家具以旧换新试点 回收遭遇货场挑战
日前，随着北京市家具以旧换新试点项目招标结果的公布，这一政策终于有了实质性进展。
根据中国政府采购网公布的信息，北京城外诚家居广场等5家bob半岛平台官方 中标本次项目“家具销售的定点供应商”。
与9家bob半岛平台官方 争夺不超过6个销售bob半岛平台官方 资质的热闹场面不同，该项目中可再生资源回收bob半岛平台官方 和废料无害化处理bob半岛平台官方 的投标却显得相当冷清，最后由于报名不足3家而出现废标。
一边是家具销售bob半岛平台官方 高涨的积极性，一边是家具回收市场的冷静以对，家具以旧换新想要再造早前家电以旧换新的辉煌，似乎还有很长的路要走。
救市的新稻草？
中国的家居建材市场今年的表现的确难以让人满意，各大卖场倒闭的消息不断传出。
而北京的情况似乎最为凄惨。
据时代周报报道，自今年3月，京城八大灯饰（装修效果图）城之一、有着12年历史的“八方龙”灯饰城改为花鸟市场后，北京兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等家居卖场先后出现关门（装修效果图）或者撤场搬迁。
在这样的情况下，北京率先试点的家具以旧换新政策似乎成为这些卖场的一根救命稻草。
值得注意的是，早在去年，红星美凯龙、居然之家就开始尝试家具以旧换新。随后包括城外城、月星家居等家居卖场以及红苹果家具、皇朝家私品牌也都相继推出过类似的活动。
在商务部内贸专家、北京工商大学教授洪涛看来，当时的以旧换新更多商家在某个阶段打出的一种促销手段，一些bob半岛平台官方 并没有长久坚持下去。
不过这一次，对于北京市商务委牵头的“北京市家具以旧换新试点项目”，bob半岛平台官方 的参与度空前高涨。除了之前参与过以旧换新活动的卖场积极投标外，另有3家家具bob半岛平台官方 也参与其中。
最终，北京城外诚家居广场、北京居然之家投资控股集团有限公司、北京红星美凯龙世博家具广场有限公司、北京蓝景丽家大钟寺家居广场市场有限公司和北京集美家居市场集团有限公司5家bob半岛平台官方 中标项目。
对此，家具协会的相关人士告诉《每日经济新闻》记者，这次中标的5家bob半岛平台官方 的卖场销售额占到全北京市的近80%，尽管现在做以旧换新只是bob半岛平台官方 个人行为，但确定成为试点bob半岛平台官方 之后，bob半岛平台官方 会得到相应的补贴，而不是非试点单位就很难享受到这个福利了。
在中投顾问研究员赵慧智看来，这么多bob半岛平台官方 对“家具销售的定点供应商”的身份如此热衷一方面是由于“家具销售的定点供应商”的身份能提高bob半岛平台官方 的知名度和影响力，增加消费者对bob半岛平台官方 的信赖度；另一方面，这个身份能提高居家卖场的竞争力，如果竞争对手拥有这个身份，而自己没有，竞争力将大打折扣。
据相关部门统计数据表明，北京每年面临淘汰的旧家具超过100万套，而按照目前市场价计算，每套新家具均价在3000元左右，如果100万套旧家具都参与以旧换新的话，此项政策每年至少可以带来30亿元的消费增长。
不过洪涛对这个数据持怀疑态度，“由于目前政策还在试点，具体的模式和补贴还没有公布，到底能产生多大的市场影响力还很难确定。”
回收遇货场挑战
尽管家具以旧换新的前景尚未明朗，但各大卖场已经充分表达了对这一新政的信心，可负责回收的bob半岛平台官方 似乎并不这么想。
北京汇诚金桥国际招标有限公司受北京市商务委员会委托，负责对北京市家具以旧换新试点项目的公开招标。该项目负责人庞妍告诉《每日经济新闻》记者，可再生资源回收bob半岛平台官方 和废料无害化处理bob半岛平台官方 的投标的确出现废标。
而对于该招标项目的后续发展，庞妍表示，会在适当的时机在网上公示，暂时不方便透露。
据上述家具协会人士透露，这次之所以出现废标是因为一些回收公司在某些资质和规定上没有满足要求。这一次各方工作的重点主要是家居卖场，而对于回收bob半岛平台官方 关注度还不够。
而在产业经济评论员洪仕斌看来，回收bob半岛平台官方 的反应冷淡也反应了家具回收的价值并不够诱人。
“由于家具种类繁多、用料也各不相同，这直接导致了家具以旧换新操作的复杂性和高难度。当前的家具回收市场还没有一个成熟的再利用处理系统，大部分回收旧家具简单地当做垃圾来处理掉，造成浪费和成本的亏损。”洪涛解释道。
与此同时，洪仕斌指出，家具以旧换新不能简单的复制家电以旧换新的模式，家电之所以能成功是经历了一个漫长的过程。
据洪仕斌透露，早在2000年前后，不少家电生产bob半岛平台官方 就推出了以旧换新的促销方式。当时的以旧换新只能在同一个品牌内进行，bob半岛平台官方 将该品牌的旧家电回收后，消费者可以以一定的优惠价格购买该品牌的新产品。2005年后，随着家电生产bob半岛平台官方 对旧家电回收拆卸价值认知的提高，不少bob半岛平台官方 开始愿意接受其他品牌的同类商品的以旧换新。随后政府才开展了全国性的家电以旧换新活动。
有业内人士感叹，相比家电以旧换新的长时间市场探索，现在的家具以旧换新走得有点太快。
而洪涛也认为，家居以旧换新想通过各方面bob半岛平台官方 的合作形成一个从销售到回收到再利用的产业链条，就现在的情况看，多少有点理想化。
值得注意的是，现在的家具以旧换新的重点的家居卖场，消费者到卖场进行购买时选好商品，商家在送货的同时拉走旧家具，由于是卖场自行处理，对卖场的存放造成不小挑战。
据了解，2011年9月份，居然之家发起“家具以旧换新”后，最初的在北四环店开辟专门存放旧家具的仓库，后来在北京5个分店设立临时周转仓库。随着回收来的旧家具日益增多，居然之家今年还在北京北六环租用了一个万平米规模的厂区，建立旧家具回收处理中心。
相比之下，家电以旧换新的主力是各大家电制造bob半岛平台官方 ，如今包括长虹、TCL在内的很多家电制造bob半岛平台官方 都有自己的拆卸再利用工厂。
“国家现在以旧换新的主要发力点是在销售市场，而真正要做好以旧换新，是要产品的生产源头进行控制，在制造商品的时候保证商品的可回收价值。”洪仕斌强调。
曲美家具经销商资金链断裂个案引发关注
帮助家居bob半岛平台官方 迅速做大做强的经销模式，随着曲美家具重庆经销商资金链断裂让消费者无货可提，成为行业关注的焦点。作为与厂家主要只是买卖关系的经销商，在面临着经营压力或不测事件之后，显得颇为脆弱，甚至选择逃跑，这给厂家带来经济和品牌方面双重的不利影响。尤其是在房产调控趋紧的大势下，生意不是太好的经销商们将使越来越多的厂家面临危机，如何有效管控，成为必须应对的课题。
曲美家具经销商曝资金链断裂
发生在重庆经销商身上的一件小事，却让总部在北京的曲美家具陷入危机之中，并迅速在家居行业内蔓延，人们甚至开始惊问：家具经销商，到底怎么了？
事情起因于国庆过后业界盛传的一个消息：曲美家具在重庆的5家门店关闭3家，受影响客户近80个，涉及金额120万元左右……
曲美家具在北京市场上，它固守着独立店经营模式，与大卖场不发生关系，而且全部店面都是直营，没有经销商。但在外埠，曲美家具采取了大多数家居bob半岛平台官方 连锁发展的模式，即经销模式。此次出问题的正是曲美家具重庆的经销商梁海鹏，由于原来合作的股东撤资，造成资金链断裂，从而导致无钱向曲美家具总部支付货款，消费者交了订金后家具没有及时生产，无法提货，经销商开在各大卖场里的店面也不得不相继关闭。
据悉，梁海鹏两年前与另外一名股东合作拿下曲美家具重庆经销权，由于曲美家具品牌好、产品新，销售颇佳，运作相当正常，谁知今年8月合伙股东突然撤资转投其他项目，才出现了资金链断裂的局面。曲美家具北京总部业务经理欧阳透露，今年9月初曲美家具总部已经发现经销商没有将应付的货款付清，便中断了对重庆方面的供货。后得知梁海鹏出现资金困难，曾给予他几十万元的资金支持，但仍没能帮其渡过难关。
经销商在家居经营中的尴尬地位
曲美家具重庆经销商资金链断裂，导致无法向厂家订货、消费者交了订金无法提货的局面，只是家居行业经营模式的一个个案。但是，它折射的却是经销商在家居经营中的尴尬地位。
分销，是很多行业采取的模式。一个工厂生产产品，向全国乃至全球发展渠道，以国家、省份、城市等地域为限，有一个或几个授权经销商，经销商作为一个独立的法人主体，在当地卖场里建立专卖店或者在街头建立独立店，面向消费者销售产品。对于厂家来说，经销商是其销售产品的客户；对于卖场来说，经销商是其出租展位的客户；对于消费者来说，经销商是其从厂家购买产品的中介或纽带。
作为产品销售中必不可少的中间环节，经销商的处境往往并不是那么美好：对于强势的厂家来说，经销商只是一个买卖的合作伙伴，多一个少一个无所谓，你不干别人会干；对于卖场来说，你不过是个租摊儿的主儿，你不租别人还会租，你租了不卖这个品牌别人还可以租了卖那个品牌；对于消费者来说，今天你卖这个品牌就找你，明天你不卖这个品牌了，就无需再理你。
“买卖”二字贯串着经销商的经营全过程。与厂家是买卖关系，交给厂家批发价款，厂家就准予提货；与卖场是买卖关系，交了租金，就给你提供场所开设专卖店，付不出租金，就滚蛋走人；与消费者是买卖关系，收取消费者的货款，再以批发价向厂家提货，赚取其中的差价。正是与“买卖”相关，才让经销商一环出现问题，就可能殃及厂家、消费者和卖场，形成连锁反应。
资金链是经销商的生命线，一旦出现断裂，极有可能造成崩盘。曾在绿之岛、亚美特等家具bob半岛平台官方 做过营销总监的资深家具人潘雪琪透露，经销商的资金链是处于循环状态的，假如一套家具市场售价1万元，批发价6000元，消费者在购买时交付货款的20%即2000元作为订金，经销商向厂家下单生产，待生产完成后支付厂家批发价6000元提货，而后向消费者收余款8000元送货，中间的4000元就是经销商的毛利，其中任何一个环节出现问题都有可能造成资金链断裂，进入恶性循环。
经销商掀动家居行业洗牌
“2012年是家具行业的洗牌期，首先洗掉一批经销商，然后洗掉一批卖场，最后是洗掉一批工厂。”经销商出身的富世杰家具董事长张照华曾在今年初如此预测。历经了大半年的市场洗礼之后，他的这种预测正在逐渐变成现实。
在北京，居然之家、红星美凯龙、集美、城外诚、蓝景丽家等品牌卖场林立，以前这些卖场是一铺难求，品牌都是优中选优，为了在一个卖场里找到一个摊位，厂家领导甚至亲临京城，托熟人、拉关系、请客送礼。如今，在卖场搞的各种活动中，已经鲜见老总的身影。一些品牌卖场里，也时不时见到印有“正在装修，敬请期待”帆布包围着的展位，进去一看也见不到任何装修的动向，实际上它们大多是品牌撤场后留下的空位，还没来得及找其他品牌补上。至于八方隆灯具市场转型、东方家园立水桥店关闭等新闻，更让家居行业人士惊呼：真正的洗牌来了！
洗牌，确实是从经销商开始的。如果经常到卖场里看一看，会发现不久前一个熟悉的品牌，忽然被一个名不见经传的新品牌所代替。这意味着，经营原来那个品牌的经销商干不下去了，而新的品牌又找到新的经销商进来了。如果卖场的展位都是满的，或许洗掉的是一批，新生的又是另一批，但卖场如果空场太多甚至撤场，一大批经销商就实实在在地死掉了。
作为在专业家居代理商克拉斯负责多年营销的资深职业经理人，贾洪章对经销商掀动家居行业洗牌有着自己独到的看法：对于大的经销商来说，多经营一个品牌，做得好无非锦上添花，做得不好就干脆砍掉止损，不会有很大的伤害；对于小经销商来说，只经营一个品牌，如果经营不下去，就只能撤场，赔掉的钱也就无法弥补了；对于大多数厂家来说，与经销商的关系是相互合作的“情侣关系”，经销商一旦遇到难题，厂家会做出一定的支持，但这种支持是有限的，一旦超出了底限，就只能任由经销商自生自灭了。他用“冰火两重天”这个词来形容经销商目前的处境，因为大部分经销商都处于赔钱或收支相抵的状况，仅有一小部分是盈利的。“那些代理的品牌不好、经营不善的经销商将最先被洗掉，最后会剩下运营水平高、资金雄厚的经销商。”
经销商死得多了，卖场就会经营不下去，厂家的货也会失去销售通道。处于尴尬境地的经销商，站到了家居行业洗牌的前沿阵地上，充当着勇士与烈士。
家居经销商经营风险加大
重庆一地的经销商出现问题，并不会让曲美家具的运营体系和品牌大厦受到巨大打击。相反，通过此事件汲取教训，或许曲美还能通过加强对经销商的管理获得新的发展契机。但是，对于大多数家居bob半岛平台官方 来说，无论是实力、品牌还是处理危机的能力，都无法与曲美家具做比，面对经销商的叛逃或倒闭，可能就只能发出一声叹息了。
据了解，除了少数厂家采取直营以外，家具行业90%的厂家都是采取经销商模式，他们是帮助家居bob半岛平台官方 迅速发展壮大的功臣。每年都有不少家具生产厂家在东莞家具展和广州家具博览会上寻找经销商，通过他们在全国各地开设专卖店，利用他们在当地出色的经销能力，迅速提升销售额，同时还无须投入资金、人力成本，可专心扩大生产、完善产品种类。
在面临市场危机的时候，经销商同样成为家居bob半岛平台官方 的挡箭牌和保护伞。一位家具bob半岛平台官方 老总向记者透露，在2012年市场不太景气的情况下，全国的经销商与其一道共渡难关，功不可没。“我们在全国有300家专卖店，以前经销商都赚了不少钱，现在一年哪怕一家亏损10万元，也没有什么了不起的，但如果这些钱都由厂家来承担，就是3000万元，流动资金基本上都被亏光了，市场也就没得做了！”
不过，在2012年房产调控依然没有松动的形势下，家居行业的洗牌会提速，这更首先表现在经销商身上。贾洪章表示，经销商除了前期的开店费用以外，日常经营的主要支出包括两方面：一是展位场租，二是人员工资。在销售看好之时，这两个方面都不是问题，场租可以按时交，人员收入也很稳定；但一旦销售上不去，问题就来了：赚的毛利不够交场租，按销售额提成计算的人员工资更没有保障。这又会引发两方面的问题：一是交不起场租，卖场不能让你经营，会给你清场；二是员工收入太少，会跳槽或改行。最终的结果就只有一个：经销商关店歇业。
规避经销商风险成行业课题
经销商垮了，卖场失去了租户，厂家失去了终端，消费者更失去了购物通道，如果一个城市某个品牌的经销商全部完蛋，更会引发以前卖出去的产品售后服务危机，家居行业洗牌的多米诺骨牌就此推倒。
经销商洗牌，意味着传统凭借代理商扩大渠道、提升销量，从而做大品牌的家居行业的通行经营模式经销商模式面临着前所未有的危机考验。如何规避经销商风险成为摆在家居行业从业者面前的课题。
面对经销商危机，曲美家具经过几天的调查核实，做出了这样的解决方案：交了订金的客户，可以把余款直接打到厂家的账号，以此提货，同时将几个门店的样品全部清仓变现，保证要求退款的消费者可以顺利拿到款项。曲美家具董事长赵瑞海在接受记者采访时表示，曲美家具经营20多年来从未发生过此类事件，此次事件纯属个案，是由经销商个人因素导致，同时他承诺“绝不会让消费者承受损失”。
不过，曲美家具经销商事件不仅给行业敲响了警钟，更是将防范经销商风险提到了议事日程。业内人士提醒厂家要加强对经销商的管控，密切关注经销商动态，一旦发现苗头不对，就该立即采取措施，或是厂家直接接管过来，或是更换经销商。同时，作为消费者也应引起警惕，购买家具尽量选择有信誉保障的大型卖场，切记不可贪图小便宜与经销商“签私单”，进行私下交易，一定要与卖场签订购销合同，卖场才能保障消费者的正当权益，如果经销商叛逃，那还有卖场负责，满足提货或者退款要求。
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