强势入驻 郑州北区五大家具商短兵相接

　　平静多年的郑州北区家具市场被近日的两名“新成员”打破。

　　10月1日，位于郑州市北环路与文化化路交叉口向西200米处的欧凯龙国际家具采购中心正式开业。

　　作为郑州知名家具品牌运营商，加之开业前的广告宣传轰炸，所以欧凯龙国际家具采购中心开业当日可谓人气十足，门前广场彩旗飞扬、人山人海，北环路与文化路交叉口向西的交通状况还一度造成大面积的堵塞与拥挤。

　　此前的9月30日，北环路上另一家三层营业面积的国瑞家具城也正式开门迎宾。至此，从文化路口向西至索凌路口的这一段北环路上约2公里的区域内便有四家家具市场，如果再加上相近的国基路与文化路口的北京一统家具平价店，北区较大的家具运营商达五家之多。密度之大，位置之近，可谓贴身肉搏。

　　“竞争肯定存在，但我们也很欢迎他们，这样整个北区家具市场才能更加成熟。”对于郑州北区家具业“新成员”的到来，离欧凯龙国际家具采购中心最近的宜安家具商场经理宋记宏持欢迎态度。

北区“地气”吸引家具商扎堆

　　今年9月份之前，郑州北区的共有三家专业家具运营商：北环路与文化路口的宜安家具商场、北环路与丰庆路口的龙凤家具广场、文化路与国基路上的北京一统家具平价店。现在一夕之间就增至5家。

　　对于五家家具运营商扎堆郑州北区的这种现象，宋记宏分析认为，郑州市的北移东扩城市发展战略因素导致了商家对郑州北区的重视。“看看现在郑州北区的商圈成熟度与旺盛的人气以及房地产事业的兴盛，就能看到郑州北区的发展速度与未来巨大潜力。”

　　“一个是这儿的租金稍便宜，另一个更重要的就是十分看好郑州北区的这块市场。”刚刚入驻国瑞家具城的北京一家家具品牌的负责人告诉记者。目前郑州北区就有多达思念果岭山水、普罗旺世、托斯卡纳、大河春天、文化绿城、建业·森林半岛、风雅颂等已建和在建的近200家房地产项目，还有国美和五星电器、新家园建材超市、北环建材城、江山家纺城和明天家居市场等配套的专业消费市场。作为与房地产存在着上下游关系的家具业，当然不会放过这样巨大的“蛋糕”。

欧凯龙意在长远

　　而相对于其他运营商，家具连锁运营商欧凯龙进军北区的意图则更值得关注。

　　在此之前，欧凯龙在郑州市已经拥有了四家不同主题类别的连锁店，唯独郑州北区没有欧凯龙的“地盘”。对此，欧凯龙执行总裁吴大伟表示，欧凯龙在郑州市已经完成了东、西、南、中的布点，唯独北区是一个空白，从去年年初开始，欧凯龙就一直在北区选址，今年最终选定了北环陈寨艺美花卉市场。

　　不仅如此，欧凯龙入驻北区还有另外一个想法，那就是依托自身品牌影响力，利用北环路与文化路的便利交通优势，将其影响力辐射到焦作、新乡等附近地市市场。[NextPage]

　　仅就欧凯龙的装修风格与“国际家具采购中心”这个店名来看，欧凯龙北环店仍沿袭高端市场的定位。

　　“颠覆传统的超大型、体验式家具购物商场，比欧凯龙金水路顶级馆定位还要高。”吴大伟这样为欧凯龙国际家具采购中心进行定位。

　　据了解，欧凯龙北环店200多个品牌中，30%都是首次引进郑州的国际一线品牌，超过了以精品家具闻名业界的欧凯龙金水路顶级馆。为了给欧凯龙国际家具采购中心的开业造势，欧凯龙的广告声势、促销手段也是让消费者和业界颇为震惊。“比7月18日的店庆还要优惠。”吴大伟表示。

“鲶鱼效应”初现

　　与欧凯龙相比，其他几个家具商主要面向中低端市场。

　　龙凤家具广场经营时间已长达十年之久，由于时间稍长并且市场环境稍差，所以定位相对低端，而宜安家具商场于2006年开业，也是中低端定位。而2008年开业的北京一统家具国基路店原名体验馆，后又于2009年8月份重新装修，改名平价店，这种名称的改变也似乎表明其定位趋于中端市场。

　　为了应对竞争，也出于国庆节促销需要，宜安家具、北京一统家具平价店等也纷纷举办各种促销活动。“根据实际情况，我们拿出了10万元现金用于促销。国庆节最后一天，我们营业额还在50万元。”宋记宏告诉记者。他表示，虽然宜安家具商场具备其他市场不具备的自有物业、人流量以及相对成熟稳定的优势，但也面临着商场产品结构单一的劣势。

　　“下一步我们要进一步将产品结构优化，做到小而精、时尚的产品定位，做好中档市场。”

　　但对于几家市场的存在而导致的竞争，宋记宏也表示不会过于担心。“他们都进来也是一个好事，一是市场互补，二是几家市场形成了一个更大的市场，将满足不同消费需求。”

　　而另一位业内专业人士分析认为，欧凯龙的到来，必将引领郑州北区家具业的竞争升级。但从目前的整个北区发展态势与市场需求潜力来看，目前暂时还不会存在市场饱和问题。