寻找新业务的聪明方法
谁不想开展能够帮助自己的公司更上一层楼的新业务？寻求新业务的欲望通常只是停留在情绪层面（“我也希望有更多的收入”）。在搜寻过程中投入的感情越多，在讨论你该如何推销的时候就能有更多的逻辑。
在寻找新业务的时候，销售人员有时候会用很少一些数据来分析自己的目标客户，分析他们希望或者不希望得到什么。这可能会导致一些非常危险的结论。下面是五种寻找新业务的好方法：
1. 用有价值的信息吸引新业务
曾经在哈佛商学院担任过教授的David Maiste 表示，“今天的客户受到了大量文章、演讲和研讨会的狂轰滥炸，大量的内容都是泛泛而谈，完全让人无法把作者或者演讲者同他或她主要的竞争对手区分开来。”他表示，发现并吸引新业务的关键是展示那些你自己能够提供而你的竞争对手无法提供的东西。Maister认为要做到这一点的关键在于一个被遗忘的销售工具：分析潜在用户感兴趣的话题。你不需要有市场营销专家就能够做到这一点。
2. 成为一名新业务专家
为研讨会、网站和宣传进行一些研究。还记得那些讲解科学方法的科学讲座么?好吧，现在应该把这些知识上的尘土打扫打扫了。科学的方法是观察、形成一种理论（或者假设），然后进行尝试检验其结果。根据你的经验和观察，挑选你为客户解决的三个最大的问题，然后将这些问题当成是研究的题目。
3. 小心地选择主题
问问你自己：“这项研究和潜在有用或者行业杂志编辑是否有关？”如果答案是否定的，那么重新考虑主题。如果答案是肯定的，请继续。在网上寻找与你研究的主题相关的书籍、文章和出版物。通过意见收集、焦点小组和案例分析研究收集数据。也许你能做的最好的事情就是见一些符合你目标客户标准的人。告诉他们你将用这些信息去写一篇文章（然后真的写一篇文章）。
4. 根据调查结果提出建议
分析数据，得出结论，并且在此基础上提出建议。写一份研究结果的总结报告（它可以是一份简单的报告，也可以是像书一样详尽的报告）。在你的研讨会、演讲、建议文章、网站和研究资料中使用这些研究信息。
5. 给你的方法命名
目标客户喜欢被证明有效的方法。根据你的研究和经验，为你自己的问题解决系统命名会帮助你吸引新的客户。简要说明你已经做了哪些工作为客户提供解决方案。然后将这个过程变成一系列安排好的步骤（通常分为五到七步就足够了）。为这些步骤起一个能够激发别人兴趣的名字，通常不要超过四个字。用“The”开头，用“System”、“Process”、“Methodology”结束。商标向你的目标客户传递了这样的信息：你做了相关的准备工作，并且对自己的知识产权很珍惜。搜索一下美国专利局网站（www.uspto.gov），看看你是否能够使用这个名称（弄清楚这个名称是否已经在你所在的行业内被使用了）。
按照上述的五个步骤，你就能够从那些也在寻找新业务的竞争对手中间脱颖而出。从你已经知道的事实入手，评估你听说过的选择，并且花点时间考虑各种八卦。只要确保你在寻找新业务的时候不会用其他方法提供同样的解决方案。
皇家家具到深圳展森岩家具现场“打假”
江苏森岩家具展厅惊现“皇家·艺之坊”
在3月19日—22日的27届深圳国家家具展上出现一件怪事，这让在广州参展的北京皇家现代家具有限公司感到困惑和愤怒。据北京皇家家具负责产品生产总经理金永亮介绍，位于深圳家具展6号馆的江苏森岩家具展厅里，展出的产品竟是和皇家家具旗下的“皇家。艺之坊”系列产品一模一样的“孪生兄弟”。
金永亮介绍说，3月19日，也就是深圳家具展开幕的第一天，就开始接到不少经销商的电话，称在深圳展上看到了一个和北京皇家家具新中式系列家具“艺之坊”一模一样的展品，部分展品甚至还有“皇家。艺之坊”的烫标品牌LOGO。在不断接到这样的消息后，金永亮再也坐不住了。3月20日，金永亮来到深圳家具展地探访。在江苏森岩家具展厅里，金永亮发现展厅里绝大部分产品的确和“皇家·艺之坊”一模一样的产品，甚至一部分产品就是皇家·艺之坊出产的产品。
皇家艺之坊与森岩巴厘艺术相似度对比
现场“踢馆”揭出仿冒货 相似度超过90%
在听取金永亮的详细汇报之后，北京皇家现代公司毅然决定打假，向江苏森岩家具讨一个说法。3月21日下午，闻听皇家现代公司要现场“踢馆”，相关媒体闻风而动，新浪家居、北京商报、南方都市报、深圳电视台第一时间栏目组、深圳特区报、晶报等媒体记者纷纷赶来，见证打假第一现场。
金永亮带着皇家现代公司相关人员，来到深圳家具展6号展馆森岩家具展厅，将自己公司的产品与这里的产品做了一一比对，发现森岩对皇家产品的仿冒程度有些令人心惊：包括床、床头柜、衣柜、餐桌椅、衣架、沙发、茶几、南瓜椅、书柜、书桌等产品，森岩家具所展出的这个“巴厘艺术”系列产品和北京皇家家具所展示的“艺之坊”系列产品几乎一模一样，相似度超过90%。
皇家艺之坊与森岩巴厘艺术相似度对比[NextPage]
金永亮在现场向记者表示，森岩家具展出的一部分产品甚至可以断定就是皇家家具出产的。“除了外形相似，很多产品的材质和黄“皇家·艺之坊”100%一样的，因为艺之坊的有些原材料是皇家家具独家采购的，如英国某供应商的真皮。”金永亮称，他之所以识别这些材料，原因是有些原材料是他亲自参与采购的。
皇家艺之坊与森岩巴厘艺术相似度对比
在两件床头柜上，金永亮还发现，原来经销商发现的“皇家·艺之坊”烫标品牌LOGO的印迹处已经被刀片刮去，留下了一片和标示相对应的刮痕。还有一个茶桌，金永亮断定这款产品经过他的亲自检验，茶桌漏水处的两个螺丝有“瑕疵”，因为这是第一件样品，按工厂规定是不能出厂的，但是有一个江苏常州的客户托了某知名卖场的老总关系，皇家家具董事长特批出售了这件产品，整个过程是金永亮亲自经手。值得注意的是，这也是皇家·艺之坊系列出售的唯一一件茶桌，巧合的是，这个卖家竟然和森岩家具的工厂在同一个城市——江苏常州。
皇家艺之坊与森岩巴厘艺术相似度对比
森岩否认“仿冒” 皇家要将打假进行到底
在森岩家具展厅里，金永亮一再要求森岩家具负责人出面来对质和回应，但自始至终森岩家具老板并未出现。面对质疑，森岩家具展厅一位大区经理表示：“家具相似并不能证明什么，相似的家具多了，千古文章一大抄，不能说是仿冒，或是抄袭。”
森岩家具营销总监张文杰后来出面，和媒体记者沟通。有记者问：森岩家具的“巴厘艺术”系列产品是什么时候开始出现的，是否已经有专卖店销售，展厅里摆的产品半岛官方赞助的多特蒙德
专利是怎么回事等。张文杰回答说：“巴厘艺术”这套产品是2011年9月份开始生产的，这次是第一次带这个产品来参展，目前全国还没有经销商，准备通过这次展会招商。对于展厅里的产品半岛官方赞助的多特蒙德
专利，张文杰称这是以前的证书，是一个板式产品的半岛官方赞助的多特蒙德
专利，不是“巴厘艺术”的，只不过是放在这里摆摆而已。对于森岩家具到底是不是仿造皇家·艺之坊，张文杰同样持否定观点。“产品相似或是一样不能说明仿冒，说不定半岛官方赞助的多特蒙德
师的想法是一样的呢！”
对于这样的交涉结果，金永亮等无法满意，并直接找到了第27届深圳家具展的主办方，要求主办方查明事实，并尽快封闭森岩家具展厅，无论如何也要讨一个说法，并保留诉诸法律的权力。
对此，深圳家具展的主办方代表、深圳市家具行业协会副秘书长洪小惠表示，深圳家具展有专门的处理侵权投诉部门，有专职律师来负责，主办方将进行深入调查，也希望皇家家具积极举证，如果查实将严格按照规定来处理！(文/新浪家居 张永志)
相关背景：关于皇家“艺之坊”
据北京皇家现代家具有限公司生产总经理金永亮介绍：由北京皇家现代家具有限公司出品的“皇家·艺之坊”新中式系列实木家具于2010年4月份正式开始研发，2010年11月份第一批产品正式生产下线，并于2011年3月份，在广州会展中心参加了一年一度的广州春季家具展。
在去年3月份的广州家具展上，“皇家·艺之坊“系列产品凭借独到的原创半岛官方赞助的多特蒙德
引起轰动，展会当场签了460多份代理意向协议，后经过考察，确定了30多家合作伙伴，目前在全国已经开出35家专卖店，全国市场反应热烈，销售十分火爆。
2011年底，皇家现代公司又对“皇家·艺之坊”系列产品进行了丰富，并在2012年3月18日在广州再次参展，获得了展会方颁发的“制造工艺优秀奖”。
