血檀引人关注\2020年12月长白山森工汪清林业分公司柞木原木竞价成交价格

染料紫檀（俗称血檀）方面，近期市场表现也不佳，目前产地赞比亚的价格最低价格已经跌至10000元/吨左右。经营商家表示，虽然部分油性较好的木材挑选价格报3万元/吨左右，但市场成交同样不理想，这也极大抑制了木材商经营积极性。目前张家港染料紫檀库存十分充足，其低迷行情仍将持续。

“定制”有多火这里就不多说了。可以肯定的是，与成品家具市场不温不火，甚至出现颓势相比，定制家居在近年来的快速发展撑起了另一片细分市场。
有鉴于此，不少老牌的成品家具bob半岛平台官方 也半路出家，跨界做起了定制，从一窍不通到有模有样，从单品定制走向全屋定制，整个行业就像打了鸡血一样亢奋，汹涌地扑向定制大潮，仿佛谁不跟上就要被拍死在沙滩上了。
不寒而栗
对成品家具bob半岛平台官方 来说，家居定制让人“不寒而栗”。之所以可怕，在于釜底抽薪，即：在成品家具bob半岛平台官方 最引以为豪的产品半岛官方赞助的多特蒙德 研发上被彻底颠覆，那就是产品开发的思路将完全不同。定制家具bob半岛平台官方 大致遵循着这样一种套路，有的已经呈现，而有的尚未浮出水面，但已经在悄然布局。
即：
第一步，先以定制为切入口，拿下大型柜类市场，主要是橱柜和衣柜，其次是书柜和客厅柜等。
第二步，挟柜类定制的成功占位之势实现拦截，瞄准全屋所有品类，以扩大客单价和提高市场占有率。由于这些bob半岛平台官方 的成品家具不占优势，因此就叫出了“全屋定制”的口号，尽管这是一种吆喝，但在声势和影响力上可以占据有利态势，事实上无论反对与否效果已经达到。
第三步，尽管第二步走不远，但借第二步的成功可以赢得一个缓冲的时间来为后面的路进行冷静思考、布局、试错和铺垫。而这对于沉睡中的传统成品家具bob半岛平台官方 而言，才是最可怕的。
在这些可怕与不安面前，很多bob半岛平台官方 自觉或不自觉地向定制靠拢，但显然，一个成品家具bob半岛平台官方 转型定制生产是十分困难的:无论是在设备、技术、产品还是在运营、市场、管理上。
那么，成品家具的未来出路在哪里？是立足一亩三分地？还是跨界融合走向定制？
燎原之势
事实上，定制家居并不新鲜，也不是这几年才出现，其与成品家具产品销售是一种市场的互补。
此前，家居定制更多的是以橱柜、衣柜为主，包括目前市场上知名的定制家居品牌，尽管已经打出了全屋定制的口号，但是主次同样十分明显，对于家具，尤其是在套房家具的把握上与传统成品家具bob半岛平台官方 有着明显的差别。
作为新兴市场的定制家居在近几年突飞猛进，发展势头在大家居产业被称为开辟蓝海市场，在家具行业掀起了一股定制风，不断有bob半岛平台官方 开始尝试从酒店工程定制起步，逐渐走向民用定制。
到近几年，家具行业一些非常知名、极具实力的品牌bob半岛平台官方 开始推出定制，甚至主要业务转向家居定制、全屋定制。从早期提出大家居、整体家居概念开始，沙发bob半岛平台官方 推出套房、餐厅等产品，套房家具bob半岛平台官方 推出家具定制，到一些实力品牌bob半岛平台官方 直接增加橱柜、衣柜生产线，打出全屋定制口号，都可看出这股燎原之势。
事实上，这股燎原之势在很大程度上取决于定制家居与成品家具在半岛官方赞助的多特蒙德 上的区别。这表现在三个方面：第一，基本的产品需求的满足；第二，空间需求方面的满足，包括收纳等空间构造的需求；第三，生活方式需求的满足。
那么，市场对定制家居产品核心的需求是什么？事实上，任何一个品类也好，还是任何一个新的方式也罢，最终最核心的需求，是老百姓对美好的家居生活的追求。
例如，我们现在对定制家居的半岛官方赞助的多特蒙德 ，追求的核心就是个性的凸显，以及实用性的彰显与空间利用。原来，很多bob半岛平台官方 做成品家具半岛官方赞助的多特蒙德 就是家具本身的差异化和家具本身的价值的塑造；现在，很多bob半岛平台官方 做空间包装就是做一种生活方式。把人们的生活方式定制好了，bob半岛平台官方 发展也就自然顺畅了。
而显然，这对成品家具来说，困难重重。
转型之困
我们知道，成品家具的生产标准和模式都比较简单，家具的性质允许流水线和大规模生产，这对机器设备、生产工艺和技术的要求都比较低。
但是，定制家具则不同，作为非标产品，每一个用户的生产需求都可能不同，这对设备和工艺水平都提出极高的要求。即使是尚品宅配、欧派、索菲亚等知名定制品牌，都存在发货迟的痛点，可见定制家具的生产有多不简单。因此，成品家具品牌如果要转型做定制，意味着要淘汰目前所有的生产设备，并且引进全新的高级设备和工艺技术。而这需要一笔巨额资金。
正如前面所言，定制家具的需求是因人而异的。下单和订单审核等环节都会影响生产的准确性。如果整个环节不成体系，或全部由人工完成，很容易出现差错，最终影响用户满意度。因此，在跨界定制前，成品家具品牌要建立清晰流畅的运营体系，疏通各个环节。
与生产相关的还有半岛官方赞助的多特蒙德 。如果连半岛官方赞助的多特蒙德 服务都不能提供，如何谈得上是定制呢？定制不是简单的改改尺寸、换换颜色，除了产品本身个性化外，定制家具吸引用户或者是考验bob半岛平台官方 的地方还在于其服务。
例如终端服务，即如何帮助终端经销商进行商业运营。经销商和品牌利益息息相关，该问题不容忽视。就目前来看，定制品牌帮扶经销商的模式不尽相同。有的品牌打造了专业的培训团队，通过全国巡回培训的方式，加强经销商的专业素养。有的则开设了在线课堂，供全国经销商在线观看学习。
可以说，定制领域虽然是一块大肥肉，但夺食并不容易。家具品牌需在制造模式、半岛官方赞助的多特蒙德 、运营体系和服务体系等方面做足准备，这过程中需大量的资金支撑，bob半岛平台官方 方需仔细衡量，自身是否有这种实力。
未来出路
有条件的转型定制，没条件的呢？坐以待毙？显然不是。
我们知道，传统成品（以套房为例）生产bob半岛平台官方 在开发产品时习惯于一个套系一个套系地开发，套系之间通常是不兼容的。其结果是系列越来越多，产品家族越来越庞杂，当某个套系销售表现不佳时还难以割舍，有的成为僵尸产品，生产系统面临的压力越来越大，产能受到极大限制，先进的硬件装备无法发挥出应有的作用，库存高企，资金断流。
成品家具bob半岛平台官方 的一大通病是，以不断推出新的产品系列来迎合消费市场的不断变化，而产品生命周期越来越短，开发越来越频繁，终究是疲于奔命，无能为力。这是一条根本不可能持续的道路，以往还算成功，是因为尚未遇到掌握先进理念与手段的竞争对手。
而对于定制bob半岛平台官方 而言，尽管缺乏套装家具的系列开发能力，但它们对标准化的概念有着深切的体会，对“零部件就是产品”的理念有着更好的认知和虔诚的态度。
目前，传统套房家具已经被打散，当然，这并非说家具不再需要配套，而是将以另外一种方式成套，即为重组。重组，是指将原先开发一个系列多少件产品的做法切换为首先构筑好标准化的零部件平台，然后再加入非标构件后组合成你想要的任何产品。
这个平台一旦构筑好，则可以蘑菇式模型予以裂变，从而以有限的零部件数量实现无限的组配与输出，以满足客户的多元化甚至是个性化需求。
有分析认为，传统套系的开发是bob半岛平台官方 将自己开发的“完整”产品强行推给市场，而零部件平台的思维是指在工厂内不存在最终的产品，只有当客户选购并安装好以后才会呈现。究竟哪种方式更能满足客户需求不言而喻；同时，哪种方式更加经济、更加科学也不难想象。
可以说，对许多传统成品套房家具bob半岛平台官方 来说，在已然白热化的竞争环境中如果再不清醒、再不变革，那么将有进一步被挤压甚至被淘汰的危险。这里只是从产品开发思路的角度来进行分析，除此之外，包括信息化程度、渠道创新、大数据建设、跨界整合思维等等都在威胁着传统bob半岛平台官方 。
事实上，成品也好，定制也罢，他们最终的目标都是一致的，那就是更便捷、更经济、更多元地满足消费者的需求。

赞比亚血檀高仿了檀香紫檀，其他产地的血檀高仿了赞比亚血檀。特别是刚果血檀的进入，让本就乱象丛生的血檀市场更加混乱不堪。

华人同行暗中举报，同室操戈，相煎何急!

在产地国，华人供应商的“天敌”是森林警察和华人同行，突如其来的检查和同行之间的举报，让人防不胜防。2014年夏天以后，华人供应商又多了一个竞争对手：赞比亚当地的印巴人。从林场囤货到马拉维拍卖，印巴人的大量囤货和高出成本的竞价让华人供应商顿时清醒：拿到拍卖物的文件就相当于可以把血檀按照正规商品申报出口，运输成本会大大缩减。印巴人的拿货意图，我们不去妄加揣测，但是给华人供应商的压力却是实实在在的。

每一次亏吨事故背后，都有华人同胞的“指点”。

2014年11月份以后，赞比亚血檀的出口量下滑是一个不争的事实，原因如下：国内行情不振，供应商缺乏动力;赞比亚传统雨季，只能发库存;产地国政策趋严;同行间的竞争加剧，特别是印巴人的加入。利润空间备受挤榨的时候，个别供应商就动了歪脑筋，让很多国内经销商苦不堪言，甚至血本无归。

国外血檀货场

如果说国内大行情低迷造成赞比亚血檀低位运行是趋势使然的话，货柜的严重“亏吨”就是人为因素了!国内经销商拿到的柜子，轻者亏3到5吨，重者亏十几吨，更有甚者，开柜一看，全是整袋的黄沙。东阳的同仁认为，是黑人货车司机或者货代偷梁换柱，其实不然。每一次亏吨事故背后，都有华人同胞的“指点”。虽然这是个别供货商的不齿行为，但已经严重影响到了赞比亚华人供货商的整体声誉。

赞比亚血檀也成假冒重点对象

赞比亚血檀的高成本、高风险运营，给了刚果血檀、马拉维血檀和坦桑血檀一条生路：经销商觉得少赚总比亏本强，于是低价进购这些“冒牌货”。赞比亚血檀高仿了檀香紫檀，其他产地的血檀高仿了赞比亚血檀。特别是刚果血檀的进入，让本就乱象丛生的血檀市场更加混乱不堪。

都有谁在假冒赞比亚血檀

市场上个别供应商的故意作假行为，需要引起行业重视：一是用赞比亚“红贵宝”(学名伯克苏木)刮皮料跟赞比亚血檀刮皮混装销售;二是装柜照片做手脚，在木材端头抹油，从照片看颜色深，卖相好;三是刮皮料在国外用化学制剂处理过，颜色较深，品相较高。

来源：红木内参

整理：中国古典工艺家具网
据记者调查了解，经过一轮蛰伏之后，近期下游厂家库存补仓积极性增加，红檀香原木市场行情向好，成交增量。不过需要注意的是，由于利润空间有限，中间商获利能力较差，因此本轮补仓行情主要集中在一手贸易商跟生产厂家之间。目前产地巴拿马原木小条价格报4200-4300元/吨，直径40cm以上报4700-4800元/吨。平稳。