鸟足紫檀迎来放量机会菠萝格古建筑市场风生水起\红木家具渐入寻常百姓家
原木市场:鸟足紫檀迎来放量机会,菠萝格古建筑市场风生水起;沉贵宝平稳,尼日利亚开关刺猬紫檀市场释压;铁木豆商家积极寻找新货,微凹黄檀继续观望;满洲里口岸量价平稳。
1、东南亚原木市场:炎热夏季,东南亚原木市场整体表现较为沉闷。从记者调查情况来看,虽然部分红木材种在刚需的刺激下,近期市场走货速度有所加快,但偏低的成交价格依旧让持货商家很难有盈利空间,木材商对后市走势普遍持悲观态度。
据记者调查了解,近期巴里黄檀(俗称花枝)广东市场寻获问价者逐渐增多,并且有小批量的成交记录,不过商家也表示,当前价格还处于低位,木材商很难盈利。目前广东鱼珠市场巴里黄檀价格成交价为2.3-2.5万元/吨。
鸟足紫檀方面,近期市场也传来放量消息,不过与其他红木材种一样,采购商对于价格还是较为敏感。目前产地柬埔寨的鸟足紫檀直径30-40cm左右报1.3-1.4万元/吨,直径20-30cm报1.1-1.2万元/吨。交趾黄檀市场表现则相对稳定,目前深圳观澜交趾黄檀15-20cm、长1-1.5m报7-9万元/吨,15-25cm,长1.8-2.2m报12.6-14万元/吨,直径25-40cm、长1.8-2.2m报16.5-22万元/吨。
东南亚其他材种,据记者调查了解,近期柚木、菠萝格在古建筑市场风生水起,市场订单不断增多。商家表示,这与柚木、菠萝格优秀的材质特点是密不可分的,再加上近期价格上的优势,下游商家用量自然增多。目前广东市场柚木原木直径30-50cm报8500-11000元/立方米,菠萝格原木直径60-80cm报3300-3600元/立方米。
2、非洲原木市场:近日,尼日利亚开关消息给刺猬紫檀市场带来减压的动力。据了解,2015年由于拉各斯(Lagos)的阿帕帕(Apapa)港严格检查并封关以及可能的运输成本等原因,刺猬紫檀木材主要转向尼日尔河三角洲的河流州(RiversState)哈科特:奥内港(Onne,PortHarcourt)离岸,目前尼日利亚方面已经表态会开关放行刺猬紫檀出口,届时进入中国市场的尼日利亚刺猬紫檀将会逐渐增多。另外需要指出的是,目前刺猬紫檀已经被列入濒危管制,故需要办理相关的手续。濒危野生动植物种国际贸易公约(CITES)在尼日利亚的合作机构是该国的国家环境标准与管理执行办(NESREA)。木材商持相关资料可前往办理。
目前国内销售方面,据记者调查了解,由于性价比较高,国内市场走货量较大的依旧是产地尼日利亚的,而产地加纳、冈比亚、比绍的在多方因素的影响下,市场依旧是清库存为主。目前广东市场产地尼日利亚的新货报4000-4700元/吨,加纳报4400-4600元/吨,冈比亚报4800-5500元/吨,比绍报6800-7000元/吨,平稳。
其他深色名贵硬木方面,据记者调查了解,近一年多来,马达加斯加铁木豆(俗称非洲小叶红檀)市场陷入了停滞僵局,一方面厂家需求锐减,另一方面价格也长期处于低位状态,并且甚少成交。有商家表示,目前国内库存基本都是2014年进来的货,2015年至今都甚少新货入市,尤其可见其市场的低迷程度。目前广东市场非洲小叶红檀板材价格报4300-4800元/吨,平稳。
沉贵宝(学名成对古夷苏木)、小巴花(学名鞘籽古夷苏木)市场近期市场相对活跃的材种,价格表现稳定。目前广东市场沉贵宝2800-3000元/吨,小巴花报4000-4300元/吨。
3、南美原木市场:据记者调查了解,尽管南美铁木豆市场价格大幅拉涨,但碍于国内新货较少,不少木材商错失赚钱机会。目前已经有不少商家开始积极的寻获货源,期望能够尽早入市赢取先机。
微凹黄檀市场方面,据了解,虽然近期为微凹黄檀寻货问价者大幅增多,但因采购商开价甚低,木材商持货观望情绪较浓。目前广东市场产地尼加拉瓜微凹黄檀价格报2.7-2.8万元/吨,产地墨西哥的报3.5-4.2万元/吨,平稳。
阔变豆市场纹丝不动。据记者调查了解,尽管当前阔变豆价格处于低谷状态,但因下游厂家用量锐减而导致现货长期滞销,持货商家被迫持仓等待行情明朗。目前广东市场阔变豆产地哥伦比亚报4000-4500元/吨,产地墨西哥报5800-6500元/吨。
4、东北原木市场:近期满洲里口岸针叶材市场表现平稳,量价波动甚少。目前满洲里落叶松原木直径28cm、长6m、产地伊尔库报860元/立方米,直径29cm、长6m、产地克市报930元/立方米,樟子松直径24cm、长4m、产地布拉斯克报740元/立方米。
原标题:红木家具渐入寻常百姓家
如今,家居行业的产品种类丰富,每个品类都相对应分出许多细分产品。例如门类就有铝合金门、木门、钢木门、铁门、铜门等。而木门再细分出原木门、复合门、实木门等。而在这其中,原木门在市场上一直是消费者关注的焦点。该细分行业的市场扩展速度之迅速,也引起不少业内人士瞩目。为探究原木门受欢迎的原因,记者对原木门第一品牌六喜源原木门展开了深入的调查。
把好质量关,生产出优质的产品
“任何bob半岛平台官方 想要得到市场的青睐,都需专注于产品的研发,包括对原材料、生产流程严格把控等。可以说,没有好的产品,就算有最多的宣传或者渠道都无济于事。”六喜源王总对记者讲道。
据了解,当多数商家都将注意力放在了品牌推广上,重宣传轻产品时,六喜源严格把控产品质量关、不断地从生产方面作出创新和优化,满足其目标受众(高端人群)的要求,因此广受高端人群青睐。另外,六喜源是国内率先进入原木门领域的高端品牌,发展至今已有近十年的历史。
记者有幸参观了六喜源原木门制作车间,目睹原木门成品全过程。六喜源原木门使用的是进口的名贵原木材,在制做前会将原木材放置两年,以解决产品后期裂变问题,然后再经9大核心工艺和128道工序,将原木材打造成艺术臻品。据六喜源负责人王先生介绍,六喜源产品因为其原材料上乘的缘故,吸引了许多消费者前来咨询和选购。
诚实经营,树立正面的品牌形象
“家具bob半岛平台官方 的不规范竞争虽然会给bob半岛平台官方 带来短期利益,但是并不利于bob半岛平台官方 长远发展,长期下去,不管是给bob半岛平台官方 还是行业都会带来不可避免的伤害。”六喜源王总介绍,除了做好产品质量外,诚信经营也是消费者最为看中的部分。
据了解,六喜源原木门在家具市场有着较高的诚信地位和正面的bob半岛平台官方 形象。六喜源为了保证消费者购买的是正品原木门,首创在每一扇木门都贴上二维码防伪标签,只要消费者轻轻一扫,即可上网查询是否为六喜源正品。还可以通过扫一扫获得原木门选购、保养等技巧,满足不同群体的需求,360°完善用户体验,让消费者潜移默化地对六喜源产生偏好,促进木门的产品销量和市场份额。
完善招商政策,拓宽销售渠道
在做好产品质量和树立品牌形象外,宽销拓售渠道是关键的一步。如今的招商政策大多包含培训、物料、促销、装修和广告等方面的支持,基本大同小异。而六喜源站在商家立场,根据用户需求,为加盟商提供一整套完善的扶持政策,包括协助开店、装修、培训、促销等政策支持。
据王总描述,现在虽然前来洽谈加盟事宜的经销商每个月有可能达到几十个,但六喜源为了保证行业以及bob半岛平台官方 自身的健康发展,对经销商都会进行严格的筛选,以保证招到的都是最优质的经销商,打造出更优质的经销商团队,为市场的健康发展提供销量保证。
可以说,每个品牌拿到的荣誉都不应小看,外面的辉煌隐藏在背后的便是多年来的研发经验和建立许久的品牌形象。也正是这些原因,成就了六喜源原木门第一品牌的高度。
在现在的家具市场上,红木家具俨然成为人们心目中的高档中式家具的代表之一。红木经过四十多道工序才在工匠的巧手下成为合用的家具。但如今工业化发展的大环境背景下,红木家具制作中很多手工工艺都为机械锁取代,有一道重要的传统手工工序:刹活正被人们慢慢遗忘。
刹活,就是在家具榫卯结合安装前,用腕子锯(一种小型手锯)将所有榫卯结构部位都再拉(锯)一遍,使其结合时肩口严密牢固。刹活工艺的好处
通过比较发现,经过机械加工开榫断肩的榫卯结构部位,再经手工刹活处理,其牢固程度要优于未经刹活的榫卯。没经刹活处理的榫卯,在承重量达到100公斤时,便断开。而经过刹活处理的榫卯,在承重力达到200公斤时,承重物坠地。由此看来,经过刹活处理的榫柳,与没经过刹活处理的榫柳,承重力相差二倍以上。
刹活后的肩口相接的局部放大来看就如同服装上的尼龙搭扣带一样。另外,手工刹活还可以解决机械加工过程中,肩口崩边、崩碴等高速切削留下的不良瑕疵。
工艺原理
经过机械高速旋转切削,刀具刃口与坚硬的红木木质纤维硬碰硬,于瞬间产生高温和高压,甚至能将榫头和肩的部位烧焦,经过挤压,木材管脉被封闭,其表面变得十分光滑。榫卯结合时,肩口可以很严密,甚至做到很难辨别缝隙,但是过于光滑的表面使得榫卯结合的摩擦阻力大大减少,用于黏合的胶仅仅形成一层薄薄的胶膜,黏合力大大降低,榫卯结合的牢固度并不高,而使家具整体易于过早的松散开来。
刹活后的肩口相接的局部放大来看就如同服装上的尼龙搭扣带一样。尼龙搭扣带是50年前由瑞士工程师德梅斯特拉尔发明的,钩带和绒带两面复合起来时,通过硬挺的锦纶钩子勾住柔软的锦纶绒圈而起搭扣作用,略加轻压,就能产生较大的扣合力和撕揭力。
另外,手工刹活还可以解决机械加工过程中,肩口崩边、崩碴等高速切削留下的不良瑕疵。当然,刹活要多耗费一些工时,但对工匠基本功的要求更高更全面。刹活还要与铲活等手工工序相配合。
木材虽然经过烘干,但其残余生长应力会永远不同程度地停留在木材中。残余生长应力随湿度增加而增加,没有残余应力的木材是碳材。同一件家具,由于其木质纤维依原材料的生长部位不同而应力不同。通过刹活工艺,其部件间榫卯连接处使材质的管涌规则与不规则相连接,使得应力在部件之间自我平衡,有助于在环境的变化下大大减少家具部件的走形和呲裂,尤其体现在家具的四攒边工艺上。
技术要领
刹锯,刹活专用的小型手锯,也称腕子锯,其锯条一般为工匠由旧钟表发条手工开齿改造而成,锯齿较小,齿路交错,一般都是老工匠凭经验手工开齿,锯齿有芝麻齿和三路齿之分。
芝麻粒:刹锯的齿要尽量小,在制锯时加工成芝麻粒大小,故称芝麻齿;三路齿:刹锯锯齿为三路齿,手工将锯齿掰成左、中、右连续排列,呈犬牙交错状,其技术关键在于,左齿、右齿的张开角度并非沿整个锯条全长都一样,而是中央部位张开角度渐变的大于两头。
刹锯最少要配备N把,依据家具器型的大小,分为30公分至60公分不等的四把锯。工匠对自己的刹锯皆倍加爱护,都是自己维护,从不交他人使用。
刹活工艺看似简单,其实要下一番功夫才能掌握,当年的老工匠学艺时都要练习一二年。首先刹锯的修整维护就很费功夫,因锯齿小、锯路细,年老眼花者则不易修整得好,刹活手艺再好再老到,没有好锯也很难刹得出好活,这也就是“工欲善其事,必先利其器”的道理。
机械提高了生产效率,若再加上传统手工刹活工序,使榫卯结构达到了完美,牢固程度真可谓“逸我百年”。
(来源:搜狐责编cara)
红木家具标签上的产地可信吗?
业内专家:产地鉴定很繁琐,可不必过分在意
最近,有很多消费者向本报提问,有些卖场的红木家具标签上标注了“老挝红酸枝”、“缅甸花梨”等字眼儿,那么,我们凭这就可以认定这些木材真的是从老挝或缅甸运过来的吗?
业内人士都知道:红酸枝木材中,产自老挝的红酸枝是公认的好料,价钱比其他产地的贵很多。为此。同样,不同产地的花梨木也有价格差。故有些商家在标签上标注这些字眼儿,说明材质的来源地。
记者了解到,即便是国内最权威木材研究机构——国家林科院木材研究所的专家也只能鉴定到木材的材质,却无法鉴定到产地。而在全世界范围内,只有美国最权威的木材检测机构能检测到木材的产地,且检测程序非常繁琐。当前家具市场产品基本不可能有机会接受这等繁琐的鉴定。如非亲眼所见木材从原产地伐下,产地之说都不能轻易相信。
对于木材的具体产地,专家认为消费者不必太在意,即使同一产地的树种,也会因为土壤的干湿程度、贫瘠肥沃状况以及阳光照射周期而决定其木材的棕眼的细密粗糙、花纹的深浅、色泽和鬼脸的不同。所以消费者在购买红木家具时,更多需要注意的应该是使用的红木材料的木材质量,某种意义上来说商家特意标注红木产地也只是为了说明其使用的木材质量优秀,消费者只要能确定木材的质量即可,不必过分在意产地。
鸟足紫檀,英文名PterocarpuspedatusPierre.主要产于东南亚中南半岛老挝。鸟足紫檀心材为散孔材,半环孔材倾向。生长轮很明显。心材主要为红褐和紫红褐色,有的沉香带深色条纹,划痕少,木屑在水中浸泡会出现明显的液态荧光。
鸟足紫檀的管孔在生长轮内部者较大,如果肉眼看下去,就能看的很明显,鸟足紫檀明显看的到含有树胶;它的弦向直径最大值为284μm,平均值为143μm;数量最多会少至略少,2~11个/mm2。另外在肉眼下能看到轴向薄壁组织,还可以用显微镜看到宽1~3细胞的主为同心层式傍管窄带状、聚翼状及细木纤维壁厚。用放大镜还可以看到几波痕亦然的许木射线,还看的到结构细密,纹理交错的射线组织。如果用鼻子闻起来香气浓郁。
鸟足紫檀属与红木的五属八类当中的紫檀属花梨木类,它是打造红木家具的深色名贵硬木的上等好料,它的心材呈红褐至紫红褐色的鸟足紫檀,俗称老挝花梨,产地主要是老挝,鸟足紫檀市场价现在已经报至15500元/立方米,再加上木材香气独特浓郁,另外中医学指出鸟足紫檀的香气有平心静气、杀菌止痒之功效。
再谈鸟足紫檀如何鉴别,鉴别鸟足紫檀的鉴别要点主要还是靠鸟足紫檀的心材出发,鸟足紫檀的心材为红褐至紫红褐色,还带有少许不规则深色条纹,错综复杂的纹理。第二是看比重,鸟足紫檀是花梨木中比重最大的一种,手感倍感细腻润滑,深褐色中还带有极有规律的花纹,另外鸟足紫檀上活节留下的“鬼脸纹”跟海南黄花梨的鬼脸十分近似。这三点足以鉴别出货真价实的鸟足紫檀了。
如今,随着木门行业成本上涨,以及日趋白热化的行业竞争,给木门bob半岛平台官方 造成了不小的压力,为了进一步抢占市场,不少木门bob半岛平台官方 通过薄利多销的“价格战”模式获取利润,但是,“价格战”并非长久之计,木门bob半岛平台官方 要想长期稳定的获得利润,还需做好以下几点:
一、改变“价格战”销售模式
木门市场经济发动价格战,广告战、促销战是司空见惯的商业行为,但是不少bob半岛平台官方 把战术的行为演变成日常的行为,长期的进行广告轰炸、价格跳水,一旦广告播出频次稍微减少一些,终端的货就出现滞销,一旦促销期结束,马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为,带动销量的提升,木门bob半岛平台官方 陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。天天疲于奔命,陷入到同质化的红海中,这样还能坚持多久呢?故此,以价值赢市场是永恒不变的真理。
二、加强bob半岛平台官方 人员管理
部分木门bob半岛平台官方 员工养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起。经销商打电话要求补货,没人管,招商的业务员不愿意出去跑业务,因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。而老板忙于上市圈钱、搞房地产,可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对木门bob半岛平台官方 健康持续发展带来障碍。所以,紧抓内部管理是木门bob半岛平台官方 需要重视的事情。
三、理性处理库存问题
不少木门bob半岛平台官方 销售和利润状况都不错,但因为产品有明显的淡旺季,带来大量的库存。消化不掉的库存占用了大量的资金,无法使木门bob半岛平台官方 投入到再生产中,这样盈利实际上只是帐面上,为了消化库存,不惜代价折扣甩卖,既便如此还是有很多积压商品无法消化。bob半岛平台官方 不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品,这样的情况天天在持续上演者。而产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到木门bob半岛平台官方 盈利水平。因此,木门bob半岛平台官方 面对库存,应平衡利弊理性对待。
四、调整战略关注利润点
据了解,部分的木门bob半岛平台官方 负责人,往往非常在意有多少规模,多少技术设备,多少产能、多少销量,抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,可是却忽略了利润这个最核心的问题。结果资金链都被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往做得很大,最后却轰然倒下。笔者认为,木门bob半岛平台官方 不应盲目追求业绩增长,而是关注利润点进行战略调整。
五、建立优质服务
不少bob半岛平台官方 的优质服务仅仅是一个幌子,一旦打电话找到服务人员,他们马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系,员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致bob半岛平台官方 大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。因此,木门bob半岛平台官方 完善服务体系很有必要。
对于木门bob半岛平台官方 而言,想要突破成本上涨、恶性竞争的发展瓶颈期,首先要有足够的利润支撑发展下去,盈利也是木门bob半岛平台官方 发展最核心的目标,因此,木门bob半岛平台官方 可重视以上五个问题,制定适宜bob半岛平台官方 发展的战略规划,以面对更大的市场考验。