金丝楠木箱：惹众人争相回味\红木家具价格降三成材质暗藏猫腻投资需谨慎
金丝楠，这个熟悉又陌生的木材，近年来随着人们对其认识度的不断增加，金丝楠投资和收藏价值也被深挖出来，其市场热度堪比紫檀、黄花梨，而近期网络上更有盛传“1克金丝楠价值等于10克黄金”传闻。那金丝楠到底有何魅力，让行业内外人士如此追捧？想解开这一谜团，我们不妨去广东张先生的店里看一看，在他的“广东烟雨亭”中，灵动、富有生命力的金丝楠珍品定会让广大藏友大开眼界。
“蚁虫不蛀，沉水不腐，隐忍不群，百年难遇。”这是金丝楠木的神奇所在，而“广东烟雨亭”里就恰恰藏有这样一件民国时期的金丝楠木文具箱。这件文具箱，高43.5cm，宽38.5cm，厚29.5cm。金丝楠的树纹、纤维呈短密金丝状，有如金丝猴的毛皮，它的剖面金丝闪闪，纹路五彩缤纷，有如一幅幅写意山水、动物、花鸟画卷。箱体正面有铜锁，制作精巧。打开箱子，内部被隔断分成一大一小两部分，可放置需要收纳的物品，具有一定保藏贵重物品的功用。
据店主张先生介绍说：这类金丝楠木箱子是明清乃至民国时期比较流行的家居实用器物，一般用于盛装贵重物品或文房用具，亦可放置文件、账册、契约或珍贵细软物品。有的还在箱盖里面装上镜子，即为“梳妆匣”或“梳妆箱”，有的用于存贮文具，则为“文具箱”，我们店里这件就是一件民国时期的“文具箱”。
显然，如今的这类箱子除个别还担负着存贮文具的功能外，大多已成为纯粹的装饰品了。但试想一下，在卧房里放置上这样一个古色古香的金丝楠木箱，那雅致的花纹，精致的款式，想来也是玲珑可爱。再加上那渗出来的淡淡楠木香气，萦绕之间，透露出主人家的隽美清秀。
作者：芦飞
来源：雅昌艺术网
今年以来，受市场需求不振的影响，虽然高端红木家具价格坚挺，但中低端产品价格却直线下滑，跌幅达三成。专家介绍，尽管部分红木家具水分被挤掉，因材质不同、工艺有别，投资红木家具仍需谨慎，稍有不慎就可能掉入投资陷阱。
竞争激烈价格普跌三成
“红木家具行情最好的时候是在2007年到2010年，红木家具被炒火了，以红酸枝为例，每个月都要涨5%。”红木家具老板毛利忠介绍说，在2009年和2010年，红木原料的价格连创新高，最火的时候，一吨小叶紫檀要200万元。火爆的红木市场，也引来诸多后进者。仅重庆地区，这几年就陆续开出几十家红木销售店，市场竞争已白热化。
然而，好景不长。随着房地产调控及国内经济的疲软，红木市场的“牛市”从去年开始宣告结束。
“从2011年开始，红木家具市场出现了深度调整，一路冲高的红木价格也迅速降下来，2010年可以卖到8万元的5件套大果紫檀家具(俗称缅甸花梨)，现在成交价也就在5万元左右;一套大红酸枝皇宫椅十件套，从15万元跌至10万元，中低端红木家具降幅达三成。
高端红木家具价格坚挺
“无论中低端红木的价格怎样浮动，高端红木家具无论是保值还是投资，都是红木家具中的上上之选。”华邦·御尊红木重庆公司总经理李军告诉商报记者。记者走访了多家红木经销商了解到，相比起中低端红木的价格差异，高端红木的终端价格确实比较稳定。以小叶紫檀原料为例，目前这种高端红木每吨价格大概在100万~120万元，这个价格与去年相当，并没有出现下调。
“现在高端红木原材料越来越稀少，价格坚挺，他手里就有两套小叶紫檀的明式家具，他从来没想过要降价卖。”一红木经销商介绍说，今年以来，从上海、北京等市场交易情况看，高端红木的投资价值也逐渐显现。
中国家具协会传统家具专委会执行主席杨波介绍说：“目前小叶紫檀价格已处于价值洼地，近期从印度进口的小叶紫檀，品质非常罕见。随着"老红木"木种的日益见少，中高端红木价格将会越来越高。”
材质暗藏猫腻投资需谨慎
价格的坚挺注定了随着红木市场的培育，红木家具已然从单纯的消费品转而更为一种新兴的投资品。
“在2005~2006年，红木家具被市场逐渐接受时，每吨小叶紫檀大概在40万~60万元，现在已经翻了一番，而交趾黄檀当时才八九万元每吨，现在已经接近30万元。中高端红木的投资价值毋庸置疑。”李军介绍说，这就好比珠宝，当价值达到一定的稳定程度，投资属性随之愈渐明显。但在内行人眼中，一旦投资红木，稍有不慎，亦会“满盘皆输”。
“投资红木，首先要辨别其材质。”毛利忠建议说，在购买红木家具时，一定要问清楚木材名称、生产归属地，同时还要看它是否符合红木《新国家标准》所规定的相关内容，并弄清楚具体材质。不同材质的树种，材性和售价相差甚多。如紫檀的市场价格是很高，但真正的紫檀指的是小叶紫檀，而并非黑檀、红檀、绿檀、紫黑檀等。投资者在购买时就必须“抠字眼”。
“此外，红木家具的保值升值潜力，不仅与木材有关系，还与工艺相关。例如明式家具是红木家具中最具"书卷"气息的家具，在造型上讲究严密的比例关系和舒适宜人的尺度，一旦明式家具在工艺上过于繁杂，则必有猫腻，或用以掩盖材质上的瑕疵。”故宫[微博]博物院红木专家胡德生接受商报记者采访时说。
1937年，梁思成和林徽因几经艰辛，长途跋涉，在五台山找到一座建筑简练古朴的庙宇，这座兴建于唐代大中十一年(857年)的“佛光寺”已经在山野丛林中悄然傲立了一千多年。
与西方砖石结构建筑"以刚克刚"不同，中国传统的木结构建筑采用的是"以柔克刚"的思维，以木构架结构方式，由立柱、横梁等主要构件，各构件之间的结点以“榫卯”拼接，构成富有弹性的框架。
榫卯，可谓中国古典建筑、家具的灵魂，不用一颗铁钉，单凭榫卯结构，便可稳固使用上千年。即使使用现代机械，大部分的榫卯构件，也很难一次通过模具成型。如一组“粽角榫”，往往需要精熟榫卯技艺的老师傅，花费半天的时间才能做好，制作的人力成本可见一斑。而“榫卯”对材料的硬度或者材料价值的要求则更高，“要么硬如红木，要么好如金丝楠”，唯有这类珍贵木料，才能承受榫卯的价值。
另一方面，榫卯结构不仅外形精致唯美，遵循力学原理，实用性强。同时，还透出“内蕴阴阳、相生相克、以制为衡”的哲学思想。一阴一阳，一盈一亏，互补共生，缺一不可。起承转折都是活扣，拆卸组装不伤器物。
一件家具不但成为实用、鉴赏、收藏的珍品，更成为中国古典哲学思想和意境的载体。
本期嘉德在线周末夜场推出金丝楠木一元起专场专场，拍卖时间：8月12日—8月16日,展拍均在嘉德在线官方网站,精选数十件金丝楠木精品，其中明式面条柜、高几、官皮箱、藏宝盒等均采用中式榫卯工艺手工制作而成，具有极高的收藏价值。
水曲柳纯实木复合腿长度mm宽度mm厚度mm等级价格元/m³4505656A60008605656A600019005656A8000注：60/80/100/120规格及其他，价格可以下浮
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金丝楠是中国特有的珍贵木材。千年不腐不蛀，千年不变形，是金丝楠木最大的优点。
鉴别金丝楠木的方法很多。比如，用鼻子闻，它有股楠木的幽香，这种香气可以驱蚊避虫；用手掂，因为金丝楠木密度大，手感沉重；用眼睛看，色泽上普遍都是浅黄色，年份长的会出现金黄色，外层老化的会出现淡紫色。
2012年前后，金丝楠木曾出现过爆炒行情，大量游资进入，商家开始囤货、很多个人也开始囤货，梦想一夜暴富。
不过，过了两三年后，金丝楠市场行情逐渐下滑。目前，市场上对这种木材的投资处于冷淡，少有人问津。
根据国家统计局公布的一个宏观数据来看，我国的城镇人口约有近8亿人，总占比约为57%，而美国的为83%左右，也就是说，相较于美国，我国城镇化水平还存在一个极大的发展空间。
（一）城镇化率与家居消费需求的关系密切
根据我国的城镇化率上升情况，有相关行业对此做出了分析：我们的城镇化率每上升一个点，市场就会释放出约3450万套新房需求，可想而知，未来5至10年，伴随着城镇化的进一步推进，整体的行业增量是不可预计的。
数据是枯燥的，但它反映出来的市场无比巨大，随着我国的城市化进程加速，经济建设的一些投入增加，我国的居民住宅条件不断改善，再加上收入的稳步上升，意味着更多的家居消费需求可以释放。
（二）家具行业的现状：百家争鸣，各谋市场份额
整个家具行业受宏观调控、消费多元化、电子商务的完善、各个装饰渠道的崛起，以及商业成本的提高等各方面的影响，零售市场在慢慢地被瓦解分化。
一些零售终端，已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道，比如现在的定制行业、捆绑成品行业、规模建材，正在进行品类的延伸。
还有一些电商平台抢占资源，装饰行业的全屋半岛官方赞助的多特蒙德 推出一站式服务，房地产开发商做精装房布局，都在慢慢的透支家具行业的一些市场份额。
二、线上线下流量都感觉不够用了
（一）在电商整体的销售占比中，家具存在天花板
家居用品的购买，需要较长的消费决策周期，体验度相对较高，那么单价也稍高，但消费的频率很低，它不同于化妆品以及易耗品，在电商整体的销售占比中存在天花板。
可以预见的是，家具领域内的电商销售占比，已在慢慢接近触顶，行业平均增速其实也在不断的放缓。
一些电商品牌，为了应对整体的市场竞争，不断的陷入同质化产品过度供应和所谓的一些价格战困境，利润值也不断在下降，整个电商行业都在叫苦连天。
电商销售确实会碰上天花板，但我们互联网这个渠道做推广、引流获客、塑造口碑等，它的天花板在短期是不存在的。
（二）线下的销售虽属主流销售模式，但面临诸种挑战
根据整体数据来看，线下的销售属于家具行业的一个主流销售模式，占比更多一点，但是因为受到了整体市场影响，线下的一些商家已经不是消费者的主流选择和渠道，而且线下家具店的消费者已渐渐老龄化，年轻人很少通过线下经销商的一些渠道完成购买。
传统的销售终端迫于各方面的影响，已经显出疲态，比如闭店潮的出现:包括大型商场的倒闭。
对于传统行业来说，如何应对互联网以及各渠道带来的一些冲击，维护或改变原有的渠道和经营模式，也成为了眼下最现实的一个挑战。
（三）其实对于电商也好，线下经销商也好，都会慢慢进入一个瓶颈期，不管平台也好，专家也好，都推出了很多解决方式，但没有很好地解决问题。
三、中小型bob半岛平台官方 抱团发展线上线下找出路
（一）如何对新零售进行有效诠释和践行
马云提出了“新零售”的概念。从新零售的方向来看，应该怎么做？
其实新零售不是一个新词了，相信大家在这两年多的时间里面，听过很多人提，也在做，但是缺乏一个有效的方案。
新零售就是让线上和线下很好地融合，整体提升客户的体验，来促进整体沟通效率、门店的运营效率提高，在家具这个行业，新零售的作用也是如此。
（二）新零售在家具行业中渐趋主流
在这个以制造为主，逐步转变成以服务为主的家具行业中，新零售的营销方式其实是一个主流发展趋势，与其说新零售是一个行业迭代的结果，倒不如说是一个行业合作的结果。
现在有很多的电商品牌，经营了多年，对自己品牌营造和对自己的产品有着一些独特的半岛官方赞助的多特蒙德 ，以及品质方面的有效把控，已经形成了很好的口碑，博得了消费者的认可。还有一些电商品牌，也积累了一定的粉丝，深受广大消费者的喜爱。
一方面，很多厂家与经销商都在尝试新零售，用一些新的工具，抢战新的渠道，丰富新的业态，这种推动力正促进新零售的成熟。另一方面，消费者也希望获得更好的购物体验，偏爱新鲜的东西，抛弃陈旧老化的事物。
两股力量交织在一起，新零售想不成熟都不行。
（三）发展线下及其他渠道
很多线上品牌也不断地在被线下经销商认可，开设线下的一些加盟体验馆，比如林氏木业、优梵艺术、源氏木语。
当然，我相信会有人说他们都是大平台、流量大户，体量以及产品线是我们不能比的，但是这不能阻挡你发展其他渠道的脚步，就像很多人要去加盟京东、拼多多一样。
家具类电商线上销售，对整体市场来说，占比很低，更多的销售来自线下，不仅仅是产品展示，还能提供渠道服务、送装服务等一系列的配套服务，对客户来说比线上的更真实一些。
一些小型家具、创意类家具，线上的销售量会越来越大。如果家具租赁业务能够做起来，预计线上的订单量占比会更大。
（四）尝试跨界合作，抱团取暖
其实，家具新零售和生鲜行业的有很多相似的地方，如果我们中小型电商单一地发展线下门店，不足以支撑店面的流量、满足客户的需求。
那么我们是不是可以尝试着跨界合作或者是抱团取暖呢？很多的电商，我相信都是以一种风格来做的。那么如果说我有一种风格，其他电商也有自己的风格，那么凑上五种风格、六种风格是不是可以开一个店呢？
四、打破流量死局，联动线下渠道销售
（一）不要陷入流量死局
很多做电商运营的老板会陷入一个流量死局:把线下的客户拉到线上来成交。
千万不要犯这种错误，以线下的流量去引导线上成交，只会增加双层流量费用，很容易引起利润分配不均，然后产生线上和线下的矛盾。
因为线下在引流的时候，已经产生了一次成本，那么再到线上，就会导致二次的成本叠加。
（二）增加线下销售渠道
这么多年来，电商品牌一直在做一个电商零售的渠道，那么我们不妨试试再增加一个拓展线下品牌的渠道。
其实从产品销售角度考虑，利润值其实都差不多，但是降低了一些中间成本，也整体降低了电商品牌的运营成本。
从品牌推广角度来讲，你的线下品牌推广次数，会在无形中被增加，而且没有任何费用，为什么？既然商家想卖好你的产品，就会主动向消费者推荐，千万不要小看了线下商家的实力。
其实云集就是一个很典型的例子，虽然都在提社交电商，但也只是增加一个销售渠道而已。
（三）整体销售模式高要求催生一体化服务
目前，整体的家具销售模式要求到了极致的产品成本以及效率，还有整体的系统的服务能力，在这样的高要求下，有不少的装修公司也好，全屋定制品牌也好，其实都在做一件事:做全屋家具行业，并推出了整体的全屋方案，其实都是大家居的形式来体现。
比如说一体化半岛官方赞助的多特蒙德 ，以及与之相关的全面性的服务，为B端客户提供从生产、出厂到售后的全流程一体化解决方案，另一方面为C端提供半岛官方赞助的多特蒙德 、送装:包括售后维护的一站式家居供应链服务。
五、打通线上线下任督二脉，双向赋能，双赢可期
（一）利用信息化打通线上线下，联结批发、零售
很多人会说，B端经销商不好找，我们也没做过批发，听说是比较麻烦的。那么最后一点，就是我想告诉大家的:我们能试着为大家解决这些问题。
我们是家具行业的一个新生物种，是针对电商品牌以及线下渠道而成立的一个信息服务平台，本质上是利用信息化来把两者打通。
对于批发，我们有资深的程序开发团队，来完成整个数据库的订单构造，实现数据轻松管理:一个客服兼职就能搞定。
（二）融合家具各品类组成大家居
其实，发展线下渠道，门店怎么活下去是一个问题。
单一品牌供货不足以满足消费者的需求，因为风格不一，那么我们试着把家具各品类融合在一起，如多样化的风格的家具、灯饰、饰品、窗帘等组合成大家居，让消费者进行多品类选择。
（三）从销售商到服务商的角色转换
我们把线下的门店定义为服务商，而不是销售商，那么服务什么呢？
不仅仅是产品零售、售卖，还有新渠道的开发，比如装修公司、定制门店、精装、拎包入住等，不断地去找新的线下流量入口商家，从而来为他们服务，做产品搭配，送装等。
很多人会觉得产品利益链条太长了，但服务是家具链条不可或缺的最重要的一点，而我们渠道销售商售卖我们产品的本质特征，是靠产品来吸引客户！
