仙游红木产区主管方何以缺位\厦门红木家具涨价乏力：成本高涨但市场低迷

2012年，仙游古典工艺博览城的崛起，预示着仙游古典家具即将进入一个里程碑式的标志性阶段。（摄影：张力）

程香

近年来，福建仙游红木家具产业发展迅速，现在已经成为当代古典家具制作重地之一。仙游相较于其他红木产业基地，有哪些优势？仙游需要解决的瓶颈和问题又有哪些？如果要进一步的提升，仙游应该做些什么？中国家具协会传统家具委员会副秘书长邓雪松对此地红木家具产业发展进行了实地“把脉”。

仙游的区域产业优势

其一，产业链发展得相对完整。在仙游，从木材批发、开料、出粗胚到雕花、打磨等环节都有专门的bob半岛平台官方 在做，产业链细分很完整，这为创业者搭建了一个很好的平台。邓雪松表示，在仙游常听人笑谈，一万多元就能进入这个行业，除了车辆运输和搬运的钱不能赊欠，买材料一直到做家具每个环节都可以先欠着，等卖了家具再还钱，所以创业的门槛比较低。

其二，得益于闽南文化的整体氛围，福建人整体上都是十分团结和互相信任的。仙游当地民间借贷，以及使用木材、家具抵押套现的情况很普遍，也有针对这个行业专业的担保公司存在，大家资金来源渠道比较多，有了充裕和灵活的资金来源，做起生意自然就容易些。

其三，福建的红木制作bob半岛平台官方 非常集中，大多集中在仙游这一带，这种集群效应非常重要。既给买家带来便利，也促进bob半岛平台官方 之间的交流和市场的竞争，整体对外的实力和凝聚力也得以加强。这一点，对比广东，优势就很明显。广东是传统家具的起源地之一，制作的经验以及整体水平都不错，但是制作区域散落在台山、江门、新会、大涌、中山等地，相对分散的格局带来的是各自为阵的状态，在团队协作精神和凝聚力上受到制约。

其四，仙游当地政府对红木产业的积极支持和重视。仙游的产业规模是从无到有，一步步摸索和发展起来的，比如当时的县领导王加林等人积极扶持与推动，四处考察市场、组织行业展会、拟定发展框架等，都为仙游仿古家具行业的发展打下了很好的基础，这些工作在行业中也得到了有口皆碑的认可。中肯地来说，迄今为止，仙游地方政府对仿古家具行业的重视和支持程度，在全国都是首屈一指的，堪为表率。

其五，福建人有闯劲、敢拼搏。我结识的许多成功的仙游商业人士都是白手起家，在他们身上都有一种源自于地域血脉般的胆识和毅力，完全应了那首闽南语歌曲《爱拼才会赢》。

仙游的瓶颈和问题

目前仙游借助于一系列的优势，已经发展成为一个成熟和完整的产业平台，整体创业环境优良。经过近10年的发展，现在仙游也走到了一个发展的十字路口，面临着何去何从的问题：是继续做一个以加工供货为主的生产集散地，还是通过产业升级转型，上升到一个以精品制作为主导、产业规模与品牌影响力和产品质量齐头并进的仿古家具制作重镇？

在前一个10年的发展中，仙游得益于红木家具批发商创造的市场环境，形成以生产加工、订货制作的粗放式批发销售为主导的产业模式。但是这种模式，既不利于面对终端市场培育有影响力的品牌，也会因为经济环境大的波动而带来较高风险，因此会限制bob半岛平台官方 的进一步发展。

在前10年的粗放式加工生产制作中，还带来了一系列典型的问题。比如：bob半岛平台官方 之间照搬抄袭产品款型的现象严重，精品意识缺乏，创新半岛官方赞助的多特蒙德 能力不足；品牌宣传和推广意识薄弱；生产能力主要依靠批发商，与终端市场脱节；产品盈利只是赚取单纯加工费，工艺与品牌的附加值都没能得到很好的发挥。

这些现象累积起来，反映到全国行业中，就容易给人留下这样的印象：仙游产业平台最好，地区整体的营业额也应该是名列前茅，但是到目前为止，仙游还没有产生一家在全国行业中有号召力和影响力的旗舰品牌，软实力与硬实力明显不对等。中肯来说，有些bob半岛平台官方 不论是规模还是制作水平都可以排到全国前几名，但是在品牌影响力上却并没有达到与之相匹配的高度，这是非常可惜的。

对仙游的发展建议

想要做到进一步的提升，就要有一个明确的发展方向，大家都要清楚两个问题：自己要干什么？为什么这么做？

比如我们问bob半岛平台官方 ：“为什么要做这样一对圈椅？”他们往往的答案是：“因为看到别人卖得挺好。”如果再问下去：“别人卖得好的原因是什么？这款产品的优点有哪些？别人卖的产品存在哪些不足？你自己的产品有没有依据这款产品搭配和半岛官方赞助的多特蒙德 出一套整体协调的系列？”那么，基本得不到明确答案。这种情况不仅是仙游有，国内很多bob半岛平台官方 都是这样，缺乏准确的定位和目标。

现在的仙游，如果要进一步发展，bob半岛平台官方 的类型要进行提升和细分，形成普通供货加工型和针对中高端客户的终端销售型。特别是那些早期做加工、如今已经非常成功的领军bob半岛平台官方 ，更应该有品牌意识。红木产业是一个成本高、生产周期较长的行业，供货加工型的bob半岛平台官方 模式并不能满足长远发展的需要，也不是可持续发展的模式。所以，仙游应当逐渐转化成以中高端客户为主的产业模式，面对整体市场，打通和终端消费者衔接的渠道。同时，加强bob半岛平台官方 宣传和品牌文化建设也很重要，提升软实力，在产品造型、工艺技术以及材料品质上下功夫，并在地区之内多引导差异化的竞争，不要挤一个独木桥，搞恶性的价格血拼。从长远来看，仙游的行业转变，在短期内完成的可能性很低，将来，在年轻一辈从业者的参与下会逐渐将有所变化。

据悉，7月8-11日广州建博会圆满召开，那么，先看一组数据，细数全球家居建材第一展。

参展面积：本次展会展馆面积达39万㎡。bob半岛平台官方 数量：全行业2200多家bob半岛平台官方 参展，其中广东bob半岛平台官方 占据60%。参展人数：参展观众达92万人次。

第十九届中国建博会(广州)刚刚落下帷幕，39万平米的展览面积，2200多家展商，92万总入场人次，继续领跑全球同类展会之首。都说展会是市场晴雨的风向标，堪称行业“大年初一”的建博会更是如此。火爆人气的背后，全屋定制的疯狂更能说明行业的发展大势。那么，下面我们就一起来细数2017年广州建博会上定制家居的十宗“最”。

2017年广州建博会

1、最全跨界集体亮相
此次参展的跨界品牌，简单梳理下。

房地产类跨界：碧桂园旗下现代筑美家居;

建材类跨界：联塑(领尚)、圣象、箭牌、科勒;

板材类跨界：大王椰(布兰莎)、水性科天、德国百强、三千方(豪铂特);

成品家具类跨界：健威(家佰悦)、百强、掌上明珠、皇朝定制+、联邦;

软体家具类跨界：顾家、慕思、富安娜;

电器及其他类跨界：德意丽博全屋定制、万格丽(钢泓)不锈钢橱柜;

跨界做定制家居最强阵容亮相于本次展会，成为最大亮点之一。跨界品牌进入定制战略无非是要抢占入口，抢夺风口抑或是进行资源整合，品牌延伸，跨界大手笔投入，高规格亮相，快速提升了行业竞争门槛，加快了行业整合，也给中小bob半岛平台官方 带来了更大的市场挑战。

2、最成功的首秀

富安娜美家在此次展会中展示的产品，实为大胆，超前的半岛官方赞助的多特蒙德 理念。一个软装、家纺出身的bob半岛平台官方 ，其对半岛官方赞助的多特蒙德 元素的理解果不一般，入口的三条蛇，十分的惊艳与抢眼。

走进去又呈现出了毫无关联的新中式，叫人目不暇接。

定制家居展示半岛官方赞助的多特蒙德 讲究”套系“展示，风格得以完整呈现，富安娜一改传统，完全独立展示不相关联产品体系，着实大胆。

浓重的各种风格的墙纸软装，超前的半岛官方赞助的多特蒙德 风格及产品，引得行业人士争相议论，褒贬不一，不得不说，此次首秀是成功的。

3、最中式

新中式定制家居近年来发展如火如荼，更大品牌都加大了对新中式的开发力度。

玛格连续2年不断在新中式产品中摸索，将新中式产品款式，展示及推广可圈可点，玛格力推旗下新中式品牌:玛格。唐书房，水墨画、中式柜门、桌案及软装饰品的应用，令人拍案叫绝。

4、最精致小户型产品展示

有一个低调务实的品牌值得关注，叫做”沃根8090全屋定制“，来自深圳。

看完绝大部分品牌，无非在产品展示上都在强调，大品牌，大气，一套产品整个50-80方，别墅专享，等等，但极少有品牌对当今定制家居市场做市场调研，做产品细分，沃根8090则定位鲜明。

扎根于深圳，潜心研究中小户型，在产品及终端展示上得到极佳展示及应用。专注中小户型，8090后消费群体，年轻时尚，精致小巧。

5、最大展厅、最多签约品牌

大信成为此次展会最大展位，拿下1200平方米，不仅是bob半岛平台官方 实力的直接体现，更是能够把bob半岛平台官方 原创的55款新品展示得淋漓尽致!

大信模式竞争优势明显，作为定制家居的领导品牌，全国超1500家专卖店全部盈利，创造行业神话，且不收加盟费，不收保证金，更是吸引力十足!4天时间，大信号称签约了516家意向加盟客户，数量之多，全场最多!

6、最好色

科凡定制红黄黑等多个色彩的灵活应用，成为本场最”好色“品牌。

门头外立面首先感觉太”眼花缭乱“，没有章法，展厅转完，又有不同理解，科凡的半岛官方赞助的多特蒙德 师，特别是半岛官方赞助的多特蒙德 出身的林涛董事长，对色彩有着不一般的理解高度，各种色彩的混搭应用，产品更加时尚，国际范十足!

7、最大牌大动作

要说定制家居谁最大牌?当然索菲亚了，此次索菲亚在展会展示出其最新的品牌定制及广告语索菲亚全屋定制，懂空间，会生活。

何解?原来索菲亚进军大家居以来，已经先后进入了木门行业与华鹤成立门窗公司，进入成熟的橱柜行业司米橱柜，此次展会又宣布进入窗帘、灯具行业，做真正的全屋定制一站式解决方案。

展会期间，索菲亚还发布了其4.0时代进军新品类的发布会。

因此。懂空间，会生活是其发展战略的重要表现。

8、最工业4.0

本次展会有两个品牌展示了机器人在生产后台的应用，给行业传递了一个信号：工业4.0真的离我们不远了。

以前你可能在听说，这次来的突然，来的彻底。尚品宅配、冠特均在展厅门口展示了智能机器人在制造体系中的应用，无人工厂，离我们真的这么近了？

9、最自信品牌

维意定制当属此次展会最自信的品牌了，何出此言?

全场仅有维意定制一家拥有展位300方却一套产品也没有，是纯粹意义上的招商会，进馆后一片漆黑，只是看到无数洽谈桌椅，和营销人员接待。

维意定制已经自信到只谈模式不谈产品了，不知道是该点赞还是该点赞!

10、最完整品类

作为建博会“老将”，合生雅居全屋定制对展馆全新系统化地升级，时尚而不失经典的双层展馆半岛官方赞助的多特蒙德 ，360°全方位展示产品，给观众带来耳目一新的感官体验。

除此之外，合生雅居已成功打通大家居，全面整合橱柜、衣柜、整木定制、儿童房定制等等全线产品体系，单一品牌如此多的品类，行业不多见。

合生雅居与欧工国际强强联合，成为业内首家推出“拎包入住”的bob半岛平台官方 ，这种模式将成为终端盈利的独特利器，是合生雅居2017年“重营销、强营销”战略的最好诠释。

(来源:巅峰汇职业经理人)

日前，国家文化和旅游部、国家工业和信息化部联合发布《第一批国家传统工艺振兴目录》。其中，仙游古典家具制作技艺等3个与红木家具行业相关的项目入选目录。

本批次全国共有383个传统工艺项目入选，涵盖纺染织绣、服饰制作、编织扎制、雕刻塑造、家具建筑、金属加工、剪纸刻绘、陶瓷烧造、文房制作、漆器髹饰、印刷装裱、食品制作、中药炮制、器具制作等14个主要门类。

建立国家传统工艺振兴目录是《中国传统工艺振兴计划》提出的主要任务之一，旨在选取并重点支持一批具备传承基础和生产规模、有发展前景、有助于带动就业的传统工艺项目，推动形成可推广的经验案例，带动全国范围内传统工艺的发展和振兴。

据悉，下一步，国家文化和旅游部将会同工业和信息化部、财政部以国家传统工艺振兴目录为抓手，对列入振兴目录的项目予以重点支持。

“当前，林产加工业很不景气，林产品库存大量积压，部分bob半岛平台官方 拿不到订单，资金链断裂。随着对节伐面积控制日趋严格，采伐成本逐步上升，导致木材加工bob半岛平台官方 本地原料供应不足、收购半径增大，生产成本居高不下，有的林产加工bob半岛平台官方 处于停产或半停产状态，部分bob半岛平台官方 甚至已经申请破产，或处于破产清算的边缘。”三明市林业局副局长温国良直言，2015年，三明市生产商品材118.85万立方米，同比下降20.3%，商品材由五年前的200万立方米左右降到2015年不足119万立方米，这一过程中，一些粗放型的木材加工bob半岛平台官方 难以支撑。

三明市林业局产业发展科科长陈灿爱认为，竹材（笋）加工的迅猛发展是关键因素之一。木材加工业受挫，但竹材加工大幅上扬，这与国家林业产业发展战略的变化息息相关。竹产业已成为公认的绿色、低碳、循环产业，既不影响生态，又可增加林农收入。近年来，围绕竹子的采伐和运输等相关政策愈发宽松。而三明有460多万亩的竹林，资源禀赋优越。2015年，三明市仅木竹地板产量就达793万平方米，同比增长24.64%，位列全省第一。

产业效益提高的背后，是不断提升的bob半岛平台官方 精深加工能力和品牌建设水平。近年来，三明积极推动做大做强现有笋竹龙头骨干bob半岛平台官方 ，扶持培育年产值亿元以上的竹加工bob半岛平台官方 27家、笋食品bob半岛平台官方 4家。“明健盛”笋制品、“栖息园”笋制品和“家丰”牌竹日用品荣获中国驰名商标；8个竹胶板、竹凉席、竹制日用品、笋竹制品商标荣获省著名商标；永安闽笋干和尤溪绿竹笋荣获国家地理标志保护产品。

2015年，永安、沙县、尤溪、将乐等4个县（市）获得省级竹材（笋）精深加工示范县项目建设补助资金1300万元，注入16个具体的项目之中后，撬动总投资达5.3亿元，大力推动笋竹产业精深加工的发展。仅永安一市，就有笋竹加工经营bob半岛平台官方 179家，培育形成规模以上笋竹加工bob半岛平台官方 51家，其中年产值亿元以上的竹加工bob半岛平台官方 23家。

今年4月，三明市现代竹产业发展规划（2016-2025）顺利通过专家评审。“十三五”期间，三明木竹加工业将重点发展标准木构件，开发生态板、木塑（矿）复合人造板、重组木等新型环保板材；重点生产家居精品、户外休闲用品、门、窗、地板、线条、墙板以及木竹雕刻等精深加工产品；重点开发高强度竹基纤维复合系列新材料、无醛人造板、重组竹家具家居系列产品；重点引进大型家具家居制造bob半岛平台官方 落户三明，让大量的人造板在三明市内加工成终端产品，既提高产品附加值，又提高财税贡献率。