蔡虎：生活才是电子商务核心问题
由《互联网周刊》主办的“2010中国互联网经济论坛”12月8日在北京举行。百度电子商务事业部总经理蔡虎在会中站在百度的视角与搜索的视角与大家分享了中国电子商务的趋势。
百度电子商务事业部总经理蔡虎
电子商务到底是什么呢？蔡总认为，市场上确实有很多人有不同的解读，最常见的就是一些C2C，B2C，B2B 等等很多这样的符号，更多的网民认为电子商务就是往上购物，也有一些新兴的互联网人士更多的是把目前流行的一些新形势，团购模式，也把它叫做电子商务2.0时代的一个新标志。从百度来看，它只不过是打通了用户和商户之间的需求，这种需求仍然是回顾到商务的本质，这个问题解决的是恰恰三个关键点，第一个是什么样的用户或者消费者，他在什么样的地方或者什么样的商户采购到了什么产品？选择到了什么产品？而这几个产品可以是实体的商品，也可以是一种服务，这个商户可能是一个网店，也可能是一个商城，或者是一个实体店，只不过依托于互联网这样一个大平台。所以基于这样的本质，我们就去探索一些百度最优势的地方，因为每天有那么多人上百度，我们知道他们在找什么。所以我们首先想到的电子商务还有什么潜能？
百度成长到今天10年历史，网民覆盖率已经是95%了，所以网页搜索的情况已经达到7亿的规模，在这样的数据中心我们深度挖掘到底网民在找什么？现在找的和过去的有什么不一样，未来他会找什么？原来电子商务和搜索引擎有越来越密切的关系，有什么特制呢？比如从搜索用户认知了这样一个品牌，或者这样一个商户，那么怎么样可以帮助和商户之间形成交流方便判断自己未来应该怎么样消费，直到帮助用户形成这样一个决策，这个环节有不同的步骤，对于百度来讲，最关心的就是怎么样打通搜索和交易中间的认知，交流，决策这样一个过程。
首先我们认为电子商务至少在今天已经发现了这样一种变化的趋势，就是它不再是人们经常提到的 C2C，B2C的模式，现在不关注模式，他们只关心我是不是能够更方便的买东西或者卖东西，卖的也发现不仅仅是商品，现在在网上一些大家看起来似乎不可能卖的一些东西，在网上流行起来，例如衣服是电子商务目前这几年成长最快的一个类目，大家开始很难理解，衣服是要去试衣间试的，比如家庭装修，大家能够想象装修的整个过程都是在网上发生的，更比如说一种服务，摄影服务，这种服务你网上可以完成整个环节，所以未来得电子商务不一定是商品。最后一点满足商户消费的需求，这个不一定是平台内发生的，它可以到线下。
第二点，百度怎么看开放这样一个命题。开放是今年百度的主题，在开放的主旨上我们大概以框计算提出几个名词，人们的出行旅游可以在搜索当中出现，找工作也可以通过这个框出现，当然人们在生活中间发生的各种事情也可以，在讲到框生活中，就讲到了百度有啊的例子，当我们找一个婚纱摄影的时候你会发现百度已经帮你竞选出来一些优质商户，可以很方便地找到满足你拍摄婚纱摄影的意愿，这个就是有啊生活的生活导航的平台。对于百度而言，正在打造一个开放体系，这个体系是由各种和搜索紧密相关的环节构成的，例如商品搜索，例如有啊生活的导航，例如正在战略合作，甚至投资商城，例如大的搜索流量，包括百度拥有自己的支付手段。这里举几个例子，比如商品搜索，百度一直在低调地开放，迄今为止已经有100多个B2C商城加入其中，当用户搜索三星手机的时候，可以告诉用户，想找的三星手机什么型号在什么地方有卖的，大概什么价钱，迄今为止这个计划还没有完全开放，正在接受各位B2C伙伴的申请。
从今年开始，百度的电子商务不再是一个封闭的平台，已经开始更多的战略合作，例如投资的案子中的乐酷天，台湾的耀点100，百度昨天也终于公开地宣布其战略投资的齐家网，这是一个以家具装修和服务为核心的电子商城，一年交易额大概接近70亿，用户有300万，我们相信百度所投资注入一方面符合电子商务的策略，另一方面也可以帮助他们迅速成为全国范围内最大的家具为核心的电子商务平台。
蔡总认为，生活才是电子商务要解决的核心问题，只有生活才是滋养电子商务的关键。这是从电子商务一些数据看到的一些规模，举例，婚庆市场包括钻戒，也包括婚纱摄影服务。在百度每天发现人们每天都在寻找什么东西，例如6月份寻找运动健康相关的搜索接近 100万次，寻找休闲娱乐120万次，教育培训的110多万次，明天都有这么多人在百度上寻找这些，为什么百度不能帮他们满足更多的需求呢？这就是我们在做，在想的事情，我们发现近4成搜索与生活消费和商品信息相关。所以正因为这点，我们把百度的电子商务视角并不仅仅放在购物，也不仅仅在某一个网站上，而是在人们的生活圈，越看我们就越发现，生活就是个大迷宫，人们为什么要上百度？就是因为他不知道哪些是合适的，他不知道，他希望有一个人帮助他，他想互联网可以帮助我什么，可以帮助我改变生活的什么？同时我们的商家，他们也陷入这个迷宫里面，但是他们也在找寻自己的用户，他也希望有一个解决方案，或者更好的让用户找到他们，而百度就在做这些事情。
蔡总希望通过百度的服务，通过百度的电子商务，通过推出的有啊战略平台，包括投资，并购，给大家构建这样一个捷径出来，帮助用户寻找到他的所求，同时也帮助商户找到他的顾客。如果想到这一点的时候，整个百度电子商务团队我们是很清晰的，这个迷宫在我们的工作中间变成了生命线，这个生命线是他寻找生命所求的捷径。
亿玛总裁柯细兴
柯总表示，在去年论坛最后的互动环节中，各位嘉宾对2010年度可能上市的B2C公司等预测今天都已经成为了现实，当当今天晚上在纽约续写辉煌。所有参加效果整合营销国际论坛的互动嘉宾不但干货靠谱，而且金玉良言。让我们没有理由不期待今天各位主持人与互动嘉宾的精彩表现，去年论坛有徐晓辉先生分享的“凡客”至今高居拍拍网下载榜首。
从去年论坛到今天，一年内柯总无时无刻都能感受到B2B电子商务发展与融资的火爆，不断有公司刷新网页游戏生命周期；同样明显感受到效果整合营销理念已经深深植入电商和网页游戏行业，成为这两个新兴行业的网络营销指南。更能感受到各种各样的网络媒体都开始拥抱这两类正在成为主流网络营销客户群，以及越来越多的网络营销机构投身到效果整合营销浪潮之中。根据亿玛公司内部保守预测，在2015年B2C行业客户将在互联网投放超过100亿的网络广告。但无论电商与网页游戏行业多少有钱或者多么赚钱，我们相信用户获取与销售促进始终是最核心的营销目标，只要营销目标不变，效果整合营销就一直是首选。让网络营销更有效果，是亿玛公司创立至今一直未变的愿景，我们相信这也是大家对网络整合营销投放不变的追求。搜索引擎等搜索公司同时提高精准匹配技术，而且还需要各类营销技术与服务提供商帮助电商与网页游戏客户更加透视用户浏览与消费行为数据及行为轨迹。
围绕用户获取，用户转化和用户留存，不断进行展现到点击、点击到访问，访问到注册，注册到消费的全过程营销与运营优化。基于此亿玛公司在今年也将效果整合营销提升为全程效果整合营销，就是希望不但在营销投放环节帮助客户实现效果最大化。本届论坛在第一届成功举办的基础上，将更加注重效果营销在电子商务、网页营销细分领域的发展优势及成功经验的影响。
探讨搜索营销，效果联盟营销和广告网络等营销方式的ROY及营销手段分析。除了邀请广告主代表，搜索引擎公司代表以及行业研究机构专家以外，更多邀请的在效果整合营销领域内具备国际背景的同行。大家聚集一堂就是为了跟大家分享一下国内外在电子商务营销，网页游戏营销、联盟营销、搜索营销及广告网络等新兴网络营销领域的成功经验理论与方法论。
???红木家具色泽庄重，纹理精细美丽，木质坚硬沉重，历来为人们所喜欢。从喜欢到收藏，从收藏到投资，需要有良好的心态。
??? 投资红木家具的前提不仅仅是要对红木家具有所了解，还需要认可红木家具所承载的文化，毕竟红木家具在中国拥有悠久的内在文化。投资红木要有正确的心态，作为古典艺术家具，它的收藏价值远超投资价值，消费者应首重其收藏价值。
???投资红木认准“四大花旦”
??? 红木家具可以作为个人资产组合的重要组成部分，这一点已经被愈来愈多的成功人士、高收入家庭所认同。从去年开始，红木价格开始回暖，而且市场逐渐活跃起来，成交量也被积极放大，尤以四大“四大花旦”——— 小叶紫檀、海南黄花梨、越南黄花梨和红酸枝最被关注，而其他的一些红木品类，如鸡翅木等相对较弱一些。据了解，小叶紫檀和红酸枝近期表现突出，升值潜力巨大，投资者可重点关注这两类原材料制品。
???“双高”红木家具才具收藏价值
??? 作为收藏品，红木要与宝玉石一样，在购买时要考虑商家、品牌的正规性和影响力，因为这是将来变现时判断价值的重要依据。“双高”是消费者购买时可以借鉴的标准——艺术价值高、原材料价值高。如何保证产品的“双高”呢？首先，消费者应到信誉好、规模大的家具商场如银座家居或知名品牌的专卖店购买红木家具，这样才能保证红木家具良好的雕工和外观；其次，消费者购买红木家具时一定要签订购买合同。合同中要明示所选家具是否为全红木，并明确标示属于红木中的哪一类，把商家给出的树种名称与红木国家标准的名称进行对比。
??? 投资红木要有正确的心态
??? 尽管红木家具一起收藏和爱好兼有的特点，让很多人趋之若鹜，但专家提醒，选购红木家具需要考虑的因素很多，切勿抱着“投机”的心态入市，应当主要注重其艺术和收藏价值。投资红木家具，如果没有适当的“圈子”，手里的红木家具根本卖不出去，所以对红木研究不深刻的投资者，不论在购买渠道方面还是在出售方面都不具备优势。精美的红木家具不仅能欣赏，还具有使用价值，即使哪一天它不再具有资金保值的价值，那我至少还能用。这些都可以为有意投资、收藏红木的市民提供一个可以借鉴的正确心态。?