7个家居品牌入选《2021中国品牌500强》榜单

在家居行业产品同质化、竞争白热化的内在因素作用下，以及在疫情反复、楼市增速下滑、直播电商崛起等外部因素的影响下，当前许多家居bob半岛平台官方 的情况不容乐观，一些中小型bob半岛平台官方 甚至面临生死考验。

然而在记者走访家居bob半岛平台官方 的过程中，发现了一家家居bob半岛平台官方 不仅没有受到这些内外部不利因素的影响，反而做的风生水起，实现了全渠道开花，连年增长的佳绩，创造了自2016年起，连续5年快速增长。它就是有着近30年历史的川派家居bob半岛平台官方 -------金柏居。

尤其是在与金柏居营销总监徐凌先生的一番交谈后，让记者对于他们快速发展、逆势增长的经营秘诀有了更深入的了解。

6大渠道 全面开花

金柏居连续5年高速增长

目前对于家居bob半岛平台官方 来讲，最难做的不是生产制造，而是终端引流获客，往往bob半岛平台官方 大手笔的门店投入、大力度的经销商优惠政策却带不来更多的终端客流增量。对于这一行业难题，金柏居营销总监徐凌表示，其实很早以前金柏居就预见了家居行业的变革趋势，提前进行了布局。如今在：传统线下门店、整装公司、新媒体（抖音、小红书）、电商（天猫、京东）、物业服务商、地产商等6大获客领域均有建树，构成了驱动金柏居快速发展的“六架马车”。

尤其是在目前家居业的热门领域：整装、新媒体直播等方面，金柏居已经走在了行业的前面。

在整装方面，金柏居早在2015年就进入了该领域进行深耕，比尚品宅配提出整装还要早2年，由于当前整装公司大多在省会城市，金柏居也因此获得了更好的品牌示范效应，目前业务正在全面下沉。当前已与400多家装饰公司合作，在全国294个地级市中，覆盖了102个，做到了“三分天下”，明年计划再翻一倍，届时将达到200多个地级市，合作装饰公司突破800家，行业地位进一步提升。

在时下流行的新媒体方面，金柏居也收获颇丰，运用抖音、快手等APP，通过产品的直播展示和宣讲，金柏居不断输出家居生活美学理念，获得了消费者极大地认可，有不少粉丝和观众，通过这种方式获得家居半岛官方赞助的多特蒙德 方案。然而，金柏居不仅仅是在消费端实现了获客引流，还通过短视频和直播等方式进行品牌曝光，实现了渠道招商，为此公司还专门成立了媒体招商部，每天在线上对接，如今在家装领域，金柏居已是声名鹊起。

据有关资料显示，截至2020年底，家具bob半岛平台官方 数量已达8万多家，市场竞争尤为激烈，有不少我们熟知的品牌都出现了大幅下滑，而金柏居通过全渠道拓展，已实现了跨越式的发展，据悉，金柏居早已突破亿元发展门槛，向着十亿级目标迈进。

聚焦产品 做精做透

4大系列 提供一站式服务

记者在与金柏居负责人的交谈中发现，其不仅在全渠道拓展、获客等方面做得可圈可点，在产品半岛官方赞助的多特蒙德 领域，金柏居也以其强大的半岛官方赞助的多特蒙德 能力诠释了它能够被众多渠道认可的原因。金柏居每年推出4个系列，把产品做精做透。

在产品半岛官方赞助的多特蒙德 上，金柏居不仅注重本土半岛官方赞助的多特蒙德 师队伍的培养，还积极保持着国际化的视野和学习的态度，经常参观国内外大展，如：米兰展、广州展等。旗下产品正在从性价比向颜价比叠加，何谓“颜价比”，就是在高性价比的基础之上，还具备高颜值，使得消费者一见倾心。而这一开创性的提法被证明是成功的，目前在审美要求较高的华东等沿海市场，金柏居也得到了高度的认可。

众所周知，普通消费者在家居消费时，往往会按照风格进行选择，比如：意式极简、北欧现代、新中式等，而随着z世代年轻消费群体的崛起，去风格化家居开始崭露苗头，对于这些家居审美的新变化，金柏居也做了针对性的研究，比如按星座、性格、家庭情况等划分，金柏居可以通过半岛官方赞助的多特蒙德 师一对一的接触客户，满足消费者的不同需求，可以提供一站式的家居服务。

百城百店 服务为王

加码线下 推进门店转型升级

在家居产品同质化和渠道竞争白热化的当下，金柏居也在积极思考未来的发展之路，徐总谈到，商业社会里各生产要素在不停的流转，所用的板材、五金、辅料可以全球采购，人员、信息也在不断流动，唯有品牌服务才是bob半岛平台官方 的护城河，家居行业正在从生产端向服务端转变。

虽然金柏居有6大渠道布局，但对于与消费者接触最为密切的线下门店方面，金柏居将在现有门店的基础之上，加大辐射范围，推行“百城百店”计划，使得拥有高颜值和高性价比的金柏居家居走进千家万户。

打破传统家居bob半岛平台官方 单纯的买卖意识，从渠道、活动、营销政策等方面，积极向经销商赋能，打造“1+N”模式，即打造1个中心大店，同时在周围开设大量卫星店，增强品牌服务能力，扩大产品服务半径。

中国家居行业经过几十年的发展，已经从粗放式的规模化扩张进入到集约化的精耕细作，家居市场整合和洗牌速度不断加快，在这个历史性的转折期里，不少家居bob半岛平台官方 负责人进行了深入的思考和大胆的革新。

而在这个上下求索的过程中，金柏居敢为人先，从渠道、产品、服务等多个方面着手，深耕细作，连续5年高速增长，实现了跨越式发展，为广大的中小型家居bob半岛平台官方 转型升级提供了一个极佳的借鉴，成为了家居行业新常态下的发展标杆。

受某房企暴雷事件影响，波及了一批家居bob半岛平台官方 。作为地产下游行业，家居需要思考如何减少对地产大佬的依赖，不能“把鸡蛋放在一个篮子里”，同时我们要清醒的认识到，大宗业务是一把“双刃剑”，他既能快速提升销售数据，给家居bob半岛平台官方 业务扩张新渠道，同时也会带来诸如恒大应收账款等诸多问题。

简单了解一下恒大事件对家居bob半岛平台官方 的应收账款情况：

欧派家居

近日，有投资者向欧派家居提问，“请问公司应收恒大旗下公司的款项还有多少没收回来？公司预计有多大的可能性无法收回货款？”欧派家居回答表示，截至2021年6月30日，公司应收恒大集团商业票据约四千万元，占比我司整体收入比例极其有限，风险可控，公司将积极通过合规合法的途径解决款项回收问题。

顾家家居

顾家家居在互动平台表示，目前公司工程类的应收账款比例较低，其中恒大的应收账款 30 万元左右，占公司 2020 年营业收入比例极低。

索菲亚

7月20日，索菲亚发布公告称，公司受让恒大持有的河南恒大索菲亚家居有限责任公司40%股权，受让价格约为人民币1.6亿元。

皮阿诺

9月7日，皮阿诺发布公告称，公司受让恒大持有的河南恒大皮阿诺家居有限责任公司40%股权，受让价格为人民币7920万元。

9月16日，皮阿诺在互动平台表示，已停止与恒大集团的业务合作，增加其他房企合作业务。对于公司持有的恒大商票，在未来到期后公司将采取各种措施包括但不限于司法手段、政府协助等向恒大集团及其成员bob半岛平台官方 收回相关款项，同步也可选择相对优质房源进行冲抵。

金螳螂

因恒大集团及其成员bob半岛平台官方 未履约而转应收账款的票据50,924.01万元。截止本半年度董事会召开日，公司已与恒大集团及其成员bob半岛平台官方 就上述全额应收商业承兑汇票达成购买资产抵偿解决方案，目前正在办理相关手续。金螳螂表示，选择优质资产抵入，现持有商票将需求协助，并谋求其他业务的发展机会。

三棵树

三棵树第一大客户是中国恒大，自然持有后者大量的商票，于今年8月末，仍有尚未到期的中国恒大及旗下公司出具的商业承兑汇票共计3.34亿元。其表态中，仍在协商解决中，未有明确的计划。

“恒大事件”牵扯面实在太广，对上游原材料供应商涉事较深；华安证券研报认为，竣工高景气有望支撑未来一段时间的新房装修需求，但地产投资收紧与地产销售下滑对家居板块估值形成压力。与此同时，家居bob半岛平台官方 今年面临原材料成本上升、工程渠道毛利率下行以及收款风险突出等压力，盈利能力承压。全渠道获客能力突出以及零售渠道综合实力突出的bob半岛平台官方 有望逆势突围，加速提升市场份额。