家居卖场：扩容与多元发展相伴
自房价开始低迷后，作为下游产业，家居业界也开始了新的思考。为了不过“揪心”的日子，很多卖场在近两年扩张之后，纷纷开始进行结构调整。单一的家具建材经营似乎已经满足不了卖场的胃口。为了捕捉到更多的客户人群，很多卖场通过自身特色的细化，扩大了经营的业态，让家居卖场的经营不再单一化。京城的家居卖场在主业之外，又搞了哪些副业？
京城家居卖场
保持扩容速度
今年上半年，家居卖场扩容的势头可谓迅猛如虎，从集美家居卢沟桥店到居然之家大兴店，再到靓屋灯饰城北五环店、吉星德亿家居广场……虽然城外诚家居依旧保持着单店的特色，但也在6月新开了国际家居馆和红木楼。大型品牌连锁店面的新开张和建材家居市场的重装亮相，使家居市场竞争更为激烈。
强者更强、弱者更弱，马太效应也同样出现在家居业界中。无论是在逆势中开拓，还是在升级中求变，走在前面的卖场永远以最新的姿态展现着自己的能力。但是，摆在面前的市场蛋糕还是那么大一块，而想来分一杯羹的参与者却越来越多。扩容的同时，很多bob半岛平台官方 家便开始考虑，是否也要发展一些多元化的项目，让自己的业态更为丰满？
多元化发展势头强劲
纵观京城家居卖场开展的多元化、多业态的模式，可谓形式多样：红星美凯龙朝阳路店，不仅是建材家具的海洋，更配套了鲜花氧吧、青少年击剑馆、儿童乐园、婚纱店等生活互动设施，让红星美凯龙朝阳路店成为时尚人士追捧的“潮店”。家和家美也不断开创了多业态经营形式，先后开办了天王星娱乐城、小武基汽车配件装饰市场、家和家美国际酒店用品市场、全聚德烤鸭吕营店、串珠市场等。闽龙广场将作为闽龙陶瓷总部基地的升级版，集陶瓷、古典家具、餐饮、金融等多业态于一体，是一个以陶瓷为主体的文化、休闲、采购、展示的中心。而如今的集美家居，已经不再是一个专门经营家居、建材的卖场，而是一个囊括家居建材、红酒、酒店、皮革、电器等多个业态的综合卖场。居然之家在经营酒店用品城、文玩市场外，还准备打造家具博览园，并配以会展中心、酒店住宿等服务设施。
从家居行业内的多元化到跨行业的多元化，众多bob半岛平台官方 都在用实际行动展现着多元化发展的魅力。似乎“术业有专攻”已渐渐在家居卖场行业“失灵”。在经营家居的同时，也致力于在另一行业开花结果，这些bob半岛平台官方 让家居行业呈现出五彩斑斓的奇态。
“大家居”概念广被推崇
如果要问这些家居卖场为何要这样发展，主要还是市场决定的。一个行业会呈现出怎样的发展态势，不是一家bob半岛平台官方 、一个bob半岛平台官方 家说了算的，而是受到大环境影响。居然之家王宁宁在接受北京晨报（微博）记者采访时表示，因为居然之家一直在推行“大家居”概念，随着人们生活水平发展，必然也会推动家居bob半岛平台官方 多元化的发展：“像文玩古玩，其实也是从红木家具中延伸出来的一个领域。多元化也意味着创新，也让家居行业向外围突破，避免竞争单一化。”家和家美总裁田耘则认为，有市场资源、有契机的情况下，才会推动bob半岛平台官方 多元化发展：“对于家和家美来说，家居行业永远是主业，我们推行的是‘专业化的多元化’，在主业稳定、立足后，根据市场再开展新领域新项目。”
城外诚家居副总刘洋则表示，这种大跨界的多元化并不是说一个家居bob半岛平台官方 的转型，而是bob半岛平台官方 家根据市场的跨界投资。“在家居产业经营不错的情况下，当然可以尝试些别的领域的投资。”吉星亿德家居广场总经理殷玉新也认为，这种发展可以说是事物发展的必然性，体量够大的bob半岛平台官方 未来容纳更多项目，必然会考虑多元化的发展。
近日有媒体报道，位于海印桥南东晓路烂尾了16年的海珠明珠花园有望近期重建。记者获悉，原租赁大厦裙楼的红树湾家居海珠店也因租赁合同到期，即将于8月31日结业关门。据红树湾家具负责人透露，2004年10月1日开业的海珠店是红树湾家具博览中心在广州的第一家店，现由于租金上涨已选择放弃续签，新场地的地址还在物色中。
租金上涨、场地难觅以及各项运营成本的增加，使近年来更多家居卖场不得不改变策略：从市中心撤往郊区，呈边缘化发展，这种现象在广州市场表现得越来越明显。从2010年开始，美居中心被拆，并搬迁到了天河东圃，再到金海马黄埔大道西店的撤离以及员村山顶喜龙商业广场的退出，时至今日，家居大卖场在城中心生存尤为艰难。
租金高涨
家居经营难以为继
2004年开业的海珠店是红树湾家具在广州的第一家店，开始打破老牌的金海马、香江家居在平价家具市场上的一枝独秀。此后，红树湾家具快速地开始了它在广州的扩张之路，截至目前，拥有包括海珠店、陈家祠店、番禺店、中山大道东店、花都店共5家门店。上周，记者在现场走访发现，早已接到商场的通知，许多商铺早早地打出“样板、库存清货”告示牌，毕竟大件家具储存、运输都很麻烦，能清清爽爽走人就是胜利，利润的多少反而是次要的。
据了解，过去十年，中国经济经历了快速发展的黄金十年，经济促进了楼市，楼市又成就了家具行业，广州的家具卖场如雨后春笋般崛起。十年后的今天，中国经济进入了结构调整期，楼市不再火爆，家具行业之前培养起来的一批家具经销商，在萧条的市道下艰难谋生。同样受到行业不景气的影响，但凭借多年的行业积累和管理经验，红树湾仍然在固守行业的一方水土，拥有不错的行业口碑。如今这一地段成了“香饽饽”，撤离成为海珠店的唯一选择。从某种意义上，它的开始，是广州家具行业发展史的一个里程碑，它的结束，也代表了家具行业一个时代的终结。
海珠店营运总监刘移山告诉记者，海珠店结业并不是经营不善，纯粹是一个无奈的选择。据他介绍，当初进驻的场地是一栋烂尾楼，以签订租赁合同的方式经营，合同将于今年8月31日到期，原本希望能够续签，但十年的城市发展，这个物业的价值与十年前比已经不可同日而语，眼下的租金涨幅大大超过了家具行业所能够承受的范围，无奈之下也只能放弃续签。至于售后服务，他告诉记者，无论是早先购买的，还是清货的商品，届时将由红树湾中山大道东店继续接手跟进，并从原商户的质保金上来赔偿。
卖场生存
城市边缘化成趋势
据记者了解，目前在广州市区的大型家居卖场中，以“二房东”角色、采用租赁式经营的仍是主流，除了少数个别以自有物业方式，前者如马会家居、红星美凯龙、吉盛伟邦琶洲店等，后者如金海马万星店等。很多业内人士说，家居卖场的边缘化生存或将成为这几年的一个趋势。
事实上，随着一些临时建筑的拆迁，近年来广州家居卖场的郊区化趋势一直很明显。如今，位于广州边缘的家居卖场就有美居新生活奥体店、大石家私城、吉盛伟邦番禺店、金海马芳村店、百安居天河店、博皇家具博览中心等。“选址在城市边缘，自然有地价优势和配套服务的低成本优势，还有物流成本低的优势。”在金海马营销总监陆其风看来，“毗邻市中心，又不在市中心”既满足了家具、建材的仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万、上十万平方米的规模效益提供了可能。
开业已10多年的大石家私城，是广州最早的城市边缘卖场，也是边缘地带选址的受益者。“整个大石家私城已扩张超过十万平方米，门店多达数百家。”其负责人告诉记者，位于广州边缘的大石，商业地价显然比广州要便宜，对于许多代理商和经销商而言，在此开店，既可以保持一定的档次，又可以相对降低成本，增强商品的价格优势。选址在城市边缘开设卖场，一些家居业的巨头还有其他的考虑。翻看广州商业史，有一个现象很有趣味，广州的繁华中心一直处于动态中。例如当年的天河，也是广州的边缘，如今已经是最繁华的商业中心了。
什么样的家居业态才能赢得最后的生存权？目前尚无定论。但面对过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式。也有专家表示，这与一线城市城区家居卖场呈饱和状态有关。据中国家具协会的统计数据显示，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。与市中心城区空前激烈的竞争、市场可开发度已经越来越小相比，靓家居总经理曾育周表示，郊区市民已具备了一定的消费能力，对品牌家居的需求与日俱增，就近消费能很大程度上让这部分需求释放出来。针对网购、团购改变传统大卖场的盈利模式，高德汇总经理李志宽认为，随着消费者收入水平与文化素质的提高，时间资源的稀缺，其需求呈现出典型的复合化、感性化的态势。“中心城区家居卖场的生存法则，要么向高端升级转型、要么走小规模精品化，不变肯定不行。”
此前一天，华源轩官网上转发一条报道，显示公司已委托广东圣方律师事务所向某网站发出律师函，称该网站关于华源轩深圳龙岗的工厂申请破产的消息不实。报道同时显示，律师替华源轩确认IPO失败，但对于风投撤资的传闻未予回应。
近期包括华源轩破产传闻在内的一系列事件，让家具制造bob半岛平台官方 长期资金链紧绷的危机浮出了水面。IPO放行能解决这一行业难题吗？
“前景”还是“钱紧”？
此次关于华源轩风投撤资的传闻，无论是华源轩还是华源轩的投资机构，均未予正面回应。
事实上，风投的目标明确，无非是bob半岛平台官方 上市后获利退出。但对于家具bob半岛平台官方 来说，IPO本身就是一个艰难的选择。IPO首先意味着财务规范化，而对于家具制造这样一个劳动密集，且大量中小bob半岛平台官方 聚集的行业来说，财务规范化也就意味着成本增加和牺牲价格竞争优势，一些bob半岛平台官方 往往就是因为这方面的原因被拖垮。
华源轩IPO失败，与此不无关系。2013年，IPO“打假风暴”降临，在还原财务报表真实性、剔除严重粉饰业绩和业绩下滑严重的拟上市公司的要求下，对拟上市公司展开了一场财务核查行动。华源轩由于当时未能及时上交财务自查结果，选择暂时中止审查。
由于家具bob半岛平台官方 普遍体量偏小，许多家居bob半岛平台官方 为了能通过IPO融得更多资金，往往会在上市之前铺摊子，甚至大搞形象工程。华源轩于2010年前后做了两件震动业内的大事：一是在惠州兴建了占地面积达21万平方米的新生产基地，二是请来名星赵薇当形象大使。这两件事就被不少业内人士看成是“为上市，花大价钱搞bob半岛平台官方 包装”。
“这个行业本来就融资难，为了bob半岛平台官方 上市不仅增加成本，还要花钱去包装bob半岛平台官方 ，资金链不紧才怪！”深圳家具圈的资深人士表示：“能成功上市当然会让人觉得有好‘前景’，当前资本市场形势并不看好传统家具bob半岛平台官方 ，但不少bob半岛平台官方 依然急于上市，主要还是因为‘钱紧’，尤其是一再冲刺IPO的bob半岛平台官方 。”
家居bob半岛平台官方 扎推准备IPO已经成了当前资本市场的一大热点。不过，通过这些bob半岛平台官方 的招股说明书不难发现，偿还银行贷款及补充流动资金成了家居bob半岛平台官方 募集资金后最主要的去向之一。曲美家具拟募集资金约10.9亿元，其中约3.8亿元将用于偿还银行贷款及补充流动资金。东莞南兴家具拟募集资金约4.62亿元，其中2亿元将用于补充流动资金。
行业融资困境
“华源轩应该没到破产的地步，资金链紧张倒是很有可能。”深圳家具圈的一名资深人士对记者说：“家具bob半岛平台官方 恐怕没有几家资金链不紧张的吧？”
家具bob半岛平台官方 普遍规模不大，融资难的问题向来突出。从公布的数据来看,中国家具bob半岛平台官方 大多生产规模有限，2013年全国家具行业实现主营业务收入6462.75亿元。家具行业龙头bob半岛平台官方 索菲亚[0.31% 资金 研报]2013年的家具制造业的营业收入也仅为17.72亿元，市场占有份额仅为0.27%。
除了bob半岛平台官方 规模小，家具行业劳动密集的特点也是其融资难的一大原因。
近年来，板式家具在国内市场逐渐式微，实木类家具兴起。与标准化程度高的板式家具相比，实木家具对人工劳动的依赖程度高，在机器设备等方面的投入也不如板式家具，资产逐渐变得轻型化。对于银行来说，这也意味着可抵押物减少，进一步加大了家具bob半岛平台官方 的融资难度。
对于中小家具bob半岛平台官方 ，此前银行通常采取的授信方式是联保联贷，但由于风险较高，很多家具bob半岛平台官方 不愿采用。比较可行的办法是产业链融资，比如说面向核心经销商融资扩股，华源轩就曾采取过这种方式融资。
不过这种方式带来的一个极端恶果是，一些bob半岛平台官方 为了短期发展，打着拓展销售网络的名义，大肆发展经销商让他们建新店，以这种方式铺货和完成销售额，却不顾经销商的死活。
此外就是引入了外部资本，比如说吸引风险投资。但家具制造业作为传统行业，风投大多缺乏兴趣。“家具制造bob半岛平台官方 要想获得投资很难，除非有一套清晰的新型商业模式可以吸引我们。”记者采访的一家风投bob半岛平台官方 的人士表示，他们正在考察一些提出O2O转型的家具bob半岛平台官方 ，但目前暂时还没有这方面的投资意向。
在目前正准备IPO的家具bob半岛平台官方 中，普遍存在的一个现象就是家族持股比例非常高。顾家家居的主要持股人顾江生及其父母的持股比例高达98%；赵瑞海兄弟3人则持有曲美家具97%的股权；亚振家具4家股东中高伟家族就占了3家，高伟、户美云夫妇及其女儿高银楠通过亚振投资持有亚振家具85.5%的股份。
“这种现象说明两个问题：一来表明股权过于集中，公司治理结构方面的风险高，投资者不敢贸然进入；二来也说明这个行业的融资确实比较困难，即使做到一定规模的bob半岛平台官方 ，都很少能吸引到外来资本的进入，仍然要完全依赖家族的投入滚动发展。”上述风投界的人士评论说。
整合潮还是倒闭潮？
对于家居bob半岛平台官方 扎堆准备IPO，业内有一个美好的愿望就是希望这些bob半岛平台官方 借助资本市场的力量对行业展开整合。
广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉就表示，行业内不缺产能，缺的是整合，更期待细分领域的龙头bob半岛平台官方 在插上资本的翅膀后发力整合并购。喜临门[0.75% 资金 研报]家具的董事长陈阿裕也曾对媒体表示，经过十年的黄金成长期，家居行业还未发生过大的整合，最近两年将是家居行业变革的临界点，市场份额将向大品牌集中。
那么，整合潮将会伴随家居bob半岛平台官方 的IPO热潮滚滚而来吗？记者采访的不少相关人士并不认同这一看法。
“资本整合的第一难点就是财务透明度的问题。财务不透明的现象在以中小bob半岛平台官方 为主的家具行业普遍存在，在这种情况下，谁也不敢去贸然并购一家bob半岛平台官方 。”风投界的人士首先从财务风险上进行了提示。
而在资深行业人士看来，家具bob半岛平台官方 的核心资产不是厂房设备，不是正面临剧变的销售渠道，甚至都不是那些尚未真正深入人心的品牌，而是bob半岛平台官方 的经营团队。这种资源，很难通过并购获得。另外，家具制造作为劳动密集型行业，特别是在非标准化的实木家具兴起的市场环境下，家具制造的规模效益并不明显，这也决定了整个行业的并购整合动力不大。
“实木家具的兴起和渠道的变革趋势，会让不少原先的大bob半岛平台官方 和大品牌感觉越来越不适应，尤其是习惯了板式家具那套标准化流程的bob半岛平台官方 。在消费个性化趋势越来明显，而行业集中度又如此分散的情况下，做大还不如做强。”行业人士表示。
当然，随着房地产市场的不景气传导到家居领域，再加上外销市场的萎缩，整个行业的市场竞争会更加激烈，尤其是在全行业资金链紧崩的形势下，肯定会有优胜劣汰。“不过，我估计出现的是倒闭潮而不是并购潮。”上述家具圈的人士表示。