为什么95%的红木经销商对市场不满意？\象州建成全市首个木材专业市场
每逢谈到市场，总是几家欢喜几家愁。
为了进一步了解终端市场情况与需求，从7月中旬，第三届中国（中山）新中式红木家具展结束后，《品牌红木》和《新中式家具》杂志就对全国红木家具经销商进行大量回访与调查。
本次共抽查了包括北上广深，山东、江苏、浙江、福建、陕西、湖南、湖北、广东、广西、海南、四川、云南等省（区、市）超50个城市的3000名红木经销商。如很多bob半岛平台官方 所担忧的一样，调查显示不容乐观：对今年市场情况感到满意、销售业绩稳定或有提升的经销商仅有5%。
接下来，品牌君和您分享其中的5大重点，并分析销售业绩稳定的5%的经销商是怎么做的。
1.客流量大量减少已成市场最大痛点
从“大市场不好”“消费下滑、购买力下降”直接到“没有流量”，调查显示今年终端客流量下降明显。
2.高端传统红木家具价格高、利润高，但受众群体少、难销售；新中式家具性价比高、销售易，但同质化严重、难开发
大部分从传统红木家具做起的经销商表示，今年高端传统红木市场销售尤其难。主要原因是这类家具多用小叶紫檀、大红酸枝、白酸枝等名贵红木制作，材料贵，人工贵，产品单价自然也高，受众群体较小。而且随着越来越多bob半岛平台官方 实施线上价格透明化，线下店面叫价太高难以说服消费者，销售难打开。
根据中国木材价格指数网数据，缅甸花梨在2018年8月的最高价格约在18600元/吨，今年8月最高价格已涨到20000元/吨以上
而新中式除了用大果紫檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀等红木，目前很多bob半岛平台官方 还选用染料紫檀、柬埔寨黑酸枝、毛榄仁木等价格亲民的优质硬木生产，再加上款式方面较为新颖时尚，符合当下家居氛围，选择新中式格的人群不断增加。但有接受调查的经销商也表示，目前的新中式半岛官方赞助的多特蒙德 概念化太重，花里胡哨，不注重实用性，同质化现象也严重。
针对这些问题，今年销售依然稳定甚至增长的经销商的做法是：
选品质优良的家具，以产品品质取胜，提升销售。
做好材质定位，不轻易改变主营木种，以免整个营销定位和消费群体都调整，重新在消费者建立认知是困难的事情。
做好风格定位，不盲目加盟和销售各类风格的产品，以免占用资金，占用库存。
做好市场定位，传统红木家具做好产品的同时，提升个性化定制、家居配套服务的能力，新中式市场做好高品质、高颜值、高性价比的产品提供和体验。
3.大户型减少，大件红木家具买得少
前几年楼市价格持续上涨，城市里的大户型新房和二手住宅价格也上涨，导致很多刚需人群无力负担大户型，同样的钱只能购买更小的户型，而大件红木家具占空间较多，不适宜小户型住宅使用。
走在前沿的经销商，已经在优化品牌旗下的产品系列，补充比例适中、款式简练的新中式风格产品；更多选择组合灵活的产品，例如客厅“1+2+3”可以随意搭配的产品；此外，还做好了单件产品销售的准备和应对策略。
4.bob半岛平台官方 转型难、创新更难
面对市场转型，很多经销商缺乏顶层半岛官方赞助的多特蒙德 思路，能提供引导的平台和机构也较少，加上不了解是否有成功转型案例，种种因素导致了明知道问题所在，却不知如何改变的情况。
而销售稳定的经销商，已经开始付费去学习各类课程了，如一些像大家居教育平台这类的线上学习平台，或者如深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣开设的一系列有关家具bob半岛平台官方 顶层战略的系列专业课程；还有一些，积极参加半岛官方赞助的多特蒙德 类论坛和活动，了解产品半岛官方赞助的多特蒙德 潮流。
5.厂家粗放管理，不讲课，不培训，没教材
有经销商还认为厂家粗放的“走货关系”不能给他们带来市场优势，目前的市场厂家不能指望单纯靠经销商的人脉和资源就能做生意。
除了开店时候的装修补贴和产品折扣，经销商更希望得到销售方法和工具上的支持。
例如开业以及节假日期间的活动策划，线上线下全渠道广告引流，落地销售支持，全方位配合经销商实现销售。在这种OAO强营销下，经销商销售更加顺畅，bob半岛平台官方 也获得各大专卖店的高返单量。
除此以外，带有产品介绍的销售型bob半岛平台官方 内刊、画册也比较实用，经销商可以用此更好地介绍产品，增强消费者购买信心。
总结：
毫无疑问，新型营销手段、分散和个性化的市场需求、经营管理模式，是接下来红木经销商需要面对的“三座大山”。
当我们回看这些问题，会发现它们也不是仅靠经销商单方面就能解决的问题。面对更加激烈的竞争，红木行业自上而下都要做出改变。不耻下问，主动走出来、行动起来，保持耐心，将是战胜这些挑战的重要品质。
昨日下午，记者从象州木材交易加工园区获悉，该县自2015年启动建设木材交易园区以来，如今已有19家bob半岛平台官方 入驻，每年能为全县创造税收200多万元，提供1500多个工作岗位，成为我市第一个专业性的木材加工和交易市场。
去年11月17日，象州木材交易加工园区内增添一位来自北流市的新成员:投资100多万元的木材加工bob半岛平台官方 “丰盛木业”正式开机动工。该bob半岛平台官方 投产后，一条生产线每天可加工桉木、松木等木材30多方。
象州木材交易加工园区负责人韦志乃对记者说，象州县自然条件优越，森林面积92.6万亩，覆盖率40%以上，林业资源非常丰富，可为木材加工提供充足的原材料。2014年12月，韦志乃成立象州源泉投资有限公司。2015年11月，他经营的公司投资8000万元，建设象州木材交易加工园区一期工程。截至2016年2月，第一期工程全部完工，整个园区通水、通电、通车，面积达800多亩，可容纳30多家木材加工厂入驻。
记者了解到，根据远期规划，该园区今后将扩建至3000亩，建成全市第一大木材加工及交易平台。今后，大型超市、幼儿园、汽车修理厂等配套项目也将进驻园区，让园区发展“如虎添翼”。
spf规格板材之所以被称为“2x4”是源于其板材的尺寸是以英寸计量的关系。事实上，“2x4”并不就是精确的2英寸乘4英寸。举个例子，一块“2x4”或“2x6”的板材只是其名义上的尺寸，而其实际尺寸比其名义尺寸要稍稍小一些。这是因为当板材初次被切割时确实是按“2英寸乘4英寸”的标准来加工，但经过后续的干燥等工序后，其实际尺寸会缩减至38毫米乘89毫米（略小于2英寸乘4英寸）。
以下表格罗列了一些常用的板材名称以及其名义尺寸和实际尺寸，供您参考：
名义尺寸
实际尺寸(英制)
实际尺寸(公制)
1"x2"
3/4"x1-1/2"
19x38mm
1"x3"
3/4"x2-1/2"
19x64mm
1"x4"
3/4"x3-1/2"
19x89mm
1"x5"
3/4"x4-1/2"
19x114mm
1"x6"
3/4"x5-1/2"
19x140mm
1"x7"
3/4"x6-1/4"
19x159mm
1"x8"
3/4"x7-1/4"
19x184mm
1"x10"
3/4"x9-1/4"
19x235mm
1"x12"
3/4"x11-1/4"
19x286mm
lumberdimensions
名义尺寸
实际尺寸(英制)
实际尺寸(公制)
2"x4"
1-1/2"x3-1/2"
38x89mm
2"x6"
1-1/2"x5-1/2"
38x140mm
2"x8"
1-1/2"x7-1/4"
38x184mm
2"x10"
1-1/2"x9-1/4"
38x235mm
2"x12"
1-1/2"x11-1/4"
38x286mm
3"x6"
2-1/2"x5-1/2"
64x140mm
4"x4"
3-1/2"x3-1/2"
89x89mm
4"x6"
3-1/2"x5-1/2"
89x140mm
4月是百花绽放的季节，也是家装行业“耕耘”的旺季。依照往年惯例，家居建材市场将掀起装修旺季的促销高潮，各类装饰公司建材公司将大打价格战，推出各种优惠活动，市场竞争激烈程度可见一斑。今年4月，家居bob半岛平台官方 如何各显神通搞促销活动？这些活动的开展是否赢得了消费者的心？
联盟营销更具精准性
一直倡导和组织全员营销的城外诚家居广场，4月12场促销活动主题围绕“联盟”，周周推出优惠：4月7日至4月23日，城外诚诚信联盟“约惠春天，五一提前狂欢购”活动；4月9日爱居联盟活动；4月15日先后举办帅丰专场、精品联盟、依思蒙沙专场活动；4月16日欧家联盟活动；4月22日箭牌卫浴专场；4月23日有维朗门窗专场、惠家联盟、诚信联盟活动；4月29日是城城联盟、今朝装饰专场活动。作为今年北京红星美凯龙主要营销之一的春妮家装团活动也将于4月22日落地红星美凯龙北五环商场。
周年庆主题别出心裁
4月，东易日盛装饰将迎来其20周年生日，20年里，东易日盛几乎囊括了中国家装半岛官方赞助的多特蒙德 所有大奖，提出“三宅一生”、“意十流”等半岛官方赞助的多特蒙德 理念，引领行业半岛官方赞助的多特蒙德 风潮，还成为中国家装第一股，至今，东易日盛已为千家万户缔造美的家，已为千万人创造美的生活，它是中国家之美的典范。五一小长假期间，东易日盛携手一代舞神杨丽萍用最美礼物倾情感恩京城百姓。同样在今年迎来20周年生日的还有老牌家装bob半岛平台官方 业之峰，今年业之峰集团不仅正式推出“全包圆”、“品德”和诺华环保整装三款成品家装产品，在20周年的时候三箭齐发，再创辉煌。而且始终坚守蓝钻工程施工工艺的推广，4月1日到6月30日，业之峰集团举行“金匠人杯”蓝钻超级工程大比武活动，将通过奉献精品工程的形式，感恩回馈业主，也为业之峰二十周年献礼。迎接18周年庆典的TATA木门的方式极为时尚，通过明星御用半岛官方赞助的多特蒙德 大师孟也联袂同为大师级别的钢琴家李云迪，共同为TATA木门半岛官方赞助的多特蒙德 18周年新品。
家装半岛官方赞助的多特蒙德 有态度有温度
半岛官方赞助的多特蒙德 是家居bob半岛平台官方 的灵魂所在，也是消费者关注的焦点。家居大卖场今年在半岛官方赞助的多特蒙德 领域重拳出击：米兰家具展期间，居然之家正式与博埃里建筑师事务所合作签约，在京建设居然之家中意半岛官方赞助的多特蒙德 中心项目的意向正式落地。该项目已在居然之家丽泽店进入收尾阶段，预计5月开业。作为城外诚提升品牌，完善半岛官方赞助的多特蒙德 业态所建设的升级配套服务，也是2017年城外诚重大项目的DXD北京半岛官方赞助的多特蒙德 互联中心也于4月19日正式亮相，这里将汇聚国际国内专业装饰家具、饰品和材料，以及半岛官方赞助的多特蒙德 师作品、智能设备、艺术品和古董，形成对半岛官方赞助的多特蒙德 最有效率的系统支持。家装bob半岛平台官方 把半岛官方赞助的多特蒙德 的地位提升到新高度，比如，实创装饰联合中国室内装饰协会联合举办的“家居空间半岛官方赞助的多特蒙德 思享会”，通过日本著名半岛官方赞助的多特蒙德 师田村篤昌先生，旅日建筑半岛官方赞助的多特蒙德 师郑建泳先生、实创装饰半岛官方赞助的多特蒙德 总监肖爱芝女士分别讲解了半岛官方赞助的多特蒙德 的经典案例及半岛官方赞助的多特蒙德 理念，让更多半岛官方赞助的多特蒙德 师及业主可以了解更加前沿、实用的半岛官方赞助的多特蒙德 理念，将好的半岛官方赞助的多特蒙德 理念运用到更多的实际装修当中。建材品牌也继续携手半岛官方赞助的多特蒙德 大师提升品牌价值，比如，4月，大自然家居携手国际知名日籍建筑师青山周平，一起探讨“半岛官方赞助的多特蒙德 +自然”的半岛官方赞助的多特蒙德 趋势的“从心发现大自然”原创半岛官方赞助的多特蒙德 师沙龙活动，是大自然家居热推的2017年度首场半岛官方赞助的多特蒙德 师活动。
早在十余年前，德国、美国、日本等国的科学家，就不约而同将研究课题聚焦在热能高效技术上，谋求高效、节能、环保、低碳的热能高效转换材料。近年来，高新科技在家居应用中渐成风尚，其中自发热地板的出现更是引发了一股新“热潮”。这种以地板为载体的室内地面取暖材料，内置高科技发热层，通电后可以源源不断地产生热量并向室内空间释放。国内不少自带发热技能的地板，纷纷亮相，这些地板有何奇特，究竟哪一款更让人倾心呢?各位看官且细细品来。
未来家：长丝碳纤维自发热地板与制冷地板
未来家的最新研发成果:可持续运行3万多小时的长丝碳纤维自发热地板、制冷地板，在地板届可谓是惊艳的亮相。
未来家运用长丝碳纤维的特性，通电后通过布朗运动的介子碰撞，在3-5秒钟内极速升温，不仅高温不导电，而且可持续运行3万多小时，且能耗只有常规制热方式的一半，一举攻破了因导电引发的自发热地板的安全问题。并将控制最高温度70度，将自发热地板安全隐患难题迎刃而解。完成了核心功能的研发，未来家自发热地板还在远程遥控开关调温，远红外理疗等各项实用功能上进行研发，完善自发热地板的功能。
未来家自发热地板
经过反复地调研论证，未来家将压缩机的体积压缩成20cm*30cm大小，同时对制冷剂进行创新，放弃破坏臭氧的氟利昂，研发出来的制冷剂，用户在家可以自己配置，不仅安全环保，而且降低了成本。未来家将两器植入墙体，再用木饰面开出小孔，从墙体排放，不仅升温降温快，而且气流均匀，舒适度高，并成功将能效降到了空调的1/4。
康辉：韩式地暖
康辉韩式地暖近年来也频频亮相于公共、民用建筑当中。康辉韩式地暖，以碳纤维发热芯片作为主要发热源，两两散发均匀，自下向上传递，房间夏暖上凉，契合人体生理特性，也符合中医学“温足而顶凉”的养生原理。
地暖一体的半岛官方赞助的多特蒙德 理念，杜绝了噪音、空气等污染，恒温加热，使得热效率高达98%以上，使用寿命长达50年。不仅如此，作为率先研发生产并制定bob半岛平台官方 电采暖地板标准的bob半岛平台官方 ，康辉还受邀参与起草由中国人造板行业标准化技术委员会发起的“内置电热层电采暖木质地板行业标准”。这项标准的诞生也预示着我国在自热式地板进程中迈进了跨越性的一步。
燕妮：微炭化地板
微炭化地板，是燕妮专业研发团队，经过多年的市场走访与潜心研制而成的环保健康稳定抗地热地板。它通过微波及红外线等物理技术对地板进行干燥与厌氧处理，杜绝地板虫害;以无氧热工艺，在470°高温下对地板进行炭化处理，不仅保留地板原有特性，增强地板承重与使用寿命，地板表面形成的活性炭，更有利于吸收空气中有害气体。
燕妮微炭化地板的精准温控技术是地板自发热的核心技术，全程采用电脑数码控制，系统自动采集木材各部分的温度后及时进行自动调节，保证炭化温度的精准控制。
自发热地板兼具了地板与地热的功能，既是地板智能化的一大突破，也是对人体舒适度的贴心献礼。国内发力自发热地板的bob半岛平台官方 远不止于此，自发热式地板正朝着体验更好、性能更加、产品更优的方向不断发展。
那么问题来了，究竟是能效利用率高的碳纤维自发热式地板稍胜一筹，还是有着中医学养生原理的韩式地暖更得关注，亦或是可以吸附空气中有害气体的炭化地板更让你倾心呢?各位看官，不妨各抒己见，评论区等你续写“热潮”。
张德祥将25件自藏文物家具捐赠恭王府
近日，著名收藏家、木器研究专家张德祥先生将其收藏的25件明清中国古典家具捐赠给文化部恭王府管理中心。
张德祥是我国著名的文物收藏家、木器研究专家，自青年时代便对中国古典家具产生了浓厚兴趣，几十年倾其所有收藏大量珍贵精美的明清家具。此次捐赠25件明清家具给恭王府，张德祥风趣地说：“我很高兴，就像把女儿许配给了一个好人家，我今天给这些家具找了个好‘婆家’。不仅可以让更多喜爱明清家具的人观赏到这些珍贵的文物，更能让这些文物在更好的环境中得到保管、研究和延续。”
张德祥先生曾协助恭王府完成了锡晋斋内清代乾隆时期金丝楠木隔扇的保护修缮工程，还多次参与恭王府文物鉴定工作，协助恭王府研究人员编撰出版了《恭王府明清家具集萃》。
恭王府作为全国重点文物保护单位和唯一向社会开放的清代王府博物馆，在展览展示、公共教育、王府文化研究等方面不断提升。目前，恭王府馆藏明清家具文物在全国博物馆中位居前列，在中国古典家具学术研究方面形成独特优势，其中的精品家具多次于国内外各大博物馆展出，为中国明清古典家具学术研究提供了良好平台。
