这家bob半岛平台官方 一年狂赚23亿元
在家居行业中，有一个庞然大物般的同行存在。2019年，这家公司营收100多亿，净利超过23亿，占据插座市场超过50%的份额——它就是公牛集团。
2015年，公牛市占率是30%，而第二名的市场份额却只有3%左右，剩余的近七成市场份额被众多中小bob半岛平台官方 占据，市场呈分散的态势。
蚂蚁型的分散市场，常常是产业巨头们的觊觎对象。加上技术壁垒低，毛利率高，一向善于破坏型创新的小米瞅准了机会，一年实现销售收入1.25亿。
2019年公牛招股书上，小米被列为国内品牌中唯一的竞争对手，你以为小米有了与公牛抗衡的态势，但故事并不是这样的。
公牛的市占率从2015年的30%上升到了近60%，而同期，小米插线板业务在2017年达到顶点后开始回落。2016-2018年，小米插线板业务的销售额分别是1.21亿、2.25亿、2.09亿元。2019年，小米插线板的母公司动力未来，全年销售收入为3.3亿，尽管插线板的销售收入未知，但是说下公牛的数据，你就知道那并不重要，50.53亿，你品一下。
01
公牛到底有多牛？
可以简单的对比一下：
当小米插线板年入1.25亿时，他就成为了这个行业的三巨头之一；而公牛插线板年入100亿，相当于行业第三的80倍之多。
公牛在行业中不可撼动的地位，不言自明。
就以2015年小米搅动行业的那款插线板为例。看到市场反响后的公牛，仅用3个月就研发出了一款几乎一模一样的USB插座。
值得一提的是，公牛这款插座比追求极致性价比的小米还便宜1元。当时数据显示，新产品推出不到7小时，第一批5万个就售罄。
这还不是公牛的厉害之处。
事后，公牛将这款插座的价格逐步提升到了59元/个，但丝毫没有影响到它的销售量。
这不是针对单款新品的提价。其实自1995年以来，公牛的价格都会比市场均价贵50%-60%，有的甚至贵上3倍。但这几乎没有在销量上造成大的震荡，可谓卖得贵也卖得好。
02
公牛“牛”的不行
这家公司营收分别为44.59亿元、53.66亿元、72.40亿元、90.65亿元、100.40亿元，归母净利润分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、16.76亿元、23.04亿元。
根据公牛电器招股书披露的信息，公牛电器电商端的销售额自2016年的3.4亿增长至2018年的8.3亿元。在天猫上，公牛的插线板销售额排名第一，市场占有率超过60%。
在插线板领域，公牛仍旧一骑绝尘。
这个辉煌的故事被人说了无数遍，但它反映的业界形态更值得人深思。小米的竞争对手是公牛吗？你可以说当初对标的一定是公牛，但是它碾压的却是那些已消失在尘烟中的小品牌。
换句话说，如果小米不出现，随着公牛的品牌影响力和产业集中度不断扩大，这些小品牌早晚也会消失，只是本来干掉他们的是公牛，而当时的公牛还没开始发力而已。
联想到家居行业的其他领域，这其实是一个产业进化的问题，家居产业多没有技术壁垒，那些有可能被碾压的小品牌该怎么找到自己的核心竞争力，有可能突围出去占据市场份额的bob半岛平台官方 ，更要抓紧时间，因为巨鳄随时可能出现。比如现在还呈现分散态势的门窗行业、软装行业等，谁先利用好资本的力量，谁先做到集中，未来就属于谁。
当然公牛的产品属性与其他领域不一样，它已经成为一个充分的消费者品牌，那些更容易被消费者认知的产品，更容易产生寡头，所以在消费者主权意识不断崛起的时代，如何更好地触达消费者，也是重中之重。
03
未来公牛长什么样？
年报显示，公牛集团在产业发展方向上，将稳步推进“智能电工生态战略”，围绕家庭装修场景，推动现有产业的智能化升级，加快智能开关、智能门锁等新品类的拓展，为消费者提供安全、舒适、便利、智能的电工及照明解决方案，力争成为家装智能电工及照明领域的引领者。
渠道上，除了有大家耳熟能详的、不能撼动的100多万家传统经销商，2019年公牛还进一步开拓了灯饰渠道、ToB渠道，并与融创集团、金地集团等多家大型房地产bob半岛平台官方 达成战略合作，在嵌入式产品领域与索菲亚、欧派、曲美家居等bob半岛平台官方 达成合作。
提到智能家居你能想到公牛吗？应该不能吧，但是人家已经开始拓宽新的渠道了，产品铺开只是时间问题。
这也是公牛的另一个牛，提早布局。
当公牛在年报上说小米是他的竞争对手时，有没有觉得哪里有点不对劲？先不说小米插线板业务只是诸多业务中的毛毛雨，小米不会强势发力这个版块，因为公司业态和竞争范畴不一样，单说公牛接近60%的市占率，只要不断迭代产品，优化渠道，小米怎么能构成威胁，那它为什么说小米是竞争对手？说明他的格局和视野之大，定位早已跳出了插线板领域。
也唯有此，才能突破销售收入的天花板。
从这些细节，我们就能看出伟大的公司自带的伟大基因。
但对于公牛而言，市占率达60%，是优势也是劣势，说明再向上突破很难。数码配件等品类早几年就开始布局，但始终没有大的提升，因为与小米、华为比起来，品牌认识和销售渠道配比上都不占优势，所以靠品类扩张困难重重，这时，公牛更该靠的是产品向智能化升级，同时深耕家居领域渠道。
所以，该想想自保问题了，尤其是智能家居bob半岛平台官方 们。
在国内市场，智能家居领域已经被多方大鳄强势瓜分，手机厂商有小米、华为，互联网厂商中百度与阿里最具代表性，传统厂商有海尔与美的，围绕该领域的创新bob半岛平台官方 有欧瑞博、艾特智能、如影智能等。
不同的bob半岛平台官方 有不同的特点，但智能家居总的来说可以分为两类，目前也只有这两类体现了充分的竞争力，一类是消费者品牌，消费者购买时具有了一定的品牌忠诚度，如小米、华为、海尔等这些大众品牌，一类是渠道品牌，与物业和地产公司合作，重点在智能系统的安装和智能小区的建设上，比如国外品牌施耐德等。
如果这两点都没有优势，那么趁着大品牌的渠道下沉还不充分，抓紧下沉市场未尝不是条出路，用智能的“新”为吸引力，让小镇青年们，感受到极致性价比和新鲜感，帮助他们提升生活品质，也是帮助自己提升竞争力。
但所有这些的前提是产品要过硬，别忘了公牛当年独霸市场靠的就是过硬的产品品质，还有清晰的品牌定位。
或许可以考虑下公牛的渠道？不是竞品的地方，一切皆有可能，在它打败你之前，动手吧。
来源：新浪家居
2020年10月22日，志邦家居公布前三季度业绩快报，其营业收入比去年同期增长21.16%，这是一个在大疫之年堪称“罕见”的逆势增长。
到目前为止，已有5家上市家具公司公布前三季度业绩。
其中，好莱客前三季度营业收入下降9.66%，皮阿诺前三季度营业收入增长0.24%，喜临门前三季度营业收入增长3.02%，曲美家居前三季度营业收入下降3.59%。
由于受疫情影响，今年第一季度多数上市家具公司营业收入与净利润双双大跌。
第二季度与第三季度虽然市场逐步好转，但是多数都不能逆转关键经营指标。
志邦家居至少在最关键的两个经营指标——营业收入与净利润中，取得了一个指标的逆转，已是非常难得。
志邦家居前三季度净利润下降15.12%，与同行相比，下跌幅度不算大。
志邦家居前三季度净利润1.98亿元，超过了好莱客的1.80亿元，这是一个历史性的进步。查看历史数据，志邦家居净利润此前没有超过好莱客的记录。好莱客前三季度净利润下降31.14%，下降幅度超过好莱客一倍。
就净利润而言，志邦家居在定制家具bob半岛平台官方 中，有可能升至第三名。
头名的欧派家居与第二名的索菲亚，上半年净利润分别为4.89亿元和3.43亿元，营业收入在上半年达22.7亿元的尚品宅配，上半年亏损1.2亿元，在第三季度单季赢利3.2亿元以上的难度较大。因此，志邦家居净利润在前三季度达到历史性的第三名的可能性很大。从这一角度看，今年前三季度，志邦家居至少是定制家具行业的“黑马”。这是华东地区定制家具首次取得如此好的成绩，如果考虑志邦家居位于安徽合肥这一因素，这也是家具产业平衡布局的重要信号。
对于业绩变动的原因，志邦家居表示：志邦家居2020年第三季度实现营业收入同比增长41.87%，净利润同比增长19.77%。
2020年一季度虽一定程度受到疫情影响，但公司迅速做出各项调整，2020年二季度营业收入和净利润均实现20%以上同比增长。
来源：新浪家居
广东佛山顺德区因深厚的制造业底蕴成为珠三角制造业发展的心脉之位。目前顺德区辖6个镇，分别是陈村、均安、杏坛、龙江、乐从、北滘，这里汇集了知名家电制造bob半岛平台官方 、塑料管道制造bob半岛平台官方 、涂料生产bob半岛平台官方 以及家具生产bob半岛平台官方 等多个制造行业巨头bob半岛平台官方 。
2020伊始新冠疫情到来,首先使得全国各大bob半岛平台官方 生产陷入停滞，虽然后期国内疫情平复，但随着世界多国疫情的连锁暴发，目前全球供应链严重受损，商品进口、出口流转率严重下滑。
而对于立足顺德、面向全球市场供货的顺德制造bob半岛平台官方 而言，前台订单的减少及后台生产成本的增加，均让2020年显得尤为特殊。
顺德龙江镇与乐从镇仅一江之隔，前者以家具制造为重心，后者以家具销售为重心,因区位优势及主业的配合，相邻的两镇形成了“前店后厂”的家具制造“顺德模式”。
通过这一典型样本，近日记者探访发现，佛山家具零售行业在三季度已逐渐从疫情阴霾中走出，但由于回暖时间较短且海外客户减少，纵观全年预计仍不太乐观。目前，上游原材料已出现涨价现象。
乐从某劳务公司，7月、8月、9月的招工旺季后，各公司目前逐渐进入淡季。
在疫情影响下，电子商务成为传统制造bob半岛平台官方 向外突围的主要渠道之一。但从另一面来看，这是因为商场客流减少，海外客户入境受阻造成的。
以往，顺德乐从镇的家具零售行业将一半甚至更多订单，“押宝”在国内门店。而在今年，虽然从第三季度开始销量已经慢慢回暖，但相较往年来看，仍有不少卖家向记者表达今年的“不一样”。
一位从事家具整屋定制服务的卖家向记者表示，从7月份开始门店生意已经慢慢恢复过来了，比上半年时好了很多，但还是不及去年同期水平。
“一般往年十月份我们的月销售额都有十几、二十多万，但是现在已经十月下旬了，我们的销售额只有两三万。订单也比较稀稀拉拉，可能我们下游客户也受了消费预期的影响，之前都是100套、200套这样下单，但是现在就是30套、50套这种数量。之前我们家品牌的海外客户（占比）至少在30%~50%之间，但是因为他们现在没法现场看货，所以也只有偶尔一些线上返单。”上述店主告诉记者。
而另一位从事茶几、衣柜、床等家具销售的店家告诉记者，从今年8月底开始，门店的生意开始比疫情期间好了，但仍然没有恢复到疫情之前水平——8月、9月的整体情况大致恢复到了去年同期的60%、70%。
“我们店之前大致30%的量是海外订单，但是现在一方面海外客户没办法过来看货，另一方面船运集装箱很紧缺而且也涨价了。之前客户发货到非洲，一个集装箱租金在8000美元到10000美元之间，现在要20000美金，翻了两倍不止。隔壁是卖儿童家具的店，他家之前80%的货是走出口的，现在受到的影响就更大了。”商家表示。
“我们做的主要是零售客人，之前在另一个商场开店，8月份开始觉得这里人流多就搬过来了，但还是没有大的起色。国外客户返单也不多，今年的感觉就是撑住吧。”乐从镇的另一位商家告诉记者。
记者通过走访乐从镇商家得知，自第三季度开始，由于国内家具购买需求的释放及部分积压订单陆续出货，乐从镇家具零售行业逐渐从疫情中恢复过来了。此外由于每年三季度举行的家具展销会以及国庆节假期，短期销量有了较为集中的增长。
当然，就全年整体行情来说，商家们仍表示不如去年同期。
一位劳务公司人士表示，今年7月~9月，比较多的家具bob半岛平台官方 在招工，这个情况与往年类似，因为7月份家具展后工厂会多招工人赶订单，“这个月开始慢慢淡下来了，每年这个时候也就淡了，因为到了年底了也基本稳定下来了”。
龙江镇与乐从镇仅一江之隔，江的两岸分立着顺德家具制造业的制造端与销售端。对于家具这种大件货物而言，这样“前店后厂”区位分布为生产端提供了最为低廉的运输成本，让前后端交流更为迅速，由一条主干道贯穿的两镇也真实反映着佛山家具制造业乃至中国家具制造业的真实现状。
与乐从镇广告牌林立、商场绵延、人声鼎沸的状况不同，跨过龙江后，以家具原料门店、原料城为主的龙江镇稍显冷清。记者于10月22日下午1时许来到龙江材料城，看到该材料城除了商家、员工等，并没有太多到访者。
“中午顾客少一点，下午两点以后就会多了。最近的生意差不多吧，下半年会好点，和去年同期差不多的样子。我们是做原材料的，我们生意好的话说明家具厂家生意就好。最近没有特别忙，我们另一个材料城的门店和我们这里情况差不多。”一位沙发用皮革原料销售门店的工作人员告诉记者。
另一位原料商家表示，6月、7月、8月生意比较旺，10月份就淡了，因为之前有一些为“双11”备货的订单放了一些量。但其表示，下半年的几个月还比往年同期高一些——当然，总体看今年是比去年差的，因为下游厂家最近三个月出的货都是之前堆积的订单，所以实际上原材料的采购量没有明显同比增加。
“现在全行业涨价，包括辅料也涨价了，今年行业里有不少工厂都倒闭了，我们希望今年能和去年持平就好了。”该商家表示。
对于原材料涨价一事，上述从事茶几、床等家具销售的商家也向记者提及，今年上游原材料涨价特别厉害，家具的售价没有原材料涨得那么快，因为消费者很难接受一下子涨那么多，所以进货价高、出货价没涨，商家的利润空间被压缩了。
一位园区的物流商告诉记者，对今年的期望是“不亏就好了”，国庆期间家具卖得还不错，他的物流生意好一些，从6月、7月开始生意稍微恢复了一些，但是国庆后还是淡下来了。
“马马虎虎，都是靠厂家、零售端介绍客户，6~10月的销量比去年同期没有什么增长，就比前6个月好一些而已。”这位物流商说道。
前佛山市家具行业协会秘书长、现广东四川商会家具品牌联盟秘书长高洪斌向记者表示，下半年佛山家具行业有所回暖，市场得到了很大程度上的恢复。但因之前受到的疫情影响，整体规模依然不及去年同期，大致保持了去年同期70%~80%水平。
高洪斌还介绍道：“上半年受到疫情影响，厂家对下半年生产没有计划，好多厂家辞退员工‘保命’，规模缩水了50%~60%。现在下半年销售回暖了，但是很多厂家没有做好准备工作，人员、资金准备不足，订单没有办法消化。海外出口情况也是类似，很多国家家具生产停滞所以释放了一波需求，部分工厂能接到国外订单，生产还是比较饱和的。但是总体来看，销售同比去年增加的bob半岛平台官方 属于极少数。”
