传统行业家具销售人员难招
每个星期都要面试超过五个以上的半岛游戏平台官网入口手机版 应聘者。但真真能够在家具销售岗位上合适的寥寥无几。主要有以下几个方面原因。
1.半岛游戏平台官网入口手机版 老销售。家具行业的销售是一个地门槛高杠杆的行业。销售多年的老业务成本和风险都很大，一般超过35岁以上的都是高管销售的对象，不适合做基础业务。因为他们手上多少掌握着多家家具公司的资源，进去一个能够提供客户资源的家具公司，公司担心老业务的飞单（把公司客户介绍或者使用另一家公司对接），导致公司客户的损失。这也是为什么很多品牌家具bob半岛平台官方 不招聘老业务的原因。技术跳槽加薪，销售就未必了，因为销售的人员大部分都很滑，特别是在一个行业经营多年的那种。除此之外，老业务凭借自己手上有点客户资源，对行业和专业的了解，对待遇要求都不低，很多还要求好底薪高提成高福利，动不动底薪六千起，提成五个六个点，五险一金……真是高风险。所以一般初创家具bob半岛平台官方 雇不起，很多时候雇佣到所谓经验丰富的销售经理，最终又很多成了水货。你在一个大的平台做的好，在另一个平台就未必。做项目平台很重要。
2.新业务。90后居多，很多应聘者不在愿意向老一辈业务一样出去跑业务。更多的是希望在店里等客户，然后接待。或者喜欢通过电话微信的方式开发客户。然而半岛游戏平台官网入口手机版 的销售，特别是市场客户是需要多种多样的方式去开发。只用守店或者网络的方式开发都满足不了职位要求。半岛游戏平台官网入口手机版 销售对实体店来说必须要面对面成交，不然就做网销好了。笔者面试很多90后年轻应聘者一分钟内结束面试。我第一个问题一般是，能不能接受经常外出跑业务。大部分的回答是不太愿意。
慕思要上市了，成了近日家居行业热议的话题。慕思总裁，家居行业明星职业经理人姚吉庆也上了家居人的头条：姚吉庆在在慕思持股1.2188%，受益股份显示为2.5%。如果慕思上市成功，姚吉庆将毫无悬念地跻身亿万级身价的家居职业经理人。
慕思起步于2004年，能够在16年间迅速崛起，成为中国软体床垫行业的知名品牌，直至今天筹备登陆资本市场，离不开总裁姚吉庆的悉心经营。姚吉庆在不到十年时间，将慕思打造成国内高端寝具第一阵营代表品牌，成功推广“健康睡眠”的理念，积极布局全球市场，剑指百亿目标。
可以说，慕思成就了姚吉庆，姚吉庆也成就了慕思，董事长王炳坤与总裁姚吉庆的珠联璧合，成为行业佳话。
家居行业的老板与职业经理人的珠联璧合，笔者化石哥认为，还有欧派集团的董事长姚良松与副总裁杨鑫。杨鑫从欧派衣柜起家，现在负责欧派整个营销体系，2020年在行业整体下行的态势下，通过直播营销、数字化营销，成立创新发展部等举措，成绩也是可圈可点。
不管是慕思的姚吉庆，还是欧派的杨鑫，笔者化石哥认为，都是全体家居职业经理人学习的典范！
笔者通过姚吉庆与杨鑫作为家居明星职业经理人的成功典范，与自己多年在外企、民企的高管职场经验，总结出家居职业经理人的成功概率公式，以飨家居行业的所有职业经理人，见贤思齐，从善如流！
家居职业经理人的成功概率=赛道的基础成功概率X职业经理人与老板配合的成功概率X职业经理人成事能力的成功概率
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赛道的基础成功概率
选赛道就是选行业。在2008至2018年的定制家居行业高歌猛进的十年，是很多定制家居职业经理人的“高光时刻”。很多定制家居职业经理人，认为是自己功劳，是自己能力牛逼，很多定制家居bob半岛平台官方 老板也是这样认为。但当定制家居行业从2018年进入行业拐点后，行业增速明显下滑后，很多定制家居职业经理人才明白：不是自己牛逼，而是这个定制家居行业的赛道、定制风口牛逼。应了小米雷军的话：风口上，猪也会飞！2019年发生的定制家居行业众多职业经理人高管的异动，也证明了赛道、风口的威力。
特别到了2020年，家居行业从业人士普遍认为：如果哪个家居bob半岛平台官方 的职业经理人，通过自己的操盘，能在2020年逆势翻盘、逆势增长，这个职业经理人是真的牛逼！可惜，我们很难看到这种成功案例了。这说明赛道的基础成功率太重要了！
2
职业经理人与老板配合的成功概率
我们举个大众最知晓的案例。马云阿里巴巴的接班人，现在是阿里巴巴集团董事局主席逍遥子张勇。但大多数不知道，在张勇之前，马云选过卫哲、陆兆禧，但这两个职业经理人都失败了。
失败的原因，卫哲是特别能干、精英的职业经理人，在他任期内是给阿里巴巴交上了漂亮的不能再漂亮的财务报表，但因为属下造假的“黑名单”事件，与马云阿里巴巴诚信的价值观，“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观，严重背离，马云只能挥泪斩“卫哲”！
陆兆禧的失败是在战略方向上的失败，陆兆禧是阿里巴巴的嫡系，是根正苗红的接班人，马云也非常看好陆兆禧，认为陆非常务实。2013年，陆兆禧为了“ALL IN 无线”，推出了抗衡微信的“来往”，阿里巴巴投入巨量资源 ，结果惨败而归，陆兆禧也随之黯然离场。
笔者化石哥认为，职业经理人与bob半岛平台官方 老板配合的成功率核心是老板对职业经理人的信任，信任的两个核心条件是：价值观的认同、行事风格的匹配。
卫哲的失败就是没有认同bob半岛平台官方 老板马云的价值观而落败；马云对陆兆禧的评价是：“老陆非常务实，但务虚不够”，对于非常注重“务虚”（文化、理念、未来引领）行事风格的马云，陆兆禧因为过于务实而出现了战略选择错误，从而“下课”，根本原因就是与马云的行事风格不匹配导致的。很难想象，如果让格力董明珠选择接班人的话，董明珠会选择一个柔弱、温吞的与她行事风格相反的职业经理人来接班。
笔者化石哥与慕思的姚吉庆、欧派的杨鑫都有过接触，笔者不便进行所谓的八卦，但从结果来看，慕思的王炳坤对姚吉庆是充分信任并完全授权的，王炳坤基本处于幕后状态；欧派杨鑫自2019年任职欧派集团副总裁后，一向在行业高调频繁露面的姚良松也逐渐退居幕后，把主舞台交给了杨鑫。从这些结果，我们可以看出，慕思姚吉庆与王炳坤，欧派杨鑫与姚良松的配合度是有目共睹的。
3
职业经理人成事能力的成功概率
阿里巴巴马云最终选择了张勇作为接班人，是因为张勇的“战绩显赫”。逍遥子张勇从阿里CEO到阿里董事局主席，张勇的成就是有目共睹的，他主导了阿里从PC时代进入移动时代，从移动时代又进入智能时代。他精通商业本质，善于做顶层半岛官方赞助的多特蒙德 ，根据战略变化，不断调整组织架构，排兵布阵。张勇是个卓越的“LEADER”领袖。
商业最终是结果说话，如果职业经理人没有成事的能力，最终做不出结果，位子肯定是不稳的。
慕思姚吉庆接手慕思后，发挥其品牌营销的专长，把慕思品牌打造成一线强势品牌，通过明星营销、活动营销、文化营销、全球营销，特别是今年与时俱进的数字化营销，交出了亮丽的成绩单，既有终端销量，又有品牌声量。
欧派杨鑫在衣柜上的成绩有目共睹，被提拔成欧派集团营销副总裁后，遭遇疫情和行业下滑，作为定制头部品牌，2020年的表现也非常亮眼，今年持续的数字化营销，引领了整个行业的风向标。
一句话总结，家居职业经理人要成功，增大成功的概率，第一，选好赛道，优势打不过趋势，选择大于努力；第二选好老板，价值观认同，行事风格匹配，与老板配合好；第三，做好事情，成事的能力是核心关键，商业必须以结果说话！（来源：家居锋向标）
金秋十月
十一八天长假余额已经消费完毕
剩下的半个月怎么过才更有意义
与其超长待机
不如我们中部六省一起happy
共同参与10月20日-23日
即将到来的华丰·家居建材城展销会
作为家具界声势浩大的一次盛会
华丰·家居建材城展销会已经悄然走过三个年头
即将迎来第四届
它虽然年轻，但是在家具批零领域却成绩斐然
它到底是如何做到了这么的不一般呢
那就让我们一起揭开这届盛会的神秘面纱
展销会时间
10月20日-23日
展销会规模
华丰携手四馆联动
本次展会由华丰集团携手苏美家居、富士家居、海森家居、华隆家居四馆共同主办，计划活动总展出规模25万㎡，参展品牌多达1300余家，仅外场铺位就有407余家，规模之大为历届之最。
展销会影响力
这次展会本想办得低调一点
但是，但是实力不允许啊
怎么着也得对得住1300多家商户、3万余客商的期待
这将是华丰·家居建材城有史以来规模最大的一次展会
覆盖中部地区300余个地市，
届时将会有300辆大巴、
1500辆私家车迎接四方客商
展销会活动亮点
展会期间不仅商户让利，您还可参与现场活动
来者便是客
无购物抽奖，有购物抽奖，形式多样
每天都有豪礼相送，还有汽车大奖等您来抽
经销商还可以凭订单报销过路发票
是不是很赞呢
往届展销会现场回顾
万事俱备 只等您来
10月20日-23日
第四届华丰·家居建材城家具展销会期待您的光临
不见不散
是谁 “杀死” 了家居卖场？
居家办公新理念或令家居空间产生新需求
近百台假“箭牌”被查
整装渠道后来者的“万箭齐发”
正确看待“高定、无醛、整装”的行业现象
今年特殊形势下定制家居上市公司的“弯道超车”