舒海波：行业协会要在发展中提高层次
省二轻集团公司在广州召开了“省二轻系统省级行业协会座谈会”。会上，省家具协会、省服装行业协会、省工艺美术协会、省家电协会、省家电商会、省五金协会、省皮革协会、省塑料协会、省燃器具协会、省乐器协会等协会先后作了情况汇报，舒海波董事长对近年来各协会所做大量卓有成效的工作给予高度评价和肯定，并强调：“行业协会要在发展中提高层次”。
他指出：“行业协会是属于社会中介组织，必须通过追求社会服务的利益来体现自身的价值。因此，行业协会只有在做好服务会员、服务行业、服务政府、服务社会经济的工作中发展壮大，使协会的自身价值不断提高。省二轻集团对二轻系统省级行业协会也是服务关系，我们要在人力、政策等方面给予倾斜，多加强沟通、合作，共同把省二轻系统的省级行业协会办好。同时，也希望各协会为省二轻集团、省城镇集体联社的发展多提好的建议。”
技巧一：学会进行封闭性问题的提问
销售的过程中，能针对我们的每个卖点半岛官方赞助的多特蒙德 并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？
先生，我们的重低音是不是很有震撼力？
在半岛官方赞助的多特蒙德 封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。
技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；
中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；
一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；
技巧五：销售的过程中要注意促单
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；
技巧六：学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧七：学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”[NextPage]
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
技巧八：学会利用销售道具
我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
例如：在回答“你们的数码产品质量是不是不好呀？”此类的问题时可以说
先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗？里面就有关于我们XXXX的介绍，他们给我们的定义是：“在欧洲打响的民族品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的bob半岛平台官方 ，会为了赚您20多元钱而生产一些劣质的数码产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗？所以您购买我们的产品绝对的放心！
技巧九：学会观察与比喻
在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
例如：你的机器播放才18小时，人家XXX的是40小时超长播放！
答：先生，如果您用我们的数码光听收音的话，我敢保证充一次电能用400个小时！您说的40小时超长播放是有条件限制的。例如，听音频的播放的时间将比看视频的播放时间长。我们用的电池是和他们一样的，如果您要是拿他们音频的播放时间和我们视频的播放时间比较，那肯定是不行的。打个比方：用一条
技巧十：善于与一线品牌做比较
作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的音质比较好！
答：先生，您就找对人了！我们这款MP3采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的！都是采用了ROCKCHIP
技巧十一：学会销售bob半岛平台官方
在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的bob半岛平台官方 文化。
例如：你说你们用的芯片和XXX一样，为什么卖的价格比XXX的要底好多？
答：先生，您就不了解这个了吧。我告诉您，销售价格是由生产成本和销售成本决定的，我们的生产成本和XXX的生产成本是一样的。但XXX是自己重新建立渠道进行销售，而我们不一样了，我们是利用原有DIY渠道和原有DIY的人员进行销售，所以我们的销售成本要比XXX底很多。因此，我们的价格自然会比他们底。在加上我们的bob半岛平台官方 文化是：“为顾客创造价值”！因此，我们的数码产品绝对是性加比最高的产品！
9月5日，由居然之家举办的“首届香港家具周”活动即将拉开帷幕，红苹果、芝华仕、迪信、联邦、健威、皇朝、爱蒙、斯帝罗兰、顾家、耀邦等40多个具有纯正“香港血统”的著名家具品牌，将在居然之家“香港家具周”上集中展示自己的独特品牌形象，诠释香港家具的特色，并以最新潮的半岛官方赞助的多特蒙德 、最领先的营销和服务理念、最时尚的款式和优惠的价格奉献给山城消费者。如此大规模的香港品牌大联动，在重庆尚属首例。
“起步早、发展快、款式新、质量好。”这是人们对于香港家具的普遍评价，香港家具的发展对中国家具行业的发展起着举足轻重的作用。八十年代末九十年代初香港家具品牌在中国内地崭露头角，很多家庭都以购买香港品牌家具为荣耀，为身份和地位的象征。香港中西文化汇聚，相对内地受欧美文化影响更多一些，其家具的半岛官方赞助的多特蒙德 偏向欧美风格，但又不失中国文化的底蕴，对中国家具行业的发展有很大的推动作用。中国家具业的兴起也就最近一、二十年的历史，香港家具业一直是内地学习和模仿的对象，我们熟知的北京家具、广州家具和深圳家具，也都是借鉴、模仿香港家具发展而来的。
据悉，本次居然之家香港家具周共有40余个香港bob半岛平台官方 ，数百个品牌系列产品参与，是重庆首次，也是最大的一次香港品牌集结促销。活动当天，在居然之家消费的顾客，可享受家具满2000元最高省700元，家装85折，五金涂料超市满500返100券的让利优惠；除此之外，幸运者还可获得5000元香港游大奖的机会，消费立即赠价值99元汽车会员卡，一年内可费享受多重汽车免费服务和打折服务；名牌香港家具独家买断价，新款香港概念家具大联展等活动更是不可错过。