家具品牌与文化浅谈\赞比亚血檀市场深度分析：四年里从无到有，再盛极而衰

2018年，家具行业在年前的各种年会总结会，相比往年缺少了一些斗志。不论发言稿怎么优化，事实上的裁员、缩减开支以及放长假都无法逃避。市场经济萧条，行业产能过剩，所谓转型升级就是持续对不良bob半岛平台官方 的不断淘汰和促使优秀bob半岛平台官方 尽快发展。
对家具行业来说，以往超过30%以上的高速增长期已经过去，整体步入10%左右的增长新常态，包括定制家具bob半岛平台官方 ，同样在2018年步入产能过剩进入缓速增长发展新常态，部分bob半岛平台官方 是负增长甚至倒闭。
事实上，在近些年经济发展新常态下，家具行业由高速发展向中低速发展，行业利润大大下降，bob半岛平台官方 面临市场新环境，也由最初的被动应对的优化淘汰，到目前不断提升管理、研发水平，不论在生产管理还是研发半岛官方赞助的多特蒙德 、商业模式等方面都在不断创新尝试，试图开创适合bob半岛平台官方 自身发展的新生态。
？？新在哪儿？
从bob半岛平台官方 经营管理方面来看，家具行业因为门槛较低，数量多而且规模不一，经营管理好的bob半岛平台官方 发展速度快，经过几十年的发展有的已经成长为大型实力品牌bob半岛平台官方 ，品牌建设成效显著，甚至实现了智能制造。但是有的家具bob半岛平台官方 还是以往改革开放初期刚入行时的那种资源粗犷型水平，差距甚大。当然，这两种bob半岛平台官方 都为少数，多数家具bob半岛平台官方 都在市场压力下不断去尝试转型升级发展，不断投入资金更新机械设备，加大bob半岛平台官方 管理的信息化建设，虽然还没有达到智能制造水平，但是在精益管理上走了一大步。
事实上，身处激烈的市场竞争中，提高管理水平，减少浪费，降低成本，提高效率和品质等也是bob半岛平台官方 自身的追求。多数家具bob半岛平台官方 经过长时间的摸索、积累和发展，对bob半岛平台官方 的精细化管理和信息化建设有了充足的认识，还没有做到的更多的是bob半岛平台官方 实力和老板对bob半岛平台官方 发展另行规划。而且，服务家具bob半岛平台官方 的第三方信息科技bob半岛平台官方 或者说机械设备硬件开发bob半岛平台官方 和软件开发bob半岛平台官方 在技术上有了极大的突破，能够更好地帮助bob半岛平台官方 来建设内部信息化管理。
当然，到目前为止，除了少数bob半岛平台官方 外，许多家具bob半岛平台官方 的信息化建设还存在许多信息孤岛，财务、采购、生产、仓库和销售等各部门之间的数据不能同步更新，没有实现信息化的内部完全链接，这个也和软件开发应用技术相关。目前稳定发展的市场环境下，对家具bob半岛平台官方 来说是结束高增长和高利润时代，回归到正常的发展状态，整个产业链更加成熟完善，因此bob半岛平台官方 的管理也更需要升级，以适应低利润和增长放缓的市场新环境。
除此以外，许多有一定实力的家具bob半岛平台官方 开始布局生产转移，由老牌家具制造基地向内地转移，更有大型家具实力雄厚或者资本力量在全国开始布局产业基地，欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、金牌、卡诺亚等bob半岛平台官方 在全国布局生产基地。其中索菲亚、欧派、百得胜有5个之多的生产基地，以广东为主，在华中、华东、华北等地区扩张，可以说是辐射并链接中国南北。这些基地一方面是可以为bob半岛平台官方 在就近供货上占据优势，但是这样众多bob半岛平台官方 大面积、大数量的全国布局生产基地，很容易会引发一个问题，要么是挤压其他中小bob半岛平台官方 或当地bob半岛平台官方 的市场份额，要么就是造成进一步的产能过剩。
家具bob半岛平台官方 的全国布局也和其商业模式上的变革有关。从销售渠道上看，家具行业以往加盟店都是以专业大卖场店中店为主，从bob半岛平台官方 生产制造到专业展会招商开设品牌店，模式非常成熟。而在近年来，家具市场持续低迷，成本上涨而销量和利润齐齐下滑，尤其是家具电商销售的快速发展，都对原有的模式形成巨大冲击。bob半岛平台官方 开始研究市场消费习惯，对于消费人群、消费方式以及消费能力等等方面的改变开始做出调整，在原有渠道模式上不断发散延伸，渠道多元化，模式创新成为近几年的热门话题。
非常明显的是，单一渠道模式被打破，家具bob半岛平台官方 为取得更多销量可以说是全渠道营销。产品先不说，不论是定制产品还是成品家具，bob半岛平台官方 的加盟店可以是专业卖场的店中店，也可以是独立品牌店，可以是人流密集的综合商场小型消费体验品牌店，以虚拟体验为主，可以是社区体验店，新楼盘真实家装样板间模式；有一个系列产品一个店，也有多个系列产品组成的品牌综合店；有从线下走向线上的O2O电商模式，也有线上品牌走向线下开店打通线上线下渠道的品牌营销。除此以外种种，还有最直接的渠道，大型家具bob半岛平台官方 直接和房地产开发商联合打造精装房项目，上面所说大型家具bob半岛平台官方 全国布局生产基地，一方面是生产前置，打造产品供应链上的竞争优势，另一方面也是为了更好地和房地产bob半岛平台官方 合作，成为精装房供货的专门制造基地。
另一方面，家具bob半岛平台官方 在渠道模式上创新突破，也是对品牌塑造的重新定义，家具bob半岛平台官方 对于走品牌化发展、品牌竞争有更深层的理解和尝试。
可以说，家具bob半岛平台官方 对模式创新已经有足够的尝试，bob半岛平台官方 在各种尝试中逐渐优化出适合自身目前发展的渠道。而在渠道创新的同时非常重要的就是在产品研发、品质管控和产品模式上做突破。
什么是根本？
家具bob半岛平台官方 作为制造bob半岛平台官方 ，其管理成果在于产品品质，对于研发、渠道和品牌建设的成果最终也都要落到产品本身上面来，可以说家具产品才是这一切的根本。
以往家具bob半岛平台官方 对于产品研发半岛官方赞助的多特蒙德 并不是很重视，多数是以抄袭模仿为主，重视营销，但是在市场的不断教训中已经有极大改变。重视研发半岛官方赞助的多特蒙德 、重视工艺品质、注重成本控制。
具体来说：
首先，在风格款式上有了更为明确的方向，不再是市场上谁家好卖就做谁家的同款，bob半岛平台官方 对自身有了更为清晰的定位。更适合做半岛彩票平台下载手机版官网安装 风格的产品，主要在半岛彩票平台下载手机版官网安装 上做文章，对比市场上半岛彩票平台下载手机版官网安装 风格家具畅销款，研发新的产品，从以往的古典欧美到新半岛彩票平台下载手机版官网安装 、时尚半岛彩票平台下载手机版官网安装 ，和现在大量的轻奢半岛彩票平台下载手机版官网安装 等；适合做中式风格产品，研发传统中式风格、现代中式、现代时尚新中式等等。许多大型bob半岛平台官方 各种风格都会做，而且每种风格都会有几个系列，或者开发混搭感极强的产品，既可以是现代中式也可以是现代简约等等。众多风格产品在渠道上一方面可以开更多的品牌店面，另一方面也可以组成独立品牌大店，或者综合性品牌店，有利于终端销售。
其次，更加注重材质、功能性和现代审美。比如说木质家具注重材质、半岛官方赞助的多特蒙德 ，注重五金配件运用，强调视觉感受；金属家具追求时尚、个性和休闲娱乐功能；软体家具以艺术与功能的统一为关键，高技术含量、高艺术含量为主导。事实上，对于现代家具来说，多材质的统合运用才是关键，极少有单一材质的家具。而目前对家具的功能性要求越来越高，不单单是对家具五金件的研发品质要求高，还包括其他诸如功能半岛官方赞助的多特蒙德 、电子配件等等。事实上，在过去的2018年，智能家居有了极大突破，众多家具bob半岛平台官方 尤其是全屋定制家具bob半岛平台官方 都在推出全屋智能整体家居，时尚、科技、美感和动感具足。
另外，在产品上，bob半岛平台官方 更多的是由单一产品向多元化综合服务方向转变，成品家具和定制家具之间的界限逐渐模糊。全屋定制和整装在近一年来热闹非凡，事实上对许多bob半岛平台官方 来说，主要仍旧是做成品家具，定制服务更多的是给经销商一个“慰藉”。对终端销售来说，全屋更多的是半岛官方赞助的多特蒙德 方案，而产品方案对家具bob半岛平台官方 来说并不困难，也许时间上会有差别，但是完全可以做到。可以说，所有的家具bob半岛平台官方 都是定制bob半岛平台官方 。
当然，在家具市场持续多年的低迷环境下，能够生存下来并取得稳定发展的bob半岛平台官方 ，都在这些年逐渐锻炼出一个团队。以往家具bob半岛平台官方 对团队建设的重视程度很难说会有多高，家具业的职业经理人更换异常频繁已是常态，多数bob半岛平台官方 在每年的年终大会上表彰的十年员工极少数有bob半岛平台官方 中高层，以车间员工为主。但是，近年来对家具bob半岛平台官方 来说，除了bob半岛平台官方 规模缩小裁员之外，能够稳定发展的bob半岛平台官方 都在团队建设上投入比较大，许多中小bob半岛平台官方 都在团队学习、培训上投入较大，希望能够建立起一支适应市场需求和不断成长的团队。
家具市场的持续低迷，bob半岛平台官方 寻求转型升级来突破，更多的是要做好产品，并有自我的迭代能力；做好bob半岛平台官方 的内部管理，提升效率，降低成本；更要打造一支能不断学习进步与市场需求像匹配的运营团队。只有这样，家具bob半岛平台官方 才能在市场低速平稳发展的新环境下开创适合自身发展的新生态。

近期，一些大型林业公司纷纷公布了2018年第四季度和2018年财政年度的业绩，尽管第四季度大多有部分亏损，然全年来说都是盈利的，更有创造记录的历史最佳业绩。
各林业公司在报告中都有提到2018年木材行业面临了方方面面的挑战，年初恶劣的天气条件和运输困难影响了生产和运输，造成木材价格和订单模式的极端波动；木材市场疲软、美国南部气候恶劣、B.C.省减产以及计划和计划外的停工时间等都造成了极大影响。
事实上，国内的木材行业在2018年也经历了漫长的寒冬，从汇率下降、增加关税的政策开始，国内贸易商人心惶惶，终端市场需求的疲弱，更是让木材市场在本该热闹的季节也静悄悄的。
而各大林业公司虽指出了2018年的冲击和影响，但是也纷纷表明对2019年充满信心。萧条只是一时，从长远的角度看，终端市场对木材的需求只会持续增加。熬过寒冬，春天即将来临，万物复苏的季节，望木材行业能迎来新一波盎然生机！

家具行业自发展以来，竞争也愈发激烈，而众多的家具品牌涌入，也促使渠道规模在不断壮大中，市场慢慢扩大，市场中竞争也会更加激烈，那么，家具品牌面临的竞争也是巨大的，身处于这样的市场环境下，家具bob半岛平台官方 该如何做呢?
行业现状：后浪品牌来势凶猛
据业内人士透露：“在10年前家企一次活动成交几十单是常情，现在的家装团购会，老牌bob半岛平台官方 能成交10几单已属罕见，有时甚至还会出现零单的尴尬。令人颇为费解的是，在这种严峻市场环境下，近年的家居市场仍不断涌现出新面孔，并且在一些楼盘做活动时经常能看到一些新的家居品牌在摆摊宣传，很多连名字都叫不上来。”
环保家具将引领家具行业发展新方向
随着社会的不断发展，家居行业的发展也在发生着不断的变化，人们的生活已经和家居行业的发展分不开了，最近曝出的家居绿色环保领跑品牌，树立家居行业新标准的事件引起了很多人的关注。
绿色环保家具是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。环保家具在家居市场很吃得开，某品牌销售人员诉说：“现在大部分的消费者都会讲究环保，虽然环保不是第一位考虑的，但是越来越多的消费者都在询问。”
前浪应在发展中前进顺势而上
“后浪”滔滔，但“前浪”也有自身的优势。能称为“前浪”，自身肯定已占有一定的市场份额，这是“后浪”所不具备的优势。老品牌家居bob半岛平台官方 若想长期生存，首先得守住已有的市场，而且不能满足于现有的稳定，必须在口碑与质量做到位的前提下，寻求新的突破。
再者，老牌家居bob半岛平台官方 如何精准定位市场，确定营销方向，也是决定其能否顺势而上的另一个关键。若能抓住目标客户群体的消费心理加以表现，紧跟时代步伐及潮流趋势，将“所需即所求”的消费主线吃透，又怕什么“后浪”涌现？
在当下行业发展如此激烈的情形下，家具bob半岛平台官方 必须不断完善自身、推陈出新，让产品与口碑获得双飞，这样，才能在家居业站稳脚跟、获得制胜关键。

目前已有少部分活跃买家在市场上，非洲硬木赛鞋木豆（小斑马）和格木（非洲菠萝格）的离岸价格正在上涨。由于这两个材种可用率有限，非洲供应都在商质疑这两材种一时兴起的热潮能持续多久。有消息传出，对古夷苏木采伐和生产的严格规定很快就会公布。更有传言，古夷苏木的交易可能会被禁止，这暗示甚至可能扩展到要完全禁止古夷苏木的砍伐。2月中下旬，大雨阻碍了加蓬的交通运输。加蓬境内的公司继续面临不符合政府批准条件的风险，因为不符合审批的公司要受政府重罚。

2月下旬非洲市场出口原木报价

商品名称

类型

等级

价格（欧元/立方米）

赛鞋木豆（Beli）

原木

LM

295

B

295

绿柄桑（Iroko)

原木

LM

370

B

350

BC/C

270

加蓬盘豆木

（Okoume)

原木

LM

250

B

250

BC/C

190

非洲紫檀

（Padouk)

原木

LM

335

B

290

BC/C

245

奥古曼（Okan）

原木

LM

240

B

240

沙比利（Sapele)

原木

LM

310

B

300

BC/C

245

几内亚格木(Tali)

原木

LM

380

B

370

（记者ｍａｎｄｙ）