微笑：面试制胜的法宝

2011年9月27日，广东省经济和信息化委员会、广东省家具协会在长隆国际会议中心，举办了“全面推进广东家具产业转型升级研讨会暨转型龙头、示范bob半岛平台官方 授牌仪式”。会议主题为“整合产业链，再创新优势”。政府出台扶持政策切实激励示范bob半岛平台官方 ，期待真正带动传统的家具bob半岛平台官方 更积极参与转型创新。

政府寄予家具业转型升级厚望 扶持政策给力激励bob半岛平台官方

会议上表彰了广东省家具行业转型升级表现优异的bob半岛平台官方 。其中广东省优势传统产业转型升级龙头bob半岛平台官方 ：联邦家私、东泰金属共两家；广东省优势传统产业转型升级示范bob半岛平台官方 ：长江家具、光润家具、一品木业、百利文仪、左右家私、大富豪实业、宜华木业、四海家具、红古轩家具、健威家具、维尚家具、欧派家居、华源轩家具、福溢家具、信威家居、城市之窗家具共16家。广东省家具行业转型升级重点培育bob半岛平台官方 ：广东省家具行业创新中心、罗浮宫家居、新达高樊实业、志豪家具、优越家具、欧林家具、佛山市亚洲国际家具材料交易中心、大公馆家具、太兴家具、亿狮计算机网络、新乐从家具共十一家。

2010年12月省委书记汪洋对广东家具产业转型升级作出批示：“抓好这项工作，就是抓好传统bob半岛平台官方 的转型升级。而可以举一反三，推动其他传统bob半岛平台官方 的行业转型升级。”国务院副总理张德江也在视察尚品宅配过程中，对商品宅配的自主创新，实现大规模定制家具生产的做法给予高度赞扬。这表明了广东省在产业升级转型方面对家具行业给予的厚望。

本次会议最大的亮点，在于此次的广东省优势传统产业转型升级示范bob半岛平台官方 将会得到省政府的政策扶植，扶植政策具体有以下几项：对符合国家鼓励产品进口设备免税、重大技术装备进口关键零部件和原材料免税；鼓励相关示范bob半岛平台官方 在股票市场上市，为bob半岛平台官方 融资提供支持和服务；省财政专项资金优先支持技术改造、技术创新；优先向国家推荐bob半岛平台官方 相关项目，争取国家重大专项、重点计划和专项资金支持。

这一次的政府参与从政策上非常实在地给予获得转型升级示范bob半岛平台官方 一些优惠，扶持，能够真正带动传统的家具bob半岛平台官方 更积极地参与转型创新。

联邦家私发力科技研发 尚品宅配热衷新商业模式探索

联邦家私副总裁周山林在论坛对话时分享联邦的转型创新经验，联邦每年拿出不低于销售额5%的资金进行科技研发和转型升级。2010年，联邦共投入科技经费一亿四千余万元，联邦研发中心员工就有461人，其中研发人员占287人，拥有67个科技项目，技术研发力量雄厚。除了自身研发，联邦也跟大专院校等相关研究机构，团体形成长期、稳定的合作关系，以“走出去，请进来”的方式，跟中南林业科技大学、中央美术学院、华南师大美术学院、南京林业大学、顺德职业技术学院、华润涂料等高校及其他科研机构合作，建立联合研发深度合作。其中与北京林业大学合作开办的木材干燥技术研究中心，攻克实木家具容易开裂的技术瓶颈提升产品质量有较大帮助，对行业来说也是一件比较有促进意义的事情。

而维尚家具董事长李连柱在论坛的发言，分享了信息时代家具bob半岛平台官方 维尚家具商业模式的新探索。李连柱认为在工业时代，商业模式的特征是流水线、是标准化，是大规模，而工业时代向信息时代转型的拐点，信息时代的最新商业模式，是个性化营销、人性化生产、社会化物流。以尚品宅配为例，是先从终端接单，订单来到公司总部，总部围绕如何展开生产定下方案，最后确定原材料的采集，物流的安排等工序的有秩序进行，这是从过去的B2C，到现在的C2B模式的转变。维尚家具在做的是信息化服务于工业化去进行融合。李连柱谈到一年之前说起来家具行业的电子商务可能觉得很遥远，但一年后的今天，尚品宅配的网络销售增长达到了300%，而店面销售的增长是100%，他建议大家要早早地探索这条路。以广州一个城市为例，一年前尚品宅配第一个月11万的销售额，到现在每个月400万的销售额，如果把这种模式扩大的全国各个城市，效果非常可观。李连柱总结这种新的创业模式的五个关键词：一、全屋家具；二、个性化定制；三、数码半岛官方赞助的多特蒙德 ；四、大规模生产；五、店网一体化。最后他总结：如果说供应链是工业时代的基础，那么云计算就是我们信息时代的基础。

　　选址秘诀：好的选址是成功的一半

位置决定钱途。一般而言，工厂、仓储等bob半岛平台官方 以减少中间环节，降低bob半岛平台官方 生产成本，提高运行效率为原则，一般选在开发区。公司以交通便利，商务交流迅捷，商务服务完善为原则，一般选择商业圈或者邻近商业圈的写字楼。各种行业中，以餐饮、服务行业选址的条件最为苛刻，以下是商场和商店的选址秘诀。

1、商场选址秘诀

（1）、注意路面与地势。通常商店地面应与道路处在一个平面上，有利于顾客出入。如果商场位置在坡路上或高度相差很多的地段上。那么最重要的就是必须考虑商场的入口、门面、阶梯、招牌的半岛官方赞助的多特蒙德 等，一定要方便顾客，并引人注目。

（2）、选择方位与走向。

①方位情况。方位是指商场正门的朝向，一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

②走向情况。一般而言，人们普遍有右行习惯，商场在选择进口时应以右为上。如街道是东西走向，客流主要从东边来时，以东北路口为最佳；如果街道是南北走向，客流主要从南向北流动，以东南路口为最佳。

③交*路口情况。如果是三*路口，最好将商场设在路口正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商场设在路口的转角处。

（3）、留意潜在商业价值

留意一些不引人注目但有潜力的地段。主要从以下几方面评价：

①拟选的商场地址在城区规划中的位置及其商业价值。②是否*近大型机关、单位、厂矿bob半岛平台官方 。

③未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。
2、开店选址秘诀

1）、要根据经营内容来选择地址。服装店、小超市要求开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。

2）、要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某市场会自发形成为销售某类商品的集中市场。

3）、要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。

4）、要有傍大款意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。这些著名品牌店在选址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应拣些顾客。