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做营销策略就是做市场

时间:2010-05-03     人气:893     来源:全球品牌网     作者:
概述:为什么说做营销策略就是做市场策略?因为我们所做的营销都是市场营销。......
    为什么说做营销策略就是做市场策略?因为我们所做的营销都是市场营销。 

  所谓市场营销,就是面对有潜在需求的消费者,bob半岛平台官方 拿着产品去做这些消费者的启发需求和满足需求的思想工作。 

  那么我们做的策略是什么呢?就是市场营销的策略。也就是说,是做整个消费群体的思想过程的启发和满足的营销策略,而不是做bob半岛平台官方 本身的策略。是根据市场的发展需要、发展现状和时代的需求,了解消费者当时当地的一种需求方式和需求的思想状态,做的一种策略性的启发和满足的形式和行为,这就叫市场策略。 
 
  这里所说的市场策略,并不像有些bob半岛平台官方 所做的那样,只根据自己的情况去做市场,而是应该根据自己的实际情况及市场本身的状况、产品的发展阶段等,制定一种策略行为和方法,我们管它叫市场策略。 

  现在很多人管营销策略也叫市场策略,因为很多bob半岛平台官方 ,大多时候做的策略都是老板拍脑门,今天想当行业老大,想当销售额第一,就想如何如何做,如何在市场上占到多少,好像有了这些想法就有了目标,然后制定一个方案就行了。他们根本就没有考虑市场的一些现状和问题,并且也没有考虑自己的资源条件是否能够达到。他们并不是根据这些依据去对应着做一个很好的市场策略。所以说他们的营销策略并不是真正的市场策略。 

  我们讲营销策略就是市场策略是要考虑市场情况的,考虑bob半岛平台官方 和市场的距离有多大、多远,需要利用什么资源才能够达到,这些都是以市场状况为基点进行考量的。 

  比如:一位不是很好看的男士看上了一位美丽的女士,他想追求她,那么,他需要考虑的是她是否愿意,而不是自己愿意不愿意的问题。他要根据她想要的标准去考量自己是否能够满足,如果不能,那要考虑利用什么方式可以让她考虑自己,这就是营销策略,同时也是市场策略问题。
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  •    “做市场营销不能只停留在买产品的层面上,营销人要懂得怎样去嫁接、挖掘产品的潜在符号价值和体验价值,并进行目标客户分析” 

        功能价值太乏味,符号价值有升华  

        产品本身有功能价值和符号价值。功能价值,是指产品最初始的价值,产品本身固有的价值。符号价值,是非本身的价值,而是代表的意义。比如,在情人节,你送给你女朋友一朵蓝色妖姬,而同样有另一个人送给他女朋友的却是一朵普通的红玫瑰。这个时候这朵蓝色妖姬的符号价值就体现出来,这个是身份的象征。这个符号价值是通过消费过程来体现的,而不是通过使用它而体现出来的。因为人是追求意义的动物,品牌在某种程度上也是符号价值。  

        人们为什么要送红包呢?送红包由三层含义,第一,红包是社会地位的体现,你收送的红包多少与社会地位是成正比的。第二,红包是交际面的体现,交际面广的话,红包来往也多。第三,红包是关系程度的尺度体现,你送的红包多厚就体现出你和对方关系的深厚程度。所以说,红包已不是简单的送礼祝福表层的意义,它渐渐地上升到了符号层次。  

        普洱茶的盛行就是体验价值的表现  

        我们平常经常去的星巴克,他其实就是一种体验营销。在中国有一个产品做得很成功,那就是云南普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是对其产品价值的深入挖掘。普洱茶有降脂减肥、降压、养胃、对提高人体免疫系统功能等很多功效,但普洱茶除了这些功能价值,它还更高的体验价值。因为它是当年云南马帮文化的重要体现,茶马古道讲述这当年走马人不畏艰险、风餐露宿、勇敢向前的茶马人生。假如你是认同这种文化、欣赏这种文化的话,那么就喝普洱茶吧!  

        体验价值就是挖掘、植入、嫁接某种元素,这种元素能与人们情感、观念、价值观相吻合的或是人们向往的。  

        三种价值的附加值都是逐级递增的  

        中国bob半岛平台官方 要更多的学会嫁接产品深层次的含义,光卖产品,利润空间非常有限。通过产品内涵的植入或挖掘,能给产品镶上高贵的外壳,也为bob半岛平台官方 带来丰厚的回报。他表示,产品的价值共分为三层,即产品的功能价值、符号价值和体验价值,这三层价值中包含的附加值逐级递增,给bob半岛平台官方 带来的利润也是成倍增加的。
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  •       现代简约风格,对于生活节奏比较快的年轻夫妻,没有过多的考虑日常生活繁琐的细节,主要亮点半岛官方赞助的多特蒙德 于客厅和开放式餐厅,客厅背景墙没有过多的在造型上求太多的变化,利用绿色植物的曲线造型,用抽象的手法表达出空间的纵深感及延续,缓解了小空间大的落差给人的狭小感觉。 
        套内建筑面积:80平米  

      房屋类型:1室1厅1厨2卫

      总造价:61061元

        主要走现代简约风格,对于生活节奏比较快的我们,没有过多的考虑日常生活繁琐的细节,主要亮点半岛官方赞助的多特蒙德 于客厅和开放式餐厅,客厅背景墙没有过多的在造型上求太多的变化,利用绿色植物的曲线造型,用抽象的手法表达出空间的纵深感及延续,缓解了小空间大的落差给人的狭小感觉.

      厨房做成了开放式,设置吧台又兼休闲的功能,吧台的功能多样性,男主人可以在吧台上网玩游戏,乖巧的女主人可以躺在宽大的沙发上看自己喜欢的韩剧,真正满足了现代年轻一族的乐活状态。

      卧室的半岛官方赞助的多特蒙德 简洁大方,墙面的软包处理增添了空间的温感,在夜幕降临的时候,男女主人可以尽情的享受着现代起居生活的带来的甜蜜生活。

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