新零售时代，家具bob半岛平台官方 如何尽心品牌传播？\广西博白林场大量收购林地林木
新零售时代，如何进行品牌传播？
谈到新零售，我们往往会把注意力集中在产品的销售上，而忽略了因为互联网信息互动的中心功能，而带来的品牌传播上的根本性的变化。
新零售时代如何进行品牌传播？有以下几个要点需要注意。
坚持品牌核心价值
互联网的核心功能是信息互动。既是信息互动，那么互联网给家居bob半岛平台官方 所带来的变化就不应该仅仅停留在产品销售上，甚至不应该主要放在产品销售上，而是要充分应用互联网信息互动的功能，来实现更加有效的品牌传播。
首先考虑需要做的不是传播本身，而是对bob半岛平台官方 品牌核心价值主张的提炼：我们的目标消费群体究竟应该怎样定义？我们品牌究竟对我们的目标消费群体有怎样的价值？我们应该如何最有效地阐述我们品牌的核心价值主张？
我们平时把太多的注意力放在了对各种新兴商业模式的关注上，过多地关注竞争对手的一举一动，更多关注的是一些所谓噱头上的行业发展趋势。
而在品牌塑造上真正缺乏的是我们对消费者需求的关注，是对目标消费群体的选择，是对品牌独特核心价值主张的提炼，是对品牌核心价值主张的坚持。
品牌核心价值主张一要聚焦、二要独特、三要坚持。
聚焦
聚焦是指不要什么都想要，而是要有舍取，要舍得放弃一些市场，放弃一些产品功能，放弃一些价值主张；聚焦一点，提炼出品牌的核心价值主张。
管理大师彼得·德鲁克的至理名言：bob半岛平台官方 的唯一目的就是创造顾客。bob半岛平台官方 “创造顾客”的功能应该体现在bob半岛平台官方 能够向顾客提供的品牌核心价值主张之中。
独特
品牌核心价值要独特，要的是别人没有的。最怕的是人云亦云，品牌核心价值雷同。独特的品牌核心价值表明了bob半岛平台官方 对市场消费需求的独特理解，对bob半岛平台官方 能够向消费者提供价值的深刻思考。
坚持
独特的品牌核心价值主张，是靠长期的表述，从而获得品牌的差异化。这是品牌核心价值主张的最终目的：打造差异化的品牌形象。
传播渠道整合
线上线下一体化的品牌宣传就是要充分运用互联网信息互动的功能，来更加精准地与目标客户进行品牌信息的互动，以达成品牌宣传的效果。
与传统的品牌宣传相比，线上线下一体化的品牌宣传一定是更多元化的，一定是更多有目标客户参与形式的品牌信息的互动。目标客户与我们线上线下bob半岛平台官方 运营中的每一个接触点，都可能是一次品牌传播的机会。
在相当大的程度上，一些用户触点的传播可能不是由bob半岛平台官方 的品牌宣传部门所管辖的，比如说客服。我们通常都是找客服谈客户工作，但是线上线下一体化的品牌传播要求每个客服人员也能够把品牌核心价值主张的传播，当作是每个客服每次与用户沟通时所必须承担的责任。
互动式传播
互联网的本质是信息互动。因而，基于互联网线上线下一体化的品牌传播就是互动式传播。这是互联网时代品牌传播的最大特质。
与单向式品牌传播所不同的是，互动式品牌传播更加注重品牌传播中的交流，而不是“自说自话”地宣传自己的品牌。
比如说，我们不是直接告诉消费者我们的品牌是什么样的，而是问消费者：你们认为我们的品牌核心价值是什么，你为什么这样认为？沟通中产生共鸣，这是互动式品牌传播的一大特点。
互动式传播的另一个特点，就是社会化传播。可以说，品牌的社会化传播与消费者参与品牌传播是分不开的。
通俗地说，就是先和少部分消费者沟通品牌的核心价值。得到他们的认同后，他们将主动成为成为品牌核心价值的传播者，通过社会化的传播途径进行更为广泛的品牌传播。
互动式传播，不仅仅是要让品牌核心价值得到消费者认同，更是要让消费者参与进来，并主动承担起品牌核心价值传播的任务。互联网创造的新媒体，使得每个消费者个体都可能成为品牌传播的节点，成为社会化品牌传播的新起点。
所以说，互动式品牌传播不仅仅是需要我们改变品牌传播的内容，也要改变品牌传播的途径。在互动式品牌传播条件下，品牌传播就是与消费者交朋友。
我们曾经这样描述互联网时代的品牌传播特征：你认识我吗？你喜欢我吗？你的小伙伴们认识我吗？你的小伙伴们喜欢我吗？你是怎么向你的小伙伴们介绍我的？
传播娱乐化
我们不得不面临这样一个事实：当传统品牌宣传的方式越来越被消费者所忽视的同时，消费者的时间，特别是移动互联网所带来的碎片化时间，更容易被娱乐化的主题所吸引。
消费者作为新媒体的主人，每个人都是传播信息的主体，都希望传播有意义的信息，希望被围观被点赞。而娱乐化的信息可能是在风平浪静时最具传播力的内容了。
事实上，这是每个bob半岛平台官方 在面临互联网时代品牌传播的新挑战：怎样才能做到既有娱乐性，又能够有效传播品牌价值？
我们应该考虑，对适合于互联网娱乐化互动式传播的品牌核心价值与品牌形象的重新思考和构造，给我们的品牌打上娱乐化、互动化的标签，以娱乐化的方式与消费者进行情感上的互动，在消费者的日常生活中传递品牌的核心价值并树立具有互联网时代特质和标签的品牌形象。
品牌年轻化
品牌年轻化是使我们的品牌核心价值主张更加接近年轻一代消费群体的喜爱。
比如说，传统的品牌核心价值主张的内容要更具有时代性，更加能够让年轻一代消费者所接受；再比如，我们品牌半岛官方赞助的多特蒙德 和产品包装半岛官方赞助的多特蒙德 也应当更加具有年轻的气息，更加青春阳光；再比如，我们的产品半岛官方赞助的多特蒙德 和功能，更加采用了年轻消费者喜爱的表达方式，能够让年轻的消费者追捧。
我们需要考虑的一个重点是：品牌年轻化发展的关键要素是什么？
首先，是在战略发展规划时，对市场发展中的竞争定位有较为全面的了解，特别是对市场发展趋势，要有充分的认识，这样才能够有效地把控品牌新的市场定位。要清楚一点：品牌年轻化不是一种新的品牌战略思维方式，而是对市场竞争新形势下品牌的再定位。
其次，是要对新的消费需求有充分的分析和认识。要能够贴近目标消费者的呼吸，用他们的大脑来思考，用他们的语言来表述。贴近年轻消费者，才能获得品牌核心价值的灵感，才能够更有效地表述品牌的核心价值主张。
第三，要用年轻消费者喜爱的方式来传播品牌核心价值。这就是我们前面探讨过的互动式传播，参与式传播、社交化传播和娱乐化传播。时代的最强特质，可能还是表现在品牌价值的传播渠道及方式的差异上。
第四，是品牌半岛官方赞助的多特蒙德 、产品半岛官方赞助的多特蒙德 以及产品包装半岛官方赞助的多特蒙德 的时尚和年轻化上。品牌年轻化，是通过一系列的信号反映出来的。其中最重要的因素之一，就是各种与品牌相关的半岛官方赞助的多特蒙德 所反映出来的信息。品牌年轻化是一个系统的信息符号。
最后，品牌年轻化是需要依靠一个年轻化的组织来实现的。组织构架的扁平化，组织机构中的充分授权，特别是与品牌核心价值主张相关的工作，领导可能只是给出了一个方向后，就应该让bob半岛平台官方 中优秀的年轻人来执行和完成。组织的年轻化是品牌年轻化的最坚实的保障。
品牌的口碑传播
用户与用户之间的信息互动，我们通常也称之为口碑。
当我们通过线上某种方式来搜索产品时，我们通常能够见到的是一连串的相关产品，这时我们感知和判断产品品质的逻辑与传统有着很大的区别：传统是以品牌来保障产品的质量，但是现在我们却可能有更加直接的信息来表明产品的品质，这就是众多用户对该产品的评价，而品牌则退到一个从属的位置。
当然，我们不是说以后品牌不重要了，而是说在互联网信息互动的功能下，品牌的内涵与外延可能都发生了改变。或许，用户评价就构成了品牌的一个重要组成部分。
这种基于产品的信息互动的另一个对品牌的影响，就是未来可能一个品牌能够涵盖的产品数会变得更加窄小影响力也变小，更不用说品牌所覆盖的产品品类数了。
也就是说，bob半岛平台官方 通过一个产品建立起来的用户评价体系，并且通过用户评价体系而建立起来的品牌形象，比较不容易映射到该品牌的其他产品上去。
当然，一种更为现实的情况是，我们的产品线下也有售，产品还有市场的品牌宣传，那么，这时我们所说的传统品牌影响力变弱的论断还成立吗？
应该是成立的。就目前来说，线下销售尚未建立起用户评价体系，但是这种现象即将成为过去。
在新零售时代，有关线上线下一体化的用户口碑体系正在形成中。一旦这块陈年坚冰被打破，未来将形成一种竞争的态势。试想你上网看到一件商品很是喜欢，但是却看不到对该商品的用户评价，你这时会怎么想怎么做？
未来线下购物或许也会遇到相似的场景。当用户评价体系建立并逐渐完善时，传统品牌的影响力也会被逐渐被减弱。这时的消费者可能更加看重用户评价，看重该经销商的服务态度。
那么是不是说品牌不重要了，品牌没有用了呢？当然不是。传统意义上的品牌影响力依然有效，只不过影响力被削弱了。当两件产品价格相当，用户评价相当时，品牌依旧能够决定消费者的购物选择，甚至能够有相当的溢价价值。
我们只是希望阐述这样一个品牌发展的趋势，就是说传统意义上的品牌影响力正在减弱，而新的品牌内涵正在形成，这就是消费者在购物时严重关注的用户口碑。事实上，用户评价体系将构成未来品牌的一个重要内容。
新零售时代，无口碑，不营销。
为进一步贯彻落实“绿水青山就是金山银山”的理念，实现“再造一个博白林场”的经营目标，经广西壮族自治区林业局批准，博白林场在来宾市象州县，百色市右江区、平果市和田东县，贵港市，防城港市上思县等地区大量收购林地林木，树种以桉树林、杉木林为主，荒山也可以酌情考虑。
具体要求：面向个人和集体、权属清楚的商品用材林，面积在500亩以上且集中连片，合同租期段可以续租或剩余租期十年以上。
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“我们才刚刚进入中国市场，开展B2C的业务渠道首先是在天猫开设旗舰店，然后会开通线下体验店让顾客体验产品。”日前，斯堪的纳维亚商务座椅集团全球高级副总裁FrederikFogstad在接受21世纪经济报道独家专访时表示，“中国智能手机的普及率、使用率以及社交媒体的力量非常惊人，微信、微博、团购等都是我们会选择的渠道和模式，而非砸巨资烧出市场份额。”
斯堪的纳维亚商务座椅集团（ScandinavianBusinessSeating）是一家来自北欧、半岛官方赞助的多特蒙德 和生产座椅的公司。2015年，全球销售额11.8亿挪威克朗（约1.42亿美元），共计销售出43万把座椅。
Frederik在采访中称，斯堪的纳维亚商务座椅集团为欧洲最大的座椅生产厂商，“在挪威、丹麦和瑞典市场几乎是垄断性的，在德国、英国、法国等国家有很大的市场。”
反观国内，虽然传统家居行业被认为是万亿市场的产业，但2010年后国内家居家具行业增速逐渐回落，龙头bob半岛平台官方 占比极低，消费者的品牌意识较低，供应链效率低，行业面临转型升级的需求。
家居行业的兴起受制于经济发展水平、消费者的偏好及房地产市场的繁荣。在中国经济下行、同类品牌竞争激励的环境下，拥有海外市场和质量优势的外资品牌进入中国市场同样面临着渠道扩张的挑战。
首选“天猫”
据Frederik介绍，目前其公司的大股东为私募基金，发展战略是地域性的扩张及通过收购来扩展业务。
有着巨大人口红利的中国市场一向被跨国bob半岛平台官方 视为增长引擎。对于近期才进入中国市场，Frederik表示，“现在不敢想象一个所谓的跨国公司没有进入中国市场，我们来中国是有点晚了。”他同时给出了理由：2007年集团才将三个品牌挪威的HG、瑞典的RH、丹麦的RBM品牌整合在一起，在此之前这三家是家族bob半岛平台官方 。2013年公司将亚洲列为集团的重点发展区域。首先进入新加坡、澳大利亚市场，“中国的市场太大，我们不能忽略。”
“纵观中国的经济发展历程，或许我们在20-25年前就应该来中国，可以赶上第一波行业上升浪潮。目前消费者行业的增长率在6%-7%。”虽然时机看上去有些滞后，但Frederik认为其产品和品牌定位有独特性，准备大力拓展中国的零售市场。
斯堪的纳维亚商务座椅集团此前一直以B2B业务为主，中国区零售经理印瑛对21世纪经济报道记者表示，“我们不会放弃B2B市场，这项业务的增长率在60%左右。在中国的B2B业务通过经销商来开展。”
B2C的业务方面，这家将其产品定位为中高端、客户群体定位为中产阶级的欧洲品牌进军中国市场，首要开辟的是线上渠道、天猫平台，并选择参与到中国最大的购物节“双十一”活动中。
“我们的天猫旗舰店在十月初上线，这两周都是双十一的预热。”印瑛表示参与活动目的是以单品驱动销售，而不是大打价格战。“未来几年里，我们希望B2C的销售能大于B2B业务。”
“新零售”时代
对于外资高端品牌采取线上渠道切入中国市场并参与到双十一这样的促销活动中，优联资本创始人王孝华在接受21世纪经济报道记者采访时表示，一方面从天猫或其他电商平台看，“平台本身肯定希望有更多有品质的、中高端商家入驻，这也是当初设立天猫的一个初衷；天猫国际化战略、全球购也希望吸引更多国际品牌入驻，提升档次和品位的同时给消费者更多选择。”
另一方面，中国的家居行业线下渠道长期依赖于大型家具城，“同质化竞争、租金高昂、客流量减少使得生意惨淡。在目前消费者购买力多元化分散的情况下，大家需要优质品牌。”
而原本开设家居城的线下商业模式，对于新品牌进入中国市场，需要在大量城市铺设门店且缺少人流量，“相较之下，在线上参与大型的促销活动，对于品牌的营销价值更高。但由于打折力度大，销量和利润是不能保证的。”
在今年十月的云栖大会上，马云提出了“新零售”的概念，意为“纯电商时代很快会结束，线上及线下和物流必须结合在一起。”
在国内电商大势下，同样来自北欧的宜家此前被业内视为仅有的没有被电商大范围冲击的零售商。这家全球最大的家居和家具零售bob半岛平台官方 ，近5年在华一直保持20%左右增长。2015财年，宜家在中国市场销售额达105亿元人民币，客流量超过7500万人次。
即便如此，宜家也在今年九月首次“触网”，终于推出自己的电商平台，目前仅在上海地区开放。从行业趋势来看，除了不断凸显的品牌效应，刮过所有零售业的“线上与线下的融合”风也已经渗入家居行业。
除了外资bob半岛平台官方 不断试水，国内家居bob半岛平台官方 纷纷通过“线上推广+线下体验”的方式，实施线下与线上融合的O2O商业模式，如好莱客、美克家居、宜华木业、曲美家居等等。据统计，2013年天猫平台家具品牌1930个，年销售总额为92.80亿元，平均销售额480.83万元。
中国家居家装电商研究院专家唐人认为，“光靠线上渠道肯定不行，新零售要靠线上线下一体化。进入的时机其实什么时候都不算晚，主要要看对国内市场有没有了解、有没有想好该怎么做，要对自己有明确的定位，做好长期渠道建设的准备。”
（来源：21世纪经济报道）
淡季不淡，优质建筑模板两条腿走路值得借鉴。不少商家在埋怨市场淡季对人造板市场造成很大冲击的同时，也有部分生产厂家却在严冬中不断发展。某建筑模板厂家经理向记者反映，他们公司7月共发货419车，出口36个货柜，销售呈现稳步增长状态。该经理表示，公司在做大做强国内市场的同时，努力扩大出口市场，利用两条路走路，顺利在淡季中创出佳绩。而实现这一目标的最大利器，就是公司产品过硬的质量。据了解，目前广西市场，1830×915×13mm建筑模板商家报价约为40元/张，1830×915×14mm约为41-42元/张，1830×915×15mm约为42-43元/张，1830×915×16mm约为45-46元/张，1830×915×18mm约为50元/张。
（记者陆兵）
只不过，阿里最先提出的“新零售”的出现恰好给了缺乏“爆品”的家居行业注入了一道生机，好像打着和它有关的擦边球，就能引起更多的关注。
家居新零售
家居产业变革期将至，行业变化将诱发出新的行业趋势。但回过头来看，近一两年随着“新零售”一词变得火热，家居家装行业也主动拥抱了不少变化，比如线上线下一体化购物、智能化沉浸式场景、场景化营销，还有伴随而来的新渠道建设等等，这些变化都是我们在日常生活中极易察觉的变动，同时也是今天将要重点说明的话题。
变化一：智能化趋势愈加明显
随着改革开放四十周年的到来，从宏观经济上来看，中国经济已经进入了新的常态，并且已从追求数量的发展阶段转变为追求质量的发展阶段。
从3月初政府发布的2018年政府工作报告上看，无论是供给侧改革、深入开展中国制造还是推动工业互联网的构建等话题，已经成为了国家层面上的政策导向和工作规划。
家居产业变革
除了持续促进实体经济转型升级，模式创新、技术创新、智能制造也是被重点提及的内容，并且也成为了2018年以来家居行业较为明显的变化因素。
无论是三月份的深圳国际家具展，还是在线下家居建材超市、家居卖场，或是与行业人士聊天的过程中，亿欧家居发现，越来越多的新技术或人工智能被运用到了家居行业。
不光是家居展会上的智能家居产品展示、智能马桶、智能门窗，还有实体店面里的VR设备、智慧化门店升级、新型机器人，都在向我们证明智能化和多元化产品呈现方式的到来。
从这个角度上来说，智能化不只是一种正在发生的行业变化。随着5G时代的加快到来、新技术的快速落地，想必在未来，它还会成为越来越被bob半岛平台官方 加以重视的行业特性。
变化二：购买渠道日益多样化
除了在产品销售上添加了更多科技元素，我们发现，家居家装bob半岛平台官方 更新或迭代购买渠道的变革速度也在不断加快。
比如，早在2016年双十一期期间，苏宁、银泰等线上线下打通商铺数千家，店铺超过了100万家。与此同时，阿里巴巴为了赋能中小商家早在2016年就已经产现了线下6万家门店全面实现电子化。
而这股线上零售的潮流在近两年来也不断蔓延至家居行业，其中一个证明就是如林氏木业、TATA木门、罗莱生活等品牌在经过几年的线上线下联动推广之后，已经拥有了维持稳定的家居电商市场份额。
这其实说明了一件事实:即传统线下品牌的互联网化转速已然加速，甚至如亿欧智库发布的行业报告中所说:传统家居bob半岛平台官方 拥抱互联网化转型升级成功。
家居新零售
另一方面，根据观察，现如今，越来越多家居家装bob半岛平台官方 在线上官网或公众号、App展示上采用了二维或三维家居场景展示，借此摆脱图纸或图片单一且粗糙的视图效果，这则是家居产品视觉化升级的一种体现。
亿欧家居在一篇有关家居新零售的文章中提到过，我们目前所看到的家居门店智慧化升级是部分家居线下门店对于“新零售”的另类打开方式。与其说这些内容是一种吸引或满足消费者新型需求的手段，不如说是家居bob半岛平台官方 为了实现线上线下一体化融合的一种尝试。
现如今，随着新技术的不断变迁与发展，越来越多科技元素被运用到家居行业中，三维场景将融入到产品的销售与展示当中，以便帮助用户解决产品逼真性不足、室内摆设效果不明显、人与货交付体验较差等问题。
在这种背景下，无论是线上还是线下，越来越多的购买渠道将逐步被消费者所接受，家居行业也将随着科技的进步与时代的发展掀起新的变革浪潮。
家居产业变革
变化三：精准消费被提上议程，场景化营销成大势所趋
我国的家居建材行业在发展的20多年来，一直没有一家bob半岛平台官方 实现了行业垄断，就算是借助各地经销商数量的增长实现全国化布局的家居上市公司，也没办法做到全盘通吃。
家居建材产业的链条过长、市场过于巨大且无比分散是其中的核心原因，不过还有一个原因在于:大多bob半岛平台官方 只是在某项业务或某项产品上拥有自己的核心优势，真正能做到一站式服务的bob半岛平台官方 在早几年之前还为数不多。
但自2016年起，行业内开始若有若无地传来了“大家居”的口号，在互联网信息化时代的浪潮之下，不光是消费者的家居整体解决方案和个性化定制需求的觉醒，家居bob半岛平台官方 也发现了一站式服务的商机，包括索菲亚、欧派家居、大自然、我乐家居、大亚圣象、德尔未来、兔宝宝等bob半岛平台官方 都在原有业务线的基础上往外延伸。
场景化营销
据观察，在这些上市bob半岛平台官方 里，既有从橱衣柜业务扩展到木门、卫浴甚至厨电业务的，还有从地板业务扩展至橱衣柜业务的，也有为保险起见只是向同类业务扩张的，比如从橱柜业务扩展至橱柜、衣柜以及全屋定制业务的我乐家居等等。
这些公司的业务变化体现了家居bob半岛平台官方 想要满足消费者多元化消费需求的野心，同时也是想借此在行业内打响全品类或大家居的品牌影响力，这是吸引更多精准消费群体的一种体现。
另一方面，近两年来，定制家居bob半岛平台官方 净利润的平均增长都超过了30%，这意味着用户的个性化需求已得到了充分展现，bob半岛平台官方 在定制业务和生产线上的布局也将有助于提升满足用户“精准消费”的需求。
在接下来，场景营销层面上的变革将成为吸引消费者更多关注的有力武器。
除了线上线下一体化渠道融合，消费者购买家居产品的形式也趋于多元化发展，越来越多的酒店甚至咖啡馆开始将内在布局以及商品来源，以公开的形式向用户展示，帮助他们实现所见即所得。而我们文章一开头所说的智能家居单品或系统与传统家居的组合也是场景式营销的一大卖点。这些提到过的行业变化，恰恰是家居产业即将发生新一轮变革的重要原因。
家居新零售
正因为上述理由，家居新零售在未来很长一段时间里都是一个长盛不衰的新命题，线上线下一体化融合在未来家居bob半岛平台官方 的扩张和发展中将占有非常重要的地位。这将是一个值得家居家装bob半岛平台官方 长期思考的重要话题。
正所谓借势容易造势能，努力固然重要，但“选择”有时候将会起到更为关键的作用。
在新趋势不断涌现、创新创业活力加强、工业互联网进一步渗透家居制造业的背景下，我们不能光看着家居新零售的热潮掀起行业变革，必然要借助优秀bob半岛平台官方 的经验与内容来提高自己，同时也避免犯下他们在创业道路上曾经犯下的错误，更好地拥抱产业的未来。
市民李先生从负责人梁宜榛手中领回了46万元回购款
京作红木家具首次翻倍回购，仅仅过了五年，三件京作硬木家具就以原购价一倍的价格被销售方回购。昨天，市民李先生带着五年前花23万元购得的家具来到“瑞祥阁红木”，从负责人梁宜榛手中领回了46万元回购款。这也是五年来京城红木家具的首次成功回购。
据悉，本月29日瑞祥阁将在北三环马甸桥东福丽特3号馆举办拍卖会，100余件红木拍品既有体量巨大的清式顶箱柜，也有手中把玩的红木把件，估价从几千元到几十万元不等。
本报记者汪震龙摄影报道
