您选销售的标准到底是什么？

　　领导享受比普通员工更好的待遇，更高的地位，更大的权力。那么，一个优秀的领导，他的特殊作用在哪呢？ 

　　柳传志总结的一句话“搭班子、定战略、带队伍”很精辟地描述了领导者的独特作用。根据个人在bob半岛平台官方 的观察，根据自己的感受进行了总结，在看到这句话时，引起了我深深的共鸣。 

　　以bob半岛平台官方 为例，大多数bob半岛平台官方 领导者走的路只是做一个中小bob半岛平台官方 ，他们没有做伟大bob半岛平台官方 的觉悟、境界和强烈愿望。他们关注的是市场、人际应酬。出现什么事情就分派下去。所有的决策也是来自下面人的意见。很多人如果让他们重新开始，很多事他们都做不来了。比如，让他自己独立去完成一份可行性研究报告都是不可能的事了。他们已经退化了。有些人甚至害怕变革，失去了在复杂市场丛林搏杀的勇气、魄力和能力。 

　　一个优秀的领导者。首先一点，要确定bob半岛平台官方 的发展方向。朝哪走，分辨出哪些是正确的事，并且知道什么时候分配谁去做。这需要领导者利用自己的经验和收集的信息来做判断，他必然关注宏观经济形势，关注行业动态。决策的依据是来自于此的，他必然关注并熟悉。当然，能应用西方经济学理论和现代统计方法进行分析和量化，那需要领导有扎实的经济或者 

　　管理学博士学历了。更多的是长期的熟悉形成商业直觉。有些东西暂时做不到，如何利用bob半岛平台官方 有限的资源去做。这需要领导者花相当大的时间和精力去思考的。一个优秀的领导者，是个战略家，胸有万千丘壑。除了行业经验行业感觉，还需要一个高的境界。他是bob半岛平台官方 的定海神针，能从万千幻境中找到正确方向，拒绝各种诱惑，特别是短期利益的诱惑。马云在bob半岛平台官方 建立初期迫切需要单子的时候，就果断开除靠回扣拿下大单子的大业务员。因为他知道自己要做什么，什么是自己最值得珍惜的。 

　　第二，是制定bob半岛平台官方 游戏规则。公司倡导什么，反对什么。用具体的规章制度来体现。制定各种规章制度和流程。这是个不断完善的过程。这是个需要完整理论体系，同时，又是体现领导者创新能力的地方。能将惯用的理论与现有bob半岛平台官方 的实践结合起来的过程。这一点在一些大bob半岛平台官方 集团可以放到低一层次的领导来完成或者聘用外部管理顾问来做。同时，在市场上也出现了一些好的软件，这些软件是多年的积累，对于bob半岛平台官方 一些共性的问题，提出了很好的解决方案。bob半岛平台官方 行为规范分为两个层次，在有规章制度范围内的行为，可以通过规章制度来规范。超出范围的，通过bob半岛平台官方 价值准则，也就是bob半岛平台官方 文化来规范了。 

　　第三，决策，尤其是信息不全面情况下的决策。可以规范的照规范做，但是，面对很多不明朗的情况，需要领导者的判断。这个判断来自于信息的收集能力、分析能力、集思广益、个人方法论、经验、专业知识等。 

　　第四，选人。领导者要能选对关键的几个人。根据人的经验背景、知识结构、性格特征、人品道德、特长缺点、专业能力等放到合适的位置上，布置合适的任务，给予合适的指导，给予合适的权力，确定合适的激励考核办法。还要保证几个关键的人要能互为补充，成为有机的整体。 

　　第五，带出一批骨干。一个好的领导是一个好的教练，以不同的方式言传身教。不同的人带领同一批人，一段时间后，团队表现出来的能力和面貌是不同的。这个时候就很能看出领导的水平。一个有战斗力的团队是一个优秀领导的产出成果，是其特殊作用的表现。只有一个精通管理的领导者才能知其然知其所以然，有人格魅力、有影响力的领导者才能将团队紧紧吸引和团结，才能使团队中的人主动接受其影响。 

   为推动制造业bob半岛平台官方 拓宽网络销售渠道，降低流通成本，促进产销对接，提高佛货网购市场占有率，增强发展经济的动力，由佛山市“广货网上行”活动组委会主办的“2012年广货网上行佛山市网企对接会”于11月2日在佛山市恒安瑞士大酒店举行。 

    按照省委省政府的部署，以我省优势产业为依托，利用电子商务的优势，通过与制造业bob半岛平台官方 直接合作，建立“广货网上行”电子商务平台，同时在全省各市陆续开展“广货网上行”网企对接会，为“粤货”开拓销路。本次对接会的主题是“粤品·悦购·越精彩”，市政府副秘书张开机代表市委市政府致开幕辞时指出，bob半岛平台官方 是“广货网上行”活动的主体，广大电商、工商及有关bob半岛平台官方 应抓住机遇，切实履行产品质量和服务质量承诺，诚信经营，有节应节、无节造市，深入开展一系列惠民促销活动，着力推广名优特新广东产品，进一步擦亮广货品牌和佛山品牌，塑造有特色、上档次的广东、佛山电商形象，让消费者切实感受到“粤品·悦购·越精彩”，在互联网上再造粤商传奇，为佛山和我省稳增长、调结构、惠民生作出新的更大贡献。随后，省经济和信息化委全在勤处长也在致辞中提到，佛山是中国最具经济实力、发展活力的区域和中国最具规模的现代产业基地之一，被誉为中国的“制造名城，品牌之都”，“广货网上行”活动必将为佛山的产业发展、品牌宣传和市场拓展“如虎添翼”。

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    本次对接会重点组织了我市优势行业的bob半岛平台官方 和电子商务bob半岛平台官方 进行对接，大会共邀请了28家电子商务bob半岛平台官方 ，120家制造业bob半岛平台官方 参加，其中包括广东顺德家具网、苏宁电器苏宁易购、环球市场、百度集团佛山分公司、佛山电器照明、九江酒业和广东好帮手电子等国内知名电子商务和制造业bob半岛平台官方 ，总共300人参会。

    本次对接会其中一大特色在于邀请了广东工业大学管理学院副教授于红保先生，就制造业bob半岛平台官方 如何开拓网上销售做了专题演讲。同时，组织包括苏宁易购、环球市场集团等知名电子商务bob半岛平台官方 进行现场宣讲，加深参会bob半岛平台官方 对网上销售、电子商务发展等方面的认识，扩宽销路。同时，会场周边设置对接洽谈区域，各电商bob半岛平台官方 均在摊位配备工作人员，向参会人员派发bob半岛平台官方 资料宣传，并与有意向加入网上销售的bob半岛平台官方 就入网销售、产品宣传和品牌维护、快递服务和售后服务等方面现场进行意向交流和对接洽，并与达成合作意愿的bob半岛平台官方 当场签立合作意向书。