粤派家具冷对派系竞争之辩 求同存异谋求新发展
时间：2010-04-06 人气：1026 来源：搜房家居网 作者：
概述：就在京派家具抱团南下参加三大家具展，以“犀利”之姿高调指点“家具江山”之后，粤派家具bob半岛平台官方 代表却以出奇冷静，甚至冷漠的态度去应对。京派的热谈雄图伟略，粤派的冷对派系竞争，成为继3月广东家具展后最引人注目，也最耐人寻味的一道风景。 ......
“京派很高调吗？没怎么留意。”
“京派南下布局全国市场？就让他们来呗。”
“京派抱团南下，他们很团结？幻象，绝对是幻象。”
就在京派家具抱团南下参加三大家具展，以“犀利”之姿高调指点“家具江山”之后，粤派家具bob半岛平台官方 代表却以出奇冷静，甚至冷漠的态度去应对。京派的热谈雄图伟略，粤派的冷对派系竞争，成为继3月广东家具展后最引人注目，也最耐人寻味的一道风景。
京派热烈出击 粤派冷静回应
据了解，今年参加广东三大家具展的京派家具品牌达到了30多家，有较为知名的百强、意风、标致、非同、绿之岛、迈格、华日等，参展品牌数量、规模堪称历史之最。京派家具品牌不但带来了产品，还带来了一系列吸引眼球的广告语：“标致家具四大独立业务，全国扩招经销商”、“百强家具真的很德国”、“10亿人不了解绿之岛家具！”等等，无一不在宣示京派品牌的实力与南下布局全国市场的勃勃野心。
京派家具“惊艳”亮相三大家具展，是否会对粤派家具造成威胁？面对京派家具的高调“挑衅”，粤派究竟是暴怒还是胆怯？正当某些业内人士与媒体以定势思维的方式去揣度粤派家具bob半岛平台官方 的反应之时，粤派代表的一句“不在乎”却让 “看客们”着实冷了一把。
“我看展会主要是看京派的”，在本届广州家具展上也是惊艳亮相了一把的优越家具总裁陈浩然不讳言他对京派家具的关注，但是关注并不等同于在乎。在陈浩然看来，有实力的bob半岛平台官方 南下布局，这是必然的事情。既来之，则安之，这是他对京派的态度。
东莞名家具俱乐部秘书长方慧认为，现在媒体上热炒的派系竞争并没有想像中那么激烈，而在记者采访的过程中，得到的普遍反馈也是“不关心”、“没留意”、“没那么夸张”。
两派实力尚存差距 冷静是有道理的
在搜房记者采访的过程中，不论是协会还是bob半岛平台官方 都谈到了京派与粤派家具目前的差距，两派在行业基础上的沉淀、人力资本方面的投入、产品风格的差异，甚至在经营理念上的区别，都决定了两者将无可避免的被比较，但是粤派家具bob半岛平台官方 代表告诉我们，比较不一定要决出个高低，市场是广阔的，变化的，它容许不同状态的bob半岛平台官方 生存——存在即合理。
谈基础：粤派有积淀 京派有冲劲
东莞名家具俱乐部秘书长方慧表示，这几年京派家具确实进步得很快，但他们的优势还是相对集中于他们所在的地域。毫无疑问，粤派家具的市场优势首先在于其据点——广东市场有其固有的消费形态，较早进入这个市场的家具bob半岛平台官方 占据较大优势；此外，早在20年前，广东bob半岛平台官方 就已经去了北京，完成了巩固北方市场的重要一步。粤派多年打下的江山并不是那么容易被撼动的。
论人才：京派标准高 粤派应追赶
刚从英国留学归来的梁志成目前主要负责迪信家具人力资源的工作，作为迪信家具的接班人，他一直在积极关注行业的发展走向，而谈及京派粤派的差距，他首先把目前落到了人力成本的投入上。他认为京派家具品牌对人才的标准要求较高，注重人才的培养是尤为值得粤派bob半岛平台官方 学习的。而在4月1日广州搜房家居网举办的大话家居论坛上，海生威家具有限公司总经理刘毅也指出在人才的重视程度上，京派家具更胜一筹。
辨风格：京派整齐划一 粤派风格多样
优越家具总裁陈浩然认为，京派和粤派中都不乏有实力的bob半岛平台官方 ，但是市场状态不一样，产品风格也不一样。京派注重bob半岛平台官方 形象，组织严密，产品也较整体划一，而粤派对产品研发的反应会快一些，产品风格多样。对此，东莞名家具俱乐部秘书长方慧甚是认同，方慧指出，京派的板式家具bob半岛平台官方 尽管产品跟其他bob半岛平台官方 大同小异，但他们善于在推广中标榜自己的板材不一样，抓住消费者的心理特点去做广告攻势；而粤派则把更多的精力和资金放在了新品研发和新材料的应用上。
议理念：京派做bob半岛平台官方 粤派做生意
作为东莞家具展的主办方，东莞名家具俱乐部秘书长方慧在展会上着重留意了京派家具品牌的展位和产品，发现京派品牌确实很有竞争力，京派的理念经营得特别好，他们比较注重软实力的营建，这方面广东家具稍有欠缺。而“京派是做bob半岛平台官方 的，粤派是做生意的”， 优越家具总裁陈浩然这个一针见血的点评更是直观的道出了目前两派家具bob半岛平台官方 在经营理念方面的异同。
粤派暗下苦功谋求新发展
海生威家具有限公司总经理刘毅在论坛上直言其对京派南下的不关注；刚从印度市场考察归来的优越家具总裁陈浩然在4月2日早上接受搜房记者电话采访时伸伸懒腰无所谓的表示“就让他们（京派家具）来吧”；笑称“现在媒体上热炒的派系竞争没有想像中那么激烈”的东莞名家具俱乐部秘书长方慧坦言派系竞争不是一件坏事……
假如你从他们的言谈举止中仅仅是读到不关注、不在乎、不顾虑，那你就错了。
粤派家具从不停止对于bob半岛平台官方 发展与行业发展的思考，海生威家具有限公司总经理刘毅不关注，但是其对于京派家具与粤派家具的龙头bob半岛平台官方 内幕信手拈来；优越家具总裁陈浩然不在乎，那是因为他认为有实力的bob半岛平台官方 南下布局，这是必然的事情，对于必然的事情我们应对的方法就是兼容并包，始终坚持自己的优势；迪信家具的接班人梁志成不顾虑京派对迪信以及粤派家具的冲击，但他强调迪信将会在人力资源方面加大投入，以补不足的方法去追赶京派的优势。
“对粤派家具来说，京派最近的表现让我们更加意识到自己的不足，这正好给我们提供了一个发现和改进的机会。”东莞名家具俱乐部秘书长方慧开放的心态或许正可以代表粤派家具的心态——整个业界就是要有兼容并蓄、共同发展的精神才能继续前进。
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东莞名家具俱乐部秘书长方慧认为，现在媒体上热炒的派系竞争并没有想像中那么激烈，而在记者采访的过程中，得到的普遍反馈也是“不关心”、“没留意”、“没那么夸张”。
两派实力尚存差距 冷静是有道理的
在搜房记者采访的过程中，不论是协会还是bob半岛平台官方 都谈到了京派与粤派家具目前的差距，两派在行业基础上的沉淀、人力资本方面的投入、产品风格的差异，甚至在经营理念上的区别，都决定了两者将无可避免的被比较，但是粤派家具bob半岛平台官方 代表告诉我们，比较不一定要决出个高低，市场是广阔的，变化的，它容许不同状态的bob半岛平台官方 生存——存在即合理。
谈基础：粤派有积淀 京派有冲劲
东莞名家具俱乐部秘书长方慧表示，这几年京派家具确实进步得很快，但他们的优势还是相对集中于他们所在的地域。毫无疑问，粤派家具的市场优势首先在于其据点——广东市场有其固有的消费形态，较早进入这个市场的家具bob半岛平台官方 占据较大优势；此外，早在20年前，广东bob半岛平台官方 就已经去了北京，完成了巩固北方市场的重要一步。粤派多年打下的江山并不是那么容易被撼动的。
论人才：京派标准高 粤派应追赶
刚从英国留学归来的梁志成目前主要负责迪信家具人力资源的工作，作为迪信家具的接班人，他一直在积极关注行业的发展走向，而谈及京派粤派的差距，他首先把目前落到了人力成本的投入上。他认为京派家具品牌对人才的标准要求较高，注重人才的培养是尤为值得粤派bob半岛平台官方 学习的。而在4月1日广州搜房家居网举办的大话家居论坛上，海生威家具有限公司总经理刘毅也指出在人才的重视程度上，京派家具更胜一筹。
辨风格：京派整齐划一 粤派风格多样
优越家具总裁陈浩然认为，京派和粤派中都不乏有实力的bob半岛平台官方 ，但是市场状态不一样，产品风格也不一样。京派注重bob半岛平台官方 形象，组织严密，产品也较整体划一，而粤派对产品研发的反应会快一些，产品风格多样。对此，东莞名家具俱乐部秘书长方慧甚是认同，方慧指出，京派的板式家具bob半岛平台官方 尽管产品跟其他bob半岛平台官方 大同小异，但他们善于在推广中标榜自己的板材不一样，抓住消费者的心理特点去做广告攻势；而粤派则把更多的精力和资金放在了新品研发和新材料的应用上。
议理念：京派做bob半岛平台官方 粤派做生意
作为东莞家具展的主办方，东莞名家具俱乐部秘书长方慧在展会上着重留意了京派家具品牌的展位和产品，发现京派品牌确实很有竞争力，京派的理念经营得特别好，他们比较注重软实力的营建，这方面广东家具稍有欠缺。而“京派是做bob半岛平台官方 的，粤派是做生意的”， 优越家具总裁陈浩然这个一针见血的点评更是直观的道出了目前两派家具bob半岛平台官方 在经营理念方面的异同。
粤派暗下苦功谋求新发展
海生威家具有限公司总经理刘毅在论坛上直言其对京派南下的不关注；刚从印度市场考察归来的优越家具总裁陈浩然在4月2日早上接受搜房记者电话采访时伸伸懒腰无所谓的表示“就让他们（京派家具）来吧”；笑称“现在媒体上热炒的派系竞争没有想像中那么激烈”的东莞名家具俱乐部秘书长方慧坦言派系竞争不是一件坏事……
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上一条：
郑州红星美凯龙陷入“罢市门”商户不满
2010年3月下旬，一条涉及“中国家居业第一品牌”的新闻在中原大地盛传：郑州红星美凯龙商户罢市了。
事情的经过是这样的：3月26日，郑州商都路1号红星美凯龙全球家具生活广场对维护自己合法权益的部分商户的质疑不但没有给予任何解释，竟然以没有按期缴纳租金、违反了合同为由，限期他们“撤离”。
处于弱势的商户业主，不得不打出“向红星美凯龙讨回公道”的横幅，在商场大门前示威。一时间，人潮如涌，商户们的情绪达到了“沸腾”，最终酿成了群体事件。
“苛捐杂税”早已令商户们“心力交瘁”
对于这场填补郑州“历史空白的大规模的商户罢市”事件，仁者见仁、智者见智。记者采访若干商户，他们均表示，“原因多多！一言难尽！”。
业内愤怒：首先是租金过高，郑州红星每月每平方米商铺的租金加上名目繁多的“共摊费”达200元，广大商户将其与同类商场对比后感叹，“红星租金全河南最高。”而与之毗连的“居然之家”不收共摊费，每月每平方米只有110元，同样相邻的“好百年家居郑州店”每月每平方米也只有百元左右的租金。
据记者调查，另一个引起这场罢市风波的原因是建材馆二次装修后，不给政策引来商户普遍不满。
记者从某渠道获得的一份“郑州市工商联家装商会给红星美凯龙的投诉意见书”称：不具备开业条件强行开业，如商场内不安装暖气设施、供水设施不到位、消防设施不合格等；客户不愿上门，给商户带来了巨额亏损，红星未给予相应租期或者租金补偿；在销售旺季红星强令商户将一期摊位拆除搬迁至二期，造成商户重复装修带来的损失，期间有一个月左右时间因没摊位，无法经营的营业损失，红星没对所造成的损失给予适当的补偿。
郑州市工商联家装商会材料委员会的相关人士告诉记者，近段时间，我商会不断接到会员单位的投诉，反应红星公然违反合同、违背承诺及商业惯例，彻底颠覆了商场与商户间的平等合作和服务与被服务的关系。他举例称，“红星为美化自身品牌形象，不惜牺牲商户利益，强迫商户接受顾客的无理要求。”
记者注意到，郑州红星二期装修不给予合理的装修时间、装修期间水电设施不到位、强行指定高于市场价的装修材料，任由管理人员大发装饰之财，增加商户的装修成本等也是租户对其不满，无奈之下选择罢市的重要因素。
与此同时，各种巧立名目的“苛捐杂税”早已令商户们“心力交瘁”，比如重复收取商户质量保证金、强令商户承担本应由红星美凯龙承担的消防设施改造费；不依据合同约定给予战略合作伙伴商户10％的优惠，不根据行业惯例给予其他商户的优惠期等等。
颠覆了商场与商户间平等合作的关系
家居业内某资深高管陈先生向记者透露，红星的问题还不止于此，“特别是郑州红星美凯龙80%的商铺都亏损，过年后生意清淡；红星还盛气凌人、霸道。这些问题都是商户与红星‘翻脸’的重要因素。”
“我们都是郑州红星美凯龙二期的经营商户，我们这些人中，有一些还是下岗人员；我们是冲着红星美凯龙的品牌、外在形象，竭尽家底，有的还东挪西借，在这里开店，未曾想到，竟然被欺诈，以至于我们欲哭无泪，无法继续经营。”一位不愿透露姓名的人士接受采访时噙着热泪说。
据悉，罢市之前，郑州市工商联家装商会材料委员会“不断接到会员单位的投诉”，反映红星公然违反合同、违背承诺及商业惯例，“彻底颠覆了商场与商户间的平等合作和服务与被服务的关系。”
后经该商会调查了解，商户反映的投诉问题基本属实，“已严重影响了商会会员单位的正常经营，造成了会员单位惨淡经营、入不敷出、举步维艰。”调查表明，一些商户普遍认为：“红星租金全河南最高，为商户服务全河南最差，进场客源全郑州最少，导致大部分建材商户连月亏损。”
为此，该商会要求红星因不具开业条件强行开业所造成的损失，给予合理租期或租金补偿，尽量完善商场硬件设施，为商户打造好环境；对商户从一期搬迁至二期所造成的装修损失以及营业损失，给予合理的补偿；退还重复收取的质量保证金，退还红星强行收取商户的消防设施改造费；依据合同约定给予战略合作伙伴商户10％的优惠，根据行业惯例给予其他商户相应的优惠期；加强管理，杜绝以上所反映问题的再次发生，给予相关人员严肃处理，对已造成的损失给予相应补偿并书面道歉。彻底改变商场及商场服务人员“鱼肉商家”的现象。
冰冻三尺、非一日之寒。其实家居业内某资深高管林先生向记者剖析，“红星美凯龙深层次的问题决不是上述表象所能涵盖的，必须看到，今天郑州商户的罢市是近年来红星许多‘融资门’、‘圈钱门’‘吸金门’、‘商户门’等各种矛盾交杂的集中爆发。”
事情的经过是这样的：3月26日，郑州商都路1号红星美凯龙全球家具生活广场对维护自己合法权益的部分商户的质疑不但没有给予任何解释，竟然以没有按期缴纳租金、违反了合同为由，限期他们“撤离”。
处于弱势的商户业主，不得不打出“向红星美凯龙讨回公道”的横幅，在商场大门前示威。一时间，人潮如涌，商户们的情绪达到了“沸腾”，最终酿成了群体事件。
“苛捐杂税”早已令商户们“心力交瘁”
对于这场填补郑州“历史空白的大规模的商户罢市”事件，仁者见仁、智者见智。记者采访若干商户，他们均表示，“原因多多！一言难尽！”。
业内愤怒：首先是租金过高，郑州红星每月每平方米商铺的租金加上名目繁多的“共摊费”达200元，广大商户将其与同类商场对比后感叹，“红星租金全河南最高。”而与之毗连的“居然之家”不收共摊费，每月每平方米只有110元，同样相邻的“好百年家居郑州店”每月每平方米也只有百元左右的租金。
据记者调查，另一个引起这场罢市风波的原因是建材馆二次装修后，不给政策引来商户普遍不满。
记者从某渠道获得的一份“郑州市工商联家装商会给红星美凯龙的投诉意见书”称：不具备开业条件强行开业，如商场内不安装暖气设施、供水设施不到位、消防设施不合格等；客户不愿上门，给商户带来了巨额亏损，红星未给予相应租期或者租金补偿；在销售旺季红星强令商户将一期摊位拆除搬迁至二期，造成商户重复装修带来的损失，期间有一个月左右时间因没摊位，无法经营的营业损失，红星没对所造成的损失给予适当的补偿。
郑州市工商联家装商会材料委员会的相关人士告诉记者，近段时间，我商会不断接到会员单位的投诉，反应红星公然违反合同、违背承诺及商业惯例，彻底颠覆了商场与商户间的平等合作和服务与被服务的关系。他举例称，“红星为美化自身品牌形象，不惜牺牲商户利益，强迫商户接受顾客的无理要求。”
记者注意到，郑州红星二期装修不给予合理的装修时间、装修期间水电设施不到位、强行指定高于市场价的装修材料，任由管理人员大发装饰之财，增加商户的装修成本等也是租户对其不满，无奈之下选择罢市的重要因素。
与此同时，各种巧立名目的“苛捐杂税”早已令商户们“心力交瘁”，比如重复收取商户质量保证金、强令商户承担本应由红星美凯龙承担的消防设施改造费；不依据合同约定给予战略合作伙伴商户10％的优惠，不根据行业惯例给予其他商户的优惠期等等。
颠覆了商场与商户间平等合作的关系
家居业内某资深高管陈先生向记者透露，红星的问题还不止于此，“特别是郑州红星美凯龙80%的商铺都亏损，过年后生意清淡；红星还盛气凌人、霸道。这些问题都是商户与红星‘翻脸’的重要因素。”
“我们都是郑州红星美凯龙二期的经营商户，我们这些人中，有一些还是下岗人员；我们是冲着红星美凯龙的品牌、外在形象，竭尽家底，有的还东挪西借，在这里开店，未曾想到，竟然被欺诈，以至于我们欲哭无泪，无法继续经营。”一位不愿透露姓名的人士接受采访时噙着热泪说。
据悉，罢市之前，郑州市工商联家装商会材料委员会“不断接到会员单位的投诉”，反映红星公然违反合同、违背承诺及商业惯例，“彻底颠覆了商场与商户间的平等合作和服务与被服务的关系。”
后经该商会调查了解，商户反映的投诉问题基本属实，“已严重影响了商会会员单位的正常经营，造成了会员单位惨淡经营、入不敷出、举步维艰。”调查表明，一些商户普遍认为：“红星租金全河南最高，为商户服务全河南最差，进场客源全郑州最少，导致大部分建材商户连月亏损。”
为此，该商会要求红星因不具开业条件强行开业所造成的损失，给予合理租期或租金补偿，尽量完善商场硬件设施，为商户打造好环境；对商户从一期搬迁至二期所造成的装修损失以及营业损失，给予合理的补偿；退还重复收取的质量保证金，退还红星强行收取商户的消防设施改造费；依据合同约定给予战略合作伙伴商户10％的优惠，根据行业惯例给予其他商户相应的优惠期；加强管理，杜绝以上所反映问题的再次发生，给予相关人员严肃处理，对已造成的损失给予相应补偿并书面道歉。彻底改变商场及商场服务人员“鱼肉商家”的现象。
冰冻三尺、非一日之寒。其实家居业内某资深高管林先生向记者剖析，“红星美凯龙深层次的问题决不是上述表象所能涵盖的，必须看到，今天郑州商户的罢市是近年来红星许多‘融资门’、‘圈钱门’‘吸金门’、‘商户门’等各种矛盾交杂的集中爆发。”
阅读全文
在家居卖场，同样一套红木家具，有的要价10万元，有的仅仅3万元，一般的消费者，用肉眼是看不出多少道道的。据经营者讲，这其中除了材质的差别外，主要是模仿的缘故。“山寨”风太盛，成了高档家具在市场难以逾越的一道“槛”。一些家具销售商感叹：高档家具虽然质优、品位高，但效益不好。他们呼吁要加强家具生产的行业自律。
剽窃速度之快令人惊讶
据了解，一般的规律是，每次家具展会结束时，一些自认为最时尚、最新款的家具就会有相应的仿冒品出现。如此“高效率”的行动，得益于部分家具bob半岛平台官方 养了一批活跃的专业“剽窃队伍”。这些人往往配备有专业的相机、摄像头等，有些甚至是科班出身，不准照相，可以凭印象回公司画个八九不离十。样品出来后，这些公司就开始大肆“山寨”，造成的结果是，“原创”公司的新款还没撤展，“山寨”产品订单已经接了不少，因为“山寨”产品有价格优势。
受害的是正宗品牌和消费者
而顾客对家具的了解水平有限，只看外表，图便宜买下“山寨品”，最后受害的恰恰是“价高而和者寡”的正宗品牌和消费者自身。
据专家介绍，好沙发的底架是实木，受力弹簧为精钢直立式弹簧，坐垫是高密度合成树脂高温倒模一次成型，靠垫由全羽毛填塞，所有材料都达到防虫蛀、阻燃、环保等技术标准。但由于家具制作本身的技术含量有限，加上信息交流和参加国际家具展会的日益便利，为投机取巧的厂商提供了“仿照的台阶”。据了解，市场甚至出现了“一级山寨”和“二级山寨”的说法，有的家具商根据国外家具实物或图片来做“一级山寨”，有的索性把“一级山寨”拿来再仿制，款式、材料、半岛官方赞助的多特蒙德 理念全走样。
加强行业自律势在必行
据某主管家具行业的有关人士介绍，国家及各地家具协会应积极配合国家有关部门规范家具市场，从制定相应的法规、行规入手，反对不正当竞争，保护bob半岛平台官方 合法经营，保护消费者利益。另外，他们表示，将严格把关，防止粗制滥造和假冒伪劣产品流入市场，为生产bob半岛平台官方 提供一个便利通畅的销售渠道，引导bob半岛平台官方 逐步采取新的营销方式，如特许经营、连锁经营、批发经营、各种代理经营、名品、名牌专卖店等，逐步改变单纯出租场地的销售方式。
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受害的是正宗品牌和消费者
而顾客对家具的了解水平有限，只看外表，图便宜买下“山寨品”，最后受害的恰恰是“价高而和者寡”的正宗品牌和消费者自身。
据专家介绍，好沙发的底架是实木，受力弹簧为精钢直立式弹簧，坐垫是高密度合成树脂高温倒模一次成型，靠垫由全羽毛填塞，所有材料都达到防虫蛀、阻燃、环保等技术标准。但由于家具制作本身的技术含量有限，加上信息交流和参加国际家具展会的日益便利，为投机取巧的厂商提供了“仿照的台阶”。据了解，市场甚至出现了“一级山寨”和“二级山寨”的说法，有的家具商根据国外家具实物或图片来做“一级山寨”，有的索性把“一级山寨”拿来再仿制，款式、材料、半岛官方赞助的多特蒙德 理念全走样。
加强行业自律势在必行
据某主管家具行业的有关人士介绍，国家及各地家具协会应积极配合国家有关部门规范家具市场，从制定相应的法规、行规入手，反对不正当竞争，保护bob半岛平台官方 合法经营，保护消费者利益。另外，他们表示，将严格把关，防止粗制滥造和假冒伪劣产品流入市场，为生产bob半岛平台官方 提供一个便利通畅的销售渠道，引导bob半岛平台官方 逐步采取新的营销方式，如特许经营、连锁经营、批发经营、各种代理经营、名品、名牌专卖店等，逐步改变单纯出租场地的销售方式。
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