仙游：红木小件一条街风靡佛珠成行当\长白山“最后的木屋村落”重获新生

东南网3月27日报道(福建日报记者陈荣富通讯员陈国孟)

去年以来，受经济下行及高端奢侈品市场低迷等影响，仙游红木家具产业跌入有价无市的调整期。而以往并不起眼的红木佛珠、果盘、首饰盒等小件，却逆势而上，日益火爆。

店铺开成街市场拔地起

“老熟客了，你俩随便挑。”昨日中午，在仙游榜头镇坝下小件工艺品街“意万源”店铺里，店主张茂杰对来自河北的刘女士及其丈夫招呼道。

“这两年佛珠好卖，我们在老家也开了店。”刘女士对记者说，她每月都要来这里采购五六十万元小件。

坝下是仙游红木古典家具的发祥地。前两年，红木家具行情高涨之际，大街上装璜豪华的红木家具展厅前车水马龙；相较之下，小件工艺品街则显得清冷。

“如今不一样了，红木家具正处低迷期，小件市场则风生水起。”榜头镇副镇长陈建豹介绍说，坝下这条小件工艺品街原先只有几十家店铺，如今已扩增为700多家，成为小件工艺品批发的主阵地之一。

其实，变化的不仅仅是坝下这个村，生产、销售、批发红木小件成为榜头镇各个村落的新兴产业。

“小件虽小，也能做成大产业。”榜头镇党委书记朱建阳表示，当地政府正在着手规划市场建设、引导业界组建行业协会，以期打造全国最大的红木工艺品生产基地和批发市场。

与坝下相近的赤荷村，穿村而过的上千米村道特别拥挤，村道两旁的上千家佛珠店一家挨着一家，人潮如流，热闹非凡。

“原来沿街的小民房店铺，大多空闲着；去年以来，随着小件行情看涨，一间一二十平方米的店面，每月租金上万元，有的甚至高达7万元。”一位店主说，如今能开店的店面已基本被租出去，想再在这里找店已不太容易。

店铺开成街，这种集聚发展的模式已在榜头镇各村复制推行。溪东、紫泽、南溪、望厝、泉山等各村也纷纷对原有的村道、村街进行改造，形成了佛珠、笔筒、工艺笔、茶盘、果盘、首饰盒等各具特色的红木小件一条街。

“小件工艺品专攻大众消费市场，典雅又时尚，前景看好。”芹山村村民郭焕强说，正是因为看好小件发展前景，早在2013年底，他就率先在村前仙水溪岸边平整杂地，建起芹山小件批发市场。

这个占地10亩、可容纳200家商户的批发市场建成后，提供免水费、免网络费、免卫生费、免保安费、免停车费的“五免”服务，设立12315消费维权网点，吸引了120多户商家入驻经营。

“有了批发市场，原本沉寂的山村顿时热闹起来。”村干部说，外出打工的村民纷纷回村开店，周边镇村的乃至山西、山东、湖南等地客商也前来加盟，批发零售花梨、紫檀、沉香、酸枝、崖柏等各种工艺精湛的佛珠及其他小件精品，生意日益兴隆。“别小看这些只有20多平方米的佛珠工艺品小店，在行情好的时候，一月销售额上百万元。”

红木小件走俏，一个个红木工艺品批发市场拔地而起。在赤荷村北，天世易博佛珠批发市场，吸引数百个商家入驻；在坝下、紫泽村，坝下新天地、紫泽时代广场等大型工艺品市场正在建设或规划建设中。

而在仙游另一个红木小件生产大镇:度尾，规划占地630亩的海峡艺雕城首期项目已建成，500个店铺招租也接近尾声，今年6月即将对外开业。

线下搞创新线上开网店

“我每月都有新产品，你带人过来看样定货吧。”记者在仙游榜头三丰古典家具公司采访时，总经理林金实接到四川成都客商来电时这样说。

三丰原本也从事红木古典家具生产，如今因家具行情低迷，转型生产红木果盘、茶盘、首饰盒等小件系列，去年销售额超过3000万元，是目前仙游专业生产小件的最大厂家之一。

不只是三丰，许多红木家具bob半岛平台官方 开始转型，或兼营小件工艺品生产。

“红木大料如今比较难卖，比较好卖的是红木小料，因为小料适合做工艺小件。”在榜头名贵红木一条街，一位从事原木买卖的店主说，如今他除了卖木材外，也开始生产佛珠小件。

小件行情看涨，不免带来市场竞争。如何在竞争中保持领先地位？

“就生产bob半岛平台官方 而言，要注重研发，搞创新。”林金实说，过去人家对小件看不上，做小件的大多是家庭小作坊，原料多为生产家具剩下的边角料、下脚料，做工也普遍较粗糙，难以称得上精品。如今则不一样，伴随着大家对小件热爱温度的上升，生产精品已成为厂家追求的目标。

首先，款式要不断出新。林金实介绍，三丰尽管只生产茶盘、果盘、首饰盒、提盒等四大系列，但每个系列每月都推出新品种、新款式。“一单500件，每个新款式一推出，都被客户订走。”

其次，工艺要不断改进。“以前大家只注重材质，工艺不太讲究，如今要两者兼顾，两全其美。”林金实举例说，过去小件构件的黏合、外表的打磨都比较简易，现在不行了，既要做到实用、美观，又要体现耐用性和收藏价值。

“市场竞争靠实力，实力来自于品种、工艺及品牌。”在度尾镇小件一条街，“天纵”店主黄海声说。

今年30岁的黄海声原在厦门从事软件业，几年前为了让新婚妻子有一份清闲工作，便在淘宝上开了个红木小件店，没想到仅三个月就卖出300万元，获利几十万元。他便辞职回老家开办网店，专营红木小件。如今，他不仅在淘宝上开了2家网店、入驻天猫城，还在度尾小件一条街开了一家经营2000多个品种的小件专卖店。去年，他的销售额超过2000万元。

“借助电商，做大做强小件产业，这是一个发展趋势。”黄海声说，他已组建了电商团队，并与附近的海峡艺雕城签订合作协议，在艺雕城打造红木工艺品电商培训基地。

小件投入小，收益快。与黄海声一样，当地许多年轻人纷纷“触电”。据不完全统计，如今，在仙游，专门从事小件电商行业的“网军”已有上万人。为吸引“网军”入驻，许多批发市场还增辟了电商办公场所。

记者点评

好戏还需好导演

仙游红木小件在红木家具产业低迷之际异军突起，配角变主角，是广大从业者一次集体性的自觉行动，是经济新常态下瞄准市场需求、把握发展机遇的一个成功案例。

但一拥而上、遍地开花，难免“林子大了，什么鸟都有”，导致这样那样的问题，如缺乏品牌意识、只顾眼前不管长远，以次充好、以假当真，不讲诚信、欺骗顾客等。此外，产业要做大做强，还要做好长期规划，解决电商人才培养、市场扩建用地等问题。

光有主角还不行，还需好导演。笔者认为，当地政府应做好“导”的工作：抓紧做好专业市场规划与建设，因地制宜引导投资者布点建设；引导行业领军人物成立行业协会，凝聚行业力量，并以行业自律促进行业健康有序经营；出台相关小额融资、税收、电商人才培训、品牌申报等优惠政策。

成立于1989年中南木业，其创始人夏振南曾响应改革开放的号召，从香港回到广东东莞投资创业，因不止注重古典文化的传承，更突出融汇现代半岛官方赞助的多特蒙德 理念，“佐丹诗”红木家具品牌也随着夏振南的脚步就此走向了全国。

夏振南出生于浙江温州，是古建筑世家第五代传人，早年子承父业在浙江从事古建筑工作。在家庭文化熏陶下，他很有文人雅趣，爱好赋诗作画，在古典文化上理解颇深，家具半岛官方赞助的多特蒙德 更是亲力亲为。因此佐丹诗的红木家具更加注重半岛官方赞助的多特蒙德 造型和美感，在红木半岛官方赞助的多特蒙德 圈里理念比较超前。

红木家具：半岛官方赞助的多特蒙德 摆在首位

“红木家具做工要求工艺美，半岛官方赞助的多特蒙德 讲究造型中融入思想和灵韵，世间万物皆有生命，家具有生命力才生动，红木造型即艺术，艺术与人类和社会一样需要不断进化，一个东西做出来没有灵动，就不好。没有灵动就没有生命。”这便是夏振南的对半岛官方赞助的多特蒙德 的体悟，我们也在采访中深度探求他对于传统红木家具的新式半岛官方赞助的多特蒙德 观。

谈到现在的红木bob半岛平台官方 比较热衷于做新中式家具，夏振南说：“这种基于对红木bob半岛平台官方 的继承和发展的想法是可以的，但是怎么在传统的艺术上更好地发展是个难题。新中式的很多家具的半岛官方赞助的多特蒙德 我觉得有些钻牛角尖了，有些半岛官方赞助的多特蒙德 师刚从校园出来，对红木认知不够，造型追求极简美，但又过于简单，红木一千年的古典文化全然不见了。我认为所谓新中式是现代的器物带有中式元素，而现在的很多半岛官方赞助的多特蒙德 是现代的文化和现代的器物相结合，与中式沾不上边，只能算现代家具。最近流行明式家具演变过来的简约风格，很多半岛官方赞助的多特蒙德 师以为简单就是好家具，把半岛官方赞助的多特蒙德 精简成一横一竖的结合。而实际上我认为简约家具的半岛官方赞助的多特蒙德 理念是：看起来简约，做起来并不简单。要讲求细节的雕琢与半岛官方赞助的多特蒙德 感。”

“披萨饼的文化”

夏振南曾经多次提到，打造红木文化要像做披萨饼一样，做到老少咸宜。“我们的半岛官方赞助的多特蒙德 要紧贴消费者的需求，市场定位极其重要。我一直以为，销售的品类不能局限于一种，我曾经把佐丹诗的产品概括为‘披萨饼的文化’，产品属性达到老、中、青三代都能平衡。做红木家具第一应注重半岛官方赞助的多特蒙德 、思想、造型，第二是工艺，第三才是材质。我们中国人的品味大部分还集中在注重原料的质量好不好、贵不贵，消费理念还没有转过来。我们佐丹诗现在定位的消费主体人群是80后，潜在用户是90后。所以我们需要达成同他们的对话，了解年轻一族，读懂他们的需求。”

夏振南也经常和年轻人一起交流，了解他们的想法，获取他们的意见。夏振南说：“80、90年代的消费人群首先考虑的是喜不喜欢，住着舒不舒服，还有和家里协不协调，他们比较喜欢简约，不太想要繁琐。但好一点的材质比如酸枝、紫檀，他们目前消费能力还达不到。而3000-5000元每吨的普通材质，年轻人群在价格上就会接受。70、80的中产人群，他们注重家具的材质，所以消费定位的层面特别重要。”

夏振南认为现代人越来越注意居住的环境体验，除了舒适，还要求美感。“所以归根结底，半岛官方赞助的多特蒙德 是个大学问。做新中式家具，许多便宜一些的材料可供选择，不一定是花梨、酸枝，非洲、印尼的硬木质量也挺好的，所以我们在选材上没有框框，主要是符合家具的定位。家具业也和时装业一样，要跟随时代提升审美和半岛官方赞助的多特蒙德 风格。所以我们的品牌一直要坚持的就是保持文化品位和先进的半岛官方赞助的多特蒙德 观。”（梅骞予宋宛泽）

12月10日，由石狮市龙福小区主办、百家姓良宵红木家具厂所承办的“2015年石狮市首届大型红木家具展”将在石狮市泰禾广场南面九二路龙福小区盛大开幕。

本次石狮市首届大型红木家具展为“仙游与东阳传统红木家具的强强联盟”。记者看到，石狮市首届大型红木家具展展出的红木家具从居家到办公、从古典到时尚、从花梨木到黑酸枝，有数十个品种，上百套款式，无论从木料选材、制作工艺、雕刻工艺上来说都是精品。值得一提的是，本次活动的大型红木家具以抄底工厂价格为市民送上一份“年底大礼包”。更让人们激动的是，本次活动还推出了包括沙发、床、餐桌以及花架等“21件套39800元”的超低限购套餐。

据悉，本次石狮市首届大型红木家具展展出时间为12月10日至元月3日。为期近一个月的“家具破盘价展”，现场还有许多惊喜活动，欢迎广大市民前往选购心仪的红木家具。