家具bob半岛平台官方 增长的新动能在于人才挖潜\第七届中国红木家具品牌大会下月举行

近一年来，家具行业中不少bob半岛平台官方 在资金链上出现了危机：例如，今年4份时，央视曝出连天红家具收钱11个月之久，迟迟不给消费者送货的状况，且对于消费者宣先生退款的要求不闻不问。同时，根据据央视当时的报道称，类似投诉在该商场连天红店面约有20起。此外，从去年上半年，图腾宝佳就因为资金链断裂而无法供货，再到去年年底一夜被搬空的超舒适鸟巢旗舰店，再到后来在北四环商圈悄然撤店的亨利戴，在红木市场“消失”的文华阁，均是如此。

近年来，在金融危机的冲击和市场竞争日益加剧的情况下，再家长众多品牌bob半岛平台官方 相继因为你资金链断为相继出现“消失”，使得大多中小家具bob半岛平台官方 都深刻地感受到了资金链断裂的恐慌，即使是一向“不差钱”的大型家具bob半岛平台官方 也纷纷转变了观念，急切地想向资本靠拢。

对于bob半岛平台官方 来说。资金就像一个bob半岛平台官方 的血液，只有正常的血液流通才能保证bob半岛平台官方 的健康运行，但是家具行业近年来频繁出现资金链断的现象，使得家具bob半岛平台官方 的融资也变得更加艰难。

面对如此境况，家具bob半岛平台官方 到底应该如何做，才能保证bob半岛平台官方 血液的正常流通，即bob半岛平台官方 资金链的正常运转，从而保证bob半岛平台官方 的正常运行呢?

家具bob半岛平台官方 ，资金要做到“开源节流”

首先，家具bob半岛平台官方 要想保证资金链的正常运转，就要做到“开源”。所谓“开源”，就是要求家具bob半岛平台官方 要尽可能的为bob半岛平台官方 的发展多融资，再大的bob半岛平台官方 ，其自身的经济实力都是有限的，因此，要想更好地开源，就要懂得从“别人手里”拿到资金，即bob半岛平台官方 的融资。融资可以为bob半岛平台官方 带来源源不断的资金流，是保证资金链不断的基础和前提，也是促进bob半岛平台官方 资金正常运转的强大动力。

其次，家具bob半岛平台官方 要懂得“节流”，勤俭节约一直是中国的传统美德，家具bob半岛平台官方 要将这种精神运用到bob半岛平台官方 资金的运转当中。bob半岛平台官方 要运用各种手段，加快资金的回流，不要使得bob半岛平台官方 的所有资金都留在外面，加快bob半岛平台官方 资金的运转速度，从而减少bob半岛平台官方 资金紧张的可能性，降低bob半岛平台官方 资金链断裂的几率，保证bob半岛平台官方 的正常运转。

2018年，家具行业在年前的各种年会总结会，相比往年缺少了一些斗志。不论发言稿怎么优化，事实上的裁员、缩减开支以及放长假都无法逃避。市场经济萧条，行业产能过剩，所谓转型升级就是持续对不良bob半岛平台官方 的不断淘汰和促使优秀bob半岛平台官方 尽快发展。

对家具行业来说，以往超过30%以上的高速增长期已经过去，整体步入10%左右的增长新常态，包括定制家具bob半岛平台官方 ，同样在2018年步入产能过剩进入缓速增长发展新常态，部分bob半岛平台官方 是负增长甚至倒闭。

事实上，在近些年经济发展新常态下，家具行业由高速发展向中低速发展，行业利润大大下降，bob半岛平台官方 面临市场新环境，也由最初的被动应对的优化淘汰，到目前不断提升管理、研发水平，不论在生产管理还是研发半岛官方赞助的多特蒙德 、商业模式等方面都在不断创新尝试，试图开创适合bob半岛平台官方 自身发展的新生态。

新在哪儿？

从bob半岛平台官方 经营管理方面来看，家具行业因为门槛较低，数量多而且规模不一，经营管理好的bob半岛平台官方 发展速度快，经过几十年的发展有的已经成长为大型实力品牌bob半岛平台官方 ，品牌建设成效显著，甚至实现了智能制造。但是有的家具bob半岛平台官方 还是以往改革开放初期刚入行时的那种资源粗犷型水平，差距甚大。当然，这两种bob半岛平台官方 都为少数，多数家具bob半岛平台官方 都在市场压力下不断去尝试转型升级发展，不断投入资金更新机械设备，加大bob半岛平台官方 管理的信息化建设，虽然还没有达到智能制造水平，但是在精益管理上走了一大步。

事实上，身处激烈的市场竞争中，提高管理水平，减少浪费，降低成本，提高效率和品质等也是bob半岛平台官方 自身的追求。多数家具bob半岛平台官方 经过长时间的摸索、积累和发展，对bob半岛平台官方 的精细化管理和信息化建设有了充足的认识，还没有做到的更多的是bob半岛平台官方 实力和老板对bob半岛平台官方 发展另行规划。而且，服务家具bob半岛平台官方 的第三方信息科技bob半岛平台官方 或者说机械设备硬件开发bob半岛平台官方 和软件开发bob半岛平台官方 在技术上有了极大的突破，能够更好地帮助bob半岛平台官方 来建设内部信息化管理。

当然，到目前为止，除了少数bob半岛平台官方 外，许多家具bob半岛平台官方 的信息化建设还存在许多信息孤岛，财务、采购、生产、仓库和销售等各部门之间的数据不能同步更新，没有实现信息化的内部完全链接，这个也和软件开发应用技术相关。目前稳定发展的市场环境下，对家具bob半岛平台官方 来说是结束高增长和高利润时代，回归到正常的发展状态，整个产业链更加成熟完善，因此bob半岛平台官方 的管理也更需要升级，以适应低利润和增长放缓的市场新环境。

除此以外，许多有一定实力的家具bob半岛平台官方 开始布局生产转移，由老牌家具制造基地向内地转移，更有大型家具实力雄厚或者资本力量在全国开始布局产业基地，欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、金牌、卡诺亚等bob半岛平台官方 在全国布局生产基地。其中索菲亚、欧派、百得胜有5个之多的生产基地，以广东为主，在华中、华东、华北等地区扩张，可以说是辐射并链接中国南北。这些基地一方面是可以为bob半岛平台官方 在就近供货上占据优势，但是这样众多bob半岛平台官方 大面积、大数量的全国布局生产基地，很容易会引发一个问题，要么是挤压其他中小bob半岛平台官方 或当地bob半岛平台官方 的市场份额，要么就是造成进一步的产能过剩。

家具bob半岛平台官方 的全国布局也和其商业模式上的变革有关。从销售渠道上看，家具行业以往加盟店都是以专业大卖场店中店为主，从bob半岛平台官方 生产制造到专业展会招商开设品牌店，模式非常成熟。而在近年来，家具市场持续低迷，成本上涨而销量和利润齐齐下滑，尤其是家具电商销售的快速发展，都对原有的模式形成巨大冲击。bob半岛平台官方 开始研究市场消费习惯，对于消费人群、消费方式以及消费能力等等方面的改变开始做出调整，在原有渠道模式上不断发散延伸，渠道多元化，模式创新成为近几年的热门话题。

非常明显的是，单一渠道模式被打破，家具bob半岛平台官方 为取得更多销量可以说是全渠道营销。产品先不说，不论是定制产品还是成品家具，bob半岛平台官方 的加盟店可以是专业卖场的店中店，也可以是独立品牌店，可以是人流密集的综合商场小型消费体验品牌店，以虚拟体验为主，可以是社区体验店，新楼盘真实家装样板间模式；有一个系列产品一个店，也有多个系列产品组成的品牌综合店；有从线下走向线上的O2O电商模式，也有线上品牌走向线下开店打通线上线下渠道的品牌营销。除此以外种种，还有最直接的渠道，大型家具bob半岛平台官方 直接和房地产开发商联合打造精装房项目，上面所说大型家具bob半岛平台官方 全国布局生产基地，一方面是生产前置，打造产品供应链上的竞争优势，另一方面也是为了更好地和房地产bob半岛平台官方 合作，成为精装房供货的专门制造基地。

另一方面，家具bob半岛平台官方 在渠道模式上创新突破，也是对品牌塑造的重新定义，家具bob半岛平台官方 对于走品牌化发展、品牌竞争有更深层的理解和尝试。

可以说，家具bob半岛平台官方 对模式创新已经有足够的尝试，bob半岛平台官方 在各种尝试中逐渐优化出适合自身目前发展的渠道。而在渠道创新的同时非常重要的就是在产品研发、品质管控和产品模式上做突破。

什么是根本？

家具bob半岛平台官方 作为制造bob半岛平台官方 ，其管理成果在于产品品质，对于研发、渠道和品牌建设的成果最终也都要落到产品本身上面来，可以说家具产品才是这一切的根本。

以往家具bob半岛平台官方 对于产品研发半岛官方赞助的多特蒙德 并不是很重视，多数是以抄袭模仿为主，重视营销，但是在市场的不断教训中已经有极大改变。重视研发半岛官方赞助的多特蒙德 、重视工艺品质、注重成本控制。

具体来说：

首先，在风格款式上有了更为明确的方向，不再是市场上谁家好卖就做谁家的同款，bob半岛平台官方 对自身有了更为清晰的定位。更适合做半岛彩票平台下载手机版官网安装 风格的产品，主要在半岛彩票平台下载手机版官网安装 上做文章，对比市场上半岛彩票平台下载手机版官网安装 风格家具畅销款，研发新的产品，从以往的古典欧美到新半岛彩票平台下载手机版官网安装 、时尚半岛彩票平台下载手机版官网安装 ，和现在大量的轻奢半岛彩票平台下载手机版官网安装 等；适合做中式风格产品，研发传统中式风格、现代中式、现代时尚新中式等等。许多大型bob半岛平台官方 各种风格都会做，而且每种风格都会有几个系列，或者开发混搭感极强的产品，既可以是现代中式也可以是现代简约等等。众多风格产品在渠道上一方面可以开更多的品牌店面，另一方面也可以组成独立品牌大店，或者综合性品牌店，有利于终端销售。

其次，更加注重材质、功能性和现代审美。比如说木质家具注重材质、半岛官方赞助的多特蒙德 ，注重五金配件运用，强调视觉感受；金属家具追求时尚、个性和休闲娱乐功能；软体家具以艺术与功能的统一为关键，高技术含量、高艺术含量为主导。事实上，对于现代家具来说，多材质的统合运用才是关键，极少有单一材质的家具。而目前对家具的功能性要求越来越高，不单单是对家具五金件的研发品质要求高，还包括其他诸如功能半岛官方赞助的多特蒙德 、电子配件等等。事实上，在过去的2018年，智能家居有了极大突破，众多家具bob半岛平台官方 尤其是全屋定制家具bob半岛平台官方 都在推出全屋智能整体家居，时尚、科技、美感和动感具足。

另外，在产品上，bob半岛平台官方 更多的是由单一产品向多元化综合服务方向转变，成品家具和定制家具之间的界限逐渐模糊。全屋定制和整装在近一年来热闹非凡，事实上对许多bob半岛平台官方 来说，主要仍旧是做成品家具，定制服务更多的是给经销商一个“慰藉”。对终端销售来说，全屋更多的是半岛官方赞助的多特蒙德 方案，而产品方案对家具bob半岛平台官方 来说并不困难，也许时间上会有差别，但是完全可以做到。可以说，所有的家具bob半岛平台官方 都是定制bob半岛平台官方 。

当然，在家具市场持续多年的低迷环境下，能够生存下来并取得稳定发展的bob半岛平台官方 ，都在这些年逐渐锻炼出一个团队。以往家具bob半岛平台官方 对团队建设的重视程度很难说会有多高，家具业的职业经理人更换异常频繁已是常态，多数bob半岛平台官方 在每年的年终大会上表彰的十年员工极少数有bob半岛平台官方 中高层，以车间员工为主。但是，近年来对家具bob半岛平台官方 来说，除了bob半岛平台官方 规模缩小裁员之外，能够稳定发展的bob半岛平台官方 都在团队建设上投入比较大，许多中小bob半岛平台官方 都在团队学习、培训上投入较大，希望能够建立起一支适应市场需求和不断成长的团队。

家具市场的持续低迷，bob半岛平台官方 寻求转型升级来突破，更多的是要做好产品，并有自我的迭代能力；做好bob半岛平台官方 的内部管理，提升效率，降低成本；更要打造一支能不断学习进步与市场需求像匹配的运营团队。只有这样，家具bob半岛平台官方 才能在市场低速平稳发展的新环境下开创适合自身发展的新生态。