黄花梨树被疯狂盗伐藏家图暴利竟闻讯收购\近期橡胶木的市场走势低位平稳
为了这棵树，韩家父子5人齐上阵
为了这棵树，收藏家屈尊亲赴“一线”
为了这棵树，竟有执法者做起了中间人
海南岛西部的昌江县有座霸王岭，这里的原始森林生活着珍奇的黑冠长臂猿、云豹等20多种野生动物，属国家重点自然保护区，而且这里还生长着野生海南黄花梨。几百年来，由于滥砍乱伐，野生的黄花梨木几近绝迹，因而导致价格飞升，1985年，海南黄花梨木材每五百克价格不过一元，二十多年后，收购价已飙升到近万元。
2011年3月间，这里发生了盗伐黄花梨树的案件，被盗伐的黄花梨树龄在90至105年之间，价值200万元。
更令人诧异的是收购人都是海南省黄花梨收藏协会会员，其中一人还是省黄花梨收藏协会东方代表处负责人。
这样的一起非法盗伐销售案起初却没有立案。最终昌江县检察院依法对此案进行了立案监督，2011年5月4日，昌江警方对此案立案侦查。
2011年12月27日，此案由海南省检察院第二分院审查并向海南省第二中级法院提起公诉。2012年4月27日，法院经开庭审理作出一审判决，涉案九人全部获刑。他们均未提出上诉，判决已经生效。
花梨树被盗一波三折立案难
2011年3月9日下午4时许，昌江县霸王岭林区森林公安民警在霸王岭至王下乡公路段巡逻执勤时，发现远远驶来两辆外县号牌轿车，拦车检查发现两辆车内装有3段黄花梨木(湿木)。经再三盘问，两车司机既没有林木采伐证，又没有林木运输证，毫无疑问这两辆车是在非法运输黄花梨木。随即森林公安民警将两辆车查扣，带回县公安局处理。
很快，经过海南林业科学研究所对被扣押的木材进行的鉴定，出具鉴定结论为：被伐林和被扣押的木材均为蝶形花科黄檀属的降香黄檀(别名：海南黄花梨)；被伐树木年龄在90至105年之间；被扣押木材为0.3875立方米(重量724斤)。
经委托昌江县价格认证中心对涉案物品估价鉴定，被扣押的降香黄檀(海南黄花梨)木材现时价格为人民币18万余元，树根价格为人民币11万余元。
得知案情后，昌江县检察院检察长带领侦查科干警第一时间赶到霸王岭林区森林公安局介入案件调查，参与对案件定性、证据收集等方面问题的讨论。并提醒警方，先封锁查扣花梨木的消息，以免引发串供和毁证。
随着调查的深入，警方得知购买黄花梨的肖奕亮、王好玉两人竟是海南省黄花梨收藏协会会员，肖奕亮还是海南省黄花梨收藏协会东方代表处负责人。两人行为涉嫌非法收购国家重点保护植物罪。
可对这样一起非法收购黄花梨木的行为，霸王岭林区森林公安局并没有立案侦查。2011年4月7日，检察院向昌江县公安局发出《要求说明不立案理由通知书》，要求公安机关说明不立案理由。2011年4月14日，昌江公安局出具《不立案理由说明书》答复昌江县检察院。理由是涉案人肖奕亮、王好玉非法收购国家重点保护植物仅有0.25立方米，数量轻微，未达到立案标准，决定不立案处理。
昌江县检察院经审查后认为该案不立案理由不能成立。肖奕亮、王好玉涉嫌非法收购国家重点保护植物罪，应予以立案侦查。按法律规定，对此类案件的立案与否，没有数量和价值方面的限制规定，因而应该立案侦查，只是在加重处罚方面才有数量方面的要求。4月18日，昌江县检察院向昌江公安局发出《通知立案书》，要求昌江公安局依法进行立案侦查。
2011年5月4日，昌江公安局收到昌江县检察院的通知立案书后，对此案立案侦查。
检察院监督警方立案速侦查
案子总算立了。提前介入的检察官与侦查人员来到霸王岭林业局森林管护站，查询是否有花梨树被砍之事。一到管护站，侦查人员就表示：“我们查扣了一棵黄花梨，很有可能就是从你们管护点范围内盗伐的。”此语一出，只见管护员王秋明等6人一个个目瞪口呆。为配合警方查案，管护站领导安排人员立即上山查看。
管护员王秋明事后回忆说，当时他们管护点6人兵分三路，从上午8点找到下午4点，最后在霸王岭雅加大岭山脉一处陡峭的石缝中，发现了一个树坑。坑的周边散落着黄花梨树的树皮和没有格(花纹)的黄花梨树枝丫，别的什么也没有了。花梨树根、树径、枝丫全部被盗了个干净。
面对盗伐现场，管护员们惊出了一身冷汗。管护员们分析，盗伐花梨树的人，应该是从山民们采松脂的小路将木头搬运下山的。他们沿着小路查寻，果然发现小路边的石头上有花梨格的木粉末。于是他们忙回到管护站向侦查人员反映了这个情况。
侦查人员分析了因果关系后，决定走村串户展开全面调查。而此时管护员王运天等3名知情人再也坐不住了，他们不约而同要求约见侦查人员反映情况。
原来，2011年3月4日上午11时许，王运天、陈庆、李小成3人到霸王岭王下乡管护点保护区寻找荒山准备造林。在山路上，他们遇见一黎族男青年，便问他是干什么的。那黎族男青年说是来找牛的。然后他们3人又往山上走，又看见另一名黎族青年从旁边水沟走出去，他们又问黎族青年是干什么的。回答同样是找牛的。他们3人觉得有些不对劲，没走几步，就看见路边有一塑料袋，袋内有约20斤重的花梨木格。王运天便对这名黎族青年说要没收这些花梨木，此时另一名黎族男青年就跑过来说这些花梨是他的，然后将塑料袋抢走，跑掉了。王运天当时用手机拍下了那个抢走袋子的黎族男青年的照片。
盗树人被擒细述盗树过程
难道抢走袋子的那个男青年就是窃贼？办案人员急忙赶回县城，经过一个多小时的查找比对，那名男青年的身份终于搞清楚了。原来这名男青年叫韩亚进，家住昌江县霸王岭下王下乡三派村二队。
接着韩亚进被“请”进了审讯室。
办案人员直接进入主题，“你就是那个在霸王岭抢走装有花梨木袋子的人？”
“谁说是我，最近我就没有上过岭，更没见过什么装花梨木的袋子。”
韩亚进的回答显然是在回避。于是办案人员翻出手机上的韩亚进抢袋子时的照片，让他看。
韩亚进看了照片后，默不作声低下了头。
时间分分秒秒过去，办案人员开口了：“韩亚进，你不要再自欺欺人了，没证据我们是不会找你的。”
这时韩亚进才一边用手擦着头上滚落的汗珠，一边开始交代问题：2011年3月初，我到霸王岭山上放牛，无意发现了一棵黄花梨树。当天我回家吃饭时，就与家人说起了这事。当时我父亲韩国平、大哥韩亚军、大弟韩忠伟、二弟韩忠良我们5人商量如何砍伐这棵花梨树，并进行了分工。第二天一早，我们全家5人就带了工具和干粮一起上了霸王岭，我很快找到那棵黄花梨树，我们兄弟几个先用手锯将那棵花梨树锯倒，又锯成3段，接着有的剥树皮，有的挖树根，全部收拾好后天快黑了。吃了自带的干粮后，我们在山上住了一夜。天亮后，我们两人扛一段花梨木往山下搬运，遇到陡峭的地方，就用支马钉钉在花梨木上，再用麻绳绑在马钉上，将花梨木往山下拖拉。经过4个多小时，最后全部拖到公路边藏起来。我跑回家急忙开上农用车赶到存放花梨木的路边，将全部花梨木装车拉回家里藏了起来。
“后来呢？”办案人员步步紧逼。“后来的情况就不太清楚了，再后来就被你们发现了。”韩亚进说。
常言道：“智者千虑必有一失”。此后办案人员前去抓捕韩家另外涉案的4人时，不料他们在办案人员传讯韩亚进的当天就逃跑了。
收藏家闻讯收购花梨图暴利
尽管当初在砍伐花梨树之前韩亚进全家就立下规矩，无论对任何人都要绝对保密。然而俗话说得好：“墙有缝，壁有耳。”韩家有花梨木的消息还是不胫而走。
几天后，身为海南省黄花梨收藏协会东方代表处负责人的肖奕亮和海南省黄花梨收藏协会会员王好玉听到了这个消息；他们几经打探，驾车来到昌江县王下乡，通过熟人找到了韩国平和韩亚军，试图收购他们的黄花梨木材。
几经商谈，最后三段花梨木以168万元成交。为怕韩家人日后反悔，肖奕亮和王好玉立即预付定金10万元给韩国平等人。接着韩国平与家人商议，等全部拿到卖黄花梨木的钱后，分给韩亚进88万元，父亲韩国平，大哥韩亚军、大弟韩忠伟、二弟韩忠良各分20万元。
当天下午，韩忠伟乘坐肖奕亮他们的车到了昌江县城。翌日上午，王好玉和韩忠伟来到中国农业银行昌江支行将22.8万元转入韩忠伟的账户，并承诺余款1个月内付清。当天下午，肖奕亮、王好玉分别驾驶两辆轿车来到韩亚进的住所将三段黄花梨木全部装车运走。
谁料当两辆车开出王下乡行驶到霸王岭路段时，被例行巡逻检查的执勤民警查扣。此后肖奕亮被警方刑事拘留，2011年9月30日，被取保候审；王好玉在2011年9月20日，被昌江县检察院批准逮捕。
再说韩亚进出事“进去”后。被公安追捕的韩国平、韩亚军等人在与公安侦查人员玩失踪的同时，始终没有忘记发财赚钱。在他们看来：一不做，二不休，先卖掉剩下的黄花梨木树根，分了钱再说。即便是日后真被公安抓了或去投案，那也值了。因为他俩急于将剩余的一段花梨木树根卖出，于是父子二人便找到昌江县公安局王下派出所副所长韩热民商议此事，恳求韩热民伸出援手，他们还许诺：“只要能快些将黄花梨树根出手，辛苦费少不了你的。”
一听是想让自己找人买树根，韩热民心中暗喜，这下有钱赚了。为了钱，他竟然忘记自己是干什么工作的，立即答应为韩家父子帮忙，并且很快联系上了买主。几小时后，他们将树根装上皮卡车连夜运到昌江县石碌镇，以12.45万元卖给了商人蔡老板。
黄花梨树根出手后，韩热民拿到了2500元，而一直热心给韩家这事“帮忙”的村民韩坚强则拿到了3000元。说起来，韩热民身为派出所副所长，为了2500元丢了饭碗，真是可悲可叹！
接下来办案人员开始全力追捕在逃嫌犯，他们采取多项措施，想方设法明察暗访，同时又通过有关人员对韩家父子进行规劝说服。最终韩热民、韩坚强、韩忠伟、韩国平、韩亚军到公安机关投案自首。
随着涉案9人全部归案，案情真相大白了。2011年12月27日，此案移送海南省检察院第二分院审查并向海南省第二中级法院提起公诉。
今年4月26日，海南省第二中级法院开庭审理了此案。经过半天的开庭审理和合议庭合议后，作出一审判决：被告人韩亚军、韩亚进、韩国平犯非法采伐、毁坏国家重点保护植物罪，判处有期徒刑四年至七年不等，各处罚金8000元至1万元；韩忠良、韩忠伟犯非法采伐、毁坏国家重点保护植物罪，判处有期徒刑二年至三年，缓刑三年至四年不等，并处罚金各5000元；肖奕亮、王好玉犯非法收购、运输国家重点保护植物罪，判处有期徒刑二年至三年，缓刑三年至四年不等；韩坚强犯掩饰、隐瞒犯罪所得罪，判处有期徒刑一年，缓刑二年，并处罚金2000元；韩热民犯掩饰、隐瞒犯罪所得罪，免予刑事处罚。
受到淡季的影响近期橡胶木的市场走势低位平稳，行情弱势整理。据商家表示，今年以来国内宏观经济形势较为弱势，下游家装行业对橡胶木的需求也较往年明显减少，尤其是近一两个月的淡季时期，橡胶木市场更是冷清。在此背景下木材商家采购意愿较为谨慎保守，进货量较往年减少了大约30-40%。
价格方面，商家表示近期泰国源头地区橡胶木的价格出现了20美元/立方米的小幅度下滑，但是由于人民币贬值，两者相互抵消，橡胶木的进口成本价格基本不变，终端销售价格维持平稳。目前广东市场泰国橡胶木规格4/8”ⅹ2-5”ⅹ1-1.1m、ab级报价4000-4500元/立方米；5/8”ⅹ2-3”ⅹ1-1.3m、c级报价4000-4200元/立方米。
近日，一根号称价值1亿8千万人民币的“黄花梨树王”现身大明宫建材家居钻石店中央大厅。该黄花梨木原木长10米，平均直径为70厘米，重量超过3吨，黄花梨木素有“木黄金”之称，如今市场流通的原料仅为小料，像这么完整的大料在全国乃至世界实属罕见，有钱都不一定买得到。
黄花梨树王的展览方戴为红木总经理解朵介绍到：“在‘请’树王进馆的时候真是费了九牛二虎之力，大吊车小铲车轮番上阵5个小时才运到中厅来。在抬到架子上时雇了20个壮汉没有抬动，后来又加了10个人。有个顾客想抱一下这个树有多粗都没抱过来，专家预估这颗树树龄超过600年。”记者张莉
来源：西安晚报
古玩不仅有收藏价值，还具有广阔的投资前景，成为越来越多人的兴趣爱好。然而古玩市场参差不齐，一不留神就有可能损失惨重。近日，南京的古玩爱好者方老板花重金收藏的古董家具，经鉴定为赝品。经警方介入调查，发现背后竟另有玄机。随着真相浮出，方老板损失的不止金钱，还有和朋友二十几年的“深厚”友情。
真假古董：
一条微信朋友圈引发的质疑
今年8月份，南京市公安局秦淮分局月牙湖派出所接到报警，有市民称怀疑自己花一千多万买到了假古董。接到报警，民警立即展开相关工作。
经了解，报警人方老板是个生意人。几年前，他无意中接触了古玩圈，从此便一发不可收拾。方老板这几年陆陆续续买了几千万的古董，平时也有固定的购买上家。去年他在古董收藏家杨某那，花1300万元买下一套海南黄花梨家具。当时杨某介绍，这套家具用料上乘、制造年代久远，是他好不容易搞到的“好东西”。“我和杨某老熟人了，这两年我收藏的瓷器、字画基本都在他那买的。”方老板反映，他见家具工艺精湛，而且杨某推荐得准不会错，当即把全款汇给对方。
入手后，方老板对这套“宝贝”爱不释手。报警前几天他刷微信朋友圈时，看到有“玩友”转发了一条关于“辨别梨花木制品真伪”的文章。他读了之后不禁对号入座，觉得自己珍藏这套家具越看越像假的。
方老板起了疑心，随即联系杨某。杨某支支吾吾，言语搪塞，对他的态度也不像之前那么“热情”。几次沟通无果后，方老板一气之下拨通110报警电话。
两年“玩”龄：
老友带“入行”先后买下2600万古玩
警方进行深入询问。方老板告诉民警，杨某是两年前经朋友老吴介绍认识。他和老吴是二十多年的老友，两人感情非常深厚，两家之间有困难都互相帮忙。也是因为对朋友的信赖，方老板才会对杨某比较放心。
几年前老吴开始鼓动方老板投资古玩，向他科普各种古董知识。方老板被说得心动不已，同时也觉得是个商机。随后老吴带他到杨某家做客，说杨某是一位已逝收藏大师生前私人管家。因为在大师身边干了多年，对于古玩也很在行。大师去世前，将珍藏的古董全都托付给了杨某。
方老板见杨某家四处陈列瓷器、青铜器等摆件，墙上挂着一幅幅字画，提起古玩说得头头是道。此后，老吴经常带他到杨某家“学习”，久而久之，方老板对古董的兴趣日益浓厚。
方老板知道古玩市场水很深，一不小心就有可能买到假货。无意间他得知杨某也做古董生意，便在他这买了几块玉石。随后，老吴又主动引荐一位古玩鉴定师给方老板。经对方鉴定，方老板买到的玉石是上等货色，具有很高的收藏价值。初次试水成功，方老板彻底放下戒心。自2014年至今，他经杨某推荐入手玉器、字画、瓷器等共计2600万元。
身份疑云：
水电工摇身变收藏大师的“私人管家”
了解情况后，警方将涉事古董家具移交专业部门进行鉴定，同时对涉事人员展开调查。
警方了解到，杨某所述的过世收藏家，确实在古玩行业名气很响。民警将杨某传唤至所，他一口咬定家具为真品，不断强调自己是收藏大师的“半个徒弟”。民警深入追查，发现该大师的家庭情况等隐私信息，确实和杨某所述一致。但是民警发现，古玩大师的管家却另有其人。
那杨某究竟是谁。他为什么对大师的信息了如指掌。民警深入摸排，揪出他的真实身份。原来，杨某只是收藏大师家的一名水电工，而杨某妻子则常年在他家做保姆。这也就不难解释，为何杨某对雇主情况这么清楚。
调查中，一个细节引起民警注意。警方发现，几乎每次方老板和杨某交易之前，老吴都会先单独和杨某会面。从监控录像来看，他到杨某家时总带着东西，有时是拎着沉甸甸的大包，有时是抱着几个包装精美的礼盒。而老吴返回时，手上却是空的。民警觉得些眼熟，仔细回忆发觉，这些和警方在方老板家见到放字画的手提袋、装瓷器的盒子十分相似。
同时，警方通过工作了解，帮方老板进行古董鉴定的“专家”，只是古玩行业的普通从业者，根本没有任何鉴定资质和专业证书。他只是根据经验帮方老板“友情鉴定”，并没资格给出权威鉴定结果。
幕后真相：
嫉妒朋友发财托人卖赝品给“土豪”
与此同时，鉴定部门传来消息。经专业检验，方老板的“海南黄花梨”家具，实为南美伯利兹黄檀所制。这种黄檀木，市面价格仅为黄花梨的十分之一左右。
面对种种的证据，老吴和杨某只好如实交代犯罪事实。原来，不仅杨某身份造假，就连这几年方老板的古玩收藏之路，从一开始就是老吴精心半岛官方赞助的多特蒙德 的局。
嫌疑人交代，他见老朋友“下海”后发达起来，心理越来越不平衡，就动了歪心思。老吴先用尽方法带方老板涉水古玩市场，使他越陷越深。随后，他找到杨某串通一气。嫌疑人把“搞到”的古董交给杨某，再由杨某联系方老板，说成是收藏大师生前的藏品，高价卖给他。几乎每次看货时老吴都主动陪同，经他这么一鼓吹，方老板出手十分爽快。
嫌疑人告诉民警，这几年来方老板视若珍宝的古玩，全是他假借杨某之手卖出。为了不让方老板发现，他还找人冒充文物鉴定专家。而这套1300万的古董家具，是他花160万元买的檀木制品。老吴深知，方老板爱好古玩却不精通，用相似度极高的黄檀冒充海南黄花梨，肯定不会被识破。
目前，民警已将其余方老板从杨某处所购字画、玉器等古玩送交鉴定。两名犯罪嫌疑人因涉嫌诈骗，被警方刑事拘留。
警方提示：
专业鉴定也能作假古玩投资水深慎入
文玩字画、古董家具因着稀缺性、专业性，不仅是身份、内涵的象征，在投资潜力上也有着广阔的前景。然而所谓的专家鉴定有时也是友情鉴定、金钱鉴定的一种，这在行业内似乎已经不是一个秘密。由于大多数人并非专业，只能相信专家的一纸鉴定。于是，便给了部分不法分子可趁之机。
民间古玩收藏属高风险、高收益行业，不同于普通商品买卖、行业交易，个人卖家不能对古玩物品的真假提出有效保证。买家在鉴定方面不能单纯听取对方一面之词，要尽量听取不同渠道的鉴定意见。
来源：南报网
红木专家提醒：现在市场上很多假冒海黄，其实多是用越黄、草花梨、紫檀柳等冒充的。
海黄的表面棕眼细腻，棕线呈现麦穗纹，花纹比较显著，色彩偏红棕色；而越黄的表面纹路偏乱、斑点多，颜色偏棕黄。而且海黄手感细腻润滑，而越黄摸起来手感略粗。如果在木料表面倒上水，海黄木料会发红，越黄会发黄。
接下来是草花梨，它材质的纹理很漂亮，有的甚至比海黄还要好看。但它木质粗疏，棕眼过大，花纹较浅，颜色偏土黄；而海黄色彩鲜艳，纹理清晰美观。
现在用紫檀柳冒充海黄的越来越多，因为外形相似，一般人很难分辨清楚，但紫檀柳穿眼的地方容易会有细微裂痕，两者的根本区别还是在于密度。紫檀柳密度高，一般20mm的紫檀柳手串均在60克以上，而同样大小的海黄手串，一般不会超过50克。
网上流传的用沉水法鉴别，说海黄密度低，会浮于水上，专家表示不太靠谱，据他介绍也有海黄的重料入水即沉，所以用沉水法鉴别并不准确。
来源：北京娱乐信报
面对互联网的冲击，顺应还是抗争？在互联网面前，厂家想各种办法来打通各种网络渠道鼓励顾客线上购买。此时的传统零售终端不由得一声叹息，难道我们真的只能沦为顾客体验的场所而无所作为吗？答案是否定的。
首先，家居建材行业是属于“低关注度，高参与度”的行业，顾客在没有装修以前根本不会关注这个行业的品牌和产品，结果一旦到了装修阶段顾客基本上是大脑空空地跑到家居建材市场边学边买。所谓高参与度是说家居建材产品的购买通常不是一个人就能说得算的，有时一套餐桌老婆喜欢老公不一定喜欢，为了一件产品意见不合夫妻俩在店内吵架的事情屡屡发生。
其次，并非所有的家居建材产品都适合做线上销售。就拿2013年双十一促销为例，在2013年双十一活动期间，家居建材产品销售排名前十的品牌中，有四个是照明品牌、三个卫浴品牌、两个地板品牌、一个木门品牌。在四个照明品牌中，欧普照明和雷士照明的产品都属于简约风格的灯具产品，配送成本不高而且安装简单，奥朵灯饰和欧塞洛斯属于灯饰产品；三个卫浴品牌（九牧、箭牌、中宇）和两个地板品牌（贝尔、安信）同样符合方便配送和简单安装的特点；TATA木门由于多年的线上经验的积累，使其在电商运营管理上具有了足够的竞争力和爆发力。
为什么在销售排名前十中没有出现瓷砖品牌和橱柜品牌呢？瓷砖产品的运输成本很高，同时瓷砖产品的整体搭配会影响家居风格的变化，高昂的配送费用和专业的半岛官方赞助的多特蒙德 要求让很多顾客对于在网上买瓷砖忧心忡忡；橱柜产品的高度定制化特点，导致了不仅仅在线上销售难度很大，而且即使是实体店在不同地区品牌的销售情况也相差很大，区域性特点明显。
家居建材产品“在学习中购买，在购买中学习”的特点，让很多顾客不敢贸然跑到网上下单，同时由于家居建材产品本身的一些属性，导致了很多产品不适合做电商销售，基于这两个原因，家居建材传统零售终端终于可以暂时舒一口长气了，大可不必谈网色变。
即使那些正在遭遇着电商冲击的品类经销商，也可以冷静地思考一下，如何才能发挥并且增强门店的核心竞争力，能否从电商的手里抢下一些顾客，毕竟很多顾客都是在感性状态下做出购买决策的。
店面位置不再重要，客户资源是核心
家居建材产品的门店位置重要吗？有人说想做好生意，位置是第一位的影响因素，关于这一点我想任何人都没有办法否认。然而，现在的家居建材市场动辄几十、上百万的店面转让费着实让人有些吃不消，在家居建材市场找不到好位置怎么办，是不是门店一定要开在家居建材市场呢？
星巴克的做法给我们留下了深刻的印象，他们最开始选择在核心商圈开店，开着开着核心商圈开完了，销售增长遇到了瓶颈，此时他们又选择了去机场开店、书店开店，甚至连旅游景点都可以开店，总之一句话，他们的开店策略分析的不是人流而是人的习惯，根据顾客的消费习惯来开店，去书店开店是因为买书的可以喝着咖啡看书，机场开店是因为等飞机的人可以在等待时间里喝杯咖啡。对于家居建材产品来说，顾客装修期间的行为跟哪些场所有关，就可以选择去那里开店，家居建材市场可以开店，家装公司可以开店，小区周边可以开店，甚至连物业办公室都可以开店。
移动互联网时代，店面位置不再是核心因素，甚至有没有店都不再重要，有没有客户资源才是最核心的。所以开一家专卖店容易，开一家会赚钱的专卖店就难了，难就难在你得知道怎么做客户信息的收集工作，并且能够成功地跟客户建立关系，从而最终促成交易。
店面大小不再重要，销售创新是王道
厂家当然希望经销商开大店，这样既可以提升公司的品牌形象，又可以抢占经销商资源将经销商深度套牢，厂商博弈的关键还是利益之争，能否开大店对于经销商来说，他考虑的前提是能否赚钱。移动互联网让厂商关系开始更加亲密，为了应对线上渠道对传统终端的冲击，很多厂家开始不再向经销商发号施令，而是协商着怎样共同做大市场。大店的建设开始让位于效率店，不管是厂家还是经销商都开始关注起零售店的生存问题，让每平方米能多卖点货，是厂商共同的心声。
（来源：界面）
