家具行业竞争升级 告别单拼玩综合实力

        1999年曲美总裁赵瑞海在丹麦与著名半岛官方赞助的多特蒙德 师汉斯的一次握手不仅开启了双方合作的十年历程，也引领了中国家具行业在半岛官方赞助的多特蒙德 水平上的一次变革。那是一个请半岛官方赞助的多特蒙德 师就能吸引目光的年代，而如今家具bob半岛平台官方 如果光谈半岛官方赞助的多特蒙德 不谈价格，只能是曲高和寡难免以冷场而告终，因为性价比高才是中国消费者买单的第一理由。  

         今年赵瑞海与汉斯在北京北五环的曲美大店再次碰面，并提出“好半岛官方赞助的多特蒙德 还不贵”是曲美交给半岛官方赞助的多特蒙德 师的新任务，也是曲美下一步发展面临的新挑战。在提高品质和降低成本这两个矛盾当中寻求利润，无疑考验的是bob半岛平台官方 的综合实力。从以半岛官方赞助的多特蒙德 打品牌，到依托半岛官方赞助的多特蒙德 提 升综合实力，曲美的新“打法”给中国的家具行业带来的是新一轮的思考。

        十年前，家具半岛官方赞助的多特蒙德 是一种宣传噱头；十年后，半岛官方赞助的多特蒙德 成为家具产品的基本要素

        曾经引进半岛官方赞助的多特蒙德 就是亮点

        上世纪80年代个体户逐渐兴起，北京最早的民办家具bob半岛平台官方 便由此启蒙发家成长起来。随着bob半岛平台官方 的增多，家具生产从短缺走向过剩，市场供应也由卖方逐步转向买方。相比于今天，当时的家具档次并不高，也并无生产标准可言，谁出一新鲜招就有可能制胜。

        因此从80年代末开始，不少家具bob半岛平台官方 家先后出国取经。其中工厂ERP管理系统的引进，就大大提高了bob半岛平台官方 的管理效率，压缩了生产成本。事实证明，那一时期引进国外理念确实促进了中国家具行业的发展。

        不过，真正掀起家具买方市场变革的是国外半岛官方赞助的多特蒙德 的引进。上世纪90年代初的时候，中国消费者使用家具大多是请木匠师傅“打”出来的，在外观审美上并没有太多的半岛官方赞助的多特蒙德 感可言，因此当曲美总裁赵瑞海这样的家具bob半岛平台官方 家将国外新颖的造型半岛官方赞助的多特蒙德 应用于国内家具生成的时候，受到了消费者的热烈欢迎。

        赵瑞海回忆道：“十年前你只要拿来国际上最吸引眼球的东西、最先进的东西，中国的消费者就买账。”当时的中国正值物质生活逐渐丰盛，审美情趣逐渐提升的年代，消费者对一些新鲜好看的家具自然爱不释手。而那些通过半岛官方赞助的多特蒙德 打品牌的bob半岛平台官方 由此逐渐壮大起来。

        如今产品跑量才是重点

        眼见家具加点半岛官方赞助的多特蒙德 更好卖，越来越多的bob半岛平台官方 开始跟风，失败的很多，但是成功的也不少。事到如今，聘请国外半岛官方赞助的多特蒙德 师专门为bob半岛平台官方 半岛官方赞助的多特蒙德 家具在业内已经不是什么新鲜事儿了。“同行”越来越多意味着家具销售重新进入了不太好卖的阶段，全国没有一个家具bob半岛平台官方 能够占到市场份额1%的现状也说明了这一点。

        据中国家具协会副理事长朱长岭透露，“北京家具市场每年的销售额在150个亿左右，而北京的家具bob半岛平台官方 年销售额最好的却只有3—4个亿，其中还有很大一部分是销往全国市场的。”由此可见，家具行业品牌的集中度非常低，跑量成为家具bob半岛平台官方 做大品牌的新一轮考验。

       正是基于这样的行业现状，2008年又遭遇金融危机的影响，一味地只讲半岛官方赞助的多特蒙德 显然是对牛弹琴。“好半岛官方赞助的多特蒙德 还不贵”才应景，更打得开市场。如今的家具bob半岛平台官方 竞相推出高性价比的产品，变着花样搞促销，期望以此来提高销量，争抢更多的市场份额。

        今年5月，曲美家具推出了14299元19件的家具套餐，“两个月卖了12000多套”，光凭这一套家具，曲美就将1.7亿收入囊中。

        在曲美总裁赵瑞海看来，“一定要走量。如果连市场份额都没有，叫什么品牌？”当然除了曲美之外，其他家具品牌的促销、团购活动也屡见不鲜。据了解，百强家具在8月份的一次团购活动中当天就创下了100万的销售额。

        未来综合实力将是关键

        在如火如荼的家具促销战背后，未雨绸缪的bob半岛平台官方 家不得不提前考虑下一步的发展。一个家具bob半岛平台官方 生产能力强，管理不到位造成浪费不行；有好半岛官方赞助的多特蒙德 好品质，价格太高也不行；产品出色还不贵，但是没有优秀的品牌推广更不行。

       “能在提高品质和降低成本这两个矛盾当中寻求利润，考验的就是bob半岛平台官方 的综合能力。”深知这些经营之道的曲美今年就依托于半岛官方赞助的多特蒙德 打起了“组合拳”：推出14299元的家具套餐体现产品高性价比、开通网络商城全国统一售价凸显生产管理实力、首席半岛官方赞助的多特蒙德 师带着限量版半岛官方赞助的多特蒙德 作品全国巡展彰显品牌特质。

        如今的家具市场早已不是十几年前那个一招就能制胜的环境了，家具作为一个耐用消费品，不仅有功能要求、有审美要求，还有性价比要求。就连十几年前让不少家具bob半岛平台官方 大赚一笔的“半岛官方赞助的多特蒙德 ”如今也被赋予了更深的定义：不仅要采用流行、环保的新材料、新工艺，同时要满足当前中国小户型需要的更多储藏功能，还在外观审美上保持新颖。因此考量一个学生是否优秀要看他是不是德智体美劳全面发展，考量一个家具bob半岛平台官方 牛不牛同样要看它的综合指标。

       “到2020年，中国的中产阶层将达到全国人口的40%以上，他们购物不仅追求价格，而且追求品味、个性、时尚。个性定制将大范围出现，网络销售也将逐步实现。”中国家具协会副理事长朱长岭指出，这些未来家具发展的趋势无疑将会进一步检验家具bob半岛平台官方 的综合实力。