问，他们大多表示，春节前后建材产品基本已经完成了一轮10%左右的调价，五一前后不会再涨，但持续到今年年底价格可能再次上调。而多位家具橱柜类产品品牌负责人表示，他们的确将在五一前后上调价格，有的已经在制作新的目录册。
●建材产品春节前后价格已经上调
难道上一轮“涨价风”还未过去，新一波“涨势”又将压下来？带着消费者的疑虑，笔者上周到综合家居卖场走了一圈，多数地板瓷砖等建材品牌的导购表示，春节前后他们已经涨了一次价，涨幅在5％-10%左右。目前还未收到有关五一的涨价通知。
同样，大自然地板品牌总监管琪林称，春节后大自然部分产品的价格已然做了8%左右的调整，五一不会再涨；科勒卫浴副总经理蒋立群及盛友木门总经理崔英均表示，原材料和人工价格15%左右的涨幅压得商家有些喘不过气，因此年初终端产品10%左右的调价主要为分摊成本，五一则不会再涨。
进口建材如何？飞美全球精品地板总经理鲁杰表示，飞美旗下的德国爱格地板、奥地利帝罗等欧洲地板春节前后已经涨价5%，而五一期间，价格不会浮动，同时会推出促销活动，期待有一个好收成。
但也有木门、瓷砖等品牌表示，他们没有在春节调价，而是把涨价动作放在了五一。伯艺木门总经理王显表示，五一即将问世的新品，价格将上浮10%左右，因为这部分产品的原料和人工成本大幅提升。而新中源陶瓷北京公司副总经理曹文华表示，他们也将在最近涨价，但幅度还未确定。
●家具橱柜产品正在酝酿五一涨价
家具涨价的传闻也是一拨又一拨，业内人士称，有些品牌一直在利用“推新品”的时机局部调高价格，争取让消费者欣然接受。然而，这样遮遮掩掩的涨价也已经无法平衡今年各种成本的大幅提升。
百强家具总经理陈晓太直言不讳表示，在上游原材料价格一再上扬的情况下，家具不涨价是不正常的现象，除非以牺牲产品质量为代价。从4月起，百强全线产品纷纷调整价格，计划在五一之前到位，最终，板式家具将上浮5%左右，而成本压力最大的实木家具将上涨20％-30%。
欧派橱柜北京公司总经理高进也表示，上游的成本一直在涨，零售价一直不动，肯定是不现实的。欧派将在4月25日推出新的目录册，新的目录册中价格体系会全面上调10%-15%。
●今年下半年或将迎来二次涨价
家居产品价格波动频繁，商家又不会每次涨价都提前通知。那么，今年买建材到底何时下手最划算？采访中，飞美地板鲁杰表示，今年原材料、人工、物流等有一再提高的趋势，飞美会考虑在年底再度上调价格，在平衡成本的情况下尽量让利给消费者。同时，科勒卫浴负责人也透露，第二次涨价很可能会出现在年底。
原材料物流人工继续推涨 下半年家居或迎二次涨价
对此，圣象卫浴总经理陈雷也表示，在今年年初涨价后和年底下一次涨价期间，五一和十一两大节假日仍然是抄底的最佳时机。
不过，据业内人士分析，由于原料涨价的显现期通常要2、3个月，因此有些库存丰富的大品牌手中，依旧有些未涨价的存货。或许外观不打眼，或许功能单一，但这些产品却依然维持原价，并可满足基本使用。对淘便宜好货仍然抱持热情的消费者，不妨碰碰运气。
涨还是不涨？什么时候涨？到底涨多少？面对即将到来的五一，消费家居产品您看好喽
●涨价原因●
原材料、物流及人工 涨价的三大推手
涨价是谁都不愿看到的事儿，而消费者对近年来家居类产品的频繁调价也怨声载道。追根溯源，以建材为首的家居产品涨价到底是为商家解决生存问题，还是他们借机提高利润，成为不解的疑团。就此，众建材业内人士纷纷表示，这件事最适合逆向思维，建材售价被原材料和人工控制，原材料越来越稀缺及工人越来越抢手，自然会迫使产品售价出现波动。
其实，地板、卫浴、橱柜等都属于再加工产业，就算有再好的设备和工艺，也只能坐在那等着别人提供材料才能开工。圣象卫浴总经理陈雷直言不讳地称，能维持原价，又有谁愿意涨价讨骂呢。可见，无法掌握原材料这一关键的上游产业，是建材bob半岛平台官方 最大的弊端。不过，从材料到加工一手掌控的做法，需要大量财力和经验，难度太大。
此外，笔者还了解到，物流和力工的成本近来也在逐步上调，成为商家们不得不重视的新难题。盛友木门崔英表示，物流成本大概占他们产品最终售价的15%；图腾宝佳橱柜黄剑平也称，如果从外地运货到北京，再进行市内分送，消费者最少要承担产品总价7%左右的运费；陈雷更提出，负责搬运货物的力工今年也从80元/天，涨到了150元/天，这些无法掺假的附加成本的逐渐递增，的确给商家带来更大压力。
●消费提示●
既然都贵了 就买更好的
面对涨价，还有一类消费者认为，只要涨的有理、涨的值得，也无妨。走访中，正在选购卫浴产品的李小姐告诉笔者，从事金融业的自己对数字比较敏感，家居类产品的涨价之举基本在其接受范围之内，还算合理。同时，她也表示，涨没关系，但一定要涨的有理有据，最好还能在产品功能或外观上有一些优化，这样才能让人心甘情愿地买单。
就此，笔者在市场中看到的结果是，虽然涨幅相差无几，但有些品牌纯粹只为平摊成本而涨，并无任何新功能、新技术面市；而有些品牌则在节水，研发如何用速生林制作地板以降低售价，以及将标准化木门推入市场等方面，下了不少工夫。
“不管好不好，只买便宜的”，抱有这种消费观的人越来越少，既然大家都在涨，那么产品是否具有更高的附加值、更有创新性，将成为主流消费群购买与否的参考重点。
我们暂时将低俗的谣言放置一边，想想他的成就：
• 三十年来一直是一流的广播，从评级角度来讲霍华德•斯特恩永远和第一联系在一起
• 是热门电影的主角和两部畅销书的作者
• 在网络程序员还没有关注现实秀之前就成为一个现实秀的创造者
• 卫星广播成为可行业务的主要驱动力
他是如何取得这么多成就的呢？是因为他所作的而不是因为他所说的。下边你可以从霍华德•斯特恩学到如何经营你的业务：
定位你能够服务的客户。Howard秀节目不断演变并不是为了安抚反对者而是为了更好地娱乐受众。他创造并维持有意义的分化。他并不是努力为所有人服务。不要害怕去忽略一些批评，不要害怕失去你永远都不能够满足的市场。
充分利用员工的技能。霍华德的媒体制作人J.D. Harmeyer做的很好，但在Stern-iverse J.D.也可以成为一个广播天才。你雇佣的员工可能也可以管理你的网站；一个助理也可以向某些客户销售产品；你的仓库管理员可能可以帮助简化生产。Howard不会让职位限制了一个员工的工作范围和产量。他就像一个伟大的教练，根据员工的能力不断调整体系。发现你的员工能做什么，然后充分利用他们的才华。
忠于你的视野。首先霍华德是行业里的一个学生。他学习行业规则，学习竞争对手，然后他意识到如果按部就班地做绝对不会超过竞争对手。而后，他创造了一种新的广播形式，尽管在发展过程中教了不少学费和上百万的罚款，霍华德并没有想过要离开这个盒子，反而是创造了一个新盒子。如果你的业务和其他业务没什么区别，那么你最多也就会取得与竞争对手差不多的成绩。
创造多渠道的收入来源。霍华德是新产品协同作战的典型例子。他写了两本畅销书并主演了一步电影并以自然、有趣和无缝的方式推广他自己的秀节目。例如，他分享了写作、编辑、出版和推广一本书的内部故事。电影和畅销书不止是一种方式，同时也是一种结果，所有这些都为广播秀节目提供支持。
绝不要为了眼前利益而牺牲长远利益。他从不为了迎合观众而出售一些廉价的小饰品。你买不到霍华德•斯特恩的T恤、咖啡杯或者钥匙链，但你能买到很多Bill O’Reilly的产品。霍华德将他的受众作为个体来尊重并将受众作为长期客户。创造多渠道的可以提供真正价值的收入渠道，不要追求短期利益而失去潜在客户的长期价值。
不要以牺牲核心业务为代价。斯特恩写了两本书但并没有放弃广播秀。他导演了一部电影也没有放弃广播秀。他的受众使这些项目成为可能，所以他决定不会让其他事情影响了广播秀的质量和播出频率。扩展你的业务但切记以牺牲主要收入来源为代价。
绝不可能，或是可能。如果天才就是那些能够看到其他人看不到的东西，然后将这些想象变成现实的人，那么Howard就是天才。但他也付出了难以想象的努力，成功不仅是建立在天才和创造力上，也建立在努力和坚持上。成功或失败几乎总是取决于执行而不是最初的想法或概念。如果你有一个新颖的想法，大多数人会说你是错的，至少开始是这样。绝不要让“不行”阻止你。
顺便说一句“媒体之王”在公开表扬自己的员工和自己的时候从不犹豫。如果你所经营的业务很好，那么就公开表扬。只有你相信自己的时候，别人才会相信你。看看霍华德•斯特恩都做了什么吧。