湖南长沙红木家具量价齐跌，销售额下降近五成\墙垣木架为何历经千年不倒
“数千平方米的红木展厅，周一至周五基本没人，周末也就只有两三拨人。”面对惨淡的销售业绩，长沙市雨花区某家具卖场的罗女士抱怨道，“前两年红木市场行情最好之时，1个月能挣百多万，现在一年不如一年，一个月想开张单都难。”
据中国红木流通委员会统计的数据，今年一季度，我国累计进口红木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。
业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一场大的洗牌，对于创业者而言，跨界营销或许是新的破局之路。
现象
量价齐跌，
销售额下降近五成
曾几何时，在bob半岛平台官方 和消费者的疯抢下，红木市场行情异常红火，它成了人们消费和收藏的宠儿。“逐渐升值，价值翻番”则恰如其分地描述了曾经那个炙手可热的红木市场。
但是2014年以来，红木市场却遭遇“滑铁卢”，产品的市场价格与销量都处于极速下滑的阶段。“一天也就二三个人前来问询，销售额比2014年下降了近五成。”某品牌红木家具店销售员李小姐说，现在红木家具市场行情特别差，店铺租金贵，赚的钱都用来交租了。
“长沙的红木行情还不如昆明，五六月做了两个100万元的单，才能盈亏持平。”韶山路某红木家具品牌的负责人管先生表示，从事这一行已有七八年，今年他刚把店从昆明迁至长沙，“红木家具不仅成交量直线下滑，就连价格也下降了两成，以前一套红木要90万元左右，现在70万元就能拿下了。”管先生认为，现在高端的红木家具不好卖，但中低端的花梨木类、新中式红木家具会稍微畅销些，因为年轻人更偏好简单、秀气、功能性强的家具。
8月19日，记者走访了长沙几家家居卖场发现，几乎最“清净”的都是红木家具所在的区域，三三两两的顾客漫不经心地挑选着家具，门店的工作人员更是落得清闲，无聊地在店内玩手机或者聊天。“业绩不好，再这样下去，不仅我们要跳槽，老板也只能关店，这两年生意太差了！”不少销售员纷纷表示，很多门店都面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。
据《2015-2016年中国红木行业发展报告》估算，2015年我国有红木制品生产与销售bob半岛平台官方 近17000家，同比减少近35%，年产值达1000亿元人民币，同比下滑37.5%。2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。这些数据都足以表明，红木家具市场的艰难状况。
问题
市场产能过剩，
假货充斥市场
据了解，从2014年以来，红木家具市场一路走跌，市场鱼龙混杂、产能过剩、产品抄袭严重，一些小bob半岛平台官方 纷纷停止生产。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰，短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响，全国接近一半的红木bob半岛平台官方 倒闭，市场价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上，但近几年，红木市场又再次跌落谷底。
“你会购买红木家具吗？”“不会。”一大早从常德赶过来买家具的黄先生表示，从未考虑过购买红木家具，他认为现在的红木市场不仅价格虚高，市场上还假货横行，一些商家甚至用残次料、替代料冒充红木，“最便宜的也要三四万元，好一点的四五十万元。况且在辨识真假方面，我们老百姓又不懂，万一花了钱还买到假货，那就更苦不堪言了！”
近年，随着红木家具bob半岛平台官方 遍地开花，市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为，红木家具市场处于无序发展的阶段，“规范性卖场缺乏，家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题，弄虚作假、以次充好，产品质量、售后服务等得不到保障。其次，目前的产品大多是模仿之作，小厂家半岛官方赞助的多特蒙德 能力不足，缺乏工艺的创新，作为收藏级买家，对行业的整体失望让他们选择退出。同时，随着大量园区、bob半岛平台官方 成倍增长，总需求下滑已经远远超过总供给。”
创业
精准营销，
差异化定位谋求转型
在整个红木家具“萎靡不振”的大环境下，很多人开始跳出市场，另谋出路。但是，对于一些极具开拓精神的创业者而言，萧条的大环境既是机遇，也是挑战，他们开疆辟土，脱颖而出成为行业佼佼者。
1997年，刘红成开始进入传统家具行业，经过十多年努力，他在湖南耒阳已拥有三大独立卖场，并在江苏建立了自己的工厂。2013年，刘红成从耒阳转战长沙，他发现长沙红木市场具有极大的潜力，于是建立了专卖店和自创品牌。
“长沙现代和欧式家具市场已基本饱和，只有红木家具还在一个起步阶段。况且，红木家具不但保值还能升值，越来越受国人喜爱。”在长沙奋战3年后，刘红成的红木馆在长沙的经营面积达到6800平方米左右，经营面积、产品种类都位列长沙第一，而且品牌每年的销售额还以30%的速度增长，今年的月销售额更是达到2013年的10倍左右。
取得这样的成绩，与刘红成独树一帜的营销理念密不可分。“全国统一明码实价，拒绝高价低折的噱头，为塑造强烈的文化氛围，我们还打造了红木小镇，客户可以在参观工厂之余，选购红木家具。”刘红成介绍，对于不同原料，他们通过精准定位，实现差异化营销。普通材质的产品，用来做性价比高的红木家具，名贵的木材则用来做一些奢侈品、艺术品。同时，他还定期开展圈层营销，以闻香、插花、赌石会、宝石品鉴会等活动，吸引红木爱好者。
对于未来的发展，刘红成透露，公司还将建立湖南首家仓储批发中心，采用最低价、七天无理由退货的形式，把真正的实惠回馈给消费者。他希望能把市场销量也做到行业第一，并在湖南省每个地级市、县级市都设立销售点，最后辐射全国。
在长沙，像刘红成一样半路“出家”的，还有何梦春。2015年6月，因为孩子来长求学，何梦春举家搬来长沙，由此也开始了她的红木家具创业之路。“父亲是书法协会会员，我从小就对传统文化耳濡目染，因此也就爱上了红木。”2015年，何梦春将之前怀化十几家门店的服饰生意暂放一旁，在长沙某红木馆建立了“潮晟堂”，在学习和探索中慢慢找寻一条红木经商之路。
毕竟是“门外客”，没有对市场有“十分”的把握，何梦春断不敢贸然入市。2014年9月，何梦春先后走访了福建仙游、浙江东阳、广东中山、深圳等地，考察了五十余个品牌，在材质、工艺、色泽等方面做比较，最后敲定了现在这个品牌。
“刚进入市场之时，我们的销售额并不理想，2016年，我们开始着力转型，销售额也实现了三倍的增长。”何梦春说，转型后她们着力打造差异化产品，用料上，将缅甸花梨的新中式风格做到极致，雕花也用“如意祥云”作为品牌的御用文化，“产品是王道，在红木抄袭之风盛行的今天，只有以差异化的产品、精细的工艺、独特的居家氛围吸引消费者，才能在萎靡的市场逆势上扬。”同时，何梦春还主动出击，融入书法、国画等各种爱好传统文化的圈子，通过举办户外活动、座谈会等形式形成自己的圈层客户群。
专家建议
跨界合作或能实现破局
“随着红木消费客群的年轻化，创业者在产品选择时，要充分考虑消费者的审美，更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术半岛官方赞助的多特蒙德 学院院长刘文金说，精分市场，为特定的消费群体提供个性化的服务，才能实现长远发展。“同时，红木家具也要开展体验式营销，通过店内的家居氛围，营造浓厚的传统文化感，让消费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是，面对市场的寒流时，要学会抱团取暖，走出一城一地的圈子，以家居团购的形式实现品牌联盟，走进小区，走入老百姓心中。”
湖南省家具协会秘书长刘发刚表示，创业者应开展跨界营销，深入市场发掘红木爱好群体，“红木经营者可以进入商业装修、半岛官方赞助的多特蒙德 、装饰公司等相关产业，在不同领域打通市场，实现跨界合作，将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示，让市民在生活中感受红木家具的独特魅力。同时，在产品定位上，要选择具有半岛官方赞助的多特蒙德 感、有创意的产品，可以利用多种材料相融合，满足不同消费群体的需求，实现差异化市场竞争，更要加强售后服务的建设，诚信经营，提升产品服务质量。”
刘发刚还提醒创业者，进入红木家具领域需慎重而行，红木家具投资较大，而回报需要一定周期，“如今红木鼎盛时期已经过去，现在正处于平稳发展的低谷时期。盲目地进入红木家具市场肯定会事倍功半，甚至会导致资金亏损，赔了夫人又折兵。”
（来源:三湘都市报）
建筑遗址
齐东方
北京大学考古文博学院教授、博士生导师，主要从事汉唐时期考古、历史、文物、美术教学与研究。
尼雅之谜17
尼雅的地貌十分奇特，古代居住遗址及果园常常是位于一块块高高的台地上。这是由于房前屋后的树木和自身的残垣断壁等防止了土壤遗失，而周围松软肥沃的土壤却被长年累月的狂风剥蚀，成为一道道沟壑，遗址仍保持着原来的高度。遗址成为土台，侧面断崖上会清清楚楚地看到十分整齐的水平土层，像一道年轮，记录着历史和自然的变迁，即使用散淡超然之心扫描这些自然和人文景观时，也为沙漠的残酷而震撼。
房屋废墟的墙垣木架精巧坚固，虽经千百年狂风侵蚀仍然难以置信地巍然伫立，四周干枯倒卧的胡杨林，两边竖起篱笆的乡村小道，再现着当时殷实富庶的生活。
编号为N2的遗址，离尼雅佛塔不远，由多组房屋组成，在整个尼雅遗址中自成单元，形成小聚落，目前还不能确定它的性质，无论将来的研究考证结果是官府还是民居，这连成一片的房屋目前可暂时叫它是尼雅人家吧。以田边昭三教授为首的日本考察队员负责这里的发掘，漂亮地清理出3组房屋。住屋内中部有火膛，沿3面墙壁有土炕，梁架和支柱用木材，墙壁是红柳编成，内外抹泥。屋前有凉棚，屋后为畜厩。整个居住址旁栽种果树、葡萄。这处遗址使我们对尼雅的房屋布局、建筑结构、建造方法和居住环境有了比较清楚的了解，对于以后研究尼雅人的生活将会有极大的帮助。
记者近日从湖州出入境检验检疫局获悉，今年1至10月份，湖州市共进口木材2431批次，196313立方米，货值8568.65万美元，与去年同期相比分别增长77.19%，113.96%和83.60%，进口总量以及增长幅度均为历年同期最高。
（来源：湖州日报）
根据媒体加蓬新闻GabonNews，加蓬举措GabonInitiatives（GI），法新社L'AgenceFrance-Presse（AFP）等2019年3月6日至7日引用记者法布赖斯·米孔巴·欧忒（FabriceMikonbaOutou）和比利时援非环境组织保护正义（ConservationJustice）的报道内容，加蓬海关（DouanesGabonaises/Gabonesecustoms）在世界海关组织（OrganisationMondialedesDouanes/WorldCustomsOrganization，WCO）的协助下，最近数周主导了代号为保护行动（opérationPRAESIDIO）的稽查，针对对象就是该国境内涉及濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）的附录名单。
本次行动的第一轮开始于2019年2月28日，联合行动由海关（Douanes）、水森部（EauxetForêts）、国家公园署（AgenceNationaledesParcsNationaux）和法警（PoliceJudiciaire）共同执行，非政府组织保护正义（ONGConservationJustice）提供了支持，结果在该国首都利伯维尔（Libreville）附近的奥文多木材港（portàboisd’Owendo）运通国际公司（SociétéYuntungInternational）的仓库内发现大量加工的鼓琴木木材（鼓琴木在加蓬的地方名为Kévazingo，其他中文名又有古夷苏木、红贵宝、古夷布提、巴花、大巴花），总计有30条货柜，全部为加工后的鼓琴木板材，约1000立方米。每立方米鼓琴木价格在当地是120万非洲法郎（合1800欧元，或2000美元）。
（稿件由木材地理提供）
9月7日凌晨03时22分，益阳市119指挥中心接到群众报警称：位于益阳市皇家湖香铺仑九条龙村一家厂房发生火灾。随后，119指挥中心立即调度益阳市资阳区消防中队2车14人赶赴现场处置。
03时55分，消防员到达现场后，发现起火建筑为一家木材加工厂，火势正处于猛烈燃烧状态，现场火光冲天，厂房的钢架棚也烧变形，厂房房顶已烧穿并且塌陷，经询问得知厂房内没有危险物品。了解情况后，现场消防员分两组，一组利用水枪从厂房两侧控制火势，一组负责进行供水并在现场寻找水源，确保水源充足。经过消防员2小时的奋力扑救，大火成功被扑灭。
目前，火灾原因正在进一步调查中。
中国明清家具的用材讲究，但明以黄花梨、紫檀、鸡翅木、铁力木、榉木为多;清以紫檀木为最上乘用料，红木，鸡翅木、铁力木亦有，黄花梨相对要少，榉木、榆木、柞榛、核桃木民间使用最为广泛：
紫檀木
紫檀木产自印度、菲律宾、广东、马来半岛、泰国，属常绿亚乔木，是我国自古以来认为最贵重的木材。
紫檀材质致密坚硬，入水即沉，心材鲜红色或橘红色，久露空气后变紫红褐色条纹，纹理纤细浮动，变化无穷，有芳香，同时也是名贵的药材，用它做成的椅子，沙发还有疗伤的功效。
我国自古即认为紫檀是最名贵的木材。由于过于名贵，故紫檀器物留存少。倘是大形家具，因材料难得，留存就更少，紫檀在各种硬木中质地最坚，份量最重，除多为紫黑色外，有的黑如漆，几乎看不见纹理。不及黄花梨那样华美，但静穆沉古，是任何木材都不能比疑的。在各种硬木中紫檀木质地最为细密，木材的份量最重，木纹不明显。紫檀木的木花放在白酒中，木花将立即分解成粉红色，且与酒形成较粘的胶状物，倾倒时能连成线。这是鉴别紫檀木的有效方法，紫檀木的产地主要在印度，我国的云南、两广等地也有生产。
柏木
柏木属柏科，古有“悦柏”之称，有扁柏、侧柏、罗汉柏等多种。我国民间惯将柏树分为南柏和北柏两类，南柏质地优于北柏。其色橙黄，肌理细密匀称，质地细密，比较耐水，多疤节，有香味，也是一种药材。其性不挢不裂，耐腐朽，适用于作雕刻板材，是硬木之外较名贵的材种。
红木
红木在广东被称为“酸枝”，长江以北则称作红木，与黄花梨同属豆科植物中的蝶形花亚科黄檀属，产于印度、泰国、缅甸、越南、老挝、柬埔寨等东南亚国家，是现在最常见的一种硬木，在清中期后被广泛使用，是珍贵树种之一。
红木心材橙色、浅红褐色、红褐色、紫红色、紫褐色至黑褐色，材色不均匀，深色条纹明显，材质坚硬、耐磨、沉于水。红木有新老之分。老红木近似紫檀，但光泽较暗，颜色较淡，有香气，但不及黄花梨芬郁。新红木颜色赤黄，有花纹，有时颇似黄花梨。
红木为热带地区豆科檀属木材，主要产于印度，我国广东、云南及南洋群岛也有出产，是常见的名贵硬木。“红木”是江浙及北方流行的名称，广东一带俗称“酸枝木”。红木木质坚硬耐用。红木是优质硬木，其品种和名称多达几十种：如酸枝、红木、老红木、新红木、香红木、花梨木、老花梨木等。老红木近似紫檀，但光泽较暗，颜色较淡，质地不紧密，有香味。
黄花梨
黄花梨又称降香黄檀，主要产于中国海南省，属豆科植物蝶形花亚科黄檀属，是明及清前期考究家具的主要材料。黄花梨木质坚实，颜色从浅黄到紫赤，色泽鲜艳，纹理清晰，有香味，锯解时，芬芳四溢。
在明清家具中首选材料是黄花梨木，这种材料颜色不静不喧，纹理或隐或现，生动多变，黄花梨古无此名，而只有“花梨”，或写作“花榈”。后来冠以“黄”字，主要藉以区别现在还大量用来制造家具的所谓“新花梨”。其显著特点是花纹面上有鬼脸，即树结子为最佳，花粗色淡者为低。另一特点是其心材和边材差异很大，其心材红褐至深红褐或紫红褐色，深浅不匀，常带有黑褐色条纹，其边材灰黄褐或浅黄褐色。
鸡翅木
鸡翅木为崖豆属和铁刀木属树种，产于中国的广东、广西、云南、福建以及东南亚、南亚、非洲等地。
鸡翅木木质有的白质黑章，有的色分黄紫，斜锯木纹呈细花云状，酷似鸡翅膀。特别是纵切面，木纹纤细浮动，变化无穷，自然形成山水、人物图案。鸡翅木较花梨、紫檀等木产量更少，木质纹理又独具特色，因此以其存世量少和优美艳丽的韵味为世人所珍爱。
鸡翅木有不同的写法，或作，“鸡翅木”，或作“杞梓木”。鸡翅木肌理细密，紫褐色深浅相间成文，尤其是纵切面织细浮动，具有禽鸟颈翅那种灿烊闪耀的光辉。清中期以后，家具用老鸡翅木的甚少，鸡翅木属红豆科，计约四十到六十种，在我国有二十六种，主要产于福建省，因其花纹秀美似鸡翅膀而改名。
榉木
榉木在北方又叫南榆，其中老龄而木材带赤色者，名为血榉。榉木木质坚硬，有很美丽的大花纹，层层重叠如山，在明清家具中占有重要地位。
榉木属榆种，产于江、浙等地，木材坚致，色泽兼美，用途极广，颇为贵重，其老龄木材带赤色故名“血榉”。又叫红榉。榉木有很美丽的大花纹，如山恋重叠，称之为“宝塔纹”，它比一般木材坚实，但不能算是硬木，在明清家具中占重要位置。
楠木
楠木色泽淡雅匀整，伸缩性小，容易操作而耐久稳定，是非硬性木材中最好的一种。明及清前期家具除有整体用楠木者外，常与几种硬性木材配合使用。
楠木有三种：一是香楠，木微紫而带清香，纹理也很美观;二是金丝楠，木纹里有金丝，是楠木中最好的一种，更为难得的是，有的楠木材料结成天然山水人物花纹;三是水楠，木质较软，多用其制作家具。
楠木属樟科，种类很多，常用于建筑及家具的主要是雅楠和紫楠。前者为常绿大乔木，产于四川雅安、灌县一带;后者别名金丝楠，产浙江、安徽、江西及江苏南部。楠木的色泽淡雅匀称，伸缩变形小，易加工，耐腐朽，是软性木材中最好的一种。
铁力木
铁力木树干直立，高可十余丈，直径达丈许，是几种硬木树种中长得最高大、价值又较低廉的一种。铁力木质坚而沉重，心材淡红色，髓线细美，用其制作家具，经久耐用。
铁力木，或作“铁梨木”、“铁栗木”，在几种硬木树种中长得最高大。因材料大，不少大件家具用它做成，有时以之用在家具后背土，作屉板及抽屉内部等。它有时有花纹，似木而较粗，铁力木是较大的常绿乔木，树干直立，高可十余丈，直径达丈余。原产东印度，我国两广皆有分布。知木网
瘿木
瘿，“树瘤也、树根。”(《格古要论》)瘿木不是指某一树种，而是指树根部位结瘤、或树干结瘤部位的木材。这个部位的木材纹理特殊，效果奇异，历来很受人喜爱。瘿木，实际上指木质纹理的特征他们认为任何一种树都可能有瘿子，而生处的木材总是有旋转的细密花纹。知木网
榆木
榆木亦称“白榆”，广布性树种，产于我国的平原地区，纹理直，花纹较大，结构稍粗，棕眼显著，质地较软，归为柴木或叫软木类。易于加工和雕刻。榆木以张家口一带和山东境内黄河两岸的为最佳。山西、山东、河北、京津等地民间家具以此木为主。（知木网）
