弱市格局下，刺猬紫檀如何寻求突围之路\河南商水小型板材厂亟待清理整顿

2017年木材市场火热的氛围在2018年戛然而止，不管是名贵的红木材种，亦或是橡胶木等中低端材种，市场均表现得十分疲软，“量价齐跌”用来形容当前木材市场一点也不为过。据不完全数据统计，2018年1-5月份木材市场的整体成交量较去年同期萎缩15%左右，形势不乐观。有市场人士指出，继2017年之后，国内木材市场将迎来新一轮的调整期，在下游市场需求明显萎缩的情况下，不排除会出现新一轮的“倒闭潮”。

在这木材行业调整行情背后，是国内家具消费市场的疲软，更是与环保严查、房地产业的收缩紧密相关。面对市场弱市行情，木材bob半岛平台官方 除了争取在这场“淘汰赛”中保持优势不被排出局外之外，还必须思考如何调整经营方式，寻求出路。

房地产低迷冲击木材市场

纵观2018年上半年的木材市场，之所以“黯然失色”，这与不断恶化的宏观经济大环境密不可分，尤其是房地产市场。根据易居房地产的数据统计，今年1-4月份国内40个城市累计成交面积相比于2017和2016年分别下降11%、28%，5月份时期虽然楼市成交量有所回暖，但是整体回暖幅度不大，对楼市行情难以形成有力的提振作用。

“由于楼市调控政策的出台，同时信贷政策的收紧，自2017年2月以来，房市整体降温，年初累计成交面积同比由增转负，而后跌幅不断扩大，在2017年底达到了-21%。即使2018年2月的年初累计成交面积短暂回升至13%，但在楼市传统旺季‘金三银四红五月’，其同比增速再次运行至负区间”。

“国内楼市不景气对木材市场冲击太大，特别是传统红木家具而言，市场更是低迷。比如刺猬紫檀家具，2017年刺猬紫檀家具市场形势大好，以至于到年底大多数家具厂的刺猬紫檀家具已经基本被清空。但是进入2018年，在刺猬紫檀家具库存不足的背景下，厂家仍然不愿意多加生产，甚至有部分厂家采用‘有订单才生产’的操作方式，十分谨慎保守。”春晓木业的何总接受记者采访时表示，“去年江门新会的家具厂家几乎是日夜轮班，赶工生产家具，但是今年家具厂已经基本不上夜班，甚至有的工人在一个月的时间里也只有一个星期的排班时间，市场异常冷清。”

“家具市场的低迷，厂家拿货的积极性自然大大降低，刺猬紫檀原材料市场也因此震荡下滑。往年时期下游家具厂家拿货都是一车一车地进，现在都是零散地拿货，木材商家库存频频爆仓更是常态。有数据统计目前新会刺猬紫檀的库存量高达2-3万条柜，然而月消耗量却不到2000条柜，这意味着新会地区刺猬紫檀完全可以满足超过一年的市场需求量。在供远远大于求的情形下，可想而知刺猬紫檀该面临着怎样的困境。”

上抓质量，下寻市场，或成为木材经营商家唯一出路

据森榆木业的谢总表示，近十多年来木材市场整体呈现出“波浪式”的走势，有高潮就有低潮，但是不管高潮还是低潮，木材作为资源性的材料，其市场刚性需求一直都十分庞大，唯一的区别只是在于市场供应关系出现转变而已，高潮时期处于卖方市场，而低潮时期则处于买方市场。因此虽然现阶段木材正处于寒冬时期，但正所谓“危中有机”，木材市场仍然隐藏着一飞冲天的巨大能量，这关键在于bob半岛平台官方 如何去根据市场形势适时调整经营策略和方向，针对这一点，上抓品质量，下寻市场，或是决胜市场的关键。

据了解，目前江门新会70%左右的刺猬紫檀都是品质中下的材料，而品质好的占据不到30%，市场也摆明了品质好的木材是根本不愁卖。面对这一形势，木材商家如何拿到好的资源在现阶段的低迷行情当中就显得尤为重要了，这对木材商家来说是一种巨大的考验，一方面是考验商家对源头资源的品质和供应的把控能力，另一方面则是对商家经济实力的考验。两者缺一不可。

“我们公司在进购的刺猬紫檀，均产自加纳北部地区，且都是80根/柜以内，甚至是50-60根/柜以内的超大直径的木材。加纳北部的刺猬紫檀拥有着结疤少，白边也小，同时也没有酸臭味的优点，这样的品质是其他产区的刺猬紫檀无法比拟的。除此之外，在货源的供应上也十分充足和稳定，每个月维持60-100柜的数量完全没有问题，满足下游厂家源源不断的市场需求。”森榆木业的谢总如此道。

“近年来随着国内经济的不断发展，下游消费者对家具的性能也提出了更高的要求，以往粗制滥造的家具逐渐被消费者所抛弃，工匠精神、精品理念等则逐渐深入人心。正所谓好马配好鞍，品质优秀的原材料自然是必不可少的。这也是为什么现阶段市场形势如此低迷，而好料确从来不愁卖的原因所在。”

另外，除了保证上游货源品质，要想在市场站稳脚跟，木材商家还需要发力下游市场方能占领高地，毕竟在这个“酒香也怕巷子深”的年代，单一地倡导产品的“内容”传播形态已经不合时宜，木材bob半岛平台官方 更应该需要做到以“内容+渠道”为一体的传播策略。因此，与下游厂家相结合，紧紧抓住下游厂家也是bob半岛平台官方 能否发展的重要原因之一。

有市场人士表示，现阶段木材中下游厂家的合作仅仅只是传统的供求与买卖关系而已，买家有需要就向卖家订货，不需要则不订，这样的贸易方式太过于简单粗暴，而且会或多或少地存在一些风险，比如木材大涨的时候会加大下游采购商的成本，大跌的时候又会损害到木材商的利益。有鉴于此，挖掘新的商业模式可以有效增加中下游bob半岛平台官方 的抗风险能力。

“对于木材市场尤其是刺猬紫檀这一材种来说，其市场商业模式完全可以进行优化处理，比如可以通过木材商家每月固定供应一定数量且价格优惠的货源给采购商，而采购商不管需求多少都必须接货这一商业模式，让木材商与下游采购商紧紧抱团在一起，最终实现共赢。”

“这种模式的好处就在于抗风险的能力能够有效增大，虽然不管下游厂家需求与否都必须每月吞下一定数量的刺猬紫檀这一强制要求看起来似乎不是那么地合理，但是下游买家所得到的好处便是节约了生产成本（价格比别人的实惠），而且刺猬紫檀这一材种材质优异，不怕存放，同时也不用烘干，因此即使下游工厂短时间之内无法消耗也完全不用担心。”

记者观察：在目前宏观经济持续低迷的形势下，木材生意越来越难做，木材bob半岛平台官方 亏损、倒闭、转行等现象屡见不鲜。但是无论多么严酷，我们也必须坦然面对，同时要对市场保持充分的信心，国内巨大的消费市场、远未停止的城镇化步伐，都保障了木材行业光明的前景，只要找准市场需求，根据bob半岛平台官方 自身的实力和优劣势来判断市场，适时调整bob半岛平台官方 经营方式，相信木材行业必将“守得云开见月明”。