家具行业进入洗牌期\2020年11月广东鱼珠国际木材市场拐枣板材价格动态

当年轻的城市和传统制造业相遇，迸发出的能量是难以预料的，黄全春就是这种能量的信奉者。他一手创立的恒信华典也正是典型的深圳家具品牌，在创业20年中，黄全春和bob半岛平台官方 见证了深圳家具行业的变化：从粗放的万物生长的阶段，到围绕半岛官方赞助的多特蒙德 ，加强包装的阶段，再到现在围绕“空间规划”的层面，“我们越来越认同一个简单的道理：家具最终落脚点在服务于人的生活。”在黄全春看来，服务、人才、技术都是途径，家具行业已经学会开始从人性角度出发，更多地考虑空间元素。

近两年恒信华典不断追随行业变化，看上去它的步伐似乎格外“轻松”，从未出现过面临变化的手忙脚乱，反而次次变化中都能够“软着陆”，因此不少外地bob半岛平台官方 曾经在协会的介绍下，专程来参观学习，黄全春坦言其实没有什么特别的秘密：过去几十年发展中bob半岛平台官方 练就了相当扎实的基本功，无论面对怎样的变化，只要发展节奏略微调节，就不会出现大的失误。

对话

南都：恒信华典发展到今天，经历了不少变化，到现在对于bob半岛平台官方 非常重要的是什么？

黄全春：恒信华典是1996年创立的，有20年的历史。如果以自我的发展作为粗略的标准，在此之前的发展方式比较粗放，给台湾香港或者新加坡等地的bob半岛平台官方 做家具配套。1996年到2006年这10年我们学会用半岛官方赞助的多特蒙德 、用包装去打造家具品牌。而2006年到现在的10年则是进一步意识到半岛官方赞助的多特蒙德 的重要性，而且必须上升到“空间”层面的半岛官方赞助的多特蒙德 才是家具未来发展的路。

对于半岛官方赞助的多特蒙德 方面，今年深圳家具的动作也很大，家协组织引荐了不少国内外的半岛官方赞助的多特蒙德 师。尤其是国外的半岛官方赞助的多特蒙德 师，我们会多多接触，了解全球更多的半岛官方赞助的多特蒙德 趋势。当然也可以看到，现在家具半岛官方赞助的多特蒙德 总体上都会将“人的生活”作为落脚点。

围绕半岛官方赞助的多特蒙德 发展，深圳家具会有很大的提升，我相信再过五年，深圳家具将与国际品牌平起平坐。

南都：分析了恒信华典的发展，可以看到这中间经历了市场的几轮变化，比如就从板材、板木家具，发展为实木家具为主的结构，这样的变化一个家具bob半岛平台官方 应该如何适应？

黄全春：市场和行业永远不会静止，bob半岛平台官方 永远要面对改变，我送大家一个字“慢”。其实就是不要把精力和担忧仅仅放在改变时候，平时练兵，修炼内功反而更重要。当初恒信华典给别人做加工，后来我们就尝试一半加工，一半做自己的产品，不要急于一步求成，“软着陆”比较好。

而2003年实木家具突然井喷发展时，我们完成转型的过程也没有大的失误。不少外省bob半岛平台官方 来学习，想了解我们是怎么做的。他们参观生产流水线，了解员工，询问材料，其实我很想说，技术可以学习，经验可以总结，但是有些是没办法学到的。功夫在平日，一切得靠实践，转变不可怕，平时练好基本功，不着急，一步步去走就好。

南都：怎么看待当下深圳家具行业的竞争局面？在这样激烈竞争下，行业的发展会有怎样的走势？

黄全春：就像我之前说的，目前家具发展的竞争是围绕半岛官方赞助的多特蒙德 空间展开的，这样的竞争也相当国际化。毫无疑问，竞争带来的影响是良性的。最突出的一点就是市场更加透明，竞争往往意味着市场化程度更高，消费者和客户可以通过市场充分去比对。

让人感到自豪的是深圳家具行业的竞争，是在非常专业的职业人和行业人中进行的。虽然竞争激烈，但是行业的沟通也很畅通，不存在恶性竞争，同行良性竞争给行业带来的活力非常大。

（来源：南方都市报）

即将于本月15日开幕的2016津洽会将在梅江会展中心N7展馆推出万余品种的工艺品、收藏品及红木家具专业展，为日益庞大的艺品收藏爱好者提供品鉴交流和收储的平台。

本次展会特设多个精品展区，其中的工艺品将推出藤铁工艺品、水晶工艺、琉璃工艺、玻璃饰品、景德镇陶瓷、宜兴紫砂壶等;珠宝首饰将推出黄金首饰、台湾七彩玉、翡翠、水晶首饰等;珍珠将推出中国淡水珍珠、中国海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、马白珠、养殖珍珠、人造珍珠等;珠宝玉石将推出钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、海蓝宝石、和田玉、欧泊、坦桑石、绿松石、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、岫岩玉、碧玺、玛瑙、珊瑚、琥珀、人造宝石等;古典红木家具将推出金丝楠木、古旧家具、明清式仿古家具、名贵木材、古典家具配件、亚洲及欧洲式家具、各款西洋家具、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、黄花梨、紫檀、酸枝、榆木等名贵硬木家具等;工艺收藏品将推出根雕、木雕、寿山石、名人字画、沉香/檀香、手珠、香炉、佛像等。同时还将特设天津知名bob半岛平台官方 、区县、协会等名优产品展区，来自我国台湾、香港、广东、海南、江苏、福建，以及巴基斯坦等国和地区的产地特产也将在N7馆集中亮相。

今年以来，随着住宅成交下降，与之相关的家居市场增速也明显放缓。未来家居行业能否保持高速增长，充满不确定性，甚至有部分家居bob半岛平台官方 熬不住整体环境的低迷和竞争态势的加剧，濒临关门倒闭边缘。但家居市场潜力依然存在，整体规模仍非常庞大，总体增量可观。而且，城镇化率的逐年增长，使大量农村人口向城市转移，对家居行业释放出利好信号。该如何度过这暂时性的“极端天气”，迎接更美好的市场前景？

NO.1销售渠道面临重新调整

以往，家居bob半岛平台官方 在不同区域分别招商，吸引各级经销商加盟，经销商体系成了主流销售渠道。

如今，随着家居bob半岛平台官方 纷纷树起“大家居”的旗号，同一bob半岛平台官方 旗下的品牌和品类越来越多，加上行业震荡、流量被电商等多元化渠道截流，套餐式的整体家装又被分走了一杯羹，原有的经销模式受到一定的挑战。

从家居bob半岛平台官方 门店名字的变化中，也能看出整个行业的转变

“以前市场太好了，经销商开一家就能旺一家，但是，bob半岛平台官方 规模做上去了，质量却没有跟上来，很多经销商还是沿用10年前的营销手段和管理手段，这么多年来一直没有变化。

过去市场好的时候，只要多开店就能赚钱，如今市场环境大不相同，过去那些盲目开的店成了当年埋下的‘雷’，不知什么时候会爆。”在行业已有10年经验、曾经在多个一线家居品牌工作过的黄先生说。

因此，销售渠道的重新整合迫在眉睫，近期不少家居bob半岛平台官方 都在进行渠道重整。以索菲亚家居为例，近期整合了旗下索菲亚家居、司米橱柜、华鹤木门三个子品牌的门店，并融合一些合作bob半岛平台官方 的成品家具、软装、绿植等产品，形成以生活为主题的新店。

NO.2加快对家装业的渗透

家居产品“三分靠生产、七分靠安装”，风格强调整体性，因此很多家居产品在进行家装前就已经被选定，加快对家装行业的渗透成了不少家居bob半岛平台官方 的必经之路。

诗尼曼家居今年中旬在羊城同创汇开出新的旗舰店，首次推出整装业务，据其营销负责人刘雷介绍，该公司已经成立了专门的团队消化整装订单，且之前已经与多家家装公司达成了合作关系。

索菲亚家居则将今年新推出的整装业务融合进其家居大店中。“整装是公司非常重视的业务板块，现阶段更多是依托经销商渠道在发展大家居整装模式，已经有大家居店承接整装业务了。”索菲亚家居相关负责人说。

尚品宅配则在今年启动HOMKOO整装云项目，开始面向各类家居bob半岛平台官方 招商，据悉目前已经招揽了千余家。

步子迈得更大的是欧派家居，该公司整装大家居的赋能模式深度进入整装市场。

欧派家居营销副总裁刘顺平介绍，欧派提供全系定制装修主材，包括橱柜、衣柜、木门、卫浴，还有软装等系列配套产品，而家装公司提供施工和辅材等，双方在产品和服务上展开合作，最终达成拎包入住的目标。

NO.3龙头bob半岛平台官方 再提抱团取暖

记者发现，在所谓赋能的过程中，以定制家居和家装公司为主要合作方的双方互相提供客源，形成新的销售渠道。

以欧派为例，该公司专门为这一新的合作模式专供产品，辅助以套餐式的报价，还为家装公司提供轻松易用的半岛官方赞助的多特蒙德 平台，让即使是刚毕业、经验还不多的家装公司半岛官方赞助的多特蒙德 师也可以快速上手。

如今消费者的需求也比过去更多元化

记者在门店看到，在欧派的半岛官方赞助的多特蒙德 系统里，半岛官方赞助的多特蒙德 师输入平面图后，不仅可以根据家居风格快速转换，而且修改也很简单，消费者可以更直观地了解最终效果，方案中还有大量饰品、配件模型，平台均可提供，消费者可以一键下单。

长沙的新浪装饰总经理余超表示，加盟整装大家居平台带来了“客单值显著提高、利润明显提振、客户群从中低端迈入中高端、提升团队信心和市场竞争力的效果”。

为什么近期家居行业面临如此多的变革和调整？欧派家居董事长姚良松认为，行业面临的大考只会越来越多，马太效应也会愈加显著，此时，“强强联盟、抱团取暖，对抗‘极端天气’，共同开辟一片蓝海”更显意义重大。

与家装公司的深度合作，不但可以互相揽客，而且有效地缩短了供应链，在增加客单值的同时，也保证了合理的利润率，这一新业务已经获得了不少知名家装bob半岛平台官方 的认可。

紫檀家具

新做的紫檀家具，在头两年会呈现一些小毛病，如东阳木雕在冬天开裂，但裂纹通常较小，属正常红木家具加盟现象。消费者在买家私时留意要买那种留有弹性缝的家具，弹性缝会给家具供给胀缩空间，可保证家具不开裂或所开的裂缝小。基础养护可自行在家操作，也可找专业红木家具保护组织做。

黄花梨家具

假如黄花梨家具呈现变形曲折但并不严峻的话，可用暖风机从侧面吹一下，就红木家具代理能渐渐恢复。新买的黄花梨家具，通常要通过三冬两夏以后，才干进入安稳时。入冬后，可用核桃油或蜂蜡擦洗，且不能在家具旁放鱼缸或用加湿器对着家私吹。假如家具呈现裂纹不能擅自处理，应回来厂家或请专业维修组织修补。

花梨木家具

缅甸花梨很安稳，通常不会呈现大裂缝。从入冬到冬天完毕打两遍蜡就可以。不能暴晒、热水烫及离暖气太近。买花梨木家具要留意买那种装板时即打了蜡的家具。要向厂家提前问明白，这样的家具即便有弹性，也不影响漂亮。

法式家居风格

半岛官方赞助的多特蒙德 要素

法式风格，指的是法兰西国家的建筑和家具风格。主要包括法式巴洛克风格(路易十四风格)洛可可风格(路易十五风格)新古典·风格(路易十六风格)帝政风格等，是欧洲家具和建筑文化的顶峰。

法式美学特点

法式风格建筑讲究点缀在自然中，并不在乎占地面积大小，追求色彩和内在联系，让人感到有很大的活动空间。不过，有时也有意呈现建筑与周围环境的冲突。因此，法式建筑往往不求简单的协调，而是崇尚冲突之美。在半岛官方赞助的多特蒙德 上讲求心灵的自然回归感，给人一种扑面而来的浓郁气息。开放式的空间结构、随处可见的花卉和绿色植物、雕刻精细的家具……所有的一切从整体上营造出一种田园之气。不论是床头台灯图案中娇艳的花朵，抑或是窗前的一把微微晃动的摇椅，在任何一个角落，都能体会到主人悠然自得的生活和阳光般明媚的心情。

法式风格半岛官方赞助的多特蒙德 要素

布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适的居住空间。

贵族风格，高贵典雅。

细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。

点缀在自然中，崇尚冲突之美。