国庆家居卖场"冰火两重天" 降价揽客效果不佳
时间：2010-10-09 人气：1099 来源：新浪家居 作者：
概述：按照惯例，进入9月已属广州传统装修旺季，十一黄金周更被视为年底的“收官之战”。每到这一时刻，广州的各大家居卖场都会掀起一场促销大战，今年也不例外。......
按照惯例，进入9月已属广州传统装修旺季，十一黄金周更被视为年底的“收官之战”。每到这一时刻，广州的各大家居卖场都会掀起一场促销大战，今年也不例外。优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、限量抢购、1元竞拍……活动一波接一波，规模和力度堪称一年之最。
面对上半年不温不火的市场，许多建材卖场都试图一扫颓势，打响中秋和国庆双节促销，以拉长战线来弥补人气的不足。但从记者几天走访发现，市场整体表现仍显平淡，除活动当天齐聚一定人气外，多数卖场却不见节假日集中消费的火爆景象。业内估计，一方面是受楼市和亚运的影响，另一方面则是新卖场开业分散了客流。
建材促销旺季遇“冷场” 降价揽客效果减弱
促销声势虽不小，但在国庆几天，记者跑了广州几家卖场发现，人气普遍不是很足：前来购买顾客并不多，场面有点冷清，似乎不见年底装修旺季的热闹景象。在采访中，不少前来的消费者表示，只是利用假期时间逛逛卖场，并非奔着优惠而来，因此不着急下单订购。即使算上逛而不买的人，也只不过相当于平时周末客流量。
以此来看，这种以降价拉动消费的模式，揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套，更主要是受楼市影响，今年新房装修少了许多;再加上亚运开幕在即，很多业主干脆推迟了装修计划。在国庆期间，整体市场表现虽然平淡，单从记者几天走访来看，不同卖场亦有明显差别。在百安居，卖得最好的是油漆、瓷砖和地板;在高德美居中心，销量最高的是衣橱柜和五金件;在五洲城，表现不俗则是卫浴和橱柜;在靓家居，更走俏反而是家具、电器、灯饰、窗帘。以往全品类的“百花齐放”不见了，卖场的特色定位日益受消费者关注。
这两年，广州建材卖场分布趋向均衡化，购买建材上基本以就近消费模式为主，集中抢购场面已难觅其踪了。随着精装修房的普及，建材零售在式微，相反的， “以半岛官方赞助的多特蒙德 为主导、含材料、施工、服务一体化销售”的套餐模式却取得不俗表现。广州百安居负责人表示，签约半岛官方赞助的多特蒙德 装潢中心获赠券和大礼包的推出，让国庆期间签约人数激增了不少。据靓家居副总经理郑巍然介绍，十一的客流基本以签订装潢套餐为主，无论毛坯、精装修、还是二次装修都增长明显，而材料零售表现则很一般。
新卖场开业分散客流
今年的广州家居卖场扎堆开业，部分就选在“双节”期间开业，与国同庆。
番禺迎宾大道旁的五洲城国际建材中心于9月19日正式开业。从9月19日开始，五洲城的促销活动将一直持续到国庆节后，据说十一当天，车流达到了2300辆，作为新卖场，人气看来还不错。
与此同时，让许多人期待已久的红星美凯龙琶洲店也在10月3日开业。一至四楼共15万平方米，混合了建材、家具各类产品，在琶洲又诞生了一个大型一站式家居购物中心。在现场，上百名团购者外和前来淘购的消费者，在领取礼品柜台旁，倒是排起了一条长龙。而靓家居番禺清河店也在10月1日顺利试业，材料销售和装潢签单都呈现双丰收。记者近日获悉，高德美居中心重返珠江新城计划已到最后阶段，新场开业指日可待。
新兴的家居卖场，尽管做旺尚需一两年时间，不过挟着开业推广的迅猛攻势，在国庆期间也博得不少眼球。在吉盛伟邦营销总监许艳看来，人气不等于实际成交量，卖场增多影响的是未来市场格局。
卖场打折 家具买卖火爆
国庆七天长假，各家居卖场的人流明显增加。在各种优惠刺激下，各卖场的销售节节攀升。其中，现代风格的家具大多都是成套销售，一些外观奇特的休闲单椅也是购买的重点，中端主力的欧式新古典家具，销售尤为火爆。
减价返券刺激购买
十一上午10时，番禺吉盛伟邦刚刚开门，就有不少消费者涌入卖场。大普的销售人员告诉记者，“好久没见过这样的情景。”正在挑选鞋柜的徐小姐告诉记者，长假各景点人太多，不如在家休息休息，何况各家具卖场和品牌都在促销，少花钱，又能美化一下家居，何乐而不为?
各大卖场和品牌的促销确实非常吸引人。“买家具再抽奖，中奖100%，最高奖现金×万元”的抽奖告示悬挂在很多卖场，礼品包括微波炉、名牌笔记本电脑、液晶电视等，高达万元的现金大奖更是吸引了不少顾客。
芳村博皇家居“满2000元送800元”的活动也得到消费者的青睐，“这是实实在在的实惠。”姚先生告诉记者，他购买了一整套客卧家具，自己算了一下，足足便宜了1.8万元左右。金沙洲万户来家具很多商品价格都低至5~6折，马会家居更震撼，大奖是一辆宝马轿车。各品牌也不遗余力，锦上名店全场7.8折优惠、金海马全场正价产品买满2000元立减700元，满3000元返1000元现金券、皇朝家私不仅打折，还推出了马尔代夫5天浪漫双人双飞游的大奖。10月3日，新开业的琶洲红星美凯龙大多商品几乎都是厂价销售，一些意大利原装进口的产品，成为消费者抢购的对象。
新奇及成套家具畅销
记者节假期间走访了多家卖场，并通过几大卖场销售单据粗略作了统计，发现“新奇特”产品销售势头很旺。
在琶洲吉盛伟邦和红星美凯龙，外观奇特的单椅销量相比平时成倍增加。“这张镂空雕花单椅摆了几个月了，看的人多买的人少，但国庆节头三天就卖了两张。”AIGLE的销售员指着一套金属镂雕玫瑰花图案的椅子说，红星美凯龙北欧风情的销售员也反映，外观奇特的单椅销量不错。记者在番禺祺瑞家居、红树湾以及大石家具城采访时，发现很多消费者都是成套购买。祺瑞家居市场部陈小姐记者，“可能是乔迁新居的比较多，成套购买家具的比例越来越大。”而欧式新古典风格的家具销售也很火爆。Ferrandi、宫廷壹号的销售员表示，“欧式新古典家具最大的好处是不古板老套、很时尚华丽，节日期间有很多优惠，价格比平时便宜不少，所以销量增长了很多。”
面对上半年不温不火的市场，许多建材卖场都试图一扫颓势，打响中秋和国庆双节促销，以拉长战线来弥补人气的不足。但从记者几天走访发现，市场整体表现仍显平淡，除活动当天齐聚一定人气外，多数卖场却不见节假日集中消费的火爆景象。业内估计，一方面是受楼市和亚运的影响，另一方面则是新卖场开业分散了客流。
建材促销旺季遇“冷场” 降价揽客效果减弱
促销声势虽不小，但在国庆几天，记者跑了广州几家卖场发现，人气普遍不是很足：前来购买顾客并不多，场面有点冷清，似乎不见年底装修旺季的热闹景象。在采访中，不少前来的消费者表示，只是利用假期时间逛逛卖场，并非奔着优惠而来，因此不着急下单订购。即使算上逛而不买的人，也只不过相当于平时周末客流量。
以此来看，这种以降价拉动消费的模式，揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套，更主要是受楼市影响，今年新房装修少了许多;再加上亚运开幕在即，很多业主干脆推迟了装修计划。在国庆期间，整体市场表现虽然平淡，单从记者几天走访来看，不同卖场亦有明显差别。在百安居，卖得最好的是油漆、瓷砖和地板;在高德美居中心，销量最高的是衣橱柜和五金件;在五洲城，表现不俗则是卫浴和橱柜;在靓家居，更走俏反而是家具、电器、灯饰、窗帘。以往全品类的“百花齐放”不见了，卖场的特色定位日益受消费者关注。
这两年，广州建材卖场分布趋向均衡化，购买建材上基本以就近消费模式为主，集中抢购场面已难觅其踪了。随着精装修房的普及，建材零售在式微，相反的， “以半岛官方赞助的多特蒙德 为主导、含材料、施工、服务一体化销售”的套餐模式却取得不俗表现。广州百安居负责人表示，签约半岛官方赞助的多特蒙德 装潢中心获赠券和大礼包的推出，让国庆期间签约人数激增了不少。据靓家居副总经理郑巍然介绍，十一的客流基本以签订装潢套餐为主，无论毛坯、精装修、还是二次装修都增长明显，而材料零售表现则很一般。
新卖场开业分散客流
今年的广州家居卖场扎堆开业，部分就选在“双节”期间开业，与国同庆。
番禺迎宾大道旁的五洲城国际建材中心于9月19日正式开业。从9月19日开始，五洲城的促销活动将一直持续到国庆节后，据说十一当天，车流达到了2300辆，作为新卖场，人气看来还不错。
与此同时，让许多人期待已久的红星美凯龙琶洲店也在10月3日开业。一至四楼共15万平方米，混合了建材、家具各类产品，在琶洲又诞生了一个大型一站式家居购物中心。在现场，上百名团购者外和前来淘购的消费者，在领取礼品柜台旁，倒是排起了一条长龙。而靓家居番禺清河店也在10月1日顺利试业，材料销售和装潢签单都呈现双丰收。记者近日获悉，高德美居中心重返珠江新城计划已到最后阶段，新场开业指日可待。
新兴的家居卖场，尽管做旺尚需一两年时间，不过挟着开业推广的迅猛攻势，在国庆期间也博得不少眼球。在吉盛伟邦营销总监许艳看来，人气不等于实际成交量，卖场增多影响的是未来市场格局。
卖场打折 家具买卖火爆
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减价返券刺激购买
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各大卖场和品牌的促销确实非常吸引人。“买家具再抽奖，中奖100%，最高奖现金×万元”的抽奖告示悬挂在很多卖场，礼品包括微波炉、名牌笔记本电脑、液晶电视等，高达万元的现金大奖更是吸引了不少顾客。
芳村博皇家居“满2000元送800元”的活动也得到消费者的青睐，“这是实实在在的实惠。”姚先生告诉记者，他购买了一整套客卧家具，自己算了一下，足足便宜了1.8万元左右。金沙洲万户来家具很多商品价格都低至5~6折，马会家居更震撼，大奖是一辆宝马轿车。各品牌也不遗余力，锦上名店全场7.8折优惠、金海马全场正价产品买满2000元立减700元，满3000元返1000元现金券、皇朝家私不仅打折，还推出了马尔代夫5天浪漫双人双飞游的大奖。10月3日，新开业的琶洲红星美凯龙大多商品几乎都是厂价销售，一些意大利原装进口的产品，成为消费者抢购的对象。
新奇及成套家具畅销
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“双节营销”特点总结 建材业四大营销法宝
十一黄金周进入最后一天，家居建材业已经进入了“双节营销”的最后冲刺阶段。受到多种因素的影响，今年各大家居卖场客流量均不如以往，但建材bob半岛平台官方 的热情程度却“逆市狂飙”。记者对小长假期间建材bob半岛平台官方 “众生态”的观察，今年的十一黄金周尚未开局就带了“抢占市场蛋糕”的味道，各大建材bob半岛平台官方 早在“小长假”之前就展开了铺天盖地的宣传攻势，各出折扣抢占市场。
风景一：价格战规模史无前例 家居bob半岛平台官方 “贴身肉搏”
这边是6.8折的某建材品牌 “史上最低折扣”，转眼又看到不远处“5.N”折的大幅标语牌，如何选择成为了消费者们最大的难题。今秋，各大家居bob半岛平台官方 不约而同的推出了史上最低折扣：欧派 的“无前例”78折、马可波罗瓷砖 8.8折、冠珠陶瓷甚至给出了5.N折……bob半岛平台官方 的促销让利活动显得比往年同期更加“狠”了一点儿，但同档次品牌之间仍然没有拉开太大的价位差距，谁是最后的赢家仍然难测。
风景二：自立门户成风 家居独立店悄然“花开万树”
与往年不同的是，今年的建材bob半岛平台官方 开始扎堆开起了独立店，“自立门户”的模式已成为新的发展趋势。随着体验营销模式的逐渐兴起，家居卖场的“店中店”模式已不能满足bob半岛平台官方 日益增长的品牌展示需求，很多bob半岛平台官方 都在谋求独立的展示空间。实际上，“旗舰店”已成为建材bob半岛平台官方 挣脱渠道束缚、追求自我营销的重要展示平台。
在外埠市场发展势头迅猛，但首次进军北京市场的杜菲尼整体卫浴，把第一家门店开在了闽龙陶瓷总部基地的卫浴洁具区内，紧邻国际品牌TOTO、科勒；采取的是“先开独立店”的渠道经营模式，正式进军京城高端卫浴领域。这种选择被杜菲尼总经理杨春解释为“形象展示的需要”。杨春说，先开独立店对展示杜菲尼 “高端整体卫浴空间”的品牌形象更加有利；紧邻同等定位的国际大牌，也可以让消费者更了解杜菲尼的品牌定位，现在的店址在闽龙陶瓷总部基地也是“黄金位置”。
如果说杜菲尼志在“展示”，近日以黑马之姿进入京城陶瓷业的新中源品牌，则是用一场千人规模的大团购为面积12000平米的旗舰展厅成功“剪彩”，引起了京城陶瓷行业的广泛关注。这也是新中源开启北京直营模式后的第一次亮相。
据记者了解，开业当日参与团购的消费者超过2000户，单笔成交金额达到20万元，旗舰店开业首日就为新中源赚得“盆满钵满”。据悉，新中源在北京市场的渠道尝试曾经屡次不果，在收回经营权并及时调整营销策略后，“厂家直营”的营销模式已经被证明具有独特的魅力，或许会引发新一轮的重点市场“直营”风潮。
风景三：新营销模式异军突起 团购砍价“自定折扣”受追捧
在今年假日期间的各大家居卖场，人气最旺盛的时刻莫过于是“秒杀”和“拍卖”环节，而在各个店面的开业典礼上，也有不少bob半岛平台官方 不约而同的选择了“开业团购”。植根于网络的各种人气营销模式被bob半岛平台官方 广泛接受并采用，正从边缘化的营销方式渐渐走上“扶正”之路。
除了新中源陶瓷的“千人团购”之外，顶固家居大郊亭旗舰店的开业典礼上，一场成功的集体砍价也让气氛爆棚，宾主尽欢。在对行业信息“门儿清”的资深业主面前，经验老到的商家也不得不给出号称“史上最低”的折扣。网友对生态门、木门 、衣柜 等品牌的熟识程度和体验度都令记者印象深刻。随着网络的延伸，“资深装修业主”的规模也将日益扩大，装修需求的日益理性化将使行业向着更加稳健成熟的方向发展，而“集体砍价、自定折扣”的网友模式也肯定会广受追捧。
红星美凯龙东四环商场，一场秒杀与拍卖的活动为平淡的展厅聚集了大批人气。一对业主夫妇对记者表示，红星的活动力度还是令人满意的，但同时“吸纳人气”的目的也一览无余。在促销众多的日子里，两人倾向于在有活动的日子来逛卖场。记者也看到，在等待秒杀和拍卖环节的过程中，消费者都会去各个店面走走看看，无形中增加了商场的成交量。
风景四：新直营模式加入 厨电业试水“网络专供”产品
在家居行业中，“直营”模式已成为各bob半岛平台官方 不约而同摸索的新营销渠道。包括小区推广、厂家直营、家装直供等模式在内的直营模式种类繁多，根本的诉求都是尽量减少中间环节，取得最大的价格优势。但是如何能够最大限度的减低渠道流通、广告宣传、仓储、物流等费用，而同时更加贴近消费者的需求呢？家居建材行业还没有完美的答案。
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这边是6.8折的某建材品牌 “史上最低折扣”，转眼又看到不远处“5.N”折的大幅标语牌，如何选择成为了消费者们最大的难题。今秋，各大家居bob半岛平台官方 不约而同的推出了史上最低折扣：欧派 的“无前例”78折、马可波罗瓷砖 8.8折、冠珠陶瓷甚至给出了5.N折……bob半岛平台官方 的促销让利活动显得比往年同期更加“狠”了一点儿，但同档次品牌之间仍然没有拉开太大的价位差距，谁是最后的赢家仍然难测。
风景二：自立门户成风 家居独立店悄然“花开万树”
与往年不同的是，今年的建材bob半岛平台官方 开始扎堆开起了独立店，“自立门户”的模式已成为新的发展趋势。随着体验营销模式的逐渐兴起，家居卖场的“店中店”模式已不能满足bob半岛平台官方 日益增长的品牌展示需求，很多bob半岛平台官方 都在谋求独立的展示空间。实际上，“旗舰店”已成为建材bob半岛平台官方 挣脱渠道束缚、追求自我营销的重要展示平台。
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如果说杜菲尼志在“展示”，近日以黑马之姿进入京城陶瓷业的新中源品牌，则是用一场千人规模的大团购为面积12000平米的旗舰展厅成功“剪彩”，引起了京城陶瓷行业的广泛关注。这也是新中源开启北京直营模式后的第一次亮相。
据记者了解，开业当日参与团购的消费者超过2000户，单笔成交金额达到20万元，旗舰店开业首日就为新中源赚得“盆满钵满”。据悉，新中源在北京市场的渠道尝试曾经屡次不果，在收回经营权并及时调整营销策略后，“厂家直营”的营销模式已经被证明具有独特的魅力，或许会引发新一轮的重点市场“直营”风潮。
风景三：新营销模式异军突起 团购砍价“自定折扣”受追捧
在今年假日期间的各大家居卖场，人气最旺盛的时刻莫过于是“秒杀”和“拍卖”环节，而在各个店面的开业典礼上，也有不少bob半岛平台官方 不约而同的选择了“开业团购”。植根于网络的各种人气营销模式被bob半岛平台官方 广泛接受并采用，正从边缘化的营销方式渐渐走上“扶正”之路。
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bob半岛平台官方 管理，要学会种庄稼
最近在给某bob半岛平台官方 做绩效管理，做到指标体系半岛官方赞助的多特蒙德 的时候，我们的技术路线是首先研究bob半岛平台官方 的价值链，通过各个关键价值环节成功要素与风险因数的分析，形成每个关键价值环节的考核指标，形成完整的指标体系。
但形成指标体系后，这些指标毕竟还是静态的，bob半岛平台官方 外部环境在不断变化，那么选择哪些指标进行监控管理，同时根据这些指标的变化，相应做出管理判断与公司决策，以适应外部的种种环境变化，就成为该bob半岛平台官方 负责人关心的问题。
在这个阶段，我们尝试了很多新方法，其中我自己独创了一个理论，叫做种庄稼理论，说出来也跟大家分享一下。其实也很简单，一事通，百事通，bob半岛平台官方 管理虽然比农民种田复杂得多，但其核心原理是一样的，比如：种庄稼需要适当的天气、水、空气，还需要合适的土地、肥料、大棚和种植技术；bob半岛平台官方 需要外部的适当社会、经济、行业竞争环境，还需要自己有合适的组织结构、管理方法、bob半岛平台官方 文化。
作为农民，必须学会根据环境的变化决定自己的种植和养护方法，比如影响因素可能是天气（雨天、刮风、霜降、冰雹、干旱）、害虫（棉蚜虫、蝗虫）等等，天气变化的时候，农民会考虑一种调节方式，来尽量保证自己丰产丰收。
作为bob半岛平台官方 ，也要分析自己外部，比如市场价格波动、原材料价格波动、市场需求上下变化、经济政策发生调控等等，也必须考虑一种调节方式，来保证bob半岛平台官方 经营目标的实现。
作为农民，有自己的若干大棚，每个大棚有若干垄地。
作为bob半岛平台官方 ，有自己的若干业务，每个业务有若干产品。
作为农民，必须学会科学浇水、施肥、上农药，大棚与大棚之间在资源配置上，每垄地之间种植什么作物上，都是有讲究的，既要考虑成本，要要考虑作物之间的互补。
作为bob半岛平台官方 ，必须学会调节自己的资源分配方式，人财物资源在内部科学配置，每个业务之间如何配比，如何协同，每个产品之间如何配置产能，如何实现集成整合、品牌分布，也都要考虑内在的逻辑关系。
那么说穿了，跟农民学习的就是，如何找到哪些是我们最重要的外部影响因素，并根据这些外部影响因素的解剖分析，找到bob半岛平台官方 管理里面的关键按钮，这些关键按钮的背后就是价值环节的运转、资源的投入，进而促进指标的变化，层层推进，实现整体目标的增减，与外部环境变化构成一个闭环。如能科学分析bob半岛平台官方 外部环境与内部运作之间的内在关系，找到关键按钮，bob半岛平台官方 决策就有了源头，也有了准头。
说起来容易，做起来难，只有真正掌握了外部的关键影响因素、分析透了内部管理各环节，并落实到数据的最底端，生产运行的最小颗粒，bob半岛平台官方 管理真正做到精细化，才能更好的诠释这个过程，从偶然王国进入必然王国。
但形成指标体系后，这些指标毕竟还是静态的，bob半岛平台官方 外部环境在不断变化，那么选择哪些指标进行监控管理，同时根据这些指标的变化，相应做出管理判断与公司决策，以适应外部的种种环境变化，就成为该bob半岛平台官方 负责人关心的问题。
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说起来容易，做起来难，只有真正掌握了外部的关键影响因素、分析透了内部管理各环节，并落实到数据的最底端，生产运行的最小颗粒，bob半岛平台官方 管理真正做到精细化，才能更好的诠释这个过程，从偶然王国进入必然王国。
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2009-02-17 16:05:56 人气：2297
视频：中国家具十大杰出职业经理人―钱浩龙获奖感言
钱浩龙：刚才在台下看获奖评语，越看越觉得汗颜，感到很惭愧，看到我们的名字和一个一个业绩联系在一起，作为职业经理人我们一直有一个解不开，实际上我们这些业绩，这些事业成就了我们，而不是我们成就了这些事业，或者这些成绩，因果关系是不一样的，...
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2009-02-17 16:02:40 人气：2775
视频：中国家具十大杰出职业经理人―周益获奖感言
周益：首先我感谢来自各个方面的领导、嘉宾、先生们，女士们，大家下午好！我感到非常激动，今天我还在加一个字，感到非常冲动，所以说也感谢大家给我周益上台领奖的机会。第二个给大家一个祝福，祝福大家在新的一年牛气冲天，让我们职业经理人能够真正...
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2009-02-17 15:49:23 人气：2123