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解读“新时代下红木经销商的发展之路”\中国西部首个木材贸易港落户巴南

时间:2020-10-21     人气:849     来源:     作者:
概述:3月14日,由全联艺术红木家具专业委员会、品牌红木家具经销商联盟主办,弘木传媒、中国(大涌)红木文化博览城承办的2018全国红木家具经销商大会暨优秀红木品牌招商加盟大会隆重举行。作为大会压轴活动,2018品牌红木家具经销商论坛以“携手开拓,......
3月14日,由全联艺术红木家具专业委员会、品牌红木家具经销商联盟主办,弘木传媒、中国(大涌)红木文化博览城承办的2018全国红木家具经销商大会暨优秀红木品牌招商加盟大会隆重举行。
作为大会压轴活动,2018品牌红木家具经销商论坛以“携手开拓,共享市场:新时代下经销商的发展之路”为主题,五位业界专家及经销商代表对红木家具行业问题现状、市场最新动向展开观点交锋,研讨解决bob半岛平台官方 与经销商合作问题的有效对策。
红木行业的未来
经过多年发展,红木家具的产业优势和对外影响力正逐步加强,特别是近年来,深入实施“文化复兴”国家战略和融入“一带一路”行动,加快产业层次迈向中高端,在转型升级中提升产业核心竞争力。
然而,由于监管不到位、利益驱使等原因,行业发展过程中也暴露了更多的问题。全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰在论坛上指出,现在红木市场依然给人感觉很乱,有些厂家连产品是什么材质都说不清,也弄出了很多让人听不懂的概念,让消费者不敢放心地相信商家。
对此,石立峰也提出了他的建议:红木家具行业的未来发展要树立大品牌、大格局、大产业的概念,包括对广告词的述说、产品质量标准、产品材质标准以及创新工艺定义,进行深度、全面、科学的论证。同时,在红木家具行业百花齐放的情况下,以文化作为功能定位,通过中国优秀文化的创造性转化和创新发展,走质量型、内涵式发展之路,真正引领行业健康发展。
独特的优势让红木家具成为中国文化的传播者,不断向世界介绍着中国数千年的历史和文化。立足新时代的发展坐标,红木家具行业也将出现更多的变化。对此,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华分析称,第一,现在消费者偏向有品质、有品位、有品牌的红木家具,因此,经销商不再像以前那样看产品、看价格,而是看整个品牌发展是否顺应当前消费趋势,能否给经销商信心,并与经销商共同致富;第二,国力的增强和生活的改善,使红木家具高端定制成为未来趋势,经销商作为最接近终端市场的一环,要与红木家具bob半岛平台官方 一同分享高端定制的红利,将市场做大做强;第三,在红木家居化趋势下,对传统红木家具bob半岛平台官方 的产品半岛官方赞助的多特蒙德 、品牌营销、团队建设都有了更高的要求,因此,bob半岛平台官方 要加快创新的步伐;第四,bob半岛平台官方 要坚守红木艺术化,做有文化、有故事的红木家具,同时也要符合当代审美需求;第五,bob半岛平台官方 与经销商都要重视产品体验、空间体验、团队体验,让世界爱上中国红木家具。
新中式的挑战
2017年,新中式成为红木家具行业热门关键词之一,与此同时,它也将是今后一个时期的重要发展趋势。在品牌红木家具经销商联盟主席团主席、顺德中联红木世家董事长周志华看来,新中式以独特的风格、人性化的半岛官方赞助的多特蒙德 等优势贴近当今的消费市场,而一些性价比高的新中式产品也更容易赢得消费者的认可。
尽管新中式已经历了10多年的积淀,但在具体发展中,一些细节的问题依然会出现,为其发展带来新的困惑。比如有的bob半岛平台官方 以自我为中心,没有充分考虑消费者需求,研发出来的新中式产品不好卖;有的bob半岛平台官方 推出的新中式产品质量可以,却因为定价过高,或营销不到位,产品得不到市场认可;有的bob半岛平台官方 将已经在生产或销售的产品风格、理念反复使用,增加同质化风险;还有的bob半岛平台官方 靠模仿定生产,哪款好卖就模仿哪款,严重影响行业发展……
周志华认为,首先对红木家具bob半岛平台官方 而言,进入新中式领域,无论是前期的产品开发、生产,还是后期的市场营销推广、经销商维系等都需要付出大量的精力和成本,因此,bob半岛平台官方 必须要有正确的定位,并且量力而行;其次,bob半岛平台官方 在产品半岛官方赞助的多特蒙德 、生产上要挖掘与提炼传统红木的核心价值,主要包括红木文化和红木工艺,使新中式产品更有价值感,生命力更强;再者就是新中式产品必须要有半岛官方赞助的多特蒙德 、有个性、有品位,满足主要消费群体对文化与生活的追求,从而引领市场潮流;最后,bob半岛平台官方 要与经销商达成共赢,形成互动,迅速调整市场策略,具有针对性地对产品进行优化,提升产品竞争力,从而赢得市场。
家具行业资深学者王周也坦承,现在很多新中式产品不够新,也就是差异化不够,特色不够鲜明。他认为,红木用一棵就少一棵,如果我们的bob半岛平台官方 不能做出上好家具,那不是在创造,而是浪费、糟蹋。立足当下,新中式家具的发展不能盲目抄袭,要理解当代的生活变化,静下心去思索、研究,在半岛官方赞助的多特蒙德 与生产中注重家具的实用性,让人们更乐于接受。
品牌选择的标准
对于经销商而言,拿到一个知名品牌的代理权,意味着可以有好的销售、好的收益。同时,经销商作为市场的“信号兵”,掌握着一线的信息,能够推动品牌在产品、营销、服务等全面升级。
今天来看,bob半岛平台官方 与经销商的关系合作大于竞争。但是,“如何选择适合自己的品牌”这个问题依然是经销商所重视和关心的。品牌红木家具经销商联盟主席团主席、河北大家风范家居陈振对此有着自己独特的看法,他说,红木家具产业发展必须协同物流产业发展。北方经销商很多时候放弃选择南方的红木家具bob半岛平台官方 ,主要在于物流的局限性。红木家具从南方运到北方,当中产生的成本是经销商必须考虑的,再好的产品输送不出去,就没有选择性,就会转战其他邻近的红木家具产业基地。
陈振也指出,在整个大家居体系下,相较而言,红木家具bob半岛平台官方 在营销手段、工厂标准化、团队建设等方面相对滞后,很多时候只关注产品怎么研发、半岛官方赞助的多特蒙德 ,怎么做得更好,却没有真正在品牌营销上动心思。对于这个问题,他认为,现在的经销商已经不只是看产品了,而是选择与一些有创新营销理念和模式的bob半岛平台官方 合作,因此,处在当前的信息时代发展背景下,红木家具bob半岛平台官方 可以利用大数据,利用精准营销平台触达客群,推动品牌营销从量变走向质变,同时扎实推进标准化建设工作,让品牌更有影响力和价值。这些都是当代红木家具经销商选择合作品牌时比较看重的方面。
小结:
2018品牌红木家具经销商论坛是一场为红木家具经销商而创设的行业交流盛会,通过论坛嘉宾的观点交锋与思想碰撞,为行业的稳步发展指明了方向,也为新时代的厂商关系描绘了新的愿景。
(来源:品牌红木记者cara)

25日,中国西部木材贸易港项目签约仪式在渝举行,总投资约300亿、我国西部首个木材贸易港正式落户巴南。

据了解,中国西部木材贸易港项目规划占地约6000亩,分进境木材口岸、木材加工产业园和木材及木制品展示交易中心三期建设,总投资约300亿元。

据中林集团相关工作人员介绍,重庆木材消耗量已经出现连续几年的稳定增长,西部各省数万家木产业bob半岛平台官方 年消耗木材占全国的40%以上,预计2020年缺口会达到2000万立方米。我市设立进境木材口岸,建成木材及木制品进出口集散中心,可吸引沿海沿边地区的木材加工bob半岛平台官方 内移,并辐射西部省区,打造出西部内陆木材交易及木制品加工为主的资源性产业集群。

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  • 5月14日,国家领导人在北京出席“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式,并发表题为《携手推进“一带一路”建设》的主旨演讲。
    解读“一带一路”
    提出时间:
    2013年9月和10月,中国国家领导人在出访中亚和东南亚国家期间,先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议,得到国际社会高度关注。
    何为“一带一路”:
    它是中国提出的两个符合欧亚大陆经济整合的大战略:1、丝绸之路经济带战略;2、21世纪海上丝绸之路经济带战略。两者合称“一带一路”战略。
    “一带一路”路线图:
    1、北线A:珲春---延吉---吉林--长春---蒙古国---俄罗斯---欧洲;
    2、北线B:北京:俄罗斯:德国:北欧;
    3、中线:北京:西安:乌鲁木齐:阿富汗:哈萨克斯坦:匈牙利:巴黎;
    4、南线:泉州:福州:广州:海口:北海:河内:吉隆坡:雅加达:科伦坡:加尔各答:内罗毕:雅典:威尼斯。
    核心价值理念:
    和平合作、开放包容、互学互鉴、合作共赢,建设原则是共商、共建、共享。
    红木文化产业,古丝绸之路的结晶
    红木文化产业源于古丝绸之路,诗人孟浩然写的“浑成紫檀金屑文,作得琵琶声入云”,让我们看到了红木文化的历史身影。
    早在魏晋南北朝时期,紫檀作为香料就通过丝绸之路进入我国,唐代已有红木制品及器物配置品的记载,特别是明代随着海上丝绸之路迅猛发展,大量优质木材作为郑和船队回程压舱之物和贸易商品进入中国。
    这些木材特有的坚硬质地以及优美的色泽纹络,契合了中华文化崇尚自然之美。艺术上巧夺天工的木工手艺,尤以榫卯技术为最。这些多来自异邦的硬木立即被中华文人与文化所认同和喜爱,也是它造就了中国家具的典范。
    历史进程到今天,这个诞生于丝绸之路的行业,具有规模bob半岛平台官方 已达三万余家,每年创造出的产值超过1500亿元。而随着“一带一路”战略构想的实施,红木文化及产业也必将是禾苗雨露,茁壮成长,迎来新的历史发展机遇。
    “一带一路”,红木产业新契机
    “一带一路”战略构想综合了文化、经济、政治等诸多要素,整合了国内外资源与市场的多种需求,它立足于中华民族发展之根本,放眼全球经济一体化的趋势,赋予了古老丝路的新内涵,形成了面向21世纪,普惠世界各个国家、地区、行业的发展格局。同时,这一战略构想也为我国红木行业提供了新的发展契机和发展空间。
    契机一:红木文化是中华文明十分重要的载体,能肩负起继往开来的先行重任,让“一带一路”的各国人民感受到中华文明与世界融合的魅力,感受到中华民族和平交流,包容合作的精神,体会到中华民族丰富的文化思想和价值理念;
    契机二:随着“一带一路”的建设与发展,它将拓宽红木行业良好的国内外贸易渠道,促进红木产品及文化走出去,促使各行业进一步调整产业结构,大力发展创新,为红木产业更好地走向国际市场打开更为广阔的空间。
    当下,红木行业应当牢牢抓住这两个发展契机,趁势而上,奋发进取,站在建设“一带一路”的战略高度,凝聚行业的整体力量,研判趋势,整合优势,清晰路径,创新模式,实现又一个跨越式发展,让中国的红木行业作为国家特色的文化产业成为“一带一路”建设的重要生力军,成为新丝路文化产业的典范。
    “一带一路”,加速红木文化走向世界
    新的“一带一路”战略构想,利于红木资源的建设,更好地走向国际市场,解决目前行业所面临的瓶颈问题。
    红木文化是丝路文化的典型代表,而红木产品则是丝路经贸交流的硕果,它们既是民族的也是世界的,红木产业的进一步发展与繁荣不仅有利于“一带一路”的建设,有利于行业,更能带动各资源国经济发展,促进中国与世界的交流,更好地实现互惠互利与合作共赢。
    红木文化具有丝路文化的灵魂精髓,具有东西方文化交融的独特品质,具有新“一带一路”建设与发展的原动力,它的传承与弘扬,将有助于“一带一路”战略实施,有利于红木行业转型升级,站在新的视角,面向更广大的市场推陈出新,创意产品,打造名牌,推动红木文化及产品全面走向世界。

    “不积跬步无以至千里”“金字塔是一块块石头累成的”“伟业非一日之功”就像习主席在开幕式上说的,“一带一路”建设,我们还有很长的路要走。而红木产业,只有抓住这千载难逢的有利时机,发挥出自身源于丝路以及具备的历史与文化厚重的优势,肩负起承载文化与产业的双重使命,励精图治,就能再创辉煌,为新的“一带一路”建设贡献出力量,为中国红木文化在新丝路上谱写出新的篇章!

    (来源:中国林产工业协会)

    所谓“红木”,从一开始,就不是某一特定树种的家具,而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。

    紫檀:产于亚热带地区,如印度等东南亚地区。我国云南、两广等地有少量出产。木材有光泽,具有香气,久露空气后变紫红褐色,文理交错,结构致密、耐腐、耐久性强、材质硬重细腻。

    黄花梨:为我国特有珍惜树种。木材有光泽,具辛辣滋味;文理斜而交错,结构细而匀,耐腐。耐久性强、材质硬重、强度高。

    酸枝木:热带、亚热带地区,主要产地为东南亚国家。木材材色不均匀,心材橙色,浅红褐色至黑褐色,深色条文明显。木材有光泽,具酸味或酸香味,文理斜而交错,密度高、含油腻,坚硬耐磨。

    花梨木:分布于全球热带地区,主要产地东南亚及南美、非洲。我国海南、云南及两广地区已有引种栽培。材色较均匀,由浅黄至暗红褐色,可见深色条纹,有光泽,具轻微或显着轻香气,纹理交错、结构细而匀(南美、非洲略粗)耐磨、耐久强、硬重、强度高,通常浮于水。东南亚产的花梨木中是泰国最优,缅甸次之。

    鸡翅木:分布于全球亚热带地区,主要产地东南亚和南美,因为有类似“鸡翅”的纹理而得名。纹理交错、不清晰,颜色突兀,木材本无香气,生长年轮不明显。

    综上所述:“红木”家具的特点为:

    优点:

    1)颜色较深,多体现出古香古色的风格,用于传统家具。

    2)木质较重,给人感觉质量不错。

    3)一般木材本身都有自身所散发出的香味,尤其是檀木。

    4)材质较硬,强度高,耐磨,耐久性好。

    缺点:

    1)因为产量较少,所以很难有优质树种,质量参差不齐。

    2)纹路与年轮不清晰,视觉效果不够清新。

    3)材质较重,不容易搬运。

    4)材质较硬,加工难度高,而且容易出现开裂的现象。

    5)材质比较油腻,高温下容易返油。

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  • 随着地板行业的不断发展,地板市场的品牌不断增多,品牌的层出不穷导致市场竞争激烈,甚至出现无序状态,对此,针对地材产品的消费投诉也在不断上升。在笔者看来,投诉的不断增多,关键还在行业标准的缺失。
    行业标准缺失导致地板产品消费投诉不断
    地板产品投诉不断产生的重要原因是行业标准的缺失。如计价方式、质保年限、售后服务等,均无明确的要求,导致消费投诉日渐增多。
    近日,笔者在走访多家家居卖场时发现,地板产品在计价方式、质保年限等方面有着不同的“算法”,各商家之间的差异较大。以板材为例,目前板材分类较细。庞杂的板材名称让消费者眼花缭乱的同时,也让部分无良商家钻了空子。比如,某商家明明使用的是人造板贴木皮,向不懂行情的消费者介绍时却混淆概念,称该家具是纯实木家具,忽悠消费者。
    此外,多种计价方式也让消费者摸不着头脑。笔者发现,不同商家的计价方式各有不同,有按延米计价的,有按展开面积计价的,也有按阴影面积计价的。
    地板bob半岛平台官方 需依据消费者投诉作出相应规范调整
    对于发展中的地板行业来说,市场就是衡量bob半岛平台官方 发展的镜子。针对消费者投诉,地板bob半岛平台官方 如果要进行忽略掩饰,其实就是捂住毁了的形象。有人说千里之堤毁于蚁穴,但在地板行业有错便是指错,是地板bob半岛平台官方 进行自我调整的有效市场参考。有地板业内人士便认为:遮丑不如让消费者挑错,用消费群体的集体智慧,去为品牌的市场建设“出谋划策”。
    一个人的力量是有限的,聚集大家所有人的力量则是一个庞大的智慧群体,集大家之力唤起无穷智慧,地板bob半岛平台官方 在漫步于需求如花的市场时,借助群众的智慧要把握好尺度,莫酝酿成市场的“集体事件”。如面对投诉问题要及时解决,做出相应规范调整。莫让问题持续酝酿、发酵,最终成了bob半岛平台官方 的市场泥沼。地板bob半岛平台官方 的“借力打力”,一定要紧贴消费需求,用实在的行为去体现价值,莫让集体智慧的市场能量流失。
    当然,在选择地板品牌和产品前,消费者应多做功课,多听、多看、多了解、多对比,尽量选择知名度较高的商家提供服务,在追求个性化的同时保证产品的质量与实用性。在地板安装前,应亲自验货,确认无误后再签收。

    谈起中国传统的红木文化家具文化,说起红木卖场的管理营销,张黎明都是滔滔不绝,丝毫看不出他进入这个行业只有几年时间。

    “因为我们专业,所以我们可以做到最好。”张黎明自信地说。

    聚集300多个品牌,规模优势获青睐

    “我们专业做红木家具,论规模,我们现在拥有8万平方米的体量,称得上是中国最大的红木家具零售卖场。”谈起自身优势,张黎明喜上眉梢。“现在的消费者更倾向于在相对专业的卖场中,选择与自己需求相对应的产品,这样也比较便利。”

    2015年上半年,中国红木馆又引进了业内知名品牌连天红、雅堂之家的入驻。至此,中国红木馆内的红木畅销品牌300多个。“这样的规模在国内红木家具零售卖场中都是罕见的。”张黎明介绍说,2013年10月,中国红木馆在长沙河西的晚安工业园落地生根,面对当时长沙家居卖场遍地开花的激烈竞争局面,“专业运营,文化立市”的理念就得到国内众多红木一线品牌的响应。

    “材质齐全,款式多元、品牌丰富、价格透明,这几点对消费者也极有吸引力。”张黎明说,以往人们对红木行业的感觉是“水很深”,就在于产品的材质、价格都不透明,人们都担心自己上当。现在有了专业的红木卖场,除了做经营之外,还可以对行业的行为进行监督,促使产品的材质标示、价格定位、售后要求越来越规范。

    “红木家具本来就是中国历史上很经典的品类,这里面包含非常专业的知识,我们不得不投入大量的时间和精力去研究和学习,然后才能为消费者提供专业的服务。”张黎明说起自己的团队也赞赏有加。

    “专业的红木零售卖场在全国来说还很少,也没有成功的模式、模板可供我们模仿和借鉴,所以要完全靠自己,靠团队去创建一个全新的专业红木零售卖场的运营模式。”

    专业卖场的服务不仅仅是售前、售中和售后的服务,还包括很多专业领域的服务,比如生产工艺、品牌宣传,甚至家居装修半岛官方赞助的多特蒙德 风格匹配,都要能提出专业化、合理化的建议。一说起专业红木零售卖场和综合家居卖场的区别,张黎明显得格外精神,他说,传统家具解决人们舒适性、功能性,或是结合审美性的需求,而红木家具更多的是赋予了产品历史属性、文化属性、艺术属性,甚至从理财的角度还有保值增值的属性。

    通过近3年的摸索,张黎明和他的团队有了很多新的营销、运营思路,比如对互联网也有尝试,但在网络的线上是做产品展销平台、新品的推荐平台、文化的传播平台、艺术的鉴赏平台。比如文化营销,就是通过文化、艺术的角度,通过传播中国传统文化的角度帮消费者去理解红木、认知红木、喜欢红木。

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