9月 广东两大家具展测试行业温度

     过去的30年是中国家具业高速发展的黄金30年，下一个30年，中国家具业竞争优势是否能继续保持？中国家具业40%依赖于出口，金融危机对其影响究竟多大？

     危机中的两重天

     改革开放以来，中国的家具bob半岛平台官方 得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在中国家具业协会理事长贾清文眼里，在世界上是绝无仅有的。据了解，中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流通业。家具制造业在2008年的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的bob半岛平台官方 数量大约在25000家。家具流通业注册的bob半岛平台官方 大概为5000多家。

     其实，在金融危机到来这一两年里，中国家具业一直呈现着冰火两重天的景象：一方面体现在家具出口bob半岛平台官方 和家具内销bob半岛平台官方 ，另一方面体现在行业内大bob半岛平台官方 和小bob半岛平台官方 上。

     贾清文表示，现在行业在逐步回暖中，2009年上半年家具业的生产总值增长了7.7%。但出口跟去年同期比，下降了9.38%，这让出口欧美市场为主的家具bob半岛平台官方 倍感艰难。

     另一方面，从5月份开始，“我们的市场突然转暖，北京的市场很暖，上海也很暖。我了解的国内一些骨干bob半岛平台官方 ，有的还是30%~40%的增长。”

     他告诉CBN，这主要是因为国际市场能源价格的下降导致原材料价格下降，而产成品价格下降并不大。

     宜家的答案

     家具行业有自身的问题存在。

     宜家家居的副总裁高峰点出了行业面临的五大问题，同时也给出了宜家的解决思路：一是，从事家具制造业的bob半岛平台官方 要多问生产的东西是否是客人需要的；二是，制造业与销售渠道目前存在着博弈，如何化解双方的矛盾；三是，目前的市场比较单一化，比较注重出口，怎样向多元化转变；四是，诚信缺失怎样解决；五是，政府部门层面的制度半岛官方赞助的多特蒙德 。

     高峰强调宜家注重市场调查，以便于了解客人真正需要什么。宜家在准备进入中国的某一城市前，首先要做的就是市场调研：“第一，要了解客人的收入情况；第二，了解客人的家庭情况；第三，客人居住的情况，包括居住面积、居住的平均人口、平时的生活方式，以及对家具的偏好程度；第四，是愿意去大卖场还是去街道的市场，还是听熟人介绍。”

     此外，高峰还强调指出了宜家的特色：经营理念是针对大众，就是说80%产品是为大众来服务的，或者是更广大的大众，而非小众；将制造和物流完全掌握在自己手里。

     兼听则明的选择

     行业自身的问题，加上金融危机来袭，破解之道何在？在论坛上，与会嘉宾分为“消极派”和“积极派”，各执己见。

     “消极派”的代表是特雷通集团的董事会主席兼首席执行官李曦萌，这个在中国做了15年现代风格家具半岛官方赞助的多特蒙德 、制造和零售的丹麦bob半岛平台官方 家认为，在当前家具行业bob半岛平台官方 的规模普遍较小且比较分散的情况下，要打开国内市场首先要做的是“品牌”。但很多小bob半岛平台官方 并不具有做品牌的实力。这是那些家具bob半岛平台官方 从外销转内销的主要困境。

     零点研究咨询集团董事长袁岳也很为担忧bob半岛平台官方 在转型成本上面临的困境。他直言不讳地说：“今天大部分的家具出口bob半岛平台官方 应该关掉，尤其是危机时转型的成功率是非常低的，只有在从容、繁荣、现金流充分时才可以转型。”他认为关键不是去转型，而是找到互补的合作伙伴，互相抱团取暖。

     高峰作为“积极派”的代表表示：“在中国市场竞争的‘先机’在于性价比，而不在于‘品牌’优势。宜家就用‘日常’的定位在产品功能性上不断细分，以满足顾客日常生活方方面面的需求。”

     贾清文也是“积极派”，他认为：“每一个bob半岛平台官方 都要定好位，家具业未来如果能形成国内市场占70%、国外市场占30%的格局，就比较恰当。未来的国内市场发展潜力巨大，国外市场对物美价廉的中国家具的需求量在金融危机过后，我认为也会持续增长。”同时，他还希望以大的bob半岛平台官方 为龙头，来收购、兼并中小bob半岛平台官方 。

     “未来的家具行业将会有一批大的bob半岛平台官方 应运而生，还有一部分中小bob半岛平台官方 会做专做精，有的bob半岛平台官方 可能给大bob半岛平台官方 做配套，甚至每一个地市都会有自己的特色，这可以使我们的bob半岛平台官方 、产业健康有序发展。”贾清文这样向CBN描绘这个行业的未来。

    上半年重庆房地产销售出现放量情况，而作为其下游产业的家居家装销售也异常火爆。记者了解到，红星美凯龙将成为国内首个征集消费者到产地“包机采购”的家居建材卖场，10月底第一批200名消费者将飞赴广东采购。

    卖场旺季推“包机采购”

    据悉，该卖场将在北京、上海、重庆同时启动“包机采购”，10月底时将有200名左右的消费者飞赴广东参观采购，据了解，产地的价格将会比重庆低2到4成。这是国内首次由家居综合卖场推出“包机采购”，参观用的机票及路费将由卖场买单。该公司计划从10月底第一批消费者成行后的一年内，每个月组织200名消费者赴产地参观采购。

    “重庆今年的家居销售较去年同比增长了20%。”红星美凯龙京沪地区、西南地区区域总经理王伟称，随着9月传统旺季的到来，消费者的需求还会出现一定的增长。

    卖场与生产商联手降价

    我市某大型卖场人士向记者表示，此前有建材家居生产厂商做此类活动时，仅仅局限于自己这一个品牌，而且很多消费者在外地购买了便宜的产品却不能运送回来，安装和售后服务等关系也不明确。而此次推出的包机到工厂采购的计划则解决了这些问题。记者从该卖场相关人士处了解到，卖场和各品牌生产商达成了协议，生产商负责提供定量商品进行降价销售，而厂家则通过自己的品牌影响力组织活动来带动销售。

    不会带来恶性价格战

    产地采购的价格会不会招来低价竞争？昨日有业内人士向记者表示出了担忧。不过王伟告诉记者，该公司的低价是有限度的，不会对生产商和代理商造成实质性的损害。他还表示，公司让消费者去参观家具建材的生产环节，目的在于提高消费者的消费意识，减少消费误区，并不影响其他商家的正常经营，更不会带来低价竞争。